雪佛兰汽车-区域12月提升规划经销商执行手册

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,雪佛兰,12,月提升规划,经销商执行手册,Catalog,目录,全民挑战,6.6,规划,一,规划二,驾校常态合作,规划,三,感恩季团,Buy,会,规划,背景,市场危机：,12,月俗称“冲击月”，所有厂商、经销商在,14,年度最后月份，为完成整年销量而各显神通！,内部危机：,展厅客流维持困难，各款主力销售车型，转化率逐步下滑，苏皖地区战败客户数且占全国第一！,发掘有效渠道，提升市场潜力,增加目标群体粘性，实行“市销联动”,真正实现产品力取悦客户,明确市场目的,整体规划,1,2,月,01,日,线上,线下,展厅布置,1,2,月,1,5,日,1,2,月,30,日,全名挑战,6.6,驾校常态化合作,感恩季团,Buy,会,科鲁兹 经典,科鲁兹 经典,/,新,科鲁兹 家族,区域物料准备,经销商物料布置,联广投放,软文投放,微信传播,经销商自行传播,/,二次转发,区域提供,投放素材,经销配合,活动邀约,前期,邀约,前期,邀约,规划一：“全民挑战,6.6,”活动概述,为凸显科鲁兹经典 “实力派”突破产品升级油耗表现，以官方油耗,6.6L/100,公里为标杆,“挑战,6.6,”全民活动,，并选拔科鲁兹意向客户前往展厅参赛，扩大比赛影响力同时培养潜客，加强产品竞争力，同时短时间提高展厅客流,挑,战,6.6,全 民,活动时间：,2,104,年,12,月,01,日,-12,月,15,日（时间段形成持续性活动）,活动形式,：,经销商通过广宣招募参与客户到店参赛，设立,A-B,点折返，折算,100,公里平均油耗,活动目的：,引流到店，推广科鲁兹产品力以及卖点，扩大口碑影响圈,活动地点,：各家经销商附近自选路段,（建议,20,公里以上或高速路段）,1,2,月,01,日,1,2,月,1,5,日,全民挑战,6.6,（招募、节油、看车）,活动：,挑战,6.6L,科鲁兹经典地盘由你做主,产品导购：,省油才是王道 三款热门中级车导购,招募,真的，你不一定会开车，不服？来战,6.6L,现场：,惊现小“兹”达人 会开车不为人知的,N,个细节,转发上述内容,原创稿件：活动现场（全民挑战,6.6L,、）稿件，内容包括现场花絮、比赛细节、用户感言。,原创稿件数量：微信,2,篇,/,周；软文：,1,篇,/,周,线上宣传规划,核心信息,区域软文,（造势、亮点深度解析）,微信,（信息扩散）,二次转发,（现场播报）,区域支持,-,活动素材,区域提供素材包列表,序号,内容,建议用途,稿件名,下载链接,1,广宣画面,网络媒体招募投放画面,“全名挑战,6.6,”招募画面,-,线上,11,月,29,日公布,2,展厅布置用图,“全名挑战,6.6,”招募画面,-,展厅,11,月,28,日,公布,3,软文素材,招募稿模板,挑战,6.6L,科鲁兹经典地盘由你做主,1,2,月,2,日,公布,4,产品稿模板,省油才是王道 三款热门中级车导购,5,销量稿模板,机会不错，科鲁兹经典提车首秀贴,6,微信素材,微信软文,+,图（招募）,真的，你不一定会开车，不服？来战,6.6L,活动指引,参与指引：,1,.,线上邀约参与,通过前期宣传，意向客户经过,DCC,的有效指引进店参与“全民挑战,6.6,”活动,（建议到店获得小礼品，价值,20,元）,2,.,线下展厅进店,/,转介绍参与,通过展厅内活动宣传海报张贴，进店售前客户,&,售后客户转介绍且参与“全民挑战,6.6,”活动的,（建议意向客户及老客户均可获得“参与礼”,&,“分享礼”，参与过的客户只能获得,1,次小礼品）,3,.,参与条件,任何对自己节油驾驶技术有信心的新老司机持有,C1,驾照或以上,（建议底门槛，彰显“全民”活动）,活动准备：,1,.,比赛场地准备,选择,各家经销商附近路况好，红路灯少低速路段,并设立终点线 。,（建议,20,公里以上）,选择各家经销商附近车流量偏少高速路段折返,。,2,.,展厅店头布置准备（布置建议）,活动单页,展厅海报,玻璃单透,布置位置：,展厅外玻璃幕墙,布置位置：,试驾须知旁,售后易拉宝,桌贴,布置位置：,前台资料处,布置位置：,维修付款处,售前,&,后台卡,布置位置,售后服务桌,布置位置,售前,/,后休息区,活动指引,活动规则：,1,.,比赛流程,选手店内通过试驾专员指引签订“挑战协议”,（建议原试驾协议，附属活动简单须知）,由经销商工作人员指引前往指定路段进行比赛，且赛前检查车载平均油耗表归零。