目标管理培训_2

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,助力中小企业成功实现转型升级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,目标管理,你相信命运吗？,2,破冰游戏,规则：,用三条首尾相连的直线将四个点连接起来,时间：,3分钟,3,破冰游戏,规则：,用四条直线将九个点连接起来，线与线不能断开。而且，笔不能离开纸面，要一笔画好，不许描。,时间：,5分钟,4,突破思维框式、开阔人生视角,相信自己，别对自己说：“不可能”,任何的限制，都是从内心开始的任何的成功，也是从内心开始的,5,目标设定,有人说成长快,为何？,因为目标明确,6,目标设定,人的成就是从一个想法（梦想）开始的,从小学-中学-大学-梦想不断变，越来越小，为何？,7,梦想,什么是梦想？,梦想是深藏在人们内心,深处的最深切的渴望,，是你成就事业的,原动力,，梦想能激发你生命中的,全部潜能,。梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态。这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出,无法想象的奇迹,！,8,记住一个伟大的成功理论,:,$,是,“,想,”,出来的！,9,10,每一个人，这一辈子， 在两种情况下是最快乐的,:,一种是在获得成功的那一刻,一种是在实现理想的路上,11,你到底想要什么？,为什么想要？,通过努力能得到么?,目标就是你未来的现实,什么是目标?,12,dream,人因梦想而伟大！,你可曾设定过目标？,201,5年你的目标是什么？,13,在一百多年前，一位穷苦的牧羊人带着他的孩子来到一个山坡上，一群大雁鸣叫着从他们的头顶上飞过，并很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要飞往哪里？”牧羊人说：“他们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我们也能像那样飞起来该多好呀！”牧羊人沉默了一会儿对两个儿子说：“只要你们想，你们也能飞起来。”两个儿子试了试，都没有飞起来，他们用怀疑的目光看着父亲。牧羊人却肯定地说：“只有插上理想的翅膀，树立了坚定的目标，才可以飞向你们想去的地方。”两个儿子牢牢记住了父亲的话，并一直向目标努力着，奋斗着。后来，他们果然飞了起来，因为他们发明了飞机。他们就是美国著名的莱特兄弟。,14,可见,没有目标和梦想不行，,光说不做也不行，,只有经过不懈的努力和不断的挫折，,才能够成就目标和理想,15,作为21世纪的,年轻人,，,我们是否已选择了磨练人意志的暴风雨？,是选择做明亮的不锈钢，还是要做角落里生锈的破铜烂铁？,是选择做勇敢无畏的白杨，还是要做顺风而倒的墙头草？,是选择做刚强明亮的金刚石，还是要做那乌黑软弱的石墨。,没有目标就不会有对未来美好的憧憬,！,16,梦想与目标,梦想,=,目标,？,17,目标管理,18,目录,为什么要设定目标,如何设定目标,分解目标的六大步骤,目标达成的两大方法,1,2,4,5,心在远方 路在脚下,6,19,目标就是你前进的目的和方向,现代社会的文盲没有目标的人,没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！,没有目标任何风都不是顺风,世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所以成功者为什么是少数,在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为生产力，提升技能,为什么要制定目标,20,想法决定做法，做法决定结果,有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；,有什么样的信念，你就选择什么样的态度；,有什么样的态度，你就会有什么样的思路；,有什么样的思路，你就会有什么样的行动；,有什么样的行动，就会有什么样的结果。,你是什么样的人，,取决于你想做什么样的人,21,1,、不愿设定目标的原因,缺乏梦想,怕拒绝,怕失败,有障碍,不设定目标的三个原因,22,如何设定目标,Click here to add your title,01,23,设定目标的四大误区,将没有量化,、,没有时限的想法当成是目标。其结果是无法衡量进度，也无法衡量结果,含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生,根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上,依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息,根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力,24,二、目标设定的范围,六大目标领域,六大目标,事业目标,人际关系目标,健康休闲目标,学习成长目标,家庭生活目标,财富目标,25,可以选择这样来做(人生),26,目标制定五要素,27,目标达不成后问自己,五,个问题,1.我有没有竭尽全力？,2.我有没有做到每日规定的活动目标？,3.我有没有在每次,销售,的同时做充分的准备，并且边行动边检讨总结？,4.我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业技能？,5.我有没有就专业问题去请教他人？,我是一切的根源！,28,达不成目标，没有任何借口！,目标达不成的各种借口,没有即将成交的客户,某某人不可能,够,买！？,我从外地来，客户资源少！?,我做不到一日五访！？,说得好好的签单的客户变卦了,产品、培训、激励、职场、早会、天气、考勤、家庭背景、政策等等不好,最近培训太多了，没有时间展业,总是开会，哪有时间,29,“想要” 还是 “一定要”？,意愿有多强烈？,达不成怎样？,愿意付出什么样的代价？,100%期望强度,不成功便成仁,不惜一切代价,30,细节决定成败，每一件事情都马虎，一辈子便会马马虎虎,行动是一切目标达成的根源。行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情,31,爱是一切行动力的根源,内心深处,的爱是你一切行动力的根源。