长白山国际旅游度假区营销案例研究

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,长白山国际旅游度假区营销案例分析,1,一、,Downtown Disney Orlando,三、 丽江酒吧一条街,2,项目概况,一,4P,分析,二,案例借鉴,三,一、,Downtown Disney Orlando,三、 丽江酒吧一条街,3,一、 项目概况,Contents,项目,LOGO,及,Slogan,Slogan,LOGO,世界一流山地度假体验地,4,生态、冰雪、运动,开发理念,项 目,内 容,区位交通,位于吉林省白山市抚松县松江河镇,紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距长白山机场,10,公里，距天池,20,公里,项目定位,以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度假疗养、商务会议和自然观光为主导，突出长白山森林生态魅力和北国冰雪风光,目标,世界级水平的生态、文化、时尚、创新高度融合的旅游目的地,功能分区,项目集旅游、会议、休闲、商业、娱乐等功能于一体,，,规划滑雪场、高尔夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等五个主要功能区,项目概况,5,规划布局,长白山国际旅游度假区分为南北两区,总,用地面积,18.34,平方公里，其中建设用地,11.5,平方公里,北区,总用地约,5,平方公里，为,“,长白山旅游服务区，将建设抚松新城行政中心、文化中心、长白山万达广场，同时包括学校、医院、住宅区长白山,明珠、长白山,北纬,41,在内的旅游新城。,南区,总用地约,13.34,平方公里，为长白山体育休闲度假区，由国际一流滑雪场、旅游小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项运动赛场、森林别墅等业态组成。,6,投资情况,项目总投资,200,亿元人民币,，由万达集团、泛海集团、一方集团、亿利集团、联想集团、用友集团六家企业联合投资,7,开发进程,2011,年,9,月,30,日,万达广场开业,2011,年,10,月,30,日,住宅示范区（长白山明珠一期）、配套中心交付,2012,年,7,月,28,日,威斯汀、喜来登、万达假日四星酒店、万达假日公寓式酒店、,旅游小镇、文化中心开业,2010,年,2011,年,2012,年,2013,年,2012,年冬季,滑雪场、,大剧院、萨满博物馆、 、温泉洗浴中心,开业,2010,年,9,月,5,日,长白山明珠（一期）开盘,2010,年,5,月,28,日,南区动工,2009,年,1,月,6,日,项目投资框架协议签约,2009,年,3,月,6,日,投资合同签约仪式,2009,年,8,月,28,日,北区开工奠基,2011,年,7,月,30,日,长白山北纬,41,度二期开盘,2011,年,6,月,4,日,长白山明珠（二期）开盘,2011,年,6,月,30,日,长白山北纬,41,度开盘,2014,年,2013,年,万达柏悦酒店、万达凯悦酒店、,3,个三星级酒店开业,2014,年,2,个五星级酒店开业,8,一、,Downtown Disney Orlando,三、 丽江酒吧一条街,9,二、,4P,分析,Contents,4P,10,-,滑雪场；,高端度假酒店群；,旅游小镇；,高尔夫球场；,产品,价格,渠道,推广,媒体宣传；,营销活动；,宣传物料,；,自身渠道；,电商平台；,酒店价格；,休闲娱乐价格；,滑雪卡价格；,度假卡价格；,4P,11,滑雪场；,高端度假酒店群（由,9,家酒店组成，包括超五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等）；,旅游小镇（由大剧院、文化中心、萨满博物馆、温泉洗浴中心、商业街等组成）；,高尔夫球场,产品,备注：高尔夫球场现在建设中。