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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-7-26,#,2013 Rejoice Pro-Series Event,1,活动概况,目录,Mini,部分,“发”现沙龙品质,活动主题,飘柔倍瑞丝沙龙品质秀发发现之旅,活动背景,2013,年,8,月，飘柔洗护新品倍瑞丝即将上市,让爱美女性足不出户,也能享受丰盈、动感、易打理的沙龙秀发品质,开启洗护沙龙新时代,活动主视觉,活动概况,目录,Mini,部分,Mini,活动,销售为主,通过,ISP,服装及布展物料，诱导“发现”与关注,通过邀请卡派发，为,mega,预热并引导客流,7,活动概述,活动安排：每家门店执行,14,天,场地面积：不少于,2,(,位于日化区通道或人流比较大的地方）,人员数量：,1,名,ISP,活动时间：,2013.8.152013.10.31(,11:00-12:30,13:00-19:30,12:30-13:00),促销员休息时间（各执行人员可根据门店人流情况调配时间）,计划门店数：,800,家,活动内容：活动宣传，产品促销,Mini,现场效果示意,Mini,现场效果示意,A4,例牌,9,坎级买赠,mega,邀请卡赠送,赠送,mega,免费体验邀请卡，为后续活动引导人流,针对,mega,周边城市门店免费发放,mega,体验邀请卡，优先参与现场产品及造型免费,体,坎级买赠,+,mega,邀请卡赠送,阶梯买赠,凡购买蓓瑞丝全系列产品满,38,元即可送,蓓瑞丝旅行套装,（,50+50ml,）一套（,130,个,/,店）,凡购买蓓瑞丝全系列产品满,58,元即可送,电吹风一个（,70,个,/,店）,Mega,邀请卡,活动主体,stop,hold,close,物料设计,+,人员派单,ISP,产品推荐,+,促销信息介绍,+,mega,邀约,购买产品体验促销,+,mega,邀请卡赠送,MINI,场次参与流程,8.15,开始,每,家门,14,天（活动中门,店保持摆放堆头，一旦发现门店堆头被撤，就立刻停止活动）,活动所需场地面积在不少于,2,平方米,活动位置在日化区货架旁或人流主通道,；,活动需要进店,1,名促销员且不产生进店费等其他费用,；,活动物料（,x,展架、促销,推头、,三角立牌），活动物料需一次性办理进店；,门,店是否可以提供额外的买赠礼品：口 可以支持 口 不能支持,；,门店可提供支持的宣传方式：口 免费会员短信群发口 广播 口,X,展架 口促销员支持 口邮报 口其它,；,本次活动的销售目标,为,10000(RMB)/,店,，,为了更好地完成销量，建议各门店备货充足，并有一定的降价优惠及买赠，最好有,长促,人员支持共同圆满完成活动,。,Mini,门店卖进条件,执行要点,ISP,要求,Mini,执行内容,男生,175-180cm,，,女生,160-175cm,发质健康，发丝,清洁,，,面容,干净，身形挺拔匀称,（男：发型,需做简单的打理，体现时尚造型,感）,普通话,标准,、,大学生为主,性格开朗、活泼；具有相应洗发水售卖经验,(,注：即男促销员需提前汇总，由品牌确认是否启用）,目的：,派发拦截，以买赠信息吸引消费者进入,Booth,，增加人流量。,内容：,向消费者介绍店内买赠优惠活动,信息（覆盖,mega,城市则介绍相应,mega,信息）,注意点：,促销员派发区域需覆盖,Booth,周围,5,米范围，能主动向消费者介绍,活动,每次,接触消费者时必须保证面带微笑，用礼貌用语,保持,每,5,分钟至少叫卖,3,次,。,消费者靠近,活动区域,3,米,-5,米,处时，大声喊出促销口号。,职责要求,男,ISP,信息反馈表：,执行要点,ISP,工作要点,1.,工作内容,:,介绍活动内容（包括,Mega,场活动,宣传与,Mini,场买赠信息）,引导消费者到活动区,；介绍活动参与环节（覆盖,mega,场门店使用）,介绍本次活动主题及产品信息,做好奖品发放信息和数量统计,每天清点物料,2.,派发用语,:,“,飘,柔洗护新品倍瑞丝系列产品,，当日消费有买有赠！