携程春之相邀产品策划方案P

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,春之相邀产品策划,新快报车友俱乐部风亦清出品,2006 年2月27日,1,目录：,一 度假产品现状分析,二 竞争优势,三营销目标,四 竞争者分析,五 目标市场,六 促销工具手段，安排,2,一 度假产品现状分析,度假预订是携程的三大业务中新的亮点。目前，携程的“度假产品超市”里拥有多达近千条度假线路，涉及海内外200余个最热门的度假目的地，是中国大陆最丰富最权威的休闲度假产品大全。充足的3星级-5星级众多房型资源与灵活的航班、火车、轮船、专线巴士与自驾车等交通工具的搭配可以充分满足会员自由的选择。目前携程在国内的度假出发城市已发展到六个城市，分别是上海、北京、广州、深圳、杭州和成都，是国内领先的度假旅行服务网络。,但度假产品对于交友网站和民间俱乐部的合作较少。由于近年来休闲交友市场的需求。这种民间度假旅游的需求越来越大。携程急需根据用户的需求，设计对比性，差异化，主题化的营销推广活动。直达目标受众，起到心灵共鸣。通过每月主题不一的活动丰富度假产品线,3,二 营销目标,主要的营销目标是提高,情侣群体和交友群体的度假产品使用率,。营销工作通过“提高,受众,对,假日休闲生活度假,的认知，并提供帮助潜在旅游者决定来访的正确信息”来达到营销目标。,通过和交友网站和民间俱乐部组织的合作来占领度假产品份额。,通过高质量的服务，让更多的消费者使用携程产品。提高用户的忠诚度。,每季度一大主题，每月一主题的形式进行推广,4,三 竞争者分析,旅行社：单一的产品线，缺乏主题，且行程紧密。,交友网站：丰富的主题，但对旅游产品服务不全面。,民间俱乐部：行程多交于旅行社操作。主题丰富。但服务不到位。,5,目标市场：,应该选择两个主要的目标市场,1,）交友网站：每星期发动主题不一的度假行动进行曲。（这个市场特别是大龄青年希望有主题活动，相识相知认识朋友。）,2）民间俱乐部：广州各社区，各民间俱乐部活动，各QQ群活动召集。这个群体的特点是喜欢时尚，新鲜，好玩，以娱乐为主。以交友，FB，各种形式的活动。,6,合作渠道选择：以交友，FB，摄影，等为路线设计度假产品,1）交友渠道： 广州视窗世纪情缘,白领交友俱乐部,碰碰网,2）腐败摄影渠道： 广州POCO美食网,3）大型社区论坛： 祈福人论坛,4）俱乐部：广州腾讯交友中心,7,促销,宣传载体,：应具有说服力的设计，,主题鲜明的煽情，达到共鸣的活动主题,。,对比性，差异化的度假产品服务。,例如：,情侣产品设计，丰富产品内容。线路好玩，宣传煽情往往能促进消费者,8,六 促销工具手段，安排,此旅游度假产品由于是休闲生活为主的，目标受众是以交友，FB，摄影为主线的都市白领。覆盖受众的渠道应选择休闲，时尚媒体,宣传渠道选择：,都市时尚类杂志：城市画报，DM直投,大众媒体：,各大论坛BBS：,交友俱乐部：,9,产品标新,10,携程春之相邀篇,春天 爱我所爱,我要,俘获她骄傲的芳心,我要,击溃他摆酷的面具,我要,你还要？,那就来吧！,携程春之相邀自助游,每个人都在这里脱颖而出,每个人都将是绝对的主角,“两情相约之,相遇、相乐、相识、相知、相,”特别活动,今天，就就由你做主,开始行动,11,活动时间：2006年3月,活动渠道：广州视窗世纪情缘,活动推广：新快报星期四新鲜版,活动流程表：,（略）,12,携程春之相邀-南海仙湖度假产品介绍,南海仙湖，一个陌生，却并不要遥远的地方。spa、湖泊、沙滩、农家乐，不同的度假选择，应有尽有。丽日的仙湖，是一个怡静闲适的胜地。温热舒缓的spa、沁爽活络的香熏、正宗的泰式按摩，椰林树影的东南亚水岸，仿如置身泰国。在仙湖，享受一个慵懒假期,13,行程推荐,第一天：出发地南海,来到仙湖，首先感受到浓郁的东南亚度假风情。休息一下，下午延着开心玩乐全攻略开动吧：钓鱼秘诀、攀岩、按摩、班戟制作、沙滩放风筝饶有乐趣！午后，晒着太阳，spa或泰式按摩，身心享受着初春暖阳的慵懒。入夜的仙湖，特别的宁静，虫子的鸣叫，萤火虫的闪动，让人陶醉在乡野的夜色情怀！,第二天：南海-出发地,湖畔的双人单车漫游、春花烂漫的情人的小道，在这编写温馨的浪漫日记。,14,孤独寂寞的城市，我们在茫茫人海寻找心中的TA,携程旅游网精心设计了,相遇、相乐、相识、相知、,“,春之相邀”系列活动,相遇篇：在指定网站报名后，确定身份后，工作人员将根据男女比例发放缘分卡。从踏上度假旅游，,就开始根据这个名字寻找自己的另一半。神秘的约会从你一进场就不知不觉地开始了。,相乐篇：度假旅途正式开始，,15,相识篇：到达南湖仙湖,相知篇：,16,你找到心中的TA吗？,你的快乐，就是我的快乐,预祝春之相邀活动圆满成功,17,