关于游戏动漫项目市场分析及规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,游戏动漫项目,市场分析及规划,行业背景,行业前景,市场分析,项目规划,项目实施,万和百科,行业背景,中国游戏动漫发展,中国游戏动漫现状,中国游戏动漫发展,动漫游戏设计是全球十大高薪职业之一。,以动漫制作、网络游戏为代表的CG动漫游戏产业是21世纪知识经济的,核心产业。这场“后现代产业浪潮”不仅给全球经济战略结构带来了巨大转,变，也让发展中的中国城市看到了赶超世界的机遇，纷纷将国产动画产业作,为新的经济增长点列入文化产业和经济发展规划。,近年，我国游戏动漫产业呈现出强劲、快速发展的态势。据统计，目前,我国游戏动漫及相关产业年产值约500亿元人民币左右。其中网络游戏市场,规模约100亿元，网络游戏对电信业务生产的直接收入超过150亿元，IT行业,由此产生收入达64亿元，对传统出版和媒体行业产生的直接收入（不包括有,关游戏广告的相关收入）达34亿元，游戏市场规模2005年超过10亿元。但是,我国动漫市场规模同专家分析预测的市场需求比，还有着巨大的空间和潜力。,中国游戏动漫现状,1、 飞速发展的游戏产业,从市场规模来看，2009年中国网络游戏市场规模达到258亿元人民币，,同比增长39.5%。其中：国产网络游戏市场规模达到亿元人民币，比,2008年增长41.9%，占总体市场规模的61.2%。,从主要细分游戏市场来看：大型多人同时在线角色扮演游戏(MMORPG),是市场的主导力量，2009年MMORPG占整体网络游戏市场的比例约为,79%，市场规模达到亿元，较2008年增长35.2%；高级休闲游戏(ACG),的增长速度在加快，2009年高级休闲游戏占总体网络游戏市场规模的比例约,为13.8%，市场规模达到亿元，较2008年增长49.7%；,2、 政府大力扶持游戏产业发展,信息产业部、国家科技部已将游戏产业列为IT领域重点扶持的支柱产业,之一，目前已经得到政策上的大力扶持与推动。,3、 炙手可热的游戏专业人才,早在 2003年的中国第二届互联网大会上，网络游戏已经成为引起业界,广泛关注的热点话题之一。据北京市软件行业协会网络游戏分会统计，目前,国内游戏玩家有 3000多万人，但包括美编在内的专业游戏技术人员仅3000,人左右，游戏软件设计与开发人才如今已变得炙手可热。,4、专业人才是国内游戏产业发展最大瓶颈,目前，我国游戏市场正处于快速发展阶段，但市场上的游戏软件主要来,自日本、美国、韩国等地，完全由本土游戏制作人开发创作的游戏正在高速,增加，国产原创的游戏即将成为游戏中的主流；但是，中国游戏专业人才的,缺口高达60万，这将严重阻碍国内游戏产业的发展，所以中国游戏产业正处,于“市场增长迅速，人才极度匮乏”的局面。,5、动画设计专业市场需求,目前全球动画产业的产值为2000亿到5000亿美元，已经成为21世纪新的,朝阳产业。日本的动漫产业产值每年230万亿日元成为日本第二大支柱产业，,香港动漫市场也以年营业收入46亿港元超过电影产业。此外，美国、韩国、,英国等动漫强国中，动画产业在国民生产总值中占有非常重要的地位。正在,启动的中国大陆动漫产业市场潜力更是巨大，预计2004年总创收达117亿元,人民币，有乐观人士预测，到2005年我国内地的动漫收入可达600亿元。,6、各大游戏动漫培训学校孕育而生,由于动漫游戏方面的人才缺口奇大，除去各大专本科院校开设有这方面,课程。许多专门针对游戏动漫人才需求的培训学校也随之后生。,行业前景,朝阳产业,高端产业,朝阳产业,动漫产业，被誉为21世纪最具发展潜力的朝阳产业。调查显示，中国动漫市场具,有1000亿元的潜在价值空间。国家力争在未来5至10年内，跻身世界动漫大国和强国行,列，动漫游戏行业已显示出诱人前景。