博思堂广告】万科四季花城推广计划书（）

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,社区品牌互动年,万科 四季花城推广计划书（2002年）,“动一动，美一美”,博思堂,BIRTHIDEA,广告,2024/9/23,目 录,推广前提,市场和竞争,推广主题,市场调研建议,品牌策略,战略细分,提案总结,方案演示,2024/9/23,推广前提,四季花城的营销目标,1. 四季花城面第五期的尾盘消化,2. 四季花城6、7期销售,3. 本年度是四季花城销售的攻坚战,四季花城的品牌任务,1. 继续强化四季花场面的好感度，提高四季花城的品牌附加值,2. 与万科地产品牌互动，实现互利功能,2024/9/23,市场概要,Strong,品牌效应,：,万科关注普通人的理念得到了最大的体现，又一次让深圳人感受到万,科的专业性和创新性。到现在为止四季花城已成为关外高尚住宅的代,名词，并成为各界人士指定参观楼盘。,成熟生活,：,四季花城经过两年多的开发和建设，大规模社区已形成，社区内所有,的配套设施也一应俱有。无论是硬件还是软件，四季花城已经向人们,展示她愈来愈成熟的美。,2024/9/23,Weakness,地段：,地段是房地产中最重要的，好地段会经产品带来高价格的机会。但四季花,城属于关外，虽然有穿梭巴士仍然不够快捷，还有检查证件等。,价格：,地段决定价格，按常理关外的房价一定以便宜取胜。但相反的是四季花城,的价格远远高过相同地段楼盘的价格，而且还有不断上升的趋势。,2024/9/23,Threat,竞争对手：,梅林关外类似四季花城的楼盘较多，如星光之约、潜龙花园、风,和日丽、万家灯火、大兴花园、大新城等，虽然在总体品质上比,不上四季花城，但它们以价格取胜，将吸引许多买家。关内最近距,离的山湖林海，其自然环境优势、产品形态、社区环境等均与四季,花城不差上下，因此它也会成为四季花城的直接对手。,竞争对手优势一览：,突显价格优势： 星光之约 “梅林关口,新自然主义生态示范社区”,突显位置优势： 万家灯火 “提醒回家的时间”,突显景观优势： 山湖林海 “山.湖.林.海.”,突显成就优势: 风和日丽 “美丽小城,亲爱一生” 4号地铁入口,2024/9/23,Threat,价格弱势：,四季花城的价格到现在已经高出周边楼盘许多，而且仍会继续上升。,这会给买家成交造成相当的障碍。,竞争对手价格一览:,星光之约 3400元/平米,万家灯火 2900-3450元/平米,山湖林海 4200元/平米,风和日丽 3300元/平米,2024/9/23,Opportunity,成熟社区：,相比价格相当、地段相当的物业，我们的成熟生活环境是占绝对优,势的，其它社区的生活、社区文化、社区配套远远不够四季花城丰,富多彩；它们要赶上四季花城的步伐也需要较长的时间。,万科物业：,万科的物业管理在业内是有口皆碑的。在万客会、网上论谈等软性,支持下，万科物业管理已经是深入人心了，并逐步走向完善。,2024/9/23,品牌策略,判断1,四季花城经过两年多的发展，四季花城本身已形成自有的品牌特点。,判断2,四季花城绝对是以她日益成熟美丽的现实生活来打动吸引买家的。,问题：在价格不断提升的前提下，我们如何还能级引到众多的买家呢？,结论：品牌=产品+附价值,四季花城是一个很好的产品，但她给人们带来的远远超过产品本身，,将这些附加东西强化扩大，也就是不断增加她的附加值，,提升四季花城的品牌是2002年最大的任务。,2024/9/23,四季花城的对策,互动,1、“新客户”与“老客户”互动,2、万科地产与消费者的互动,3、新闻与广告的互动,4、销售与社区活动的互动,品牌手段,1、充分发挥四季花城3000户客户的潜在推广力,2、充分发挥四季花城既有资源的影响力,3、充分发挥万科地产的专业渗透力,2024/9/23,形象推广,产品定位,四季花城是一个十分成熟的社区，是中高白领阶层首次置业的第一选择。,消费者承诺,四季花城，价格还能承受，绝对适合居住，并能让你身心得到放松、脚步可以放慢、一个和谐宁静的地方。,2024/9/23,“动一动，美一美”,六期推广主题口号,2024/9/23,四季花城重要营销事件及时间,1. 2002年4月-5月：6期公开发售,2. 2002年7月：5期入伙,3. 