电磁灶双环火系列产品培训资料

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,品牌中心 终端促销部 导购处,2011,年,04,月,九阳电磁灶双环火系列培训手册,目录,一、基本知识介绍,二、产品介绍,三、核心卖点介绍,四、辅助卖点介绍,五、终端演示介绍,六、终端竞争应对,九阳电磁灶双环火系列基本知识介绍,JY,21,G,S,06,产品开发序号,生产日期：,D-,08,年，,G,11,年,代表最大功率,2100W,品类名，代表电磁灶,品牌名，代表九阳,显示方式：,S-,数码管，,E-LED,C,九阳电磁灶命名规则,面板,电磁线盘,风扇,电源线,外壳,芯片,电路板,高频大功率晶体开关管（,IGBT,）,电磁灶构成,电磁灶是利用电磁感应涡流加热原理工作，电流通过线盘产生磁场，磁场感应到炉面的铁制锅具底部产生涡流，从而产生大量的热能，直接令锅底迅速发热，从而加热食物。,电能 电磁能 锅具的热能,电磁灶能量转换,电磁灶的工作原理,现实的问题,天气炎热，厨房怎么能待得下去啊,火车提速了，我们的生活也需要提,速,空气质量下降，我们该怎么办,电磁灶的优势,电磁,灶,的优势在于：方便、省时、省电、省钱又省心,。因此，对于一些需要保持火力，持续性加温，需时较长的烹饪方式，建议消费者使用电磁灶为主,煮,火锅,炖,煲汤,电磁灶常用的烹饪方式,方便轻松：,清洗方便、快捷、省事，使用电磁灶“炖、煲”，更省心，不用操心看火候；,节能省钱：,用电更省钱，,电磁灶使锅具自身发热，热效率大大提高,；,安全可靠：,无明火，杜绝了传统灶具的各种隐患，国家安全检验认证，与燃气相比安全性更高；,环保卫生：,没有火焰，无液化气，煤气等燃烧产生的烟雾，以及一氧化碳和二氧化氮等有毒物质，不用烟薰火燎，不用汗流浃背，不用担心损害皮肤；,消费者感受到的利益点,电磁,灶,的使用时机与原因,炒,消费者购买受影响因素,我们发现，许多消费者把品牌的选定是在,销售终端决定的,。,导购员,的影响,导购员若能态度诚恳，介绍客观，能将专业性的术语通俗地向消费介绍，就会给人产生可靠的感觉，消费者会听从导购员所介绍购买。,现场促销,/,赠品的对比,消费者现场会对比各品牌的价格，看看促销活动是否吸引、赠品的类型、质量、数量等均会进行比较。,核心因素,次要因素,电磁灶增加现场演示,促销建议,现场演示，对消费者深入了解本品的各项功能，有很大作用。,九阳电磁灶双环火系列产品介绍,双环火系列产品全家福,JYC-21GS06,JYC-21GS09,JYC-21GS03,JYC-21GS08,JYC-21GS05,JYC-21GC99,双环火系列产品力介绍,型号,产品力描述,能效等级,赠品,功率,按键方式,显示方式,JYC-21GS06,2100W,触摸,4,位数码,3,级,双环汤锅、铸铁健康炒锅,JYC-21GS08,2100W,触摸,4,位数码,2,级,双环汤锅、铸铁健康炒锅,JYC-21GS03,2100W,触摸,4,位数码,2,级,复底汤锅、聚能健康炒锅,JYC-21GS05,2100W,触摸,4,位数码,3,级,复底汤锅、聚能健康炒锅,JYC-21GS09,2100W,触摸,4,位数码,2,级,复底汤锅、火力筋精钢健康炒锅,JYC-21GC99,2100W,触摸,4,位数码,2,级,煮饭煲汤多用高腰锅、火力筋精钢健康炒锅,双环火系列产品功能及使用介绍,型号,功能按键,健康炒,常规功能一键通,常规功能自能选,差异化,热锅,热油,炒菜,爆炒,炒菜,火锅,煮饭,蒸煮,煎炸,煲汤,热粥,热奶,火锅,蒸煮,煎炸,煲汤,热粥,文火,健康炒,内环小火,双环大火,消毒,童锁,定时预约,电量电压查询,JYC-,21GS06,JYC-,21GS08,JYC-,21GS03,JYC-,21GS05,JYC-,21GS09,JYC-,21GC99,九阳电磁灶双环火系列核心卖点,双环火对流加热示意图,1,、内环,/,外环单独加热，大小锅均可，聚能又节能；,2,、双驱交替加热，形成对流环火，煮饭,熬粥,煲汤口感好营养高；,3,、双驱超大功率共同加热，火力迅猛；,4,、,300W,持续低功率真文火。