众多动漫精英人才成为企业的香饽饽，企业纷,纷开起年薪十万挖人才。,09年游戏动漫等朝阳产业人才一季度平均薪酬在6300元，也正说明在国内朝阳行,业中，游戏和动漫产业平均劳动报酬较高。除此之外，整个2010年的动漫游戏市场规,模达千亿，而人才的需求也在30万左右，整个产业强劲的发展趋势代表着我们正向动,漫大国、动漫强国靠近。 游戏动漫在中国来说是具有无限潜力的产业，中国是世界最大动漫市场之一，国家明确表示发展中国文化产业刻不容缓。动漫产业巨大的经济潜力和社会影响也得到,了政府和产业界的重视。集人才教育与培训、技术研发与服务、龙头企业集约发展等,多功能于一体的动漫产业基地，正在促进我国动漫产业的发展。,高端产业,门槛低吸引力强,艺术类专业吸引了大量的美术考生，而动漫专业对绘画功底略低于纯美,术专业的应考要求令该专业的学生在毕业后就业选择相当多，并且都是非常,有潜力的工作。毕业生可以选择进入游戏策划行业，也可以选择多媒体事,业，从事一些影视作品的后期制作。相信在国家的政策支持下，动漫专业学,院将为人才提供最好的发展平台。,高薪揽才人才紧缺,目前中国游戏动漫人才总需求量在15万人以上，而实际从业者不足1万人。动漫,行业人才起薪大都过5000元月，动漫设计师等高级职位更是达到月薪近万元。在目,前形势下，众多国际投资者纷纷看好中国潜在的动漫市场，他们认为中国是一个具有,无限潜力的游戏动漫市场。专家预测，中国的游戏动漫产业将在未来3-5年飞速发展，,但巨大的人才缺口严重制约了发展的速度。游戏动漫人才待遇惊人是很自然的事情。,市场分析,游戏动漫事业行业分析,CG事业发展契机,CG事业发展瓶颈,游戏动漫培训行业分析,CG培训行业现状,CG培训行业前景,CG事业行业分析,CG事业发展契机,CG事业发展瓶颈,CG事业发展契机,动漫行业，是文化产业的重要组成部分，是21世纪最具发展潜力的朝,阳产业。截止2008年，在国家政府的重视与扶持下，全国动漫生产基地已达,20余家，动漫游戏制作公司约有6000多家，但这还远远难以满足中国动漫市,场1000亿的潜在市场需求。,据统计，全球范围内数字娱乐市场的规模将达到1000亿美元，而目前中,国有近500万的动画、网络游戏爱好者，另外至少还有400多万潜在用户群，,以此带动的市场估计会达到近10亿元的规模。而随着影视业的发展和竞争的,加剧，在未来的较长时间里，我国的三维动画市场还将成倍增长，与之相关的,各项产业还将翻番。在我国，数字动画设计成为方兴未艾的朝阳产业，与世界,发达国家相比，中国的数字媒体才刚起步。,虽然目前中国的动漫产业还比不上美国、日韩，但中国拥有无法预计的、,巨大的潜在市场，拥有丰富的可以作为动漫产业核心的文化资源和资本，中,国“创意产业”的发展，游戏动漫制作职业必将成为今后一段时间最火爆的职业,之一。,CG事业发展瓶颈,人才问题却成为制约CG产业发展的瓶颈。,据工业和信息化部的预测数据，现在我国仅网游设计一项人才缺,口就达到15万，如果加上视觉特效、网页设计、建筑巡游等行业，整,个游戏动漫产业CG动画人才的缺口高达100万以上。优秀的游戏动漫,设计师，年薪可达30万到80万元左右，但还是有价无“货”，加快人才,培养已经成为游戏动漫产业振兴的关键。,游戏动画设计不但是一种文化，也是一种商品，一种产业。而游,戏动画行业的人才有两类，游戏动画美术人才和游戏动画技术人才。,这两种人才并不是绝对分离的，搞技术的人要懂美术，搞艺术创作的,人也要懂技术，技术与艺术相结合的高级复合型人才是我国游戏动画,高等教育的培养目标，这也将是市场需求最大的人才。,游戏动漫培训行业分析,CG培训行业现状,CG培训行业前景,CG培训行业现状,培训机构量大,在这样一个常被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。