大学生创业—宠物店

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,创业者： 郑浩翔,给你的爱犬一个温暖的家,Give your dog a warm home,关于小可爱之家,“小可爱之家系一家有限责任合伙企业，经营业务范围有：宠物美容、用品销售服装、食品、玩具、链子等宠物寄养、宠物销售等。,合伙企业,合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照?中华人民共和国合伙企业法?在中国境内设立的，由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式 。我国合伙组织形式仅属限于私营企业。合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。其包括普通合伙企业和有限合伙企业。合伙企业可以由局部合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营。,一、宗旨&理念,核心价值：诚信、责任,经营理念：效劳、专业、创新、稳健,开展理念：追求公司的未来价值,人本理念：沟通、关爱、分享、成长,Make pets happy , make you happy,二、市场分析,主要驱动力：,宠物数量增加,顾客收入增加,商品选择增加,诱人的开展空间,增长的客户资源,高额的利润,不存在积压产品,可行性分析,三、供给链设计,订购计划单,订购计划单审核,订单制作,订单审核,零售商订购管理流程,收货单制作,收货单审核,电子采购,订单发送,销售订单,销售订单审批,库存检查,销售发货单,销售发货单审批,物流服务,物流服务：销售出库,物流配送出库流程,制造商生产计划流程,制造商销售流程,四、经营范围,宠物玩具,&,宠物粮食,四、经营范围,宠,物,屋,宠物狗衣服,狗狗简介,拉布拉多猎犬,大白熊,四、经营范围,狗狗简介,贵宾犬,蝴蝶犬,四、经营范围,五、财务方案,资金来源,团队各出资1.5万,总共出资6万,团队各贷款2万,总共贷款8万,资金使用方案,经营宠物店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了，其主要原因如下：,新店人们有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流；,新店通常都会有些优惠来促成销售；,还有一个重要的因素是“马太效应，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。,经,营,策,略,六、,七、如何在日常经营中提高宠物店的销售额？,提高成交率,调整商品结构,注意业内资讯,强化售后效劳,稳固老顾客,Page,16,提高成交率,我们知道，大局部逛商品的人通常只是来看看，并不打算购置物品；有一些人看到自己喜欢的物品会立即产生购置，我们称之为“冲动型购物。 下面面我们重点谈非冲动型购物者。,经营者你卖给客户的不是犬粮猫粮本身，而是这些物品能给客户带来的期望。让顾客想像她喂食猫猫狗狗这些食物的美好滋味，有爱心、有魅力、有品位的家长！提高客户的成交概率，这是宠物店成功经营的首要条件。,调整商品结构,每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比方80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。,注意业内资讯,现代社会，人类获取信息的手段趋向多元化，只要你想要就一定可以找得到。比方，最近一期的宠物杂志出了哪些新品牌产品，现在热播的电视剧里有什么宠物品种出现，这些你都要去了解，并要迅速找到货源。,强化售后效劳,顾客是上帝，你在售前、售中对他们的态度肯定都不错，但如果半天的辛苦换来顾客的背影时，你可能会伤心难过甚至生气。可是你是想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把克服这一点,稳固老顾客,如果客户买回去的商品出现问题前来更换时，你的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法那么：你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购置，你的宠物店就很难维持下去！,感谢您的关注,恳请批评指正,Thanks！,