龙津纯生啤酒上市推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,龙津纯生啤酒上市推广方案,金鹃广告龙津项目组,2003-4-15,1,重点推广市场,地级市重点市场,合肥市、阜阳市、淮南市、六安市、亳州市、芜湖市、蚌埠市,巢湖市、安庆市、滁洲市、铜陵市、黄山市,重点县级市场,舒城、肥东、肥西、霍邱、无为、蒙城、临泉、颖上、涡阳、太和、阜南、定远,2,上市时间,2003年5月8日,第一阶段推广重点地级市,第二阶段向其他地级市和有选择的投放县级市场,第三阶段向其余地区推广,3,上市安排,第一阶段上市的地级市,合肥市、阜阳市、淮南市、六安市、亳州市、芜湖市、蚌埠市,第二阶段上市的地级市和县级市场,巢湖市、安庆市、滁洲市、铜陵市、黄山市,舒城、肥东、肥西、霍邱、无为、蒙城、临泉、颖上、涡阳、太和、阜南、定远,其余地区第三阶段上市,4,市场目标,2003年完成目标销量7000吨，即120万箱,各地任务分解：,重点地级市：,5,市场目标,重点县级市场：,6,产品,名称：龙津纯生啤酒,包装：568ML瓶形；三标；（其中背标根据传,播的需要进行阶段性调整）；1*12,麦汁浓度：9纯生啤酒,产品属性：安徽省唯一的纯生啤酒（分阶段的用产品的背标表现）,7,价格,实行顺价销售，刚性市场指导价，确保经销商利润；,价格体系,到岸价,经销商出货指导价,酒店销售指导价,32元/箱,36元/箱,56元/瓶,市场保证金,2元/箱，季度考核,经销商必须拿出3元/箱进行通路促销,8,渠道,目标市场：中、高档即饮市场,渠道目标：,目标终端全面覆盖；,全面调动渠道各环节的积极性；,优化经销商结构；,调动经销商做市场的积极性和主动性。,9,铺货要求,铺货时间：5月8日至5月31日,铺货要求：,铺货率：各上市区域目标酒店铺货率不低于90%,铺货量及经销商首批提货量： 单位：箱,合肥市,阜阳市,淮南市,六安市,亳州市,巢湖市,滁洲市,4000,2000,2000,1000,1000,1000,1000,芜湖市,蚌埠市,安庆市,铜陵市,桐城市,黄山市,合计,1000,1000,1000,1000,1000,1000,18000箱,10,推广,通路推广,消费者推广,11,通路推广-,1,龙津纯生啤酒新品发布会,时间：2003年5月8日,地点：合肥市安徽饭店,与会人员：重点市场新龙津纯生啤酒的经销商和合,肥市重点酒店的负责人,会议目的：增强渠道各级人员推广纯生的积极性,新龙津纯生啤酒产品展示,介绍新龙津纯生市场推广的策略和政策,12,通路推广-,2,铺货促销,实行每箱5元的礼品搭赠，其中经销商支付2元/箱，厂方支付2元/箱；,各地将详细方案报市场审批后，方可执行；,活动结束后，市场部进行检查，达到公司要求的铺货率方可报销2元/箱的促销费用。,费用：2003年纯生保证2元/箱的通路促销力度,13,通路推广-,3,公司支持,促销员,阜阳、淮南支持促销员15人，3个月，400元/月,其他地级市支持促销员10人，3个月，300元/月,冰柜（展示柜）,阜阳、淮南支持20台,其他地级市支持10台,费用,促销员：25人*3月*400元/月 = 30000元,冰柜：2000*30台 = 60000元,14,通路推广-,4,酒店奖励,活动时间： 2003/5/82004/1/8,活动对象：地级市重点酒店终端的老板（共15人）,活动内容：凡是活动期间完成龙津纯生啤酒销售5000箱，即可获得澳大利亚十日游名额一位。,15,通路推广-,5,经销商奖励,活动时间：2003/5/82003/12/25,活动对象：各地级市龙津纯生总经销商,活动内容：对于全年完成目标销量的经销商奖励,POLO,轿车一辆（价值12.5万元）,16,消费者推广-,1,现场消费奖,活动主题：“选择龙津纯生，选择欢乐”,活动时间：2003/5/82003/6/8,活动内容：凡在指定酒店消费龙津纯生4瓶即可获得卡通玩具一只（见附件），由促销员操作,活动告之：酒店门口,X,展架、酒店桌面纸台卡,产品上市报广（新安晚报、合肥晚报）,17,消费者推广-,2,现场促销,活动主题：“选择龙津纯生，选择欢乐”,活动时间：2003/5/82003/6/8,活动内容：凡在合肥市指定酒店消费龙津纯生2瓶即可获得联通短信卡壹张，价值伍元（由合肥联通免费提供），由促销员操作,活动告之：酒店门口,X,展架、酒店桌面纸台卡,产品上市报广（新安晚报、合肥晚报）,18,消费者推广-,3,开盖见礼,活动主题：“选择龙津纯生，选择欢乐”,活动时间：2003/5/82003/6/8,活动内容：瓶盖下设奖，经销商、加啤酒站兑奖,大奖：诺基亚手机一部（共20部，其中合肥10部）定点投放（价值5000元）,小奖：听装啤酒一包（塑包2瓶）平均每3箱中一包（价值4元）,活动告之：酒店门口,X,展架、酒店桌面纸台卡,产品上市报广（新安晚报、合肥晚报）,19,消费者推广-,4,新品展示（售点促销）,活动时间： 2003/5/82003/6/8逢周六、周日,活动地点：合肥市各加啤站（ 20个点）,活动对象：消费者,活动内容：,对过往的消费者发放产品的,DM，DM,上的内容除了产品介绍外，还包括合肥市所有公交车的线路图；,现场买4瓶送一只卡通玩具，买一箱送一套啤酒杯（6只）,20,终端宣传品,21,