,从全国范围来看，北京、南京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。中国培训业规模正以每年30%的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。全国培训机构大概有10000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，广州有1000家。从细分市场看，外语培训和IT培训是教育培训的两大支柱。,教学层次不均,虽然目前市面上CG培训机构众多，然而就稳健发展的速度以及经济增长而言，大多呈现出疲软状态。,首先没有技术过硬的专业化老师。,其次学员没有足够的实际操作能力。,再次各培训机构规模不定。,最后课程收费标准不一。,生源来源不定,众多的CG培训机构的出现使得生源成为CG培训行业成败的关键。中国CG培训主要通过媒体广告、网络推广等方式进行社会招生，而少部分大型企业则选择院校合作为主。由于市面上可选择的培训机构众多，学员选择面大，所以生源往往不够稳定，有的口碑一般的甚至一个季度也无法开班。哪怕口碑好的某些培训机构，也因为地理位置、课程收费、课程安排时间等冲突而缺少生源。,在这个信息社会的竞争下，怎样攫取更多稳定的生源成为CG培训企业扩大发展、冲破瓶颈的必要条件。,CG培训行业前景,培训行业前景,中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价。,科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。2009年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度。培训教育业的连锁企业数量将稳步增长，行业逐步走向成熟，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高，而投资加盟高科技的教育培训，将成为未来几年特许经营市场的一大热点；2010年，中国英语培训的市场总值达到了300亿元，预计2011年中国IT培训市场将达到了91亿元，而中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25。,CG培训行业前景,在中国外语和IT培训是培训市场的两大支柱，而作为传统IT培训的分支CG培训行业以新兴的培训产业姿态出现，其发展潜力在近几年已经表现出了强劲的发展趋势。由于市场需求的不断扩大，众多高校也开始开设CG行业的专业课程，但就专业性以及实操性而言，培训机构的优势更大更广更令学员信服。,随着社会人员不断增多，就业率愈发呈现严峻状态，而大多CG培训行业都会有着自身企业优势以及合作相关企业的优势，因而就业培训便成为CG培训不同于其他一般培训的亮点和重点。,CG培训行业前景可观，但挑战也不少。因而如何做好做强做大企业将是近几年相关企业重中之重的考量方向。,项目规划,教学体系,市场体系,拓展体系,教学体系,教学体系：,专业师资、专业课程、专业教学。,包括教师、教编、总务、财务、后勤等分支，这是游戏动漫培训的基础。,教师组：领域内专业资深师资力量是游戏动漫教育事业发展的必备良药。,教编组：建立在实操经验基础之上的专属的专业教材是行业竞争的产物。,总务组：教师课程安排、学员管理等事务的得当处理是培训业不可或缺的。,财务组：项目内清楚明了的财务系统是培训团队项目开源节流的刺激武器。,后勤组：良好的后勤保障工作以及后勤补给工作是教育业发展的助动力。,档案组：建立完整的档案库以及跟踪每个学员的动向是口碑化的催化剂。,其他不同阶段和时期，根据环境的影响做不同的调度。