,4P,12,长白山国际旅游度假区,南区,南区规划范围为,302,省道以西，总用地面积约,13.34,平方公里，规划酒店接待区、度假公寓、滑雪区、娱雪区、冬季雪上两项赛区等几个功能区,亚洲最大的滑雪场,滑雪场总面积约,7,平方公里，落差达,438,米。滑雪场包括,43,条滑雪道，雪道总长度,30,公里，索道总长度,7.1,公里，同事可接纳,8,000,位滑雪者。,西区滑雪服务中心建筑面积,0.43,万平方米。,滑雪场设施：,2,条八大脱挂式暖厢索道；,3,条六人脱挂式吊椅索道；,2,条四人固定式吊椅索道；,10,条电动地毯及两条拖牵,西区滑雪服务中心,产品,加拿大,Ecosign,公司担纲设计，建成之后可举办各种国际级冰雪赛事,4P,13,高级度假酒店群,面积为,1,平方公里，共布置,9,个度假酒店，每家酒店平均,300,间房，客房数量合计为,3,000,多套。区内还同时建设了滑雪服务中心、商业步行街、剧院等。一期建设的酒店与服务设施：,柏悦六星级酒店：建筑面积,3,3000,凯悦五星酒店：建筑面积,50,000,威斯汀六星级酒店：建筑面积,37,000,喜来登五星级酒店：建筑面积,47,000,洲际假日四星级酒店：建筑面积,40,000,洲际公寓式酒店：建筑面积,36,000,产品,4P,14,旅游小镇,旅游小镇由商业街、大剧院、娱乐中心、温泉洗浴中心及人工湖等组成，成为整个旅游度假区的核心设施。一期建设的酒店与服务设施：,商业步行街：建筑面积,3.6,万 剧院：建筑面积,0.75,万,萨满博物馆：建筑面积,0.2,万 温泉洗浴中心：建筑面积,0.6,万,影城、,KTV,、电玩、洗浴中心,产品,4P,15,高尔夫球场,产品,分别杰克,.,尼克劳斯和罗伯特,.,琼斯设计，建成后将成为全球排名前,20,的高尔夫场地,项目,内容,18,洞森林高尔夫,占地面积,1.34,平方公里,36,洞峡谷高尔夫,占地面积,2.75,平方公里,长白山国际旅游度假区高尔夫球场,长白山国际旅游度假区旅游小镇,长白山国际旅游度假区度假公馆,16,4P,产品,长白山国际旅游度假区酒店群,长白山国际旅游度假区温泉中心,长白山国际旅游度假区滑雪场,17,4P,产品,4P,18,酒店,价,酒店类型,人数,天数,价格 （元）,假日酒店,2,1,1,929-2,049,2,2,529-3,009,3,3,129-3,849,喜来登酒店,2,1,2,499-3,219,2,3,679-5,119,3,4,849-7,009,威斯汀酒店,2,1,2,649-3,249,2,3,869-5,169,3,5,289-7,089,*,备注：以上数据摘自长白山官网,http:/www.china- （元）,假日酒店,亲子游,1,1,896-2,136,2,2,506,3,2,676,喜来登酒店,亲子游,1,2,596-3,076,2,3,816,3,4,156,威斯汀酒店,亲子游,1,3,286-4,006,2,5,126,3,5,626,*,备注：以上数据摘自长白山官网,http:/www.china- 备注：以上活动为,2012,年活动。,促销,营销活动,“,走进万达长白山国际度假区,”,主题考察活动,中国旅行社企业管理沙龙会议,活动时间,：,2012,年,6,月,2,日,活动对象,：吉林省旅游局领导，长白山管委会领导和,70,多位全国百强旅行社总经理,活动主题,： 转型升级，创新驱动，加快合作推进长白山地区旅游业发展。,4P,29,促销,同携程签订战略合作协议,活动时间,：,2012,年,7,月,13,日,活动内容,：携程、万达在北京签署战略合作协议，联合开发国内高端旅游度假市场。,4P,30,四大创新,：,联合打造新兴度假目的地，推动国内旅游从传统观光向休闲度假转型升级；,全面整合旅游产业链，提供一站式优质服务和最高性价比；,线上与线下旅游一体化运作，以网络为中心营销推广；,两岸三地联动，吸引境外游客。