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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,介绍法话术说明与演练,1,谁是介绍人,缘故开拓法所认识的人,既有保户,准保户,影响力中心,2,请“他”介绍的要领,常去拜访表示感谢,进展状况适时回报,3,范例1,（亲朋好友）,表哥（姐）：您好,我在中国人寿服务一段时间了，承蒙您对我的照顾，真实十分感谢。今天您能接受这份保险，对我而言更是最佳鼓励。表哥（姐）您为人很成功，人面也广，可否请您帮个忙，替我想一想您的好友中是否有人,4,（引导例句）:让我认识或者有哪几位跟您一样，需要这份“家庭风险管理计划”。表哥您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。,5,范例二：准保户, ,先生（小姐）：您好,虽然您现在无法决定要拥有这份“保险”，我还是很感谢您的招待，我确信您仍然支持我的工作，对吗？（微笑点头）,（客户同意后）谢谢您！对了，可否介绍三、四位亲朋好友给我认识，或许他们正需要一份保障。不过，您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，就象我没有勉强您一样，麻烦您想一想？,6,引导例句,在您的亲朋好友当中，是否有人,特别喜欢小孩？,刚结婚,刚买房子,刚创业,理财观念挺不错,特别有责任感,7,约访被介绍人方法,征询介绍人同意，直接与介绍名单联络, 先生：,感谢您的介绍，如果您不介意我直接跟 先生联络时，提起您的大名，可以吗？,8,请介绍人帮您打电话约访, 先生：,能否劳驾您拨个电话给 先生，告诉他我为您提供了一种有意义的家庭风险规划，相信他也有兴趣了解一下，看明天或后天有空，让我拜访他，麻烦您！（帮他拿起电话）,9,请介绍人在他名片背面写上介绍语, 兄：,谨介绍 先生，他提供我一项不寻常的财务服务，相信您也乐意接受他。,10,与被介绍人接近话术范例, 说您事业、做人都非常成功，特别要我跟您多学习。,听 说您经常到各地视察业务，工作一定挺辛苦，您是开车还是搭飞机？,听 说您最近高升了，真不简单，年轻有为，未来前途一定不可限量！,11,结论：,不试不知道，试了吓一跳,多练习就是成功的保证,12,
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