,市场体系,市场体系,包括招生任务、就业推荐、市场调研、市场推广、企宣策划等分支，这部分将成为游戏动漫项目发展的最重要因素。,招生：保证招生业务持续而稳健的进行是培训行业生死的关键。,就业：良好的就业推荐是推动招生任务持续发展的客观条件。,调研：知己知彼百战不殆，洞悉行业趋势需要大量的市场调研考证。,推广：选择适合自己的市场推广往往能起到事半功倍的效果。,企宣：建立口碑化、影响化、专业化的企业形象将打造不同的盛世。,策划：一份优秀的策划、一段不朽的文字是吸引学员眼球的亮点。,其他,拓展体系,拓展体系（产业发展）,包括产业一体化、资源共享化、专业超前化、分支机构化等。这将成为企业发展的另一股强大力量。,产业一体化：依托公司的CG事业进行产业一体化发展，教育事业与之相辅相成，紧密相关。,资源共享化：挑选优秀的学员留作己用，筛选订单周期长的简单工作进行学院练习，达到双面共赢。,专业超前化：这个是最重要的一点。所谓专业超前，就是能提前洞悉市场发展的方向，根据市场分析而对目前的专业进行调整和优化，甚至创办相关能兴起的但目前市面上没有或者很少的教育课程。这将让企业的教育体系不断发展并不会被社会上激烈的行业竞争所淘汰。,分支机构化：顾名思义就是拓展市场的分支机构，做大做强。,其他,项目实施,组织结构,组织计划,具体实施,风险控制,游戏动漫Computer Graphics,教学体系,市场体系,拓展体系,教师组（教编组）,总务组（后勤组、档案组）,招生就业部,市场推广部,企宣策划部,拓展协作部,组织结构,组织计划,前期：,教学体系方面：专业教师满足目前教学力度的情况下不用增加，可利用经验承担专业的实用性教材的编写；总务及后勤在目前学员非饱和情况下可由目前担当此事务的人手继续跟进；档案数据库建立和跟踪可由项目内部人员承担。,市场体系方面：前期可按照目前的人手进行安排，着重点应将每个人的优势焕发出来。根据新的市场定位以及扩张进行新的人手安排，加强推广以及企宣的合作和沟通。,拓展体系方面：前期可安排一人来承担前期的任务，比如这个体系的建立等等。,中期,教学体系方面：在学员饱和的同时加大新教师的培养，推出有别于其他培训机构的专有的专业教材；总务以及后勤开始分开，增加管理人手；专人管理学员数据库或者由就业保障部门负责，便于学员推荐。,市场体系方面：根据市场定位和目标，扩大市场体系的完善，大力加强市场方面的人手，并且在内部实行优胜劣汰制，力求将团队打造成复合型的圆球。,拓展体系方面：加强体系建设以及完善内部人员，主要目标设定在市场扩张的点上面，以点带面，此时拓展体系将逐步体现出其重要性。,后期,教学体系方面：在市场不断扩大的同时师资力量需要不断的更新与补给，教学体系呈现更加完整和完美。,市场体系方面：达到稳定的市场需求，人员配备齐全并且培养部分人员的全面发展，为品牌化全面扩张作准备。,拓展体系方面：此时拓展体系将成为后期最主要的工作，将口碑化教育推向几个大区。,具体实施,市场分析,市场定位,市场目标,市场模式,具体操作,市场推广,专业课程,团队发展,市场分析,人群分析,社会,人员,对从事CG行业有兴趣的人群,现实压力下自我增值的人群,提高自身专业技能的人群,找工作或欲换工作的人群,喜好动漫、游戏的人群,有美术等基础的人群,网吧游戏沉迷者、网络游戏沉迷者,院校,人员,高校,即将毕业面临找工作的学生,有兴趣的大学生（针对计算机系）,艺术专业的学生,大学中专业不讨巧的学生,动漫协会的会员,中专,技校,即将毕业面临找工作的学生,艺术专业的学生,专业不好的学生,初高中,高考招生（针对落榜生以及三四线学生）,艺术考生,其他,劳动保障厅技能培训中心,复员军人转业方向/企业内部人员技能升级培训,市场定位,立足南京、辐射华东、影响全国，做中国最专业、最权威、最规范的游戏动漫教育。力求做到品牌化、规模化、连锁化、口碑化。