2002年9月-10月：7期公开发售,4.2003年1月：6期入伙,2024/9/23,2002年品牌战略计划,时间2002年 2月 3月 4月 5 月 6月,销售节点 新年概念 小学开学 六期开盘 春交会 儿童节,战术 战术1 花城使者,战术 2 花城一日游,战术3 新闻炒作,战术 4 媒体攻击,战术5 足球之夜,战术6 联合房交会,战术7 艺术汇演,2024/9/23,时间2002年 7月 8月 9月 10月 11-12月,销售节点 五期入伙 暑期限 学校开学 老人节 尾盘促销,中秋 秋交会,战术 战术8 入伙嘉年华,战术9 万科运动会,战术10 万科讲习所,战术11家庭文化节,战术12 儿童夏令营,战术13校园互助,战术14 花城老年会,战术15 万客会音乐会,2024/9/23,战术一：花城使者,侧重点：,元旦、春节都是中国人注重的节日，借节日气氛，送一些具有人情味的新年礼物给业主或到访客户，一来加强与客户情感联系，二来可以和现场的人打成一片、气氛融洽。,方式：,1、送“福”到,2、送“利是”封、对联,3、送公仔马、灯笼等,2024/9/23,战术二：花城一日游,侧重点：,过完年大家都回来了，正好又是元宵节。正月十五举办花城一日游活动，让花城大开城门，迎接各方朋友，让更多的人亲身感受到在四季花城的生活是如此的丰富和有意义。,方式：,1、门票：所有进城的人们需持特制的门票,2、需开放设施：冰淇淋车、烧烤档、小工艺品档、商业街、美食街、会所等,3、优惠券：会所消费现金券、面包店10元现金券、美食街10元现金券等，通,过此种优惠方式吸引更多的人参与活动。,2024/9/23,战术三：新闻炒作,侧重点：,深圳实验四季花城小学3月份开学，在大的社区内教育也是影响客户成交的一大因素，相比同地段的楼盘，四季花城的教育有着明显的优势。因此，借小学开学通过新闻的形式，将教育卖点打到极至。,方式：,1、内容：对深圳实验四季花城小学作全面介绍并炒作花城的教育配套,2、媒体：深圳商报、特区报的记者作新闻缮稿；花城美对美征文小册子在现场发派,3、万客会：利用万客会的力量，大力宣传小学的教育管理制度、教学设备等。,2024/9/23,战术四：媒介攻击,侧重点：,四月份是六期的重要节点，在开盘前的预热、开盘、开盘后续这是三板爷。六期的开盘一定要组合各媒介进行集中火力，以达到一定是正式销售市场反映热烈、一定是创造四季花城的销售奇迹、一定要重点宣传销售热潮。,方式：,1、五期全部销售完毕，已经在在市场引起了不小的冲击波；借六期正式销售再次挑,动市场的热点；,2、让专业地产商和想买房的人一定要到现场来看，形成社会持续的关注力；,3、各主要媒介进行连续新闻报道（今后也不要停，不断有新闻出现），一定要击穿市场，全面建立市场的销售信息和知名度；,2024/9/23,战术五：花城足球之夜,侧重点：,与社区热点实事相联，可以最大限度地扩大项目的关注度。足球是大众喜闻乐见的，特别是今年由我们中国队参加，集合花城的业主球迷们一起看足球并有奖竞猜，加强社区文化。,方式：,1、地点：在花城假日广场上的进行露天电视,2、形式：球迷们可自由组成不同的小组自由谈和分组进行猜球赛结果，猜中有奖,3、配合：由物业公司准备好场地、器材和奖品,2024/9/23,战术七：艺术汇演,侧重点：,实验小学已开学近半年，在儿童节将小学和幼儿园的艺术班的孩子们集合在四季花城社区内进行“庆六一.儿童艺术汇演”活动，孩子们天真无邪的精彩表演最能打动大人们的心，以吸引到现场参观的客户。,方式：,1、地点：在花城假日广场上举行，表演的舞台最好以孩子们的心理来布置；,2、形式：由学校老师组织有艺术表演才能的学生将最好的节目献给社区；,3、参观者：学校部分学生、主要领导人、业主代表、登记客户等。,2024/9/23,战术十二：儿童夏令营,侧重点：,在暑假举办有意义的夏令营活动，对丰富青少年假期生活、增加社会见识有着重要的作用。现实的青少年普遍没经过大风大浪，通过军营生活体验可磨练他们的意志，增强团队意识。,方式：,1、参与者：花城和其它楼盘的居民，年满12-15岁的青少年即可,2、组织：与军队联系，举办为期一个星期的军营生活，包括列队、射击、野战等,3、宣传：对此次活动进行全程报导，并在万客会、互联网、各销售中心展示,2024/9/23,2024/9/23,2024/9/23,2024/9/23,2024/9/23,2024/9/23,2024/9/23,2024/9/23,本次提案总结,第一部分 前提：分析前提,第二部分 结论：品牌提升,第三部分 方法：品牌战略,第四部分 实施：战术细分,第五部分 创意：广告主题,第六部分 作品：第一阶段方案,2024/9/23,THANKS！,2024/9/23,万科四季花城,WonderLand,五期市场攻击建议,Strategy Ad. Planning,需要搞搞震,2024/9/23,关于一份问卷,1,、您为什么要买四季花城？