全程电子商务企业经营模拟竞争系统

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,L o g o,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,全程电子商务企业经营模拟竞争系统,中教畅享（北京）科技有限公司,明道,优术,电子商务系统应用介绍,全程电子商务,沙盘简介,电子商务企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,把学生分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟物流公司，每个团队由,4-5,人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位,：,CEO,、,CFO,、,CSO,、,CPO,、,COO,。,每个公司以典型的商贸类电子商务企业经营环境为背景，每个公司拥有,100,万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。,连续经营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的经营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，老师根据学生经营的结果，每年进行点评和分析。,电子商务沙盘由物理沙盘和电子沙盘组成。通过物理沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。,ITMC,全程电子商务模拟沙盘简介,3,ITMC,电子商务物理沙盘,4,ITMC,电子商务电子沙盘,学员训练平台,教师指导平台,管理员控制平台,5,ITMC,电子商务,沙盘模拟课程内容,（,1,）战略与战术相结合。学生既要进行经营周期长、节点多企业全程电子商务运营的战略谋划，也要进行全程电子商务各个经营环节的战术制定；,（,2,）模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行；,（,3,）该沙盘引入多种网络营销工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力；,（,4,）该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同经营职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件；,（,5,）经营成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临的成本控制与客户服务的双重压力。,6,ITMC,电子商务,沙盘课程目标,培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。,团队合作和协调能力。,战略分析规划能力与决策能力。,多种手段网络营销能力,客户服务与订单处理管理能力。,物流配送管理能力。,采购管理能力,不同支付方式下资金管理能力,财务管理与成本控制能力。,7,沙盘实训课程的价值,体验：,“,在快乐中学习,”,，体验本身就是一种价值；,认识：,“,在参与中学习,”,，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；,反思：,“,在错误中学习,”,，发现优势和不足，及时调整方向和速度；,应用：,“,练中学，学后用,”,，保持培训后,“,长期保存效果,”,。,8,电子商务系统应用介绍,全程电子商务,沙盘简介,电子商务企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,定价,物流,售后,电子商务企业模拟竞争系统架构,财务,预算,融资,核算,分析,筹建,办事处,配送中心,网络平台,人力资源,商品,调研,定位,采购,描述,配送,售后,库存,渠道,搜索引擎,媒体广告,价格,品牌,ISO,认证,网店装修,促销,秒杀,团购,套餐,满就送,多买折扣,几件折扣,调研,消费习惯,消费区域,市场预测,交易,B2C,C2C,管理,协同,10,整体业务流程,11,角色分工,12,电子商务系统应用介绍,全程电子商务,沙盘简介,电子商务企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,CPO采购主管,14,采购规则,采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。,如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。,如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。,同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。,15,采购原则,16,CSO营销总监,17,市场调研,市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。,每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是,5,金币。,市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。,调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。,调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。,18,制定价格,若（店铺一口价,+,物流运费）大于市场参考价,（,1+,价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。,客户购买时会参考物流方式。,成交价格,=,店铺一口价,+,物流运费。,物流运费的增量不能高于基础运费的,0.5,倍。,保修、发票会产生售后服务费用。,产品编码方便商家对订单的整理、统计。,19,套餐促销,套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格,=,套餐包含商品的价格总和。,套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的,1.5,倍（免运费的只能是,0,）。例如，,PI,制定的运费为,10,，,E1,制定的运费为,5,。以,PI,为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为,0,运费,101.5,，以,E1,为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为,0,运费,51.5,套餐商品价格低于当地市场价格。,套餐商品只生成一个订单。,20,其他促销手段,满就送促销,多买折扣促销,买第几件折扣促销,团购,秒杀,21,销售渠道（媒体）,品牌指数,低价需求指数,综合评价指数,犹豫不定需求人群指数,22,COO运营总监,23,公司筹建,租赁办公场所,建立配送中心,搭建信息系统,网络店铺装修,24,运营服务,订单管理,选择物流公司,货物出库,货物到达签收,25,CFO财务总监,26,主要业务,支付税金,更新应付款,更新应收款,更新短期贷款,支付相关费用,支付工资,支付售后服务费,支付库存管理费,支付行政管理费,长期贷款,27,电子商务系统应用介绍,全程电子商务,沙盘简介,电子商务企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,开源（高价卖出）,市场调研,产品分析,媒体竞标,促销手段,29,节流（低价购进）,采购控制,物流成本,市场调研,媒体招标,30,电子商务行业高速发展,交易额增大，管理滞后,草根式,C2C,经营，必须规模化、产业化,B2C,、,B2B2C,经营,31,Q&A,中教畅享,(,北京,),科技有限公司 黄学全,32,