平台项目简介

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,厂商、国代商,服务平台,地市联通,未签约渠道客户,6、结算物流配送费、结算佣金、话费提成,1、手机采购586元,5、上缴手机586元发票+合约话费差额213元,7、支付合约奖及店奖、结算终端奖励“10送n”,消费者,4、消费者预存799元,2、收取套包费用799元,3、支付终端奖励（先付或后付）,联通政策：1、合约佣金：月费套餐的50%（次月结）；2、话费提成：套餐的10%*12（次月结）；3、服务费用：达量可给予套包预存费用3%-5%每户的费用。备注：,1、此模式是还未跟联通签约的渠道配送模式；,2、厂商、国代商（或联通）给的终端奖励，平台可打包后先垫付或等奖励下来再支付。,8、结算开户佣金及话费提成,佣金代付模式,1,厂商、国代商,服务平台,地市联通,已签约渠道客户,7、结算物流配送费,1、手机采购586元,5、上缴手机586元发票+合约话费差额213元,8、支付合约奖及店奖、结算终端奖励“10送n”,6、结算佣金,消费者,4、消费者预存799元,2、收取套包费用799元,3、支付终端奖励（先付或后付）,联通政策：1、合约佣金：月费套餐的50%（次月结）；2、话费提成：套餐的10%*12（次月结）；3、服务费用：达量可给予套包预存费用3%-5%每户的费用。备注：,1、此模式是已经与联通签约有ESS工号的渠道配送模式；,2、厂商、国代商（或联通）给的终端奖励，平台可打包后先垫付或等奖励下来再支付。,物流配送模式（两者结合模式）,2,平台的三种盈利模式（一）,一、物流配送平台模式：以799元千元智能机酷派7019为例：,1、基本价格情况：结算价586元；套包价799元（未调价前）；,2、渠道客户利润：A、省联通公司给的套包内预存款*15% ；B、地市联通给的首付佣金套餐月费*50%；C、套餐月费*10%*12；D、门店补贴（按最低一档50元/户估算）；E、第三季度专项奖励（按最低一档30元/户估算）；,3、平台利润：A、国代商给的合约奖及店奖；B、联通给的服务费（3%-5%）；C、减去开发票的支出（发票给到联通，抬头写联通公司，由于是存费送手机，所以不用给消费者开发票）,利润计算：,1、渠道客户利润：119.85（预存款*15%） +33（66元套包0元购）+79.2（套餐月费*10%*12）+50+30=312.05；,2、平台利润：合约30+店奖15+ （3%）服务费23.97-发票=约为50,3,平台的三种盈利模式（二）,二、佣金代付平台模式：以2699元千元智能机HTC t328w为例：,1、基本价格情况：结算价1684元；套包价2699元；,2、渠道客户利润：平台打包终端奖励支付的佣金（ A、省联通公司给的套包内预存款*15% ；B、地市联通给的首付佣金套餐月费*50%；C、套餐月费*10%*12； D、门店补贴（按最低一档50元/户估算）；E、第三季度专项奖励（按最低一档30元/户估算）； ）；,3、平台利润：A、国代商给的合约奖及店奖；B、联通给的服务费（5%）；C、减去返利给渠道客户100元；D、减去开发票的支出（发票给到联通，抬头写联通公司，由于是存费送手机，所以不用给消费者开发票）；,利润计算：,1、渠道客户利润：404.85（预存款*15%） +78（156元套包0元购）+187.2（套餐月费*10%*12）+100+50+30=850.05；,2、平台利润：合约20+店奖10+（5%）服务费134.95-返利给渠道100-发票=约为50元,4,平台的三种盈利模式（三）,三、二者结合平台模式：以799元千元智能机sonic+为例：,1、基本价格情况：结算价586元；套包价999元（未调价前）；,2、渠道客户利润：A、省联通公司给的套包内预存款*15% ；B、地市联通给的首付佣金套餐月费*50%；C、套餐月费*10%*12；D、代理商将厂家给的终端叠加奖励“10送2”折算100元；E、门店补贴（按最低一档50元/户估算）；F、第三季度专项奖励（按最低一档30元/户估算）；,3、平台利润：A、国代商给的合约奖及店奖；B、联通给的服务费；C、减去开发票的支出（发票给到联通，抬头写联通公司，由于是存费送手机，所以不用给消费者开发票）D、厂家10送2折算后减去打包给渠道客户100元后剩下17.2元,利润计算：,1、渠道客户利润：119.85（预存款*15%） +33（66元套包0元购）+79.2（套餐月费*10%*12）+100+50+30=412.05；,2、平台利润：合约30+店奖15+服务费23.97+17.2-发票=约为70元,5,财务结算流程周期,财务结算流程及周期：,1、套包内手机及话费差额部分次日给联通（现金或划扣）；,2、给联通的手机结算价发票7日内给到（抬头写“中国联合网络通信XXXXXX”），类型为增值税普通发票；,3、联通给的服务费：次月20日前给到（最快），若因故延迟，得次次月给；,4、财务对接，以区分（县分）进行对接；,6,情况说明（一）,一、有关于物流服务费的说明：,1、如果出现渠道客户拿我司独家代理的机型串货开户的事情，所办理的业务一样计入我们的发展量，汕头联通一样给我们结算物流服务费；,2、汕头市对社会渠道总体存费送机发展量的要求是第三季度2000户，第四季度3000户，就是说只要社会渠道存费送机总的发展量达到这个目标，我们代理的机型或由我们进行物流配送的用我们工号开户的机子就能够拿到5%的服务费，总的发展量达不到目标则只给我们的机子3%的服务费。,7,情况说明（二）,二、关于手机开户流程说明：白卡先从金平区分公司预先领用（免押金）；,1、工号供社会渠道使用：平台批（套包+白卡），客户直接开户，适合偏远地方；,2、工号自己使用：平台批（套包+电子版客户开户信息模板），开户由我司人员操作，办理好把白卡送到客户那里，适合市区；,8,问题及需求反馈,一、财务方面支持：,1、开票+现金：,A、开手机发票给联通结算的需求（包括外采的产品），例799元套包，终端机子586元发票；,B、代还给联通套包内差额金额，例799元套包，减去终端后213元差额；,C、备用金、代付金这两方面的需求（I、佣金代付模式需要全额代付；II、结合模式需要先返奖励金）；,2、回款时间：合约、店奖、提货奖等返利的及时性 ；,3、货款结算方式的简化；,4、给部分特殊客户一定期限的账期；,二、人事方面支持；人员增员；,三、供应链（物流）支持：物流的时效性；,四、第二事业部的配合：,1、公司发文两个部门共同进行此项目；,2、办事处经理的支持、所有人员的配合及考核；,3、 产品的支持；,五、中小客户（夫妻店）：,提货的简化，例如是否只需要签订一份提货协议，并附上老板的身份证复印件即可,9,