,热锅：双驱低功率加热，锅具受,热面积大；,热油：内环小火加热热量集中又,节能；,炒菜：双环高功率加热，大火爆,炒。,内环小火功能实现,功率,（,W,）,温度（）,功能建议,建议锅具,120,60,烘焙,平底锅,300,90,消毒,汤锅,600,120,老火炖汤,汤锅,900,140,熬中药,汤锅,1200,160,热菜,炒锅,双环大火功能实现,功率,（,W,）,温度（）,功能建议,建议锅具,120,60,解冻,汤锅,300,90,热奶,奶锅,600,120,煮豆浆,奶锅,900,140,烙饼,平底锅或炒锅,1200,160,烧烤,平底锅或烤盘,1400,180,煎炸,炒锅或平底锅,1600,200,煲汤,汤锅,1800,220,蒸煮,汤蒸两用锅,2100,240,爆炒,炒锅,核心结构：多驱倍优线盘,+,多驱芯控,环火,-,专利：,环火：,CN201010133175.1,-,加热面积增加,41%,，火力更均匀,-,实现对流加热，营养全释放,新一代“,健康炒,”,智能烹饪系统,工作说明：按,【,健康炒,】,键,【,热锅,】,灯亮，默认热锅功能采用,1600W,档双环火加热，,50,秒后,【,热油,】,灯亮，采用,1200W,档内环火,加热，,5,秒后,【,炒菜,】,灯常亮，自动转,2100W,档功率进入双,环火炒菜功能。,利 益 点：根据烹饪需求设定智能烹饪程序，满足烹饪需要，健康加,营养，一键全搞定，精准控火力，烹饪更节能。,“,对流煮,”,营养释放技术,工作说明：当默认或调节功率大于,1200W,档时采用双环火加热；当默认,或调节功率小于等于,1200W,档时采用内外环火对流加热；当,默认或调节功率等于,120W,间歇档功率时采用内环火,600W,功,率加热,2S,停功率,6S,的加热方式进行。,利 益 点：根据烹饪需求设定智能烹饪程序，满足烹饪需要，健康加,营养，一键全搞定，精准控火力，烹饪更节能。,营养溢出普遍增加,25%,以上！汤汁入味足，口感更地道！,多驱,“,倍优,”,防辐聚能线盘,技术说明：,九阳独有,双,8U,磁条,，使用高品质的,高导,材,质，并且采用,扇矩组合,，,纯铜,材质线圈品,质精良。,利益点：,纯铜材质线圈提升加热效果，升温快，加,热均匀。,8U,高导磁条扇矩组合强力聚磁，,防止磁力线泄漏，一方面热效率高，达到,一级能效另一方面可以大幅度减少磁辐射,的泄漏。,线盘温控,导磁柱,宽幅加热,九阳专利,“,多驱芯控,”,技术,技术说明：,普通标准板仅硬件一致，不含有软件,，含有九阳芯的标准板与显示板上的,MCU,组成双核系统，显示板开发简单，,九阳芯内部集成比较强，具有,PPG,功能,，可实现单周期实时调节功能。,利益点：,管理多区线盘分区加热（内,/,外,/,同时）,集成度更高，处理速度更快；,元器件减少，系统可靠性提高；,自主研发，彰显技术能力,专利：,环火：,CN200710013411.4,3F,全时防护设计,工作说明：采用全包合设计理念，运用下盖围城设计，独创透明罩包,裹线路板。,利 益 点：有效避免非产品故障的发生，,防蟑螂、防油污、防水,，延,长电磁灶使用寿命。,专利：,电路板防护罩：,ZL201020514437.4,三重温控技术,工作说明：瓷板温度过热保护，控制保护线,120-140, 、线盘温度过,热保护，控制保护,175-220,，专利,200520086327.1,、,IGBT,温度过热保护，控制保护,90-110,。,利 益 点：多点测温，过热自动保护，让厨房更安全，使用更放心；,保护关键部件，延长电磁灶使用寿命。