如何编写创业计划书

,如何编写创业计划书,肇庆学院,陈玉华,1,、利用前八步的内容，结合创业者自身的条件，对所有信息进行综合分析，完成,创业计划书,2,、清楚了解创业计划书的基本结构；,3,、掌握创业计划书各部分的要点；,教学目的,在一次国际马拉松大赛上，一位身材瘦小的运动员出人意料地获得了冠军。当记者问这位运动员获胜的秘诀时，他说：在比赛前，他将,42,公里的比赛路线走了一遍。先走了几公里，看到了一棵大树，又走了几公里，看见一座红色的房子，再走了几公里，看见一座小桥,他把整个路线都熟记下来，确定了整个比赛的战略和节奏。,创业计划的重要性,案例：刘先生和他的创业计划书,刘先生毕业于某著名大学，经过多年的业余研究，他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原来的工作，准备自己创业。,由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景有多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对不低，但总是难以令对方相信。,案例：刘先生和他的创业计划书,而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾在刘先生注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话提醒了他，“,你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，投资者凭什么相信你？,”于是，在向有关专家请教咨询后，刘先生又查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨，战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。,案例：刘先生和他的创业计划书,在这个过程中，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。,现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达,500,多万。回想往事，,刘先生感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。”,1,、能帮助创业者理清思路，做出正确评价；,2,、能帮助创业者凝聚人心，有效管理；,3,、帮助创业者对外宣传，获得融资。,创业计划书的重要性,创业计划书的基本结构,附件,概要,企业构思,企业组织,创业计划,市场评估,企业财务,创业计划书各部分要点,计划书,企业财务,企业组织,市场评估,企业构思,概要,创业计划书六大部分的要点,项目,要点,备注,概要,勾画出你所创办企业的轮廓,全面、条理、清晰；最后完成，计划书首页,企业构思,概括描述你的企业，重点说明你要推出的,产品,或提供的,服务,，以及你的,顾客群体,市场评估,市场营销计划的说明,SWOT,、,4P,企业组织,企业,法律形态,、,组织结构,、,员工职责,企业财务,测算,销售额,、,成本,和,利润,来反映企业效益和,启动资金,的需要量,附件,哪种,营业执照,、,产品或服务目录,、,价格表,、,岗位责任,和,工作定额,等,越详细，帮助越大,创业计划书范本,创业计划书方案设计,10,minutes,10,minutes,8,minutes,5,minutes,3,minutes,2,minutes,1,minute,时间到！,评分标准,创业计划书,呼和浩特市蒙元民族服饰店,娜仁花,2010,年,6,月,8,日,呼和浩特市大召前街,168,号,010010,04716950338,04716965896,封 皮,创业名称,创业者姓名,日期,通讯地址,邮政编码,电话,传真,电子邮件,案例：,民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,一、企业概况,主要经营范围,:,企业类型,:,生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他,第,1,页,1994,2001,年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。,1992,1994,年呼市正风职业学校学习会计。,1994,年,6,月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。,2009,年,6,月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了,SYB,创业培训。,二、创业计划作者的个人情况,以往的相关经验,（,包括时间,）：,教育背景、所学习的相关课程,（,包括时间,）：,第,1,页,目标顾客描述：,市场容量或本企业预计市场占有率：,主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为,200,万元，本企业的年销售额约为,70,万元，占市场总销售额的,35%,左右。,三、市场评估,目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,第,2,页,市场容量的变化趋势：,随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。,另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。,三、市场评估（续,1,）,经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。,第,2,页,竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续,2,）,竞争对手的主要劣势：,资金比较充足；,有一定的知名度；, 经营时间较长，回头客相对较多。,缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；,员工没有经过专业培训。,追求利润心切，一般价格都定的比较高；,服务质量一般，缺乏经营的灵活性；,店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；,第,3,页,本企业相对于竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续,3,）,店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、产品新货多、竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,第,3,页,1,、产品,四、市场营销计划,产品或服务,主要特征,民族服装,品种齐全、质量可靠、突出民族特色,民族鞋帽,品种齐全、质量可靠、具有收藏价值,各类演出服装,质量可靠、价格合理、做工精细,2,、价格,产品或服务,成本价,销售价,竞争对手的价格,民族服装,260,435,500,民族鞋帽,150,230,260,各类演出服装,230,350,400,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,第,4,页,3,、地点,四、市场营销计划（续,1,）,地 址,面积（平方米）,租金或建筑成本,呼市五塔东街,2,号,260,50000,（租）,因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,客流量大，交通方便。,（租金合理、接近顾客、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,第,4,页,填写企业的具体地址,注明是租还是购,四、市场营销计划（续,2,）,4,、促销,人员推销,成本预测,广 告,通过宣传册做广告,成本预测,600,公共关系,成本预测,营业推广,通过活动打折促销,成本预测,12000,注：,该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后,的所有计划均按月成本计算。,50,1000,第,5,页,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理,娜仁花,2000,呼和浩特市蒙元民族服饰店,职 务 月 薪,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称：,企业的员工（请附企业,组织结构图,和员工工作描述书）：,员 工,斯 琴,1500,李风英,等,4,人,4800,第,5,页,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续,1,）,类 型 预计费用,营业执照,许 可 证,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,47,30,社会保险及商业保险,15000,6000,第,6,页,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续,2,）,出资方式,出资数额 与期限,利润分配 和亏损分摊,经营分工 权限和责任,合伙人个人 负债的责任,协议变更 和终止,其他条款,条款,内,合,伙,人,容,娜仁花,斯 琴,现 金,现 金,60000,40000,按出资比例,按出资比例,经 理,业 务,无限连 带责任,无限连 带责任,按协议,按协议,第,6,页,注：不是合伙经营则不填此表,1,、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到,100%,的生产能力，企业需要购买以下设备。