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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,中国人，讲究“缘”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做保险，讲究“好人缘”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,惜缘,客情关系深度维护,继,红歌会的深远影响，客户与公司的感情、客户与业务伙伴的感情得到了深度的维护和加强。借助此手法，在中秋月我们推出了中秋“惜缘月”的客户大积累方案。主意在于对内“感恩、惜缘”，对外“惜缘、赠爱”的活动，让队伍的热情持续升温、让客情关系再次深度维护。,步骤一：赠送,爱的感谢信,各,家单位按照正常早会及出勤人力，以,1,：,10,的订购数量，订制了,1800,份,爱的感谢信（客户版）,成为业务伙伴们的拜访理由。在中秋佳节之际伙伴们利用此信打开客户家门之后，让客户体验公司“惜缘、赠爱”客户服务内容，并最终形成客户积累参加公司,【,九月中秋“惜缘月”客户感恩答谢会,】,活动。,步骤二：赠爱“爱家无忧卡”,当,客户感受到公司对每一位新老客户的“惜缘”之后，伙伴们开始“赠爱”活动。每一位被敲开大门的客户家庭均将赠送“爱家无忧卡”（限一家三口）。深刻博得由伙伴送出的,XX,人寿对于每一位客户的关爱，由此推开,2,个客户积累的动作（见下页）：,步骤三：再次索取转介绍,老,客户：张先生，您好。刚刚我们公司为您提供了本次中秋“惜缘月”所赠送的保险。由于您是我公司的老客户，最近我们公司推出了一份新的 “紧急联络人”服务。让您在发生紧急情况之后，除了公共服务渠道外的一个特别联络渠道。这里需要您填写,2,个您最要好的朋友，我们将登门拜访，给他也赠送公司的保险及精美的纪念品,精美的纪念品：小提篮月饼毛巾。需自费,步骤四：邀约参加答谢会,在,索取转介绍之后，邀请新老客户参加公司举办的,【,九月中秋“惜缘月”感恩客户答谢会,】,活动。我们有专门的门票会议现场进行抽奖，并且在感恩答谢会里面增加设置互动游戏环节！传统见面有礼一并拥有。是一次真正感恩、真正联谊的答谢产说会！,感恩客户答谢会流程,一、,形象宣传片播放,二、,中秋“惜缘月”主题活动介绍,三、,节目表演（唱红歌、跳晨操）,四、,互动节目（有奖猜灯谜）,五、,专题讲座（产品推荐）,六、,回馈时间（签单有礼）,七、,幸运抽奖,八、,结束,感恩客户答谢会,要求,伙伴们需在单位二次启动过程中购买中秋“惜缘月”客户感恩答谢会套票。,四场答谢会门票震撼价,100,元,享受：,立购即获赠特制门票五张，不够立补；,场场可参加，带到客户场场抽奖、猜谜；,无论带多少客户，带来就有见面礼品；,注：营管处若以酒会形式举办，酒会餐费需另付。,惜缘,客户名单循环补充,中,秋“惜缘月”的客户大积累方案通过对客户“惜缘、赠爱”的送保险的活动，降低面见客户的难度。并通过“高绩效产说会”的运作模型，客户收集到名单之后，,先由伙伴们赠送门票“预约”客户参加答谢会，再由公司内勤或团队主管筛选客户后，邀约参加每周举办的“客户感恩答谢会”。,动作连贯一气呵成！