,促销,开业典礼,活动时间,：,2012,年,7,月,28,日,活动出席人员：,中央统战部副部长、全国工商联书记全哲洙，,全国政协常委张国宝，吉林省省长王儒林，国家旅游局局长邵琪伟，,吉林省委常委、副省长陈伟根，白山市委书记李伟，,全国政协常委、全国工商联副主席、万达集团董事长,王健林,活动内容,：,1.,开业致辞；,2.,开业剪彩；,3.,参观度假小镇；,4.,观看文艺演出；,5.,长白山国际度假区向白山市捐款,2,000,万元，用于建立白山市文化产业基金。,4P,31,促销,开业微博活动,活动时间,：,2012,年,7,月,26,日,-8,月,4,日,活动对象,：广大市民,活动内容,： 活动期间只需关注,万达长白山国际旅游度假区 转发活动微博并参与当日话题讨论就有机会获奖。机会多多，不容错过！,活动一：,7,月,26,日抽出三名草根记者，开幕式当天进行现场报道。,活动二：,8,月,4,日抽出一名旅游基金者。,活动三：,活动期间每日抽出一名幸运星获得手机一部。,活动四：,活动期间每日抽出,50,名幸运星每人获得,20,元移动充值卡一张。,4P,32,促销,促销,中国民营企业家发展论坛,活动时间,：,2012,年,8,月,20,日,-8,月,22,日,活动地点：,长白山国际度假区万达喜来登酒店,主办方：,中华全国工商业联合会、吉林省人民政府,协办方：,中国民（私）营经济研究会,活动内容：,围绕,“,民营经济,转方式稳增长的重要力量,”,这一主题，就小微型企业发展、促进民间投资健康发展、民营企业,“,走出去,”,、推动科技型中小企业创新发展等方面进行。,4P,33,促销,中国民营企业家发展论坛永久会址在此落户,长白山国际旅游度假区国际会议中心将作为永久会址，每年举办,“,中国民营企业家发展论坛,”,。以企业为主体的高端访问团，将成为重要客源。,论坛背景,自,2004,年起，,东方企业家,杂志倾力打造的,“,中国民营企业发展论坛暨民营上市公司,100,强揭晓典礼,”,，联合全球知名财务机构及国内外著名商学院，发布中国民营上市公司,100,强，成为中国民营企业家关注度、参与度、热议度最高的论坛之一。,借鉴达沃斯、博鳌模式，打造固定论坛品牌,4P,34,首届中国经济媒体长白山峰会,活动时间,：,2012,年,8,月,29,日,-8,月,31,日,活动对象：,全国主流财经、产业报刊、地方经济报刊、门户网站和财经网站等经济媒体领导与传媒界专家学者,60,多人和企业界的,40,多位领导。,主办方：,中国经济报刊学会,承办方：,华夏时报,4P,35,活动主旨：,为经济媒体发展贡献智慧，分享建言，促进中国经济新闻事业健康、可持续发展。,活动内容,：听取了国家宏观经济形势分析报告、财经媒体市场化发展趋势、中国媒体广告市场现状与趋势等主题演讲，并分别就传统媒体与新媒体的竞争与合作、资本能带给传媒产业怎样的价值、,企业与媒体的公共关系建设探索等媒体发展的热点话题进行了讨论。,促销,4P,36,推广,1,.,宣传片,2.,宣传手册,促销,宣传物料,营销活动汇总,2009,1,月,6,日,长白山国际旅游度假区项目在长春南湖宾馆举行,项目投资框架协议签约仪式,3,月,19,日,长白山国际旅游度假区,项目投资合同签约仪式,在北京万达索菲特大饭店举行,6,月,7,日,记者从吉林省白山市抚松县政府了解到，该县在建的长白山国际旅游度假区建设项目，将作为,中国民营企业家发展论坛的永久性会址,8,月,28,日,长白山国际旅游度假区项目,北区开工奠基仪式,举行,2010,5,月,28,日,长白山国际旅游度假区项目,南区开工奠基仪式,举行,6,月,30,日,由华夏时报、长白山国际旅游度假区联合主办的,“,长白山国际旅游度假区投资高峰,”,论坛,在抚松县举行,9,月,5,日,长白山国际旅游度假区精品住宅区,长白山,明珠正式开盘,9,月,12,日,在长春市南湖宾馆举办吉林省房地产业创合峰会暨,长白山国际旅游度假区洽商联谊会,9,月,18,19,日,长白山国际旅游度假区全国媒体垦谈会,。