瑞鑫产品培训教案

国寿瑞鑫两全保险（分红型）,主要内容,产品开发背景,瑞鑫产品介绍,相关管理规定,销售机会分析,目标市场分析,在中国,保险首先表现为一种社会发展现象与国家政策，其次才表现为一种商品现象,。,买不买保险，决定权不在消费者手里，而是一种社会发展的必然趋势，国家早晚会让每一个中国人去面对保险；保险不是买不买的问题，而是早买与迟买的问题。,主要内容,产品开发背景,瑞鑫产品介绍,相关管理规定,销售机会分析,目标市场分析,国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围,出生30日50周岁,好好好,身体健康者,瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额,保险期间,本合同的保险期间为本合同,生效之日起,至被保险人年满,八十,周岁的年生效对应日止,基本保险金额,本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同”发生保险事故，则本合同的基本保险金额减少为零。,缴费方式,十年、十五、二十年期交,国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任,自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的,8%,给付生存保险金。,被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的,300%,给付身故保险金，本合同终止。,被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的,300%,给付满期保险金，本合同终止。,国寿瑞鑫两全保险（分红型）费率,保额：10000元 、 10年期交 、 男性,国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险条款,投保范围,出生,30日,至,50周岁,身体健康者,保险期间,本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满,八十,周岁的年生效对应日止。,缴费方式,十年、十五年、二十年,保险责任,本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的,300%,给付,重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。共,12种,重疾。,国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病费率比较表,保额：10000元 、 10年期交 、男性,国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险其他事项,重疾范围,恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术 、终末期肾病 、急性或亚急性重症肝炎 、慢性肝功能衰竭失代偿期 、瘫痪 、严重帕金森病 、严重度烧伤 、主动脉手术共计,12,种疾病。,投保举例,客户张先生：今年,30,岁，孩子宝宝,0,岁，家庭年收入,8,万元；目前投资市场震荡，缺乏安全稳定的理财渠道，张先生想为孩子预存一笔教育金，同时也作为家庭理财的工具，因此选择中国人寿的瑞鑫产品组合计划。,保险利益分析（以被保险人生存至80岁计算）,每三年返还基本保额的8%为,4000,元直至,80,岁，共计,26,次，和计,104000,元。,80岁,满期再给付,150000,元。,生存领取合计达到,254000,元，支出保费,112800,元。,年年分红，复利计息-,生存金领取,合同生效一年后经诊断罹患责任范围内的重大疾病立即,赔付,150000,。,合同生效后因意外身故立即赔付,150000,元。,保障责任,产品销售思路,全面锁定中端,收入家庭,争取覆盖低端,收入家庭,有选择性的进入,高端收入家庭,产品特色,瑞鑫保险真是好,健康养老均可保,三种缴费任你挑,三倍保障责任高,每年分红三年返,八十满期可养老,保全资产免税交,全面保障身价高,主要内容,产品开发背景,瑞鑫产品介绍,相关管理规定,销售机会分析,目标市场分析,相关管理规定,产品定位,主险,不,可以单独销售,也,.,可以与,任何一款国寿产品组合,此附加险只能附加于国寿瑞鑫两全保险（分红型）,保险，不能单独销售,此附加险的基本保险金额等于主合同的基本保险金额,其他规定,按基本保额3倍计算风险保额；,未成年人投保需填写未成年特约；,其他核保规则参见核保手册（2004）版。,主要内容,产品开发背景,瑞鑫产品介绍,相关管理规定,销售机会分析,目标市场分析,国寿瑞鑫两全保险（分红型）佣金表,主要内容,产品开发背景,瑞鑫产品介绍,相关管理规定,销售机会分析,目标市场分析,目标市场一：高端客户,（有选择性地进入高收入家庭）,高收入人群,（个人年收入50万）：,如：行业高管、私营企业主等。,需求点：,资产保全、资产转移、合法避税,目标市场二：,中端客户,（全面锁定）,中等收入人群：,收入在6万元至20万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。,需求点：,重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、,低风险理财渠道；养老储蓄,目标市场三：低端客户,（争取覆盖）,中等偏下收入人群：,有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万,需求点：,尤为关心医疗保障及小额储蓄增值,瑞鑫保险,真是好,健康养老,均可保,三种交费,任你挑,三倍保障,责任高,保全资产,税免交,八十满期,可养老,每年分红,三年返,全面保障,身价高,产品包装话术,病有所医，老有所养，集养老和医疗保障为一体，解决了人生的三大烦恼之其二；,俗话说,“,拥有健康，就拥有一切,”,。现代人是生活越来越好，运动越来越少，而环境却越来越差，“脱贫需要三五年，一病回到解放前”。据中国卫生部最新统计，人患重大疾病的可能性高达72，同时医疗费用却节节攀高，大病可怕，昂贵的医疗费用更可怕，为了更好地享受生活、珍爱自己，所以健康成为我们家庭的第一需求。您同意吗？,有病养病看病有现钱，无病防老养老有活钱，不要让重大疾病吞噬了您的养老金,。,健康养老均可保,交费方式有十年、十五年、二十年三种，根据自己的财务和生活规划，自由选择相应的交费期限，享受同样的关怀保障，匹配财务规划。,三种交费任你挑,像您这样有责任感的人，更应该提早安排好家庭的风险防范，您说对吗？保障有三倍之多，给自己的生活加了一道安全的保护网。,三倍保障责任高,每年分红三年返,投资理财分红利 现金累积任您取,三年返还百分八 健康生活定收益,在80岁丧失劳动能力，完全依赖过往积累时，三倍高额返还可以使晚年生活雪中送炭，幸福人生锦上添花。,八十满期可养老,领取次数多，回报收益稳，家庭规划好,积累闲散资金，有效规避家庭财务风险,年年分红可以抵御通货膨胀，保值增值,保单贷款可以解决紧急资金需求,保全资产税免交,养老金、健康金、分红金、保障金，四金相伴，幸福长久,全面保障身价高,Thank You !,