,瓷板温度控制保护,线盘温度控制保护,IGBT,温度控制保护,专利：,测温：,CN 200520086327.1,中置蜂巢散热系统,高效散热片及,IGBT,上置技术,技术说明：,IGBT,表面贴装技术，风直接从,IGBT,表面通过，全方位保护,IGBT,；,高效散热片与,IGBT,一体化，位于,IGBT,正下方，使,IGBT,热量及时传导散热。,利益点：,高效散热片及,IGBT,上置技术确保散热效果，防止,IGBT,短路，延长,IGBT,使用寿命。,高效散热片,中置蜂巢散热系统,中置风扇,技术说明：,独家采用中置风扇，重点保护核心部件；,18V,无刷风机，采用智能调速技术，根据工作功率自动调节转速，保证散热效果。,利益点：,中置风扇，全方位进风，关键部位均衡散热，散热均匀无死角；,智能调速风扇，根据工作状态智能调节速率，保证散热效果，延长使用寿命。,专利技术,专利：,风扇变速：,CN200710013411.4,中置蜂巢散热系统,蜂巢式进风口,技术说明：,蜂巢式进风口，六边形排列结构，使进风量增加,20%,，温升降低,3,，噪音降低,1dB,。,利益点：,蜂巢式进风口，进风量大，散热高效，防止烧机，延长使用寿命。 有效降低噪音，烹饪更加安静。,专利：,电磁灶散热降噪声结构,200620011548.7,中置蜂巢散热系统,矩阵式挡风板,专利：,电磁灶散热结构,200720024373.8,技术说明：,风扇进风口采用矩阵式挡风板，汇聚风量，引导风向，集中散热，减小风量损失。,利益点：,集中风力，增大风速，强化散热效果，延长使用寿命。,中置蜂巢散热系统,封闭式导风罩,技术说明：,汇聚风量，引导风向，集中散热，温升降低,5,能效提高,0.5%,避免带有油污的气流吹向显示板，保护护线路板。,利益点：,散热迅速，效率高，防油污，保障电磁灶核心部件的稳定可靠工作，使用安全寿命长。,专利：,电磁灶散热结构,200820026990.6,6D,防水系统,技术说明：,全包合防水结构：上盖包合下盖，防止水从面板连接处进入,堤坝防水结构：防止水从出风口进入,线路板防水筋：重点加强对线路板的保护，防止水进入线路板区域,入风口防水圈，防止水从进风口进入,全包合防水,堤坝防水结构,线路板防水筋,专利：,电磁灶防水专利,200820025058.1,入风口防水圈,6D,防水系统,双重排水孔：内置加排水孔和电源线漏水孔，进入的水可以及时排除，保障使用无忧。,2,、利益点：,6D,全方位防水系统，四重堵截，,双重疏导，做到,360,度防护，在变,幻莫测的厨房中也能确保电磁灶,的安全，真正做到使用无忧。,内置加大排水孔,电源线排水孔,九阳电磁灶双环火系列辅助卖点,BOKING,新一代超微晶面板,技术支撑：新一代,超微晶技术,，是,综合玻璃和陶瓷技术,发展起来的一种新型 材料，经,1660,高温烧制而成。人工智能化设计，其理化性能集中了玻璃和陶瓷的双重优点，即,具有陶瓷的高强度,，又具,有玻璃的致密性、耐酸、碱、盐的耐蚀性和防油污特性,;,耐热性能好：,可连续承受,500,小时,600,高温，加热至,350,， 放入冰水混合物（冷热温差,700 ,）无破裂,纵向热传导速度快，测温效果好，机器反应灵敏,横向传热性能差，面板周围不导热，更安全,机械硬度高，抗冲击力强，承重效果好：,真彩面板印刷技术，时尚高雅，防划耐磨耐高温。,利益点：,高光洁度、防划耐磨耐高温、抗冲击、防油污、耐用。,异常电网,电网智能识别技术,利益点：保证电压在超高超低或不稳的情况下，机器以最佳状态工作，真正实现,120-275V,全范围正常使用,有效防止烧机，甚至整个电网短路,技术支撑,电压超高超低时：机器自动调节到该电压下最佳工作功率，以确保机器稳定工作和连续加热。,电压不稳时：机器会自动调节到最安全的功率加热以保护机器，当电压稳定下来后，功率会自行恢复到最佳功率工作。,IGBT,软启动,IGBT,软关断,IGBT,双重保护,利益点：双重保护，避免,IGBT,受过强电流冲击，延长使用寿命,技术支撑：,正如电插头插得过快，会因电流过大产生电火花一样，,IGBT,如接通太快会受强电流冲击，这时需要对,IGBT,进行保护，待电源稳定后，保护取消，进入正常工作状态。