导致推销成功的六P

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,导致推销成功的六P,1,成长规律,导致推销成功的六,P,Prospecting:,寻找准客户,Products:,产品,Presentation:,说明,Persistency:,持续性,Personality:,个性,Perfection:,完美,2,Prospecting: 寻找准客户,不断增列更多的准客户名单,接触,发掘准客户的事实资料,销售面谈,3,Products: 产品,深入认识产品,阅读和研究产品资料,仔细推敲，融入生活,4,Presentation: 说明,系统、流畅地说明,迎合客户个别需求,表现热忱,保持客户的兴趣,5,Persistency: 持续性,期待准客户的拒绝,巧妙克服准客户的拒绝,不与准客户争辩,6,Personality: 个性,推销产品之前先推销自己,信任感,知识丰富,风趣幽默,7,Perfection: 完美,累积经验，突破提升,追求完美，切勿自满,8,六P的灵魂：prepare（准备）,心中始终有目标,准备成为一个顶尖的寿险代理人,准备成为一个优秀主管,准备接受准客户的反对及熟练应对的技巧,准备明天要见的准客户,9,结语,在实践中生存,在生存中领悟,在领悟中升华,在升华中纯青,规律,10,