绩效管理赢利模式

,37,价值连城的管理方法,绩效管理,绩效管理的四大步骤,制定明确的目标,评估与检讨,措施与计划,激励与处罚,APEI循环目标管理系统,一：制定明确的目标,制定明确的目标,APEI循环目标管理系统,设定目标就是在鸿沟上搭桥梁,设定目标,愿望梦想,成功,制定目标的四大关键：,责任者,数字化,时间限制,分解细化,公司目标,部门目标,部门目标,部门目标,个人目标,千金重担万人担，人人头上有指标,总计,（万元）,800,60,55,70,70,45,47,65,50,207,27,105,客户六部,1000,110,110,80,80,80,80,80,80,80,79,144,客户五部,1200,170,200,120,50,200,100,80,50,180,12,11,客户四部,1500,50,100,110,80,100,120,70,130,210,357,117,客户三部,1800,85,55,245,130,50,50,45,95,35,694,297,客户二部,1200,100,100,78,75,75,69,300,155,88,98,25,客户一部,（万元）,12,11,10,9月,8月,7月,6月,5月,4月,3月,2月,1月,总 计,月 份,部 门,a、细项法则,部门目标层层分解,a、业绩目标与时间结点,总计,（万元,）,（万元）,12月,11月,10月,9月,8,月,7月,6月,5月,4月,3月,2月,1月,总 计,月 份,姓名,个人目标责任明确,数字化,时间化,财务目标,销售收入,回收款,人均销售额,成本,利润,应收账款,库存,客户目标,新客户开发率,客户流失率,客户满意度,客户投诉率,客户重复购买率,二：措施与计划,制定明确的目标,措施与计划,APEI循环目标管理系统,措施、计划,就是实现目标而确定的行动方案和时间表。,三：评估与检讨,制定明确的目标,评估与检讨,措施与计划,APEI循环目标管理系统,评估与检讨,每日目标评估检讨,每周目标评估考核,每月目标评估考核,每季目标评估考核,每年目标评估考核,5定原则:定时、定点、定人、定量、定责,员工只做你检查的事!,每天绩效评估,1. 两会制度,晨会夕会,2. 3每3对照,每人、每天、每件事,对照目标、对照过程、对照结果,电话拜访,电话拜访,上门拜访,星,期,二,上门拜访,星,期,一,经理评估,客户需求,电话,联系人,客户名称,形式,星期,客户拜访日报表,日报表,周评估表,月经营总结表,成功日志日报表,做到打 否则打 马上做 宽容,积极 勤奋 日清日新 微笑,认真 坚持 谦逊 热忱,负责 创新 分享 整洁,优先顺序 好学 诚信 适度,心态修炼,改进承诺：,今日反省：,评估,完成期限,授权事项,期限,今日优先实现,（按括号内数字）,时间,姓名,序号,周 一 年 月 日,今日进步：,周目标表,提醒您：,1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗） 2、把本周目标分解到日志中去。,评估,期限,期限,本周目标 1、请看一下你的“月目标”,2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序,3、完成一项，在该项序号处打,姓名,序号,上周总结：,目标完成了吗，为什么？,未完成目标的原因和障碍,克服障碍的对策和方法,如何按轻重缓急规划本周目标,通过评估与检讨，,必须知道目标实现了没有,如果已实现,激励与嘉奖,薪酬的基本制度,员工做激励的事：,工资 + 绩效奖励（3070）,毛利提成,毛利=收入 成本 营业税金,新员工激励制度,三个月（新员工）合同额20万元,奖金1000元,“,骏马”奖,一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）业绩最高者,奖金800元,“,牛犊”奖,一个月内，新签合同3件以上,奖金500元,“,骆驼”奖,半个月内(新员工)新签合同最高者,奖金200元,“,猎狗”奖,月业绩英雄团队表彰制度,当月合同额100万元以上者,张贴照片,最可爱的人,颁发流动红旗,奖金1000元,每月业绩第一名,职称评定待遇,A、客户代表（普通员工）,B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次）,C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次）,D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次）,E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次）,半年和全年业绩奖励制度,A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。,评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与,此项评比）。,B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款,上半年不低于120万，全年不低于250万）,C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）,重大业绩重奖奖励,A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖,B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖,C、被大客户奖励的给予重奖,D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖,E、有特殊贡献者，给予重奖,（创新建议，额外贡献等）,促销激励,A、捆绑销售的提高奖励比例,B、积压商品销售的提高奖励比例,C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例,D、促销期内销售的提高奖励比例,流动红旗,每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。,每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念。,公司表彰大会,成功经验交流,业绩排行榜,客户六部,客户五部,客户四部,客户三部,客户二部,客户一部,排名,累计合同额,员工人数,经理,部 门,部门业绩排名,个人业绩排名,排名,累计,单月业绩,部门,姓名,对比,提前完成业绩奖励,提前完成全年任务的奖励制度,10月31日前，完成计算合同额：,分配：经理40%，员工60%,2000万奖励 15万,3000万奖励 25万,4000万奖励 35万,负激励末尾淘汰制,A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职,B、所有员工每月工作用毛利量化考核,C、专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与当月公司利润挂钩，浮动考核,部门经理能上能下,按照全年目标计划实施每月、每季、半年,业绩考核。,若三个月未达到目标设定的60%，自动离职,负激励设立电网,每个岗位定责、定量，若3个月未达到目,标60，自动离职,同样事故，3次错误或3次投诉，自动离职,行动力的两大根源,追求快乐,逃离痛苦,通过评估与检讨，,如果没有实现,1、分析未完成目标的原因与障碍,2、怎样改进、是否处罚,绩效管理的四大步骤,制定明确的目标,评估与检讨,措施与计划,激励与处罚,APEI循环目标管理系统,