,2,、您觉得四季花城什么最打动你？,3,、您到现场与您没有来前感觉一样吗？,4,、你们家谁最想买四季花城？,5,、您能否用最简洁的语言描述对四季花城的感觉？,6,、您是通过什么途径知道四季花城的？,被访者姓名 四季花城业主 职业 年龄 家庭组成,2024/9/23,关于部分被访人员,1,、郝丽艳,四季花城三期芙蓉苑,D,座,102+202,，女，,32,，西北大学计算计系本科，就职联想，父母,+,丈夫；,2,、杜梅英,四季花城一期米兰苑,B302,，女，,64,；,3,、王利娟,四季花城二期桂花苑,A102,，女，,28,，黑财大，二得电子，夫妻；,3,、张英,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，福建师大，博思堂，夫妻；,4,、刘志,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，福建师大，万科地产，夫妻；,5,、李忠辉,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，福建师大，博思堂，夫妻；,6,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,7,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,8,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,9,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,10,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,11,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,12,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,13,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,14,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,15,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,16,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,2024/9/23,关于问卷的理解,* 四季花城与市区内楼盘相比，性能价格比能够接受；,* 深圳我看就2个地方能买，除了华侨城，就是万科四季花城；,* 四季花城是一个能够让我自己、太太、父母、女儿都开心的小区；,* 受万科的毒害很深，总觉得自己是文化人，应该住个有文化的房子；,* 四季花城挺洋气的，老外能住好房子，咱就不行？,* 拉在花园里，物业公司的人比你还急；,* 当一把孝子，想要给父母一个好一点环境的社区；,* 万科大公司，他更注重他的品牌，房子肯定他会作好；,*听说四季花城得了很多奖；,* 我来四季花城看过好多次了，四季花城总在变，越变越好看；,* 4000多，在深圳市内的房子你怎么选？,* （老）去年冬天游了一冬天，只有一天没游，初四管理处不上班；,* （老）最怕的就是闷，四季花城每天挺充实，晨练、邻居打牌、看看孙子，挺好；,* 常幻想度度假，这里住，每天就跟度假一样；,*（港）这里比碧桂园要细多了；,* 物以类聚，朋友们都是社会活跃分子，氛围挺好；,2024/9/23,关于市场攻击参考,1,：问卷提示,* 四季花城是一个有人情味的小区；,* 四季花城能够让人拥有一个家的梦想；,* 四季花城象一个度假的社区；,*,Love,、,Smile,、,Beauty,在四季花城在不断地感染更多的人；,* 四季花城住的是社会的中间力量；,* 四季花城是文化人的天堂；,* 四季花城的业主在创造生活；,* 四季花城突然让人感觉到生活原来可以这样；,2024/9/23,关于市场攻击参考,2,：市场热点,97,年,98,年,99,年,2000,年,2001,年,* 益田花园带动欧风一条街的热点,* 黄埔雅苑带动中心区地产,* （滨海大道开通）蔚蓝海岸带动南山地产,* 四季花城带动大地产概念,*,5,大兵团,7,大品牌攻击市场,* 填海地项目热点尚没有出现,判断,：深圳地产每年都需要新的热点支持，,2000,年,-2001,年,5,大兵团的量已经全面放尽，市场已经,2,年的时间没有形成集中性热点，但市场不能没有热点；,* 政府需要热点，地产本身就是社会的热点，政府更需要代表深圳的地产热点，秋交会还,是老面孔吗？