,软关断电路：在电磁灶通电瞬间，软关断电路会自动启动保护，避免,IGBT,受过强电流冲击。,IGBT,软启动：在启动功能的瞬间，,CPU,控制,IGBT,，采用功率软启动保护，避免,IGBT,受过强电流冲击。,节能控制程序,利益点：处处都节能，省钱省到家,四大特点：,高速,CPU,同步控制,快速响应,准确控温,工作原理：选定自动功能时，节能控制程序瞬间启动，节能灯同步点亮，烹饪程序达到最佳工作状态，控温更准确，真正实现节能省电,;,显著标志：节能灯（在自动程序工作过程中全程点亮）,贴心服务，领先一步,“,九阳服务一站通”，小家电专业上门服务,严格执行国家三包服务，产品自售出起整机保修一年；,12,大配件,6,年免费更换,电磁灶线盘、高压电容、滤波电容、操作,面膜、温度传感器、风扇、散热器、高压精密电阻,晶体振荡器、蜂鸣器、互感器、电感线圈,九阳特色“三免”服务,免费清洁、免费保养、免费咨询；,1100,个遍及全国的售后服务网点,24,小时服务热线,400,6186,999,，全国联保,九阳电磁灶双环火系列终端演示,&,陈列,电磁灶演示方案,演示台：动态演示,在市区核心、重点终端采用；,演示机为,21GS05,；,统一采用水晶锅演示套装开展演示。,电磁灶演示方案,前期准备：,1,）初次使用演示锅具时，请检查包装盒内所有配件是否齐全、锅具是,否有破损；包装盒内配件有：水晶锅,1,个、水晶石,1,袋（,300,克）、,使用说明,1,页、合格证,1,张；,2,）将完好的水晶锅取出清洗干净、水晶石全部倒入水晶锅内、取干净,的自来水,3000mL,，倒入水晶锅内；,3,）用毛巾将水晶锅锅外壁擦拭干净、随后放置在双环火演示电磁炉加,热面板上。,电磁灶演示方案,操作步骤：,1,）开机后选“双环火”按键；,2,）用,2100W,全功率加热；,3,）水沸腾后将机器功率减至,1200,进入演示加热状态。,备注：第三步直接进入双环火演示状态，建议在该状态为顾客现场讲解双环火交替加热原理及相关利益点,温馨提示：,1,）双环火演示过程中，请勿用手触摸演示锅，以免造成烫伤；,2,）双环火演示过程中，请导购不要私自离开现场，以免造成安全隐,患；,3,）双环火演示结束后，需待锅具完全冷却后方可清洗，收回；,4,）水晶锅及水晶石都是可重复使用的演示道具，请妥善保管好，以便,演示使用。,21GS05,21GS01,21GS09,21FS66,21FS39,21FS68,21FS16,21FS30,21EE5,21GS06,21GS08,21GS03,21GS02,21ES55C,21FS37,21FS31,21FS33,21ES10,电磁灶终端专柜陈列标准,九阳电磁灶双环火系列竞争应对,双环火线盘技术,参数,九阳,竞品,图片,专利,200710013411.4,环火装置及控制,效果,双,8U,扇形导磁条，聚磁防辐更节能，配合多驱心控技术轻松实现内环加热、内外环交替加热、内外环同时加热。,7,根平型磁条不能使磁力线密集在锅具底部，有很大一部分磁力线外泄，能量损失大且辐射值高,利益点,加热面积增大,41%,，加热更均匀；,实现对流烹饪，营养全释放；,辐射值大幅减小，有效防辐，更健康,能量损失大，实际火力小，烹饪效果差，且浪费能量,辐射值大，对健康不利,线盘技术,参数,九阳,竞品,图片,专利,200620082028.5,防泄漏电磁炉线盘,200620161475.X,防泄漏高效电磁炉线盘,效果,8,根,U,型磁条使电磁感应加热磁力线紧密分布在锅具底部，大大减少了外泄磁力线，起到节能、防幅效果,7,根平型磁条不能使磁力线密集在锅具底部，有很大一部分磁力线外泄，能量损失大且辐射值高,利益点,能量损失小，实际火力大，有效改善烹饪效果，且节能,辐射值大幅减小，有效防辐，更健康,能量损失大，实际火力小，烹饪效果差，且浪费能量,辐射值大，对健康不利,参数,九阳,竞品,图片,专利,200520086327.1,电磁炉的线盘温度保护装置,效果,自保护线盘通过专用温度检测装置检测线盘，并根据检测结果自动将电磁炉调整在最佳工作状态，有效保护线盘，可靠工作。