《市场营销》综合实训--营销方案制订（PPT 17页）

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,来自,中国最大的资料库下载,营销0521、0522班,市场营销学综合实训,“营销方案制订”,指导老师：黄江伟 金湖根,1,（,一）实训目的,通过从新产品研发到上市推广的整个过程中各个环节的策划，使学生熟悉新产品营销策划的全过程，,2,（二）实训内容,1、分组确定策划对象（企业），收集数据资料。,2、进行新产品开发的程序性工作,3、确定新产品的目标市场、新产品品牌定位。,4、新产品价格设计,5、新产品销售网络规划,6、新产品促销计划,7、新产品上市策划,8、撰写完整的新产品营销策划案,3,（三）实训组织,指导教师全程跟踪指导。,分组：按企业分，每组3-5人,选定组长，组内分工。,4,实训内容,准 备,：,分组、确定策划对象,第一阶段：,形成企业情况报告,第二阶段：,拟定新产品项目、创意,第三阶段：,形成新产品开发可行性报告,第四阶段：,形成新产品定位报告,第五阶段：,形成价格策划报告,第六阶段：,形成网络及分销报告,第七阶段：,形成新产品促销策划案,第八阶段：,形成新产品上市策划案及PPT,总 结,：,各组汇报 分析评价,5,各阶段（环节）的具体要求,6,实训准备,1、,实训分组，布置实训安排。,2、确定每组的策划对象（企业-新产品）,7,第一阶段：,形成企业情况报告,各组收集企业资料：,现有产品（品牌、品种、规格）,竞争情况,市场表现（行业地位）,销售数据（近3-5年）,形成：企业情况报告书,及汇报用PPT,8,第二阶段：,拟定新产品项目、创意,新产品开发,机会、风险、预算；,确定拟开发的新产品；,组内讨论新产品创意（3个以上）；,框定开发预算。,各组汇报企业情况及新产品创意,（PPT）,筛选、确定各组的新产品创意,9,第三阶段：,形成新产品开发可行性报告,进行新产品开发的程序性工作,概念测试（计划）,成本分析,初步营销计划,产品试用（计划）,上市地点、首期顾客,形成新产品开发可行性报告并,PPT,10,第四阶段：,形成新产品定位报告,分组讨论：,1、确定新产品的目标市场,新产品的顾客分类,目标顾客确定,2、品牌名称、品牌特色、定位,确定新产品的品牌,品牌特色规划,品牌定位点的确定,11,第五阶段：,形成价格策划报告,分组讨论：,初始价格：,包括价格目标，定价依据，初始价。,调价方案：,包括上市推广价格，价格发展预设。,并说明上述价格确定的依据,形成价格策划报告（及汇报用PPT）,12,第六阶段：,形成网络及分销报告,分组讨论销售网络规划：,1、网络分布,公司原有渠道系统；新渠道设计。,2、分销商,公司原有渠道成员，新的分销商选择标准,3、分销政策,与公司原有渠道政策的配合性，,新产品的分销政策措施,形成网络及分销报告,（及汇报用PPT）,13,第七阶段：,形成新产品促销策划案,分组讨论新产品促销计划：,1、促销目标,上市促销目标，上市推广的总体计划。,2、诉求内容,各促销形式诉求点、诉求方式设计,3、传播渠道,促销组合结构，广告、现场推广措施等。,4、组合及预算,各种促销方式的详细预算分配， 总预算,14,第八阶段：,形成新产品上市策划案,新产品上市策划案的撰写要求,封面设计,策划总体说明（1页）,策划案目录,策划案正文,补充说明,（要求图文并茂，装订成册,）,15,总 结：,各组汇报 分析评价,报告各组新产品策划报告,将编辑好的策划方案装订成册，上交；,以小组为单位，PPT的形式陈述方案：,1、成员，分工，形成过程，方案的主题与特色；,2、,方案内容,指导老师对各组方案现场评价,16,实训考核,实训出勤考核（10分）（缺勤或打游戏等，每次扣2分） 指导教师,小组成员内部考核（10分）（根据分工完成和讨论参与情况） 组长,策划书美观，装订规范10分,实训总结填写认真、规范10分,营销策划案的质量考核（60分） 指导教师,策划书格式规范，语句通顺，结构合理15%,资料翔实，分析深刻，逻辑性强15%,定位合理，主题明确、有吸引力15%,创意表现新颖，有说服力25%,促销措施得当，具有可操作性和实用性30%,17,