,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,缝纫机,3,4800,14400,码边机,2,1800,4400,熨烫机,2,2100,4200,工作台,3,2600,7800,柜 台,10,500,5000,货 架,25,380,9500,合 计,44900,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,7,页,2,、交通工具,六、固定资产（续,1,）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,面包车,1,31000,31000,电动车,2,2500,5000,合 计,36000,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,7,页,3,、办公家具设备,六、固定资产（续,2,）,办公室需要以下设备：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,电 脑,1,5000,5000,四合一电话机,1,2300,2300,办公桌椅,3,600,1800,沙发及茶几,1,2500,2500,饮水机,1,560,560,合 计,12160,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,8,页,4,、固定资产折旧概要,六、固定资产（续,3,）,项 目,价值（元）,年折旧（元）,月折旧（元）,工具和设备,44900,8980,748.33,交通工具,36000,7200,600,办公家具和设备,12160,2432,202.67,店 铺,厂 房,土 地,合 计,18612,1551,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,第,8,页,1,、原材料和包装,七、流动资金（月）,项 目,数 量,单 价,总费用（元）,民族服装,44900,260,748.33,民族鞋帽,36000,150,600,各类演出服装,12160,230,202.67,合 计,18612,1551,“,数量,”,为,销售收入预测,表中,“,销售数量,”,的月平均数；,第,9,页,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道可以不填；,“,单价,”,为,该产品的成本价即进价。,2,、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,项 目,费用（元）,备 注,业主工资,2000,雇员工资,6300,共,5,名员工,租 金,4166.67,年租金,50000,万,营销费用,1050,公用事业费,300,水电暖费、办公费、差旅费等,维 修 费,220,机器及设备的维修费,保 险 费,1750,社会保险及商业保险,登记注册费,6.42,注册费共,77,元,其 他,1000,装修费共计,12000,元,合 计,17793.09,第,9,页,八、销售收入预测（,12,个月）,第,10,页,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计, 民族 服装,销 售 数 量,80,100,50,80,100,120,150,150,180,200,100,60,1730,平 均 单 价,435,435,435,435,435,435,435,435,435,435,435,435,月 销 售 额, 民族鞋帽,销 售 数 量,40,50,20,30,50,80,100,100,100,120,50,30,770,平 均 单 价,230,230,230,230,230,230,230,230,230,230,230,230,月 销 售 额, 各类演出服装,销 售 数 量,30,50,30,50,60,100,120,150,150,200,80,50,1070,平 均 单 价,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,月 销 售 额,合计,销 售 总 量,150,200,100,160,210,300,370,400,430,520,230,140,3210,销 售 总收入,34800,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,九、销售和成本计划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计,销售,含税销售收入,流转税,销售净收入,成,本,业主工资,员工工资,租 金,营销费用,公用事业费,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,3600,维修费,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,2640,折旧费,保险费,登记注册费,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,77,原材料：,民族服装,民族鞋帽,演出服装,其 他,总成本,利 润,税金（定税）,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,6000,净收入（税后）,月份,销售,情况,销售的,产品或服务,第,11,页,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18612,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,21000,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,52044,63344,41244,55144,65644,84544,99944,106844,114644,134344,70244,49944,937929,2456,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,1956,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消,十、现金流量计划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计,现金流入,月初现金,现金销售收入,赊销收入,贷 款,其他现金流入,可支配现金（,A,）,现金流出,现金采购支出：,民族服装,民族鞋帽,演出服装,赊购支出,业主工资,员工工资,租 金,营销费用,公用事业费,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,3600,维修费,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,2640,保险费,登记注册费,设 备,其他支出（装修）,税 金,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,6000,现金总支出（,B,）,月底现金,（,A-B,）,项 目,月份,金额,（元）,第,11,页,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,50000,21000,77,93060,12000,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,100000,100000,254500,79693,61173,87103,115933,163863,217543,266323,321253,399183,355813,344043,2666422,100000,100000,247307,55370,33270,47170,57670,76570,91970,98870,106670,126370,62270,41970,1045477,7193,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,302073,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,0,7193,小 结,完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次,纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训,练。,几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含,的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应,该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。,作业布置,完成一份详细、规范的创业计划书（,创业计划大纲结构见,SYB,创业计划书,）,祝大家创业成功!,谢谢大家,