买卖罐头的例子

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,买卖罐头的例子,美国观光客来到墨西哥乡村的小店,店里有5罐积了灰尘的美国牌子的青豆罐头,美国佬很爱这种豆罐头，也很久没吃到了,如果价钱好，他不在乎全买下，但是只买一罐也够了,加州的价格是每罐0.4元，他最多愿付到1.1元,1,买卖罐头的例子,店主需要现金，而且很想把这滞销货卖出去,他从不愿赔本卖，所以罐头若低于0.5元，他情愿不卖,他深信迟早这5个罐头会卖掉，价钱在0.5元1.25元之间,2,买卖罐头的例子,什么成交价会使得双方得到一样的满意度？,价钱为多少时，双方会得到一样的边际满意度？,无论从对钱的价值和豆罐头的吸引力来看，双方都无共同的满意度可言,只知道在0.5元1.1元之间成交，双方都会比“不成交”满意,3,买卖罐头的例子,现在双方都在考虑是否在0.75元上成交,店主可得0.25元利润，美国佬比1.1元省了0.35元,这是否是最好的交易？,4,买卖罐头的例子变通方案（一）,店主若聪明，可提议卖3罐2.25元,店主赚0.75元，美国佬仍然平均成本每罐0.75元,改进了店主利润，美国佬无任何损失,5,买卖罐头的例子变通方案（二）,美国佬可还价，提议5罐都买，价钱2.75元,美国佬平均价降至0.55元,店主仍然保持0.25元利润,6,买卖罐头的例子变通方案（三）,如果店主拒绝了第二方案，店主可试着用1.4元卖2罐,店主利润提升至0.4元,美国佬成本降至平均每罐0.7元,7,买卖罐头的例子变通方案（四）,如果双方同意5罐价钱3.15元,店主赚0.65元,美国佬平均价是0.63元,任何变动都会损及对方的利益,8,买卖罐头的例子,店主看到美国佬进来时可能期望的是每罐1.5元,美国佬打开罐头时，可能发现全是坏的,每一笔交易都是对满意的期待,人们对期待加上个人认定的货币数字和特有的心理价值,9,期望与满意,买卖双方并无真正的、相同的满意程度,也没有相同的边际满意效应,在一个范围内，双方可能都满意，虽然程度无法衡量,双方对成交后的期望是谈判成功的基石，但没有两人会对满意有同样的看法,10,期望与满意,任何谈判都可找出增加双方满意程度的更佳方案,从某一点开始，一方得到更多的利益是建立在对方的牺牲之上的,在交易中，人们交换的是“满意”，物质只是表面的,谈判者只能估计对手的期望、满意度和目标，谈判的重要目的之一就是去刺探、去证实这些假设,11,