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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,1,完胜珠三角战略,振兴广分,2,目录,1,、新三年战略,2,、珠三角战略,3,、文化是完胜珠三角战略的根本,3,“以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；以客户为中心，坚持基础建设，基础管理，专业化经营”,新三年战略,4,六大共识,一是坚定不移推进新三年的战略；,二是坚定不移以价值为核心；,三是坚定不移回归二元城市战略；,5,六大共识,四是坚定的开启价值、客户、队伍、产品、机构的新工作诉求的战略重点；,五是全面打造销售体系和销售能力。,六是坚定不移实现业务好、财务好、服务好的,“,三好,”,公司。,6,三个不动摇,新三年的战略、新三年的思想、新三年的体系、新三年的政策，三年绝不改变，绝不动摇；,新三年干部的稳定，考核、激励政策绝不改变、绝不动摇；,新三年实现新单价值市场第三的宏伟目标绝不改变、绝不动摇。,7,目 录,1,、新三年战略,2,、珠三角战略,3,、文化是完胜珠三角战略的根本,8,珠三角战略,珠三角战略是陈东升董事长和总公司管委会多年来的战略规划。,珠三角战略的再落实，珠三角战略的再认识。,我们要用三年时间，实现完胜。,一个战略,坐五、,争三、,望,一,！,我们的使命,10,一个战略（,核心目标,）,三大文化（,工作原则,）,四大工作（,三年做四件事,）,总量突破（,建设大分公司,）,“,创新”跨越（,发展大个险,）,个险三年大决战（,以个险为核心,）,新三年规划,新三年规划,11,一年实现人力翻一番,三年实现业绩翻一番,2011,年诉求人力平台,2012,年诉求业绩平台,2013,年寻求总量突破,业绩：,3,亿,人力：万,业绩：,4,亿,人力：万,业绩：,5,亿,人力：万,2011,年,2012,年,2013,年,个险三年决战,12,总量突破,银保，趸缴与期缴并重，期缴重点突破，银个单独管理。,规模保费总体突破，建设大分公司。,建设大分公司,13,“,创新,”,跨越,收展，电销，二开，经代业务,集中管理，加大力度,率先突破，做成全国亮点,发展大个险,发展大个险,14,县乡保险,机构建设,基础建设,四项工程,组织发展,四项工作,15,四项工作,组织发展,组织发展是营销永恒的主题,1,四项工作,县乡保险,县乡保险要持续、有序地巩固、延伸、发展,2,四项工作,16,四项工作,机构建设,3,建设强大的中心支公司，优秀的支公司，达标的服务部，形成坚实、高效的管理体系。首先实现中支自主经营，引进一流人才。,按区域特点，划分为两大区域，珠三角和非珠三角，区别管理，分开运作。,珠三角地区：小珠三角含广州、佛山、东莞；大珠三角含中山、江门、珠海、惠州、肇庆,非珠三角地区：粤西含湛江、茂名、阳江、云浮，粤北含清远、河源、韶关、梅州，大潮汕含汕头、汕尾、揭阳、潮州。,网点巩固后再新开，与主城区崛起形成两翼齐飞。,四项工作,17,四项工作,基础建设,4,结合实际，实事求是，分步落实专业动作，提升专业水平,做出区域特色，开发区域产品，提高件均保费和人均产能,按关键指标和全年节奏运作,充实营销培训力量，严格培训补齐费用差额,建体系、建队伍、建基础,四项工作,18,KPI,考核一杆子到底。,费用配置区别对待,基础费用增加,弹性给足,成长无极限,费用无极限。薪酬与达成捆绑，与业绩挂钩。,分公司营销部门硬性考核。营销部就是月度业务和人力达成，重点工作是高手团及产品推动。县域部是网点合格率。代理人管理部是考降率。培训部是新人上岗率。