创业计划书撰写培训

KAB，因你而精彩！,KAB，因你而精彩！,创业计划书撰写培训,主讲人：胡赵根,E-mail,实 训 内 容,一、什么是创业计划书？,二、创业计划书的主要排版格式？,三、创业计划书的框架有哪些？,四、创业计划书的特征？,实训主题：,创业计划书撰写,一、创业计划书,创业计划书:,创业者为了实现未来创业目标所制定的详细的创业计划，主要用于向投资者说明创业者的创业战略与实施计划，从而取得投资家支持的商业计划报告。,目的,：,是为了获得投资者的投资。,（当然我们现阶段的目的是赢得比赛）,第一部分：何谓创业计划,?,策略聯盟,相互激烈競爭,尋找新伙伴,种子期,成熟期,成长期,衰退期,创业计划,创业计划书的作用,创业者获得风险投资的“敲门砖”和“通行证”,“变梦想为现实、 化虚幻为实在”的依据,成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要,参加各类创业大赛的详细“解说本”是获得大赛,成绩的关键,。,二、创业计划书主要排版格式,（一）封面：,作品名称,、,团队成员,、,指导老师,、,联系电话,、所在院校等,（二）字体与字号：,大标题使用小二黑体，小标题使用小三黑体；目录，三号黑体，小目录，四号黑体；正文使用小四宋体。,（注：目录二字使用二号黑体）,（三）版式：,创业计划书打印在标准A4纸（210297mm，70g）幅面白纸上采用单面印刷。,创业计划书主要排版格式,（四）正文标题：,正文各大部分的标题用“1 , 2 ”，次级标题为“1.1, 1.2”，三级标题用“1.1.1 ,1.1.2”，四级标题用“1）、2）”。不宜使用五级以下标题。,（五）页眉：,页眉内容为 XX创业计划书名称。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。,创业计划书主要排版格式,（六）页面设置：,1、页边距,：,上：2.3厘米 下：2.3厘米,装订线：0厘米,3、页,4、纸,型：A4，纵向,（七）图、表、照片及其附注：,图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。,投资人想了解什么？大赛评委想看些什么？,1,、干什么？（产品、服务）,、怎么干？（生产工艺及过程）,、消费者人群,、竞争对手（市场分析）,、经营团队,、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）,、营销安排,、财务分析（利润点、风险、投资回收期）,三、创业计划书框架,公司概述,产品与服务,管理策略,市场分析,营销策略,融资分析,研究与开发,生产过程,公司战略,财务分析,风险与退出,附录,以下要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重,创业计划概要,执行总结,产品和服务,环境分析,初步的创业计划,市场分析,营销策略,公司战略,最终的创业,计划,经营管理,创业团队,经济,/,财务状况,融资方案和退出,关键风险和对策,公司概述浓缩了公司文化的精华,介绍公司现在的情况以及未来的规划。,具体而言，主要有：,公司概述，包括公司名称、地址、联系方法等；公司的 业务情况；公司的文化；公司的发展历史；对公司未来发 展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性。,产品与服务企业未来价值的基础,产品的概念、性能与特色,主要产品介绍,阐述所满足客户的需求,产品的市场竞争力,重点介绍主要的产品,产品的研究和开发过程,科学详实、通俗易懂,产品的市场前景预测,图文介绍、成功案例,产品的品牌与专利技术,主要内容,方法技巧,管理策略预见使企业防患于未然,公司的组织结构（画出结构图）,公司主要管理者的情况（性别、,生产的重要性,年龄、出世地、学历、毕业院校、,管理的科学性,学位、工作年限，获得的成就等）,流程的合理性,公司是否聘请外部管理人员,描述公司管理过程中将会面临的问题,主要内容,方法技巧,市场分析企业运作的内外部环境,市场需求预测,综合全面,市场现状综述,客观合理,竞争分析（厂商间）,科学严谨,目标市场,SWOT分析,产品定位,波特五力分析,公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额,主要内容,方法技巧,市场分析企业运作的内外部环境,SWOT分析,优势（Strength）,劣势（Weakness）,机会（Opportunity）,威胁（Threats）,供应商议价能力,购买者议价能力,潜在竞争者,替代品竞争,行业内原有竞争,波特五力分析,市场细分（,Segment）,STP,思维,选择目标市场（,Target）,产品定位（,Position,）,融资分析创业计划的意图,确定融资方式的构成,可操作性,使用的合理性,资金用途,需求的可信性,资金其他来源,主要内容,方法技巧,营销策略实现企业的潜在价值,营销渠道的选择,有效性,营销队伍的管理,可操作性,促销和广告策略,差异化营销,价格策略,（产品、促销）,4P原则 （价格、渠道）,主要内容,方法技巧,研究与开发,项目的核心内容,公司现有技术开发人员数量,考虑项目本身所属领域,公司有那些开发设备,考虑指导老师专攻领域,公司现有产品的技术水平,考虑团队的搭配,公司采取那些措施保护关键技术,考虑保护措施技术的可行性,公司每年的技术开发投入占销售收入,主要内容,方法技巧,生产过程核心内容展示舞台,生产地点；是委托生产或自己生产,考虑项目本身承载力,是否能够保证原材料的供应,考虑周边环境,生产设备性能质量如何,考虑公司文化建设力,交通运输条件是否方便,将核心生产流程大致展示出来,采取了那些生产管理制度,（核心技术要考虑保密性）,检测设备；成品率，返修率，废品率等情况,主要内容,方法技巧,公司战略明确公司背景和立足点,公司定位,使命宗旨,公司战略,定位准确,前期、中期、长期目标,战略可行性,主要内容,方法技巧,财务分析能够量化企业的未来价值,经营计划假设条件,有效性,预计的资产负债表,可操作性,预计的资产损益表,差异化营销,预计的现金流量表,（产品、促销）,4P原则 （价格、渠道）,主要内容,方法技巧,风险与退出投资项目的“救生圈”风险分析,技术风险,市场风险,提出有效的风险控制和防范手段,管理风险,可信性,财务风险,可操作性,其他不可预见的风险,主要内容,方法技巧,风险与退出投资项目的“救生圈”退出方式,股权回购,依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明,利润分红,投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。,股票上市,依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。,股权转让,投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。,中国创业投资的发展退出渠道,公开上市（,Initial Public Offering,，简称“,IPO”,），是指将风险企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。,附录,创业项目的展示品,媒介关于公司产品的报道,展示的合理性,公司产品的样品、图片及说明,展示的精确性,有关公司及产品的其它资料,展示,的科学性,（将公司最好的一面呈现出来）,主要内容,方法技巧,四、创业计划书的六大特征,循序渐进,:,融资,指导,管理,清晰明了：,明确主题、突出重点,观点客观：,实事求是,通俗易懂：,技术固然重要，但读懂更重要,前后一致：,市场预测与财务分析的相互对应,严谨周密：,结构合理、内容充实,创业计划书撰写原则及常见问题,标题名称：名不符实、文不对题,章,-,节,-,目,-,子目的标题：格式不一、标题混乱,图与表格制作：不合规范,概念和语言：表述欠妥、言难达意,创业计划书的撰写原则及常见问题,主题明确、结构合理,内容充实、重点突出,论据充分、论证严谨,方法科学、分析规范,文字通畅、表述准确,排版规范、装桢整齐,一份优秀的报告书,一只“狮子”可以带活一群“绵羊”,一只“绵羊”可以带死一批“狮子”,优秀创业者的价值,态度决定一切！（摘自米卢语录）,知识,/,技能,态度,创业计划能为大学生带来什么？,首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验，展示个人的创造性和专长；,有助于大学生团队合作的培养和形成；,有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出；,能在“挑战杯”大赛中获奖，更是当仁不让喽！,一个小建议：,开始創業吧，,在學生時代埋下一棵創業的種子，,可為你的人生發展多提供,一個選擇機會！,谢 谢！,KAB腾讯空间：,KAB创业俱乐部,