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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,勾四清,*,MBAP,第二章 企业的外部环境分析,外部环境概述,宏观环境因素分析,产业竞争性分析,产业内部结构分析战略集团,竞争对手分析,市场信号辨识,9/22/2024,1,勾四清,思考题,分析新近出现的对钢铁企业产生显著影响的政治、法律、经济、社会、人文、技术等方面的变化趋势有哪些？假设以一个钢铁企业为对象，外部环境中那些是可以利用的机会，那些是威胁？,解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量。分析产业竞争五种基本力量对纺织行业的影响。,9/22/2024,2,勾四清,思考题,她,分析家电产业的确内部竞争结构和格局。,分析在我国彩电行业中，许多企业高层经理宣布进入个人电脑市场和开发数字电视的言论和行为。,从,哪些渠道可以获得关于外部环境的信息？,分析现有的定性和定量预测技术适用于哪些外部环境预测,？,9/22/2024,3,勾四清,第一节 外部环境概述,外部环境分类,产业环境：微观外部环境，直接影响,宏观外部环境：间接影响,政法、经济、社会人文、技术、自然,外部环境特点,唯一性,变化性,外部环境度量,复杂性：环境因素总量水平-多少,环境的动荡程度或稳定性：,新奇性,可预测性,9/22/2024,4,勾四清,第二节 宏观环境分析,G自然环境,P政治法律环境,E经济环境,S社会文化环境,T科技环境,GPEST模型,9/22/2024,5,勾四清,自然地理资源环境,构成因素,机会,威胁,生态环境,相关资源,基础设施,环境保护,地理位置,气候条件,9/22/2024,6,勾四清,政治法律环境,构成因素,机会,威胁,政策,政局,政府倾向,与政府关系,法律法规,法律完善状况,9/22/2024,7,勾四清,经济环境,构成因素,机会,威胁,社会经济结构,经济体制,宏观经济政策,国民经济发展状况,人均收入,生活水平,9/22/2024,8,勾四清,科技环境,构成因素,机会,威胁,当前行业技术水平,本公司技术水平,行业技术发展趋势,人员技术素质,9/22/2024,9,勾四清,社会文化环境,构成因素,机会,威胁,社会结构,风俗习惯,信仰,价值观念,行为规范生活方式,文化传统,人口因素,9/22/2024,10,勾四清,第三节 产业竞争分析,现有竞争者的竞争力,潜在竞争者的威胁力,购买者的回旋余地,供应商的回旋余地,互补互动力,替代品的威胁力,9/22/2024,11,勾四清,购买者的回旋余地,评价项目,分析（机会威胁）,回旋余地,评分,需求规模,大，威胁,大,1,需求占总需求的比重,产品区分度,可供选择产品的范围,购买者的利润高低,购买者的后向一体化意向,购买者转换产品的成本,购买者的满意程度,购买者获得信息的程度,合计,9/22/2024,12,勾四清,供应商的回旋余地,评价项目,分析（机会威胁）,回旋余地,得分,供应商的集中程度,高，威胁，,大,1,供应商的供货能力,供应商产品的区分度,供应商信息可获程度,品牌识别度,供应商联手程度,价格调整余地,供货重要度,前向一体化意向,合计,9/22/2024,13,勾四清,潜在竞争者的威胁力,评价项目,分析（机会威胁）,威胁力,得分,产业目前的获利能力,高，进入多，威胁,大,1,产品或服务的创新程度,高，限制进入，机会,小,5,政府规划和政策,转换成本,引起恶性竞争的可能性,进入障碍,退出障碍,规模经济,与规模经济无关的成本优势,合计,9/22/2024,14,勾四清,现有竞争者的竞争力（程度）,评价项目,分析（机会威胁）,竞争力,得分,竞争者数量,多，威胁,大,2,行业增长速度,快，机会,小,5,经营战略、策略等差异性,固定成本与增值的幅度,生产能力和目前的开工率,产品的区分度,转产成本,竞争者的市场细分程度,产业退出障碍,合计,9/22/2024,15,勾四清,替代品威胁力,评价项目,分析（机会威胁）,威胁力,得分,直接替代