,2012,考核要点,19,机构分,ABCDE,五类，要求,:AB,类达成,C,类超越,D,类成长,E,类翻番再造。中支总经理是领导,与分公司一道统帅和指挥。,中支配齐分管总或助理,今年一季度举办专题培训班,打造源源不断的业绩和人才。,2012,考核要点,20,全省一道抓服务部经营。专业化致胜，主要是新人工程制胜；服务部决胜，主要是抓服务部的经营与成长。,22,家本部，省公司每月召开本部经营分析会。召开服务部,20,强论坛，前,20,名参加，次,20,名列席。,收展、大二开、经代要成为营销新的增长点，电销成为核心价值重要的贡献来源。,2012,考核要点,21,目录,1,、新三年战略,2,、珠三角战略,3,、文化是完胜珠三角战略的根本,22,亮,文化,前瞻文化,三大文化的本质,标准文化建体系，,亮剑文化创业绩，,前瞻文化暖人心。,三大文化是广分的指导思想、行为准则和力量源泉。,23,三大,文化,标准,文化,亮剑,文化,前瞻文化,公开、公平、公正,规范、严谨,科学、高效,系统、专业,三大文化的内涵,24,三大,文化,标准,文化,亮剑,文化,前瞻文化,应对挑战,创造绩效,激情拼搏,必达使命,三大文化的内涵,25,三大,文化,标准,文化,亮剑,文化,前瞻文化,广东是重要的国际门户；,（与国际接轨）,广东是重要的经济中心；,（经济发达）,广东是探索科学发展模式的实验区，,广东是深化改革的先行区；,（创新发展）,广东是国内最大型的省份之一；,（持续做大）,三大文化的内涵,26,不断强化“三力”建设，打造一流的省公司。有向心力、凝聚力，才有团队的战斗力。各单位务必统一思想，提高认识，恪守职责，想大局顾大局；各单位负责人更要倾听员工声音，发挥领导的沟通协调和激励作用，团结员工，爱护员工，内和外顺，形成强大的凝聚力；管理部门要想业务部门之所想，急业务部门之所急，超前高效地为业务部门提供后勤保障服务，要紧紧围绕业务部门的要求，提高自身专业统筹能力，提高资源配置能效，提高对业务一线的支持力；业务部门要比学赶超、内赛外争。内勤、中层干部和业务一线协同作战，共同给力，必将推动业绩实现大跨越，从而提高自身在市场的竞争力,“三力”建设,27,各机构、各部门要按照“凝聚力、支持力、,竞争力,”,的要求，全省上下形成一盘棋，,全力支持业务发展，提高广分的市场竞争力，提升广分在系统、在广东市场的地位，成为,系统的保费、利润中心，完胜珠三角战略！,“三力”建设,领导干部是决胜的关键,28,责任、担当,做好今年工作,有责任,敢担当,29,关于目标,目标是用来达成的,达成目标往往成为淘汰的陷阱。,办事员,30,考核、问责,严格考核,严格问责,管理者,31,输给对手，就是玩忽职守,拿下对方，就是守土 有责,考核、问责,32,能想、能写、能讲、能策动,干部队伍要不断提高自身管理能力，,做到“躺下来能想，坐起来能写，站起来能讲，走起来能策动”。,33,执行才是生产力,没有完美的指挥员，,只有善于理解的执行者,34,五条纪律,廉洁自律,组织严明,政令统一,责任意识,健康文化,不准利用职权和职务谋取私利。要赚取阳光收入。,不准拉帮结派，收受拉拢，搞小团体小山头。,不准对公司发展有闲话，有杂音。思想统一谋发展。,不准敷衍塞责，推脱闪躲。要敢负责，有担当。,不准有低俗、散漫、草莽的习性，形成爱学习、讲修养、,争先进的作风。,35,勤奋工作、快乐生活,和谐,勤奋,统一,和谐宽松的工作氛围。,爱岗敬业，勤奋工作，快乐生活。,严肃、严格，上下统一，内外统一。,营造和谐、宽松的工作氛围,36,和谐,勤奋,统一,和谐宽松的工作氛围。,爱岗敬业，勤奋工作，快乐生活。,严肃、严格，上下统一，内外统一。,营造和谐、宽松的工作氛围,勤奋工作、快乐生活,
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