,市场目标,挑战上一年基数以及挑战新的基数。（需根据内部数据来制定目标。）,市场模式,社会招生：,针对P29社会人群的定位进行招生。,网络招生：,主要通过网上推广和宣传进行招生业务。（含校园网）,院校招生：,详情参照P33具体分析。,合作招生,：,个人代理、招生网合作、培训行业互补交叉等。,另外还有P29的其他人群定位的范畴。,New point：,市场区域招生的概念。（见：P40）,院校合作注明：,人才挑选基地、培训基地、实习基地等概念。,具体操作,社会招生：,通过网络推广、现场推广、新媒体推广、软文推广等方式，用传统的模式进行社会人员的招收，这部分最主要取决于企业的影响力。,建议：加大各个小区的软文宣传，抓住长辈为孩子筹谋的心。,网络招生：,最主要通过网络推广而达到招生的目的，这部分主要取决于意向学员的兴趣以及企业影响力。,建议：加大在游戏论坛、游戏网站、各大社区网站、青少年聚集的bbs的宣传、各大院校BBS宣传以及相关合作。,院校招生（高校）,普通招生,就业型：,针对毕业生就业而进行招生。,兴趣型：,针对校内对CG感兴趣的招生。（计算机系、动漫协会）,出路型：,加大对高校弱势专业学生的思想灌输并引导招生。,专业型：,针对高校艺术专业学生进行招生。,合作招生：,与院校合作招生，短期+中期+长期的合作模式。,短期：,由院方出面进行学员动员，利润分配详谈。,中期：,在大二（大三）的学员里面动员开设专业兴趣班,。,长期：在短期和中期的基础上进行大一新生的招收。,院校招生（中专、技校）,普通招生,就业型：,针对毕业生就业而进行招生。,出路型：,加大对高校弱势专业学生的思想灌输并引导招生。,专业型：,针对高校艺术专业学生进行招生。,合作招生：,与院校合作招生，短期+中期+长期的合作模式。,短期：,由院方出面进行学员动员，利润分配详谈。,中期：,在大二的学员里面动员开设专业兴趣班,。,长期：在短期和中期的基础上进行大一新生的招收。,院校招生（初、高中）,人群：,初高中招生主要针对高（中）考落榜或者考取三四线大学（或者中专）却犹豫要不要去读的学生；有艺术班级的初高中里面的学生。,方式：,1.现场推广：优势是直观的讲解，劣势是人力资源不足。,2.校园合作：学校出面解决学员升学问题，信赖度高。,3.教师合作：优势一是教师知道学生具体情况并劝诱；,优势二是学员数量大。,劣势是教师合作佣金高、学员资质不一。,4.地区个人代理：负责区域内初高中学校招生。,合作招生,个人代理：,负责区域内的学员招收，付之佣金。优势：有资源。,招生网合作：,协议合作，有佣金。,优势：免费的宣传并依托对方的影响力。,培训行业合作：,协议合作，有佣金。,优势：有资源且免费的宣传并依托对方的影响力。,劣势：一般会有绑定的业务（即：相互招生）。,劳动保障厅：,失业人员就业推荐。劣势：价格战。,优势：提高政府影响力以及资源扩大。,复员军人转业：,学员资源庞大。劣势：价格优惠。,优势：提高政府影响力以及资源扩大。,企业内部培训：,内部员工成批进入学习技能。优势：稳定。,市场推广,推广渠道：,1.广告：报纸、杂志、户外、电视、电台、车厢、过道、邮递广告等。,2.网络：网络广告、网络非广告渠道（如搜索引擎、论坛、博客等）。,3.新闻、事件、公关：行业新闻、人物专访、企业专访、事件炒作、CEO等关键人物新闻等。,4.会议：CG行业推广会、 CG行业学术会、动漫节以及周边等。,5.主题活动：不是所有活动都要落地，配合推出新闻、促销等。,6. ：短信、彩信、语音等。,7.群体俱乐部：CG行业俱乐部、动漫俱乐部、动漫爱好者协会等等。,8.其他：如车队、路人、派单张、 推广等。,推广关键：,亮点：四高，即高阶人才、高端人才、高薪人才、高缺人才。,重点：就业保障。,高点：万和的资历、荣誉以及影响力。