,为什么,一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。,不愿奉献,的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。,没有爱心,的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。,32,事业目标,你有什么样的梦想，你想做什么事情达成什么结果，你工作的目的是什么，什么结果会让你感到最安全，做什么事会给你带来无比的快乐,财富目标,如果用金钱来衡量，二十年、十年、五年、三年，我们应该达到的个人收入是多少？银行存款是多少？投资回报多少？数字越明确越好。,家庭生活目标,家庭是温暖人心的港湾，是我们实现事业、财富目标的有力支持。我们不能一味追求事业而忽略了我们的家庭，事业家庭和谐发展才是我们人生圆满的追求。,学习成长目标,在校求学阶段所获得的知识充其量不过是他一生所需的,10%,，而另外的,90%,以上的知识都必须在以后的学习成长中不断获取，在一个竞争异常激烈的现代社会，学习成长目标是事业成功、财富积累的源泉。,人际关系目标,人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，制定和维护好你的人脉资源，某种意义上就在维护人们不断朝着目标迈进的补给线。,健康休闲目标,如果财富目标给我们增添了无数个,“,0”,，没有最前面的,“,1”,我们也是一无所有。健康休闲目标就是这个,“,1”,.,33,工作目标制定,Click here to add your title,01,34,怎么定,?,三、如何设定工作目标,35,具体性,可衡量性,时间性,可实现性,相,联,性,制定实际目标的特性：,36,指标的风险水平,很具挑战性，但不现实,挑战性大于可行性,具有同等的挑战性和可行性,可行性大于挑战性,非常可行，但不具有挑战性,举例,30天内登上月球,月底前从180,kg,减到90,kg,半年业绩增长100%,参加两天绩效管理培训,每天吃一只鸡蛋,37,38,相关联,公司、部门、个人目标相联接,由上而下设定目标,由外而內设定目标,由大而小设定目标,目标彼此不冲突,38,第一阶段,制定,个人,店面销售目标的：,由店主根据市场、季节等情况先制定店面,根据年目标制定店面,整体性全年目标,季度、每月、每周的阶段性目标,39,员工个人目标制定,员工,员工A,员工B,员工C,员工D,目标分配：全年50万，假如当月目标4万，四个员工分配,员工平均,成交水平,成交水平 60%,成交水平 50%,成交水平30%,成交水平40%,个人目标,1.33万,1.13万,6700元,8700元,第一阶段,40,某店现已经经营3个月，目前经营水平为平均进店人数为25人，单笔成交金额为80元，平均成交率35%，现有会员人数980人。每天到店的员工三人，月销售业绩是21000元。,请分析此店是否有上升空间？上升空间是多少？,案例分析：,例分析：,41,42,时限性,目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。,如：减肥5公斤,实施要求：目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况，以方便对下属进行及时的工作指导，以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划,42,四、分解目标的六大步骤,第一步 规划你的人生蓝图,第二步 设定你的中期和近期目标,第三步 设定你的年度目标,第四步 把年度目标拆分到月,第五步 把月度目标拆分到周,第六步 把周目标拆分到日,43,如意郎君,他的条件,你应具备的条件,你们能走到,一起的条件,家庭条件,个人条件,如何与他接触,他在哪里,观念系统,感情长期,维系的条件,如何处理,竞争者,生理条件,品格条件,能力条件,如何去创,造缘分,如何找到他,如何吸引他,事业条件,收入,未来,工作,目标,分解,举例,44,年度目标,季度目标,月度目标,每周目标,每日目标,45,达成目标的每周行动,学会分解目标,46,47,设立工作目标的七个步骤,正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达,检验目标是否与上司的目标一致,列出可能遇到的问题和阻碍，找出,相应的解决方法,列出实现目标所需要的技能和授权,列出为达成目标所必需的合作,对象和外部资源,确定目标完成的日期,47,三、如何设定目标,寻找支持,A,、确认达成目标需要的知识和技能,B,、确认对实现目标有帮助的人和团体,C,、制定实现目标的措施与找出解决障碍的方法,A,达成目标需要的知识和技能,1,、,2,、,3,、,B,对实现目标有帮助的人和团体,1,、,2,、,3,、,C,实现目标的措施与解决障碍的方法,1,、,2,、,3,、,48,五、目标达成的两大方法,每周总结，矫正目标,一周结束后，我们要对应周目标，评估完成的情况，思考没有完成目标的原因和障碍，找到克服障碍的对策和方法，并且总结本周有无创新和收获。,循环往复，天天修炼,每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。,其实，我们无需想太多，只要想着现在要做的事，然后努力去完成，就像那只小钟一样，每秒“滴答”摆一次，循环往复，通过每天的不断累计，就会看到确实的效果，实现成功结果。,49, 头一天晚上设定明天的目标, 上周五前设定下周的目标, 上月,30,日前设定下个月的目标, 上年度,1,2月,30,日前设定明年的目标,个人的四条重要建议,一年,365,天，天天目标评估，反省改进，日积月累，,没有完不成的目标！,50,六、心在远方 路在脚下,目标设定完后，就要严格地贯彻执行，说到做到，坚守承诺，哪怕是很小的目标都要坚持完成，不然，你的心态管理就要打零分了。只有完成每天的目标，才能完成每周的目标，才能完成每月的目标，每年的目标，最后实现你终极的人生规划！,制定目标要以终为始，实现目标则要从最基础的开始做起，一年,365,天，天天目标评估，反省改进，日积月累，没有完不成的目标,51,THANKS,幸福的人只有两个共同点,:,明确的知道自己的生活目标,;,感受到自己正在稳步的向目标前进,52,