包专机，,17,家吉林省重量级地产开发商、实业家、金融业高管及中央电视台、,21,世纪经济报道,、,中国经营报,等国内、省内主流媒体记者共百余人来到长白山,9,月,20,日,刘谦,与长白山国际旅游度假区携手，于抚松县山里红剧场举行,盛大公演,9,月,27,日,在吉林市世纪大饭店举办,吉林省房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会,10,月,21,日,东北房地产业创合峰会暨长白山国际度假区洽商联谊会,，在哈尔滨索菲特大酒店举行,11,月,6,日,东北房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会,，在大连富丽华大酒店隆重召开,12,月,10-12,日,第十二届中国国际房地产与建筑科技展览会,(,简称,2010 CIHAF,中国住交会,),在深圳会展中心隆重举行。长白山国际旅游度假区在此次盛会中,荣膺,“,2010,年,CIHAF,中国名盘,”,大奖和,“,中国国际旅游开发特别大奖,”,37,营销活动汇总,2011,2,月,22,日,长白山国际旅游度假区北区,住宅新品案名征集活动启动,。首奖两万元,3,月,12,日,长白山国际旅游度假区北区新旅游住宅,案名征集活动颁奖暨闭幕仪式落幕,。现场揭晓了长白山国际旅游度假区北区新旅游住宅新品最终案名长白山北纬,41,（在新闻报道中预告长白山万达广场主体完工 预计,9,月,30,日部分开业）,3,月,27,日,搜狐公司,与长白山国际旅游度假区正式宣布，结为,战略合作伙伴关系,。搜狐公司和长白山国际旅游度假区的合作，将分为：搜狐高管登山队代言长白山国际旅游度假区，长白山国际旅游度假区冠名本次大赛，冠名搜狐高尔夫频道三部分（,“,紫禁之巅，搜狐之夜,-2011,搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛启幕盛典,”,活动）,4,月,7,日,参加,北京、大连房展会,4,月,24,日,长白山国际旅游度假区北区住宅,长白山北纬,41,新品发布会,在华天大酒店举行,4,月,30,日,参加,上海假日楼市房展会,5,月,28,、,29,日,“,2011,搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛,”,落地,西安,。在展开一场高峰城市对话的同时，活动也将,“,长白山国际旅游度假区,”,带到了这座人文古城。,6,月,4,日,长白山明珠（二期）开盘,（,6,月至,10,月每周六长春看房团，看房车可直达长白山国际旅游度假区销售中心,。如果,购房者搭乘飞机到项目看房，长白山国际旅游度假区销售中心将会派专车接送。）,6,月,11,日,20,余位,哈尔滨媒体,同仁在万达长白山国际旅游度假区的盛邀之下开始了为期,2,天的,项目考察,之旅行,6,月,11,、,12,日,万达集团副总裁张诚参加国际旅游投资协会和,华夏时报,主办的,“,2011,中国旅游项目投资大会,”,38,营销活动汇总,2011,6,月,25,日,长白山国际旅游度假区,-,长白山北纬,41,开盘庆典暨刘谦见证奇迹文艺晚会派票,活动,在红旗街万达广场盛大举行。,6,月,30,日,在长春国际会展中心举行,长白山北纬,41,开盘庆典暨刘谦文艺晚会,7,月,1,日,在,“,2011,搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛,”,深圳区推介,长白山国际旅游度假区,7,月,30,日,长白山北纬,41,二期开盘,8,月,23,、,24,日,中国民营经济发展（长白山）研讨会,在吉林省白山市长白山国际旅游度假区举行。国家有关部委领导、专家学者、万达集团董事长王健林等,100,多位知名企业家围绕,“,加快转变发展方式,-,中国民营经济发展必由之路,”,的主题进行深入研讨。