资源描述
目前会展行业现状,政府主导型的会展,-,国内规模大、人气高、形成了,口碑和品牌 广交会、高博会、软交会、文博会,民营企业运作的展会，部分进入会展品牌阶段、专业,程度有一定的影响,与国外会展大国、会展服务程度差距还很大。,大展会 政府办， 重利润 轻品牌 ， 专业展 不专业,会展业的“污染”,1,）专业程度低，展会变成大杂烩,2,）专业展会举办次数过高，参展商无所适从，专业买家被分流,3,）展外展 克隆展 同期傍展、骗展,4,）会展旅游,变成旅游会展,5,）专业度高成了人气不足的“挡箭牌”,红石资讯定位,会展外包服务商,专业观众邀请,专业买家邀请,论坛嘉宾邀请,展会参展商招商,专业观众邀请七要素,.,.,专业观众邀请七要素,五大措施,提升展览价值 增加参展观众 吸引参展商,加大网上预登记注册宣传力度，网上注册的公司来参展的可能性更大,展示专业观众个性化需求，让招商变得更容易,介绍展商项目、产品、服务，吸引对口专业买家,对展商合理许诺，并采取行动，提供观众调研详情,加大电话邀请力度：投入、团队、,外包,邀请过程三个省钱的办法,展前四个星期，才开始周边地区专业买家邀请,邀请一定要坚持到最后,做好专业买家数据库分类 用,80%,的精力邀请最容易参会的,20%,买家,观众观展前想什么？,观众买家类型,专业观众邀请十大事项,1,、,分析,历届专业观众、专业人士来源途径、地区及参展目的，制定本次专业观众宣传方案！,2,、,界定,专业观众邀请范围，整理专业观众、专业买家数据库，加入新增专业观众名录。,3,、,设计,专业观众邀请流程和邀约文件：专业观众邀请函、专业观众登记表、专业观众网上注册登记内容、展会介绍文件（展会内在价值、展会规模、展会参展龙头企业列表、展会主办方介绍等）、邀请邀约话术（电话邀约话术、邀约促进话术、 邀约审核话术、陌生客户邀约话术 ）。,专业观众邀请十大事项,4,、专业观众邀请,技巧,和邀约方法：传真邀请函，快递邀请函，邀请函邮寄等邀约方式的选择和交叉使用，邀请函邮寄列表分配，电话确认专业观众身份，会前邀请短信发送，频率和短信内容，这里，要特别注意专业观众邀请途径的选择，邀请途径的成本对比，邀请人员不同阶段的搭配。,5,、,制定,专业观众报到流程和接待步骤：确认专业观众身份，办理专业观众证、专业买家证件。,专业观众邀请十大事项,6,、,安排,专业观众接待日：凭借专业观众邀请函和专业观众登记表区别对待普通观众现场跟进。,7,、展会现场安排：登陆、识别、唯一号,8,、,调查,：展会专业观众现场调查、参展商调查研究,9,、,整理,:,专业观众资料、观众名片录入、观众数据库分类,10,、报告,： 展后报告,暨大美塑招商会,会议邀约案例,.,会议邀约案例,会议邀约案例,.,年会分论坛邀请,.,会中会组织邀请,展会买家邀请,政府会议邀请,海淀区政府天使投资年会,养生会议邀约,.,.,论坛会议邀请案例,.,招商说明会邀请,共同成长 协作发展 欢迎指导,
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