品,多，威胁,大,1,间接替代品,替代品价格,低，威胁,大,1,合计,9/22/2024,16,勾四清,互补互动力,评价项目,分析（机会威胁）,力,得分,（产品增值的因素）,互补产品增加,多，机会,大,5,收入拉动,投资增长,政策驱动,战略联盟,合计,9/22/2024,17,勾四清,产业进入障碍,评价项目,分析,障碍,得分,规模经济,大,高,5,产品差异化程度,资金需求,转换成本,分销渠道,原料供应,技术优势,低成本,政策法规,合计,9/22/2024,18,勾四清,产业退出障碍,评价项目,分析,障碍,得分,专门用途资产,多,大,5,退出成本过高,战略性障碍,协同关系密切程度,感情上的障碍,政府和社会障碍,合计,9/22/2024,19,勾四清,产业结构分析结果,产业结构因素,得分,现有竞争者竞争力,潜在竞争者威胁力,供应商回旋余地（讨价还价能力）,购买者回旋余地（讨价还价能力）,替代品威胁力,互补互动力,合计,9/22/2024,20,勾四清,产业结构分析结论,产业结构因素,机会,威胁,现有竞争者竞争力,潜在竞争者威胁力,供应商回旋余地,购买者回旋余地,替代品威胁力,互补互动力,9/22/2024,21,勾四清,第四节 产业内部结构分析战略集团,战略群体,产业内执行同样或类似战略，并具有类似战略特征的一组企业,战略群体的差异,纵向一体化程度不同,专业化程度不同,研究开发重点不同,营销重点不同（组合）,战略群体之间的竞争,市场相互牵连程度（争夺同一顾客群）,集团数量及规模,集团产品差别化程度,集团战略差异化程度,9/22/2024,22,勾四清,产业战略集团划分,A集团：全线产品，纵向整合，低成本生产、低水平服务，一般质量标准,C集团：中规模产品线中等价格水平，中等水平服务，中等质量,B集团：窄产品线，高价、高技术、高质量,D集团：窄产品线，高自动化，低价、低水平服务,纵向一体化程度,高,低,产品线,宽,窄,9/22/2024,23,勾四清,产业战略集团划分依据,纵轴横轴组合,说明,产品线纵向一体化程度,产品差异化程度销售渠道性质,技术领先程度商标信誉,9/22/2024,24,勾四清,产业战略集团划分依据选择原则,原则,对产业中战略集团形成起决定作用的变量,变量不可一同变化。如差别化和宽产品线。,变量无需连续或单调的,可以用作变量的因素,纵向一体化程度,产品线,商标信誉,销售渠道,产品质量,技术领先程度,成本状况,服务质量,价格,与政府关系,9/22/2024,25,勾四清,第五节竞争对手分析,目的,了解对手所可能采取的战略行动及其实质和成功的希望,对手对自己战略行动的可能反应,对手对环境的变化可能作出的反应,长远目标,对手假设,现行战略,能力,9/22/2024,26,勾四清,竞争对手分析要素,竞争对手反击的总体情况,是否满意目前的位置,将有怎样的战略转移,薄弱之处,迫使对手采取最大和最有效的包袱行动的因素有哪些？,对手的动力是什么？,长远目标,各管理阶层的目标,对手能做些什么及正在做些什么？,现行战略,企业当前如何竞争,假设,关于自己及关于产业的假设,能力,优势和劣势,9/22/2024,27,勾四清,竞争对手的能力,核心能力,职能业务能力,能力变化,增长能力,持续增长能力,发展能力,快速反击能力,资源储备,反应机制,适应变化能力,资金分配,职能反应速度,退出障碍,内部牵连程度,持久能力,资金链,管理一致性,股东压力,9/22/2024,28,勾四清,第六节 市场信号辨识,提前预告（震慑）,事后宣告（迷惑、证实）,同一产业竞争者的公开讨论,竞争者讨论和解释自身的行动,竞争者的战略与其可能采取的战略相比较,战略变更的最初执行方式,偏离过去的目标,偏离产业惯例,交叉回避（避实就虚）,格斗商标,秘密反不正当竞争行为诉讼（指责对手）,9/22/2024,29,勾四清,环境分析结论,环境分析项目,细目,机会,威胁,宏观环境,自然,科技,产业结构分析,潜在竞争者威胁力,互补互动力,战略联盟,竞争者分析,9/22/2024,30,勾四清,
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