欢迎了解”,“,飘柔倍瑞丝沙龙品质秀发发现之旅,活动邀请您参与，参与,mega,现场即有机会获得礼品,，欢迎了解！”,3.,工作重点,:,吸引目标顾客参与活动,介绍本次,活动（,覆盖,mega,场门店使用）流程,及产品优惠信息,负责,登记,买赠,信息,工作流程,主动接触目标顾客,微笑迎接顾客，向消费者介绍活动内容，和相应促销信息。达成购买,登记销量,培训内容,1.,基础培训,通过介绍活动概况，使工作人员对项目有初步的了解；,通过发放执行手册，巩固工作人员对项目的了解程度；,通过明确操作的标准，包括站位、活动范围、标准用语、道具摆放等，使工作人员的操作规范化；,向工作人员明确其在活动中应得到的回报（工资及奖惩）；,告知强化培训,时间,2.,强化培训,通过分项提问，巩固工作人员对其在活动中应知、应会、应做事情了解，确保无一例外；,根据工作人员的住址及证件情况分店，并确认各执行店办证时间及手续,告知演练培训时间,通过让工作人员按标准角色互换演示，强化每店工作人员的标准操作；,强调各项工作要求，确保工作人员利用各种有利于销量的条件促进销量；,与工作人员签订保证书，确保有令必行、有违必究、活动高质量运行；,给各店工作人员发放每日工作所需用品，并告之活动前提前一天到现场指定位置等候接收物资的时间,人员培训,3.,演练培训,培训后的考核标准及应达到的效果,熟练说出飘,柔,倍瑞丝,系列产品,知识和产品的主要卖点；,清晰,叙述工作流程；,熟练进行标准操作（实践操作）；,熟练说出工作标准用语；,清晰叙述薪资结构及考核标准；,正确熟练的使用活动现场所有的设备物资（实践操作）和了解配套数量；,清晰叙述物资使用要求及应急解决原则；,清晰叙述现场突发事情沟通体制；,熟记现场负责人的姓名和联系方法；,熟练掌握各种报表的填写方法；,清晰叙述现场的工作时间，工作位置及工作纪律,人员培训,场地方临时调整活动,及时询问超市区域主管或者超市经理有无库存，及时补货。若超市无库存，请第一时间,通知销售,与公司总部,陌生人询问活动信息,在不影响正常工作和保密性的原则下，礼貌回答顾客问题，若问题涉及活动内部信息，请其出示证件，若无，请礼貌拒绝并汇报公司。,场地方竞品人员骚扰,礼貌对待，绝对禁止与其争吵，并及时告之场地方及公司总部,顾客或店员索要赠品,请其购买产品，耐心解释促销活动要求，如遇过分要求之人，请店方经理协调,活动监督,系列产品要点,专研顺滑系列,9,个单品，专研修护系列,9,个单品，专研染护系列,8,个单品，专研抗屑系列,6,个单品。,单店活动物料,序号,项目,单场数量,单位,总量,明细,提供方,备注,1,活动,OSD,堆头,1,套,/,店,291,1,套*,291,店,P&G,P&G,制作,Brain,配送到店,2,赠品,-,试用装,130,个,/,店,37830,130,个*,291,店,P&G,P&G,制作,Brain,配送到店,3,赠品,-,吹风机,70,个,/,店,20370,70,个*,291,店,P&G,4,促销员服装,1,件,/,店,291,1,件*,291,店,Brain,Brain,制作,Brain,配送到店,5,A4,宣传例牌,1,个,/,店,291,1,个*,291,店,Brain,6,mega,邀请卡,100,张,/,店,29100,100,个*,291,店,Brain,执行文件,执行手册,促销,员日报表,每天 至少,1,张，原件回寄,活动评分表,+,退场证明,每店,1,张,，,OM,签字,原件回寄,物料运输单,每店,1,张，销售签字原件回寄,宝,洁发货 签收单,每城市,1,张，原件回寄,促销人员离岗登记表,卖进表,/,物资清单表,/,执行,照片,21,
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