,不能根据线盘温度调整工作状态，不能有效保护线盘，工作得不到可靠保障。,利益点,有效保护线盘，延长工作寿命，工作更安全；可靠工作，安心使用,线盘寿命缩短，且存在安全隐患，不能可靠工作，影响正常使用,自保护线盘技术,IGBT,上置安装技术,参数,九阳,竞品,图片,专利,200720021845.4,电磁炉,IGBT,模块的散热结构,效果,IGBT,及桥堆安装在散热片上表面，使风直接从,IGBT,表面通过，快速散热，温升低，有效保护,IGBT,。,IGBT,及桥堆装在散热片下表面，风很难吹向,IGBT,，散热慢，温升高，极易损坏,IGBT,或工作不可靠。,利益点,IGBT,温升低，电磁灶可靠工作，安心使用，且寿命长,IGBT,温升高，不能可靠工作，影响正常使用，且存在安全隐患，同时缩短寿命,挡风罩技术,(,定向风道技术,),参数,九阳,竞品,图片,专利,200820026990.6,电磁炉散热结构,效果,通过使用挡风罩形成定向风道，使进入电磁炉的冷风集中吹向关键散热部位，减小风量及热量损失，迅速散热。,敞开式风道，无法控制进入电磁炉的冷风流向，关键部位散热不稳定，散热慢。,利益点,迅速散热，电磁灶可靠工作，安心食用，且寿命长,散热慢且不可控，不能可靠工作，影响正常使用，且存在安全隐患，同时缩短寿命,挡风罩,硅控文火技术,参数,九阳,竞品,图片,专利,200820171958.7,一种稳定小功率加热的电磁炉电路,效果,通过硅控技术使电磁灶从最小,120W,开始就实现稳定连续加热。,竞品在,800W,以下的所谓文火是通过大功率间隙加热的方式实现。,利益点,稳定连续的文火使烹饪更精细，真正实现精煮精熬的效果,大功率间隙加热使烹饪过程不稳定，容易出现糊锅、溢锅，且口感差,中置风扇技术,参数,九阳,竞品,图片,效果,中置风扇技术实现全方位进风及关键部位均衡散热，无进风及散热死角，散热效果好。,侧置风扇使进风方位及散热范围严重受限，散热效果差,。,利益点,散热效果好，电磁灶可靠工作，安心食用，且寿命长,散热效果差，不能可靠工作，影响正常使用，且存在安全隐患，同时缩短寿命,蜂巢式进风口技术,参数,九阳,竞品,图片,效果,六边形进风口的排列结构，使进风量增加，散热效果好，同时降低噪音。,竞品进风口的进风面积比九阳蜂巢式进风口小,25%,左右,。,利益点,进风量大，散热效果好，电磁灶可靠工作,进风量小，散热效果差，不能可靠工作,防水技术,PK,合盖防水墙,边缘挡水栏,线路板挡水墙,底部漏水孔,九阳全方位防水技术,进风口防水圈,电源线漏水孔,螺旋打胶槽,九阳防水技术在不影响其他性能的前提下,全方位防水,防水效果良好,专利：,200820025058.1,一种电磁炉防进水装置,防水技术,PK,竞品,4D,防水技术,竞品防水技术：,进风口不防水,没有底部漏水装置,出风口采用硬堵的方法，降低热风排出速度，降低散热效果，不安全，不可靠,端子连接技术,PK,参数,九阳,竞品,图片,效果,电源线及线盘端子均采用螺钉紧固连接，安全可靠。,电源线采用插片连接，接触不可靠，由于大电流通过，易打火，不安全；,线盘端子焊接在线路板上，易折断，不可靠,。,利益点,安全可靠,存在大电流打火及不工作隐患,高品质锅具,聚油、省油、圆底，单圈的六缺口可有效防滑,聚能炒锅,真不锈陶晶锅,有效降低加热噪音,专利技术,审批中,专利技术,审批中,电源插头,PK,参数,九阳,竞品,图片,效果,工具插头及,L,型插头,更稳、不容易脱落、打滑,。,普通插头易脱落、打火、有安全隐患,。,利益点,安全可靠,不可靠，存在打火隐患,57,57,57,