（油耗归零详见设置,PXX,页）,通过比赛全程后由经销商专业人员检查,&,统计平均油耗，挑战成功者获得对应奖励。,成功挑战官方油耗,6.6,的或以下参与者均有机会获得,区域提供的,5000,元油卡及价值,2,万购车基金，抽奖名额,3,名,2,.,获奖流程,挑战结束后关注苏皖官方微信，并当场编辑,#,姓名，联系方式，油耗战绩,#,至官方微信；获得区域抽奖资格。,区域将在,1,月,1,日（元旦夜）公布获奖名单,公布获奖名单示例：,沈,*,180,*,300,，油耗战绩,7.8,，获得奖品,雪佛兰英雄杯,1,个,王,*,成,180,*,300,，油耗战绩,7.2,，获得奖品,雪佛兰车模,1,台,3,.,奖项设立（建议）,奖品设立,战绩,L/100,公里,参与奖励,*,（礼品经销商自行购买）,微信抽奖礼品,8.5L,XXXX,礼品,+1000,元购车抵用券,雪佛兰英雄杯,7.5L,XXXX,礼品,+2000,元购车抵用券,雪佛兰车模,6.6L,以下,雪佛兰曼联球衣,1,件,+5000,元购车,/,装潢,5000,元油卡,+2,万元购车抵用券,经销商反馈,奖惩标准,展厅布置为优秀市场经理考评项目；,12,月,05,日,17,：,30,前提交活动展厅布置反馈表；,12,月,28,日,17,：,30,前提交活动成效反馈表；,区域,QC,得分在,90,分以下将影响区域营销奖发放额度；,经销商活动反馈表,Catalog,目录,全民挑战,6.6,规划,一,规划二,驾校常态合作,规划,三,感恩季团,Buy,会,规划二：驾校常态合作,驾校是目前,“精准营销”,最有效的、最直接的拓展渠道之一，深入合作、充分利用驾校资源能够迅速的提升经销商,4S,店整体销量。,将合作成为常态化、深入化，保持学员与,4S,店粘性，通过多渠道渗透保持客流稳定性！,公司名称,宣传配合力度,外展执行力,14,年异业合作能力,日常工作完成率,销量完成情况,常州常雪汽车销售服务有限公司,8.9,9.4,9.8,9.5,93%,南京朗驰集团昌润汽车销售服务有限公司,7.5,8.5,8.7,9.0,83%,合肥恒信德龙永安汽车销售服务有限公司,8.3,8.7,7.6,9.0,87%,盐城东顺汽车销售服务有限公司,8.6,8.2,7.8,9.0,84%,宜兴市天予汽车销售服务有限公司,8.6,8.5,8.5,9.0,86%,江阴市海雪汽车销售服务有限公司,8.3,7.8,8.7,9.0,88%,苏州华田汽车销售服务有限公司,8.7,8.2,7.9,8.2,81%,张家港市森久汽车销售服务有限公司,9.2,9.0,9.7,9.5,97%,常州、张家港经销商通过驾校合作、渠道开拓，成功与异业保持长期有效地合作关系，在整个,14,年销量情况中大幅提升。,异业常态化的重要性,驾校合作建议,合作建议指引,教练场户外大牌,通过租借驾校教练场户外大牌广告位，投放科鲁兹经典广告画面，达到将雪佛兰品牌引入驾校,，,第一时间给即将从驾校毕业的学员灌输科鲁兹产品力,，并扩大其口碑影响力。,教练车车身贴广告,张贴教练车车身广告，使其,上路教学时，起到一定的宣传作用,学员报名宣传单页,（广告植入）,雪佛兰广告植入，,加大驾校服务项目,，为驾校,&,经销商,4S,店同时增加夸界合作促销形式。达到进店双赢,驾校餐厅,（墙体广告）,利用驾校餐厅墙体温馨小广告，,达到雪佛兰品牌公益形象,，为新目标群体打下祭奠,驾校合作建议,活动指引,：,1.,驾校内停放陈列试驾车，旁边摆放比赛活动海报、参与奖励,2.,销售人员驾驶，邀请学员体验试乘。,自动泊车：利用驾校内倒车入库训练场地，销售人员进行自动泊车演示。,百米节油：利用驾校内百米路段，销售人员展示油耗性能。,mylink,连接：在车内即可进行，销售人员演示,mylink,功能。,3.,鼓励客户留下个人信息，并发放小礼品。,阶段,试乘体验,目的,第一时间给还未买车的潜在客户灌输科鲁兹家族产品力，在源头端培养潜客，全面扩大潜客受众,形式,分别试乘体验,自动泊车，节省油耗，,mylink,连接,驾校合作建议,活动指引,：,1.,与试乘活动同步进行,，海报（经销商自制）露出陪驾服务相关信息 。,2.,试乘过程中由销售向学员口述介绍陪驾详情。,3.,经销商根据自身情况决定陪驾服务价格。