政府需要地产市场活跃；,* 市场目前陷入了一种迷茫状态，市场需要热点，深圳地产的下一个热点是什么？,* 老百姓失去了关注的方向，已经找不找北了；,* 媒介天天在找题材，明星楼盘、滨海片区、东部地产，目前已经弹尽粮绝；,2024/9/23,关于市场攻击参考,3,：四季花城,1,、四季花城内部的品质非常好，销售业绩也非常好，品牌形象与口碑同样非常好；,2,、就象可口可乐，虽然也是大品牌，但其同样需要不断地建立市场的新意，不断地刺激市场形成,高度的关注力，不断地形成品牌的维护；,在奥美，这样的过程就是非常著名的品牌管家；,3,、新出现的万科形象“有梦想去实现”、“想得更多，做得更好”、“每天我们都在攀越”，非,常好，在市场的震动性非常大，让人们有看到有活力、有激情的万科地产，同样实现了非常好,的品牌管家；,4,、四季花城,99,年大剧院轰动一时，,2000,年持续报纸媒介进一步建立了外部品牌，但从,2001,年开始，,一直没有对外的规模性市场攻击，市场已经在淡忘四季花城的印象，社众的品牌关注力正在逐,渐的消退；,判断,：*四季花城每年至少要有一次形成市场影响力的至高点；,2024/9/23,关于市场的攻击,四季花城,5,期市场攻击策略,核心攻击点：求变,对外影响力的建立 市场热点的求变,对外品牌力的持续建立 市场持续攻击的求变,2024/9/23,关于市场热点的求变,市场热点的求变,建立市场的至高点,主题：四季花城的,2,周年庆典,1,、深南路路牌（,3,个楼盘可以互换）：控制华强北主力目标群区；,2,、大剧院庆典：四季花城,2,周年暨,5,期正式开盘庆典；,3,、,DM,老客户封杀（已见）：四季花城业主、万科会会员；,4,、万科会特刊：四季花城,2,周年庆典；,5,、媒介阶段性广告：提升四季花城,2,周年品牌力；,2024/9/23,四季花城,5,期开盘攻击计划,项目,月,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 9,月,1 2 3,F F F F F,1,、户外路牌 *,2,、特区报广告 * * *,3,、商报新闻 *,4,、深圳周刊 * *,5,、大剧院庆典 *,6,、社区内活动 *,2024/9/23,关于持续性市场攻击的求变,持续性市场攻击点的求变,目前：四季花城是一个有人情味的社区，目前的人情味是业主自发的，如晨练、串门；,求变：四季花城需要更多人情味的引导，以形成社区人为氛围；,如长者会：让业主有组织，并协助长者会建立更多的活动兴趣题材，如腰鼓、,秧歌、书法班；,如四季花城沙龙：邀请陈绍华，陈绍华设计作品展；,邀请王安忆，回忆忧伤的年底；,市场：不断的人情化的活动形成四季花城是非常富有人情味的社区，以打动更多的人,对四季花城的好感；,2024/9/23,四季花城,5,期开盘后持续性攻击计划,2001,年,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,2002,年,1,月,* 儿童夏令营及四季花城好少年活动,* 长者会及长者会的定期活动,* 中秋节业主联欢及业主自己出节目,* 四季花城,2,年回顾摄影展,* 有点洋味的圣诞节,* 过新年的各种风俗展,2024/9/23,关于主角的问题,* 业主就是我们最好的演员。,*,8,月,18,日开盘庆典，如果演员是业主，将会给人耳目一新的感觉；,*,8,月,18,日开盘庆典的服务人员是业主义务服务员，如老人穿上四季花城的文化衫，就会有耳目一,新的感觉；,* 业主需要有表演的机会，其将会调动业主长期参与社区的热潮；,* 有业主在参与，“欢迎你成为我们中的一员”将具有非常好的说法力效果；,* 特别是老人的“长者会”，将会给人更多的亲近感；,* 社区人文活动的主角是业主，四季花城将会成为一个非常有活力的社区；,2024/9/23,关于今天的策略提案,关于一份问卷,关于问卷的理解,关于市场攻击参考,1,：问卷的提示 关于市场攻击参考,2,：市场热点 关于市场攻击参考,3,：四季花城,关于市场攻击,关于市场热点的求变 关于持续性市场攻击的求变,四季花城,5,期开盘攻击计划 四季花城,5,期开盘后持续攻击,关于主角的问题,2024/9/23,万科四季花城,WonderLand,五期市场攻击建议,Strategy Ad. Planning,需要搞搞震,2024/9/23,关于一份问卷,1,、您为什么要买四季花城？