,9,月,24,日,长白山国际旅游度假区举办,厦门万达业主专场推介会,10,月,4,日,-6,日,组织,福州和厦门,两地万达广场,VIP,客户看房团,包机到访,11,月,10,日,-30,日,感谢有你，真情送好礼,长白山国际旅游度假区,感恩节活动,39,营销活动汇总,2012,1,月,5,日,举办,招商酒会,3,月,17,日,闪耀亮相,上海之春房展会,4,月,13,日,-15,日,参加在青岛举行的,中国国内旅游交易会,6,月,2,日,1.,中国旅行社企业管理沙龙会议,“,走进万达长白山国际度假区,”,主题考察,活动；,2.,长白山国际度假区,北纬,41,度实楼交房,精品样版间举行,开放盛典,；,7,月,13,日,携程,与万达近日在京签署,战略合作协议,，联合开发国内高端旅游度假市场。推出,“,心动长白山,”,系列高端旅游产品，并将组织两岸同游长白山首发团。,7,月,26,日,-8,月,4,日,度假区,开业盛典微博活动,，只需关注,万达长白山国际旅游度假区 转发活动微博并参与当日话题讨论就有机会获奖。活动一：,7,月,26,日抽出三名草根记者，开幕式当天进行现场报道。活动二：,8,月,4,日抽出一名旅游基金者。活动三：活动期间每日抽出一名幸运星获得手机一部。活动四：活动期间每日抽出,50,名幸运星每人获得,20,元移动充值卡一张。,7,月,28,日,万达长白山国际度假区,（一期）开业,7,月,30,日,万达威斯汀度假酒店、万达喜来登酒店开业,8,月,1,日,长白山假日度假酒店开业,8,月,20,日,-22,日,举办,2012,年中国民营经济发展（长白山）论坛,。会议主题为民营经济,转方式稳增长的重要力量。,8,月,29-31,日,以,“,为经济媒体发展贡献智慧，分享建言，促进中国经济新闻事业健康、可持续发展,”,为主旨的,首届中国经济媒体长白山峰会,召开,40,一、,Downtown Disney Orlando,三、 丽江酒吧一条街,41,三、 案例借鉴,Contents,案例借鉴,42,1,、,长白山国际旅游度假区,产品丰富,，如滑雪场，高尔夫球场，大剧院，博物馆等产品，而仙林谷乡项目相对度假产品单一，可增加产品种类；,2,、,长白山国际旅游度假区,产品高端，,每一项产品无论是设计，还是投资，均达到世界顶级水平,。,而仙林谷乡项目相对产品定位偏中高端，与其相比有一定差距，产品定位应保持一致性。,产品,案例借鉴,43,1,、,长白山国际旅游度假区,产品价格多样，,不仅推出度假会员卡，也针对滑雪客户推出滑雪会员卡，同时将滑雪会员卡划分为多种类型，从单次体验卡到为期,20,年的贵宾卡，供顾客选择面广。仙林谷乡项目可设立度假会员卡的同时，推出温泉会员卡供顾客选择。,2,、,长白山国际旅游度假区,酒店价格套餐化，,仙林谷乡项目同为度假区可借鉴此类酒店套餐方式；,3,、,长白山国际旅游度假区,产品价格偏高，,由于四川区域人均消费力较其他地方较低，加上仙林谷乡项目产品定位偏中高端，价格可较长白山国际旅游度假区产品价格低一点。,价格,案例借鉴,44,1,、自身渠道,设立官网直接销售；,外地派驻销售人员,；,2,、电商平台,与知名电商合作，设计新销售产品；,加强与团购等代理商合作；,3,、旅行社,与本地几家大型旅行社合作，签订战略合作协议，如中青旅；,设计专属度假产品；,渠道,案例借鉴,45,1,、打破地域限制，塑造项目全国影响力的地位,在北京或上海等一线城市举行签约仪式，与项目国际度假区的理念相呼应；,举行全国主流媒体恳谈会；,与高端活动结合在北京、深圳、上海、西安、武汉、厦门等地推广；,2,、各类营销活动不断，吸引受众眼球,举办不同层次的招商大会，吸引各类投资商和合作商；,参加各地旅游节推介会，提高项目知名度；,参加高端论坛，树立项目影响力 ；,参与重要奖项的评选，提升项目品质；,邀请各媒体到项目考察，扩大宣传效果；,邀请知名艺人到项目地举办活动，增强项目影响力；,合拍电视剧现场取景拍摄，提高知名度；,3,、拍摄宣传片,促销,一、,Downtown Disney Orlando,三、 丽江酒吧一条街,Thanks,！,46,