,（包括东大远程学院以及阿里巴巴的影响力）。,其他,专业课程,3D游戏场景设计,3D游戏角色设计,3D游戏动作设计,游戏程序开发,游戏动漫美术设计师,C+网游设计,次世代效果实现次,详见,团队发展,New point：区域招生概念,加强对全国的影响以及招生，将全国分为华北、东北、华东、华南、华中、西南、西北等七区，前期节省人力资源将其分为三个大区，即：西南大区（西南、西北、华中）、华东大区（华东、华南）、华北大区（华北、东北）。,在区域范围内增加专人进行招生，该人员负责与该地区院校合作的接触和一般学员的招收。当市场达到一定份额的时候，可以考虑在区域里实行连锁化。,团队发展,短期：1.巩固固有传统招生模式（即现有人员）以及相对增加市场人员。2.三大区域前期以及相关招生（至少增加三人）。3.教学体系固有人员发展，发掘新的有潜力成为教师的人员。4.与市场推广、企宣策划的紧密合作和支持。5.拓展体系的初期发展以及调研。,中期：1.师资力量的增加并不断完善教学体系。（院校合作的必然产物）2.七个分区分别招生（扩大分区市场人数）。3.团队人员的增加（业务扩大的必需品）。4.希望独立配备市场推广与企宣策划。5.拓展部工作的稳健进行。,长期：1.在市场份额巨大的前提下增加新的各部门人才。2.拓展部门的工作初步呈现效果。3.三个大区可试验发展分部，调配可独当一面的人手到三个区进行全面工作。4.新产业新课程的提出以及试验性开设。5.加强拓展体系下的一切业务合作。,万和百科,企业概况,企业结构,企业优势,企业荣誉,企业概况,江苏万和计算机培训中心（江苏万和IT教育基地）创立于1993年，是江苏省成立最早、规模最大的IT教育专业机构。十八年育人，硕果斐然，学员遍及美国、加拿大、日本、英国、法国、新西兰、韩国、新加坡、以及香港和澳门等国家地区。万和的客户群体覆盖了政府、金融证券、外资企业、大型国企、高校等行业，并与Ericsson、SONY、FUJITSU、PHILIPS、南大苏富特、联创科技、欣网视讯、东大金智、移软科技等企业建立人才培养战略伙伴的关系。作为全国十大IT培训品牌之一，江苏万和一直致力于在中国推广全球著名IT厂商的最新技术。1996年开始开展以微软公司为代表的IT高端技术培训，目前可提供Microsoft、Sun、IBM、HP、RedHat、Cisco、Oracle、Sybase、CIW等全球著名IT厂商的最新技术课程，涵盖网络技术、软件开发技术、大型数据库应用技术、图形图像处理技术及计算机应用技术等五大类的培训及考试服务。经过17年的不断努力与发展，万和已锤炼出一支专业精湛的教师队伍，拥有广泛的客户群体，已为政府机关、军队系统、在宁高校和大中型企业培养各类计算机专业人才6万余人。,企业结构,略,企业优势,18年专业从事IT培训行业的培训服务经验,中国十大最具影响力IT培训品牌,拥有2000平方的产权办公用房，20间专业培训教室,三十余位资深IT培训讲师担纲授课,江苏地区Microsoft授权高级技术培训中心,Microsoft认证金牌合作伙伴,江苏地区Sun授权培训中心,江苏地区Redhat授权培训中心,江苏地区Cisco授权培训中心,江苏地区唯一Oracle WDP授权培训中心,南京首家CIW授权培训中心,Adobe授权培训中心,AutoDesk授权培训中心,Prometric授权考试中心,VUE授权考试中心,东南大学远程教育学院,企业荣誉,政府软博会重点推荐培训机构。,“全国十大最具影响力的培训品牌”,“全国口碑最好的IT培训中心”,微软满意度最高的高级技术培训中心Autodesk 年度优秀授权培训中心,Adobe 年度精诚合作奖,Macromedia十佳授权培训中心,Prometric最佳合作伙伴,VUE业绩卓著奖。,企业相关的相片文件,感谢您的观看以及交流,