,2,、您觉得四季花城什么最打动你？,3,、您到现场与您没有来前感觉一样吗？,4,、你们家谁最想买四季花城？,5,、您能否用最简洁的语言描述对四季花城的感觉？,6,、您是通过什么途径知道四季花城的？,被访者姓名 四季花城业主 职业 年龄 家庭组成,2024/9/23,关于部分被访人员,1,、郝丽艳,四季花城三期芙蓉苑,D,座,102+202,，女，,32,，西北大学计算计系本科，就职联想，父母,+,丈夫；,2,、杜梅英,四季花城一期米兰苑,B302,，女，,64,；,3,、王利娟,四季花城二期桂花苑,A102,，女，,28,，黑财大，二得电子，夫妻；,3,、张英,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，福建师大，博思堂，夫妻；,4,、刘志,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，福建师大，万科地产，夫妻；,5,、李忠辉,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，福建师大，博思堂，夫妻；,6,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,7,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,8,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,9,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,10,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,11,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,12,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,13,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,14,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,15,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,16,、,四季花城四期荷花苑,C602,，女，,26,，；,2024/9/23,关于问卷的理解,* 四季花城与市区内楼盘相比，性能价格比能够接受；,* 深圳我看就2个地方能买，除了华侨城，就是万科四季花城；,* 四季花城是一个能够让我自己、太太、父母、女儿都开心的小区；,* 受万科的毒害很深，总觉得自己是文化人，应该住个有文化的房子；,* 四季花城挺洋气的，老外能住好房子，咱就不行？,* 拉在花园里，物业公司的人比你还急；,* 当一把孝子，想要给父母一个好一点环境的社区；,* 万科大公司，他更注重他的品牌，房子肯定他会作好；,*听说四季花城得了很多奖；,* 我来四季花城看过好多次了，四季花城总在变，越变越好看；,* 4000多，在深圳市内的房子你怎么选？,* （老）去年冬天游了一冬天，只有一天没游，初四管理处不上班；,* （老）最怕的就是闷，四季花城每天挺充实，晨练、邻居打牌、看看孙子，挺好；,* 常幻想度度假，这里住，每天就跟度假一样；,*（港）这里比碧桂园要细多了；,* 物以类聚，朋友们都是社会活跃分子，氛围挺好；,2024/9/23,关于市场攻击参考,1,：问卷提示,* 四季花城是一个有人情味的小区；,* 四季花城能够让人拥有一个家的梦想；,* 四季花城象一个度假的社区；,*,Love,、,Smile,、,Beauty,在四季花城在不断地感染更多的人；,* 四季花城住的是社会的中间力量；,* 四季花城是文化人的天堂；,* 四季花城的业主在创造生活；,* 四季花城突然让人感觉到生活原来可以这样；,2024/9/23,关于市场攻击参考,2,：市场热点,97,年,98,年,99,年,2000,年,2001,年,* 益田花园带动欧风一条街的热点,* 黄埔雅苑带动中心区地产,* （滨海大道开通）蔚蓝海岸带动南山地产,* 四季花城带动大地产概念,*,5,大兵团,7,大品牌攻击市场,* 填海地项目热点尚没有出现,判断,：深圳地产每年都需要新的热点支持，,2000,年,-2001,年,5,大兵团的量已经全面放尽，市场已经,2,年的时间没有形成集中性热点，但市场不能没有热点；,* 政府需要热点，地产本身就是社会的热点，政府更需要代表深圳的地产热点，秋交会还,是老面孔吗？