创意营销大赛方案课件

*,“,校园合伙人,”,创意营销大赛,参赛团队：,宣讲人：郑凯峰 檀彬彬,冰峰分队,2024/9/23,“新希望”白帝乳业高校推广方案,2024/9/23,目录,项目定位,市场预测,目标人群,我们的目标,我们的观点,项目策略,项目规划,1,contents,2,3,4,5,6,7,2024/9/23,项目定位,组建高校虚拟推广团队，利用各种已有新媒体交流、宣传平台，创建企业品牌虚拟文化，扩大网络宣传攻势，增加企业核心竞争力，从而达到拉动高校消费者对新媒体的关注，实现企业抢占高校市场的目的。,2024/9/23,市场趋势：,得年轻市场者得天下,井喷的高校市场,大学生具备成为消费主力军的潜质；,是未来消费的中坚力量。,抢占高校市场制高点,众多牛奶、饮料品牌在校园高校市场需求旺盛；,掌握,消费者,需求、,市场方向,，占据高校市场，影响最具潜力品牌消费群体,90,后在校大学生。,2024/9/23,用户所想,对娱乐、吃喝等兴趣较大；,缺乏一个良好且方便的渠道来获取。,用户所要,90,后目标用户群体迫切需要一个专属为其兴趣点打造的,新媒体与信息平台,，满足目标用户需求。,用户需求：要吃喝、要享受、且方便,2024/9/23,推广现状：乏味的高校活动,拒绝无聊活动,企业进校园推广形式单一，信息传达单向灌输，互动性弱(如：传单，海报),目标群体,90,后大学生的接受度较差，趋向于麻木。,提升用户体感,需要,打破传统,形式，结合,消费者的,兴趣点，,不断创新,，采取消费者感兴趣的方式进行推广，吸引目标消费者主动参与，加强推广效果。,2024/9/23,推广内容,:,人人都是健康选择者,牛奶,健康的组成部分；,个性由我，我选择的，我喜欢的。,人人都是生活的享受者,选择消费者感,兴趣,、参与发起、符合用户,个性,的内容才能吸引用户关注。,牛奶,享受生活的组成部分,；,享受生活其实很简单,2024/9/23,目标人群,以,90,后大学生为主的年轻群体,他们,2024/9/23,追求,潮,流，乐于尝试,新,鲜事物,1,刚入学的,大一新生,，他们年轻、时尚，追求品质，酷爱,潮流的文化；喜欢尝试各类新事物。,对校园生活充满好奇的新生们，喜欢新奇、刺激的新鲜事物，更愿意在此类活动中，展示自己的个性和才华。,目标人群分析,2024/9/23,目标人群分析,喜爱,互联网,喜爱,吃喝玩乐,关注时尚新颖的,校园活动,2,热衷互联网，网络是主要的信息获取渠道，同时大学生普遍都喜欢手机上网；,不论是对校园生活充满好奇的,新生,，还是高年级的,老生,，同样关注校内时尚、新颖的校园活动，对此类活动乐此不疲。,2024/9/23,我们的目标,201,4-2015,年，针对,90,后大学生,，在新华学院进行白帝的,品牌推广活动,，帮助,“,新希望,”,占据高校市场,。培养未来的,目标消费群体,2024/9/23,我们的观点,本次活动，重点是如何,把握优势,，根据,企业需求,，同时结合消费者,兴趣点,，在合适的时间，做最佳的推广。,2024/9/23,我们的观点,(,续）,双途径推广,1,2,3,4,寻找契机,结合消费者兴趣点与企业需求，寻找精准的切入点。,因时制宜,在合适的时间，针对不同的目标用户群，设置不同方案，做最佳的推广。,创新形式,打破传统高校推广活动形式，吸引目标用户关注。,发挥优势,发挥新媒体资源的优势，做到实销为主，网销为辅，双途径齐头并进。,2024/9/23,“合肥记忆”：大学生的不二选择,今天你对自己的健康负责了吗,互动的平台，,O2O,随着新媒体的普及率增高，,实现,O2O,模式,有利于销售渠道的扩展,Offline to online,，线下、线上集合。线下活动，线上分享；线上活动，线下参与，宣传不再只局限于某一个领域。