,客户名单循环补充流程图,一点,突破,惜缘,动作,索取,介绍,赠爱,动作,预约,参会,“惜缘赠爱”,客户服务活动,巧借传统习俗,赠送爱的感谢信,1,2,3,4,5,通过赠送保险,深度维护客情,介绍答谢会流程,并预约参会，确保客户量,通过紧急联络人,由,1,变,2,，索取两个转介绍,让客户在活动中签单,让伙伴在活动中积累客户,一个“惜缘”的业绩竞赛活动,惜缘，要用行动去把握，用业绩去证明,创造多次拜访机会，通过“赠爱”活动得到循环延续,一个“结缘”的主顾开拓活动,名字有缘,?,地址有缘,?,祝福有缘,?,以“缘”为主线，结交有缘人,为陌拜、转介绍、收集客户名单提供一个绝佳的切入点,一个“续缘”的超级公关活动,中秋客户感恩答谢会,大型公关活动,创造集中促成机会，与客户再续“钱”缘，刺激业绩迅速攀升,一点突破介绍,有行销力的活动,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,持续品牌影响,延续客户资源,实际业绩达成,话题促进沟通,引发客户好感,各个环节到位,将产品销售植入情感话题,在活动中促成客户签单,深度维护客情关系并索取转介绍,业绩,倍增,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,周激活爱家无忧卡,5,张，奖励,小提篮月饼毛巾,一条,周激活爱家无忧卡,10,张，奖励,小提篮月饼毛巾,二条,周激活爱家无忧卡,15,张，奖励,小提篮月饼毛巾,三条,周激活爱家无忧卡,20,张，奖励,小提篮月饼毛巾,四条,以此类推，上不封顶！,结合新人训练津贴方式，周累计拜访,5,访；,若享受健康工程的新人全月激活卡单数量,20,张，扣除当月,500,元训练津贴,；,严格考核“爱家无忧卡”激活数量，检查伙伴访量！尤其对于老伙伴鼓励针对老客户进行服务！,中秋节吃月饼的习惯，在我国历史悠久。,关于中秋节吃月饼的由来，有不同的说,法 。普遍的说法是： 唐朝时，太宗李,世民为征讨北方突厥，平定其屡次的侵,犯，令手下大将李靖亲自率部出征，转,战边塞，结果屡建奇功。八月十五这天凯旋归京。为了庆祝胜利，京都长安城内外鸣炮奏乐，军民狂欢通宵。当时有个到长安通商的吐蕃人，特地向皇上献圆饼祝捷。太宗李世民大喜，接过装璜华丽的饼盒，取出彩色圆饼，指着悬挂天空的明月说道 ：,“,应将胡饼邀蟾蜍,(,即月亮,),。,”,随后，将圆饼分给了文武百官。从此 ，中秋节吃月饼的习俗便流传了下来。,九月业绩方案,在,竞赛期间（）,AS,职级以上人员承保标保,0.3,万元，奖励,冠生园和和美美月饼礼盒,一份,;,若,未达成，礼盒照常发放，但需乐捐,150,元。并参加,9.14,日网络推进会，并现场述职。,以上两项奖励不重复享受,九月业绩方案,在,竞赛期间（）个人累计承保标保,0.3,万元，奖励,冠生园和和美美中秋月饼礼盒,一份,;,启,动会现场接受预定，缴纳,10,元定金后方可享受此方案，否则视作自动放弃。预定后月饼三天内到货发放，达成返还押金，未达成押金不予返还。,以上两项奖励不重复享受,周瑜弹琴 小乔沏茶,精美包装 奢华品质,正规质检报告 杜绝假冒,九月业绩方案,在,竞赛期间（）,单件,标保,0.6,万元，奖励,XX,人寿,特供普洱茶,一饼,;,限量,70,套，用完为止,九月业绩方案,在,竞赛期间（）个人累计承保标保,2,万元,奖励,安徽九华山两日游,名额一个,;,九月业绩方案,在,竞赛期间（）个人累计承保标保,3,万元，以上所有奖励兼得并入围,2010,年龙腾精英协会,;,前,十名金牌代理人可获得本月额外奖励：,生活,精装保险杂志一本,；,销售利益演示,以上各项利益演示还未包含：首佣、新人责任底薪、新人训练津贴、主管管佣、主管季度奖,九月增员利益演示,以上各项利益演示还未包含：第九届点将盛会奖励、基本法的增员奖、增才奖等等,中秋月 惜缘月赠爱客户 结缘天下有缘人 九华山无愧自己 至高荣誉,
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