政府需要地产市场活跃；,* 市场目前陷入了一种迷茫状态，市场需要热点，深圳地产的下一个热点是什么？,* 老百姓失去了关注的方向，已经找不找北了；,* 媒介天天在找题材，明星楼盘、滨海片区、东部地产，目前已经弹尽粮绝；,2024/9/23,关于市场攻击参考,3,：四季花城,1,、四季花城内部的品质非常好，销售业绩也非常好，品牌形象与口碑同样非常好；,2,、就象可口可乐，虽然也是大品牌，但其同样需要不断地建立市场的新意，不断地刺激市场形成,高度的关注力，不断地形成品牌的维护；,在奥美，这样的过程就是非常著名的品牌管家；,3,、新出现的万科形象“有梦想去实现”、“想得更多，做得更好”、“每天我们都在攀越”，非,常好，在市场的震动性非常大，让人们有看到有活力、有激情的万科地产，同样实现了非常好,的品牌管家；,4,、四季花城,99,年大剧院轰动一时，,2000,年持续报纸媒介进一步建立了外部品牌，但从,2001,年开始，,一直没有对外的规模性市场攻击，市场已经在淡忘四季花城的印象，社众的品牌关注力正在逐,渐的消退；,判断,：*四季花城每年至少要有一次形成市场影响力的至高点；,2024/9/23,关于市场的攻击,四季花城,5,期市场攻击策略,核心攻击点：求变,对外影响力的建立 市场热点的求变,对外品牌力的持续建立 市场持续攻击的求变,2024/9/23,关于市场热点的求变,市场热点的求变,建立市场的至高点,主题：四季花城的,2,周年庆典,1,、深南路路牌（,3,个楼盘可以互换）：控制华强北主力目标群区；,2,、大剧院庆典：四季花城,2,周年暨,5,期正式开盘庆典；,3,、,DM,老客户封杀（已见）：四季花城业主、万科会会员；,4,、万科会特刊：四季花城,2,周年庆典；,5,、媒介阶段性广告：提升四季花城,2,周年品牌力；,2024/9/23,四季花城,5,期开盘攻击计划,项目,月,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 9,月,1 2 3,F F F F F,1,、户外路牌 *,2,、特区报广告 * * *,3,、商报新闻 *,4,、深圳周刊 * *,5,、大剧院庆典 *,6,、社区内活动 *,2024/9/23,关于持续性市场攻击的求变,持续性市场攻击点的求变,目前：四季花城是一个有人情味的社区，目前的人情味是业主自发的，如晨练、串门；,求变：四季花城需要更多人情味的引导，以形成社区人为氛围；,如长者会：让业主有组织，并协助长者会建立更多的活动兴趣题材，如腰鼓、,秧歌、书法班；,如四季花城沙龙：邀请陈绍华，陈绍华设计作品展；,邀请王安忆，回忆忧伤的年底；,市场：不断的人情化的活动形成四季花城是非常富有人情味的社区，以打动更多的人,对四季花城的好感；,2024/9/23,四季花城,5,期开盘后持续性攻击计划,2001,年,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,2002,年,1,月,* 儿童夏令营及四季花城好少年活动,* 长者会及长者会的定期活动,* 中秋节业主联欢及业主自己出节目,* 四季花城,2,年回顾摄影展,* 有点洋味的圣诞节,* 过新年的各种风俗展,2024/9/23,关于主角的问题,* 业主就是我们最好的演员。,*,8,月,18,日开盘庆典，如果演员是业主，将会给人耳目一新的感觉；,*,8,月,18,日开盘庆典的服务人员是业主义务服务员，如老人穿上四季花城的文化衫，就会有耳目一,新的感觉；,* 业主需要有表演的机会，其将会调动业主长期参与社区的热潮；,* 有业主在参与，“欢迎你成为我们中的一员”将具有非常好的说法力效果；,* 特别是老人的“长者会”，将会给人更多的亲近感；,* 社区人文活动的主角是业主，四季花城将会成为一个非常有活力的社区；,2024/9/23,关于今天的策略提案,关于一份问卷,关于问卷的理解,关于市场攻击参考,1,：问卷的提示 关于市场攻击参考,2,：市场热点 关于市场攻击参考,3,：四季花城,关于市场攻击,关于市场热点的求变 关于持续性市场攻击的求变,四季花城,5,期开盘攻击计划 四季花城,5,期开盘后持续攻击,关于主角的问题,2024/9/23,