,今天你享受生活了吗,2024/9/23,推广优势：无法忽略的线上线下影响力,线上：全方位的新媒体平台，整合媒体资源,微博，微信，QQ,贴吧等新媒体宣传,贴吧：贴吧是以兴趣主题聚合志同道合者的互动平台，贴吧的组建依靠搜索引擎关键词，不论是大众话题还是小众话题，都能精准地聚集大批同好网友，展示自我风采，结交知音。贴吧目录涵盖社会、生活、明星、娱乐、体育等方方面面,是全球最大的中文交流平台，它为人们提供一个表达和交流思想的自由网络空间,并以此汇集志同道合的网友。,考虑到前期验证此方法的可行性，我们以新华市场为试点,很荣幸，我们已成功让“合肥记忆”进驻贴吧领域，我们自行申请的合肥记忆新华站吧已通过审核，并得到了广泛关注，在开通24小时后，关注量就突破了100大关！且我们的推广创意书在短时间内得到了商学院行政副院长卲云，商学院行政秘书杨兆亮，商学院学管秘书窦梅鹏，电子通信工程学院院长卢胜、电子通信工程学院行政副院长操宏华，电子通信工程学院副院长田永泰，虞海霞，邓欣倩，董甜甜等三十几位院长、老师的签名支持，还得到校青年志愿者协会和36个学生社团的盖章支持。,2024/9/23,线下,让“新希望”的广告投放，,受众,更加,精准,、目标用户,覆盖,面更加,宽广,、广告宣传,力度,更加,加强,、宣传,效果,更加,显著,路演路秀,实体推广,体验互动,线上分享,2024/9/23,活动设计（以贴吧为载体的活动试点）,贴吧中的“合肥 记忆”,安徽新华学院,2014年5月29日至31日,合肥记忆”品清廉版酸奶,1、前期贴吧宣传,2、活动礼品公告,3、获得礼品途径 公告,4、实体兑换地点公告,1、活动期间，通过在贴吧抢楼获得礼品（如：抢到带1的楼，送礼品）,2、活动期间，凡在贴吧内好友3个以上的，且好友都关注本吧的（注：好友不可重复）都可获得相应的礼品,3、凡活动期间在吧内签到的，皆可参与抽奖，获得相应的礼品（每天20名）,人生概述,分析,SWOT,优势,由于网络电子的发展，传统企业纷纷深入互联网领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的一种运营模式,劣势,大学生在选择饮品时，都会偏向于饮料，对牛奶饮品考虑较少，且牛奶保质期远小于一般饮品，并对乳业品牌了解甚少,机遇,大学生对网上购物的使用率逐年增加,，,新媒体的使用日益频繁,挑战,牛奶品牌太多，名牌效应造成的压力，越来越多的商家对网络的使用，对网络技术的比拼,2024/9/23,我们应该怎样做，才能让,90,后大学生积极参加我们的活动，使我们的效果最大化？,2024/9/23,项目策略,把握消费者的消费心态，做好售前推广，售中营销，售后服务，打造消费者全方面享受的一体化销售,结合潮流元素，打造与消费者的全新沟通平台,1,2024/9/23,项目策略,在不同的时间段，针对不同的消费者，设置不同的营销方案，吸引各类消费者关注；在我们的贴吧中，不同时间会有不同的主题活动，让大家可以常时间保持新鲜感,依据时间设不同的销售方案，满足消费者多样化需求,2,2024/9/23,项目策略,将各类营销活动，在不同的时间段，进行系列的组合，以组合的形式进行推广；,结合市场需求，进行,全方位、多角度的品牌,推广活动，实现推广效果最大化。,多种推广形式相组合，实现效果最大化,3,新媒体资源结合,线上推广,线下分享,传统结合,2024/9/23,项目规划,活动目标,新媒体宣传,寻找契机,+,因时制宜,+,创新形式,+,发挥优势,2,月,3,月、,4,月,5,月、,6,月,9,月、,10,月、,11,月,12,月,推广形式,推广关键词,前期准备,抢占高校市场，实现品牌文化推广,结合相关节日，校内事件，开放优惠活动,提供兼职岗位,慰问军训,以奖品吸引新生关注我们新媒体交流平台,赞助校内活动，比赛,拉近消费者与我们的距离,尝试与校内大学生合作,活动时间,2012,年,侧重方向,表现形式,在新生用户心中建立品牌第一印象,在新、老用户心中，加深品牌印象,感谢您的聆听！,Thank you !,The end,2024/9/23,