,留资学员可享,优惠价,：（建议）,1000,元,/,人,/1-2,个月,购车学员可获,免费陪驾,4,.,签订陪驾协议,：,陪驾协议,见,Word,文,档,阶段,增值服务,目的,提高驾校学员粘度，掌握学员购车意向,形式,陪驾服务,训练场练车,上路练车,路况处理,信号,/,标志,认识,车辆故障,处理,车辆使用保养知识,经销商反馈,序号,执行项目分类,驾校合作活动计划,区域执行要求,配合区域联广的驾校投放、 自行与驾校合作组织驾校试驾及展示活动,经销商名称,合作时间,驾校名称,合作项目,1,合作项目,2,合作项目,3,订单目标,潜客目标,1,丹阳恒隆,12.01-12.30,丹阳新桥驾校,户外大牌,驾校招生单页,试乘体验,6,40,2,泰州宝通,高港驾校,5,40,3,泰州景泰,高港驾校,10,40,33,宜兴汇通,神州驾校,3,15,经销商活动反馈表,经销商反馈要求,1.,反馈时间：,12,月,05,日,17:30,前 提交活动计划表,各,小区,区域,RPC,及电声同事,2,.,驾校合作必须成为常态化动作，需要长期与驾校保持深度合作、学员跟踪,Catalog,目录,全民挑战,6.6,规划,一,规划二,驾校常态合作,规划,三,感恩季团,Buy,会,规划三：感恩季团,Buy,会,活动背景,活动目的,活动策略,雪佛兰十年感恩回馈,2014,年作为雪佛兰进入中国的第十年，对消费者与雪佛兰都有着重大意义，也是回馈消费者的最佳契机，雪佛兰借“感恩”以诚意行动回馈消费者，制定了一系列感恩节促销宣传计划。,延续感恩,借助感恩季引发的社会热度，,掀起第二波,促销热潮，美化品牌美誉度,拉动销量,由单店促销转为以城市为单位的苏皖大型团购会，有针对性拉动销量,2,化零为整，扩大规模（感恩季,+,团购会）,将感恩,季第一波单店促销转为,以城市为单位的苏皖团购会,，针对性集客的同时，扩大规模与影响力,提升品牌形象同时，,有效,提升活动前期集客及现场销量,活动主题,雪佛兰十年感恩回馈 科鲁兹家族年终巨献团,buy,会,整体规划,12,月,08,日,-12,月,14,日,团,Buy,会，,预热宣传,12,月,1,5,日,-12,月,17,日,团,Buy,会，,准备工作,线上,线下,展厅,引流到店,促销信息露出,团购会信息露出,延续感恩季热度,以“感恩”团购会为话题炒作传播,再次掀起高潮,DCC,邀约潜客,销售顾问邀约意向,DCC,邀约名单整理,销售顾问动员会,促销信息培训,活动场地布置,直播活动现场，炒作热烈氛围,活动执行,团购会当天,团购活动报道,微信二次传播,12,月,20,日,-12,月,21,日,团,Buy,会，,活动日,12,月,2,2,日,-12,月,2,5,日,团,Buy,会，,后续落稿,规划三：感恩团,Buy,会活动概述,活动时间：,2,104,年,12,月,08,日,-12,月,30,日，整体活动时间（宣传,+,执行）,活动形式,：,团购会（已城市为单位）,活动目的：,借助雪佛兰,10,年进入中国，引导消费者关注,14,年三款科鲁兹家族车型，领衔全车系销量提升,活动地点,：封闭式场馆，如：酒店会议室等,宣传用图,：右上图用于线上投放；右下图用于线下物料制作，如背景板,线上宣传规划,1,2,月,1,5,日,1,2,月,30,日,感恩团购会（促销信息、科鲁兹家族亮点）,促销：,”,感恩“不打烊 科鲁兹家族再次钜惠团购,论坛：,机会不错，科鲁兹经典提车首秀贴,促销：,科鲁兹家族团,buy,买辆车回家过年,转发上述内容,原创稿件：活动现场稿件，内容包括现场花絮、比赛细节、用户感言。,原创稿件数量：微信,2,篇,/,周；软文：,1,篇,/,周,年底相亲 科鲁兹家族三兄弟 你会相中了谁,核心信息,区域软文,（造势、亮点深度解析）,微信,（信息扩散）,二次转发,（现场播报）,团,Buy,会促销政策解读,活动流程建议,序号,用时,主要内容,工作内容,负责对象,1,-,暖场,大屏幕投放主画面、音乐选择雪佛兰元素音乐,区域提供素材,经销商完成,2,3m,开场表演,开场舞蹈等表演，经销商自行准备,经销商完成,3,5m,团购车型介绍,主持人介绍团购会活动促销政策、活动奖励,经销商完成,4,15m,产品力介绍,内训师,-,科鲁兹家族历史,3,款科鲁兹产品介绍,PPT,区域提供素材,经销完成,5,5m,宣布团购价格,由,4S,店内最高领导宣布团购车型及当天车价,经销商完成,6,1,20m,团购开始,销售顾问跟踪客户，进行,2,小时有限时间内签单，每产生一定订单，主持人都要公布，工作人员、CA必须鼓掌，鼓手擂鼓，礼炮等。（第一位车主在哪里）配合茶歇甜点（订车整点抽奖）,经销商完成,7,-,团购结束,/,大巴接送,剩余客户可以接送到展厅继续交谈促进成交,经销商完成,雪佛兰元素音乐下载地址：,