礼仪讲堂 我微笑

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,礼 仪 知 识 讲 堂,1,前言,-,作为一名少林员工，我们每天敬人敬业、尽心尽力地做着本职工作，我们每天都会与不同的人沟通交流，掌握一定的交际礼仪，对于我们顺利开展工作非常有益，养成彬彬有礼的职业习惯，对于树立良好的企业形象具有十分重要的意义。在公司确立了“内抓管理、外树形象，实现跨跃式发展”的今天，作为工作在不同岗位上的少林员工，到底该掌握哪些基本礼仪呢？这些是需要所有少林人不断探索的问题，公司领导要求企管部拿出“外树形象”的具体措施，也就是这些思想火花碰撞，产生了我们进行礼仪知识培训的想法。,2,前言,-,为了尽快掌握基本的礼仪规范，我们要努力缩短“知与行”、“学与习”、“说与做”的差距，作为从事企业管理工作多年的职业人士，所有的管理理念、管理思维、想法说法，我们听的太多，说的太多，学的太多，但做的太少太少。愿我们不断努力,为了我们共同的事业，不断缩短“说与做”、“计划与执行”的差距，认真掌握基本的工作礼仪和交际礼仪，我们一定会做出更大的成绩。,3,一、阳光灿烂的历程我们微笑相伴,笑是一种最为常见的心情表达方式，同样是笑，会因笑法的不同而有多种含义，如大笑、偷笑、嘲笑等等可谓千变万化，很难历数。而笑中最令人心旷神怡的当属微笑，有微微一笑，莞尔一笑，淡淡一笑，会心一笑，回眸一笑等。,我们只谈微笑。那么你为什么微笑或者你为什么不微笑，“,TO BE OR NOT TO BE,这是一个问题。,4,一、阳光灿烂的历程我们微笑相伴,一个小男孩和他的伙伴吵架之后，来到山边对着山谷喊到：“我恨你,!”,接着从山谷就传来了回音“我恨你,!”,于是小男孩找到他的妈妈说山谷里有个卑鄙的小孩说恨他。他的妈妈把他带回山边，让他喊：“我爱你,!,小男孩这么做了，这次他发现一个很可爱的小孩在山谷里说：“我爱你,!”,播种就会收获。那么播种微笑呢,!,你微笑面对生活，生活就会向你微笑。,相为心生。,5,一、阳光灿烂的历程我们微笑相伴,微笑不仅仅是停留在脸上的,SMILE(,微笑,),。,微笑是为用户提供超出满意度的服务；,微笑是为下道工序提供,l00,合格的产品；,微笑就是决不对用户说“不”。,微笑是把自己的工作日事日毕、日清日高；,微笑是内抓管理、外树形象的助推器。,少林到永远的真诚无价，少林的信誉无价，少林人的微笑无价,!,作为少林人，你有责任有义务微笑面对工作、微笑面对用户、微笑面对每一天、每,一个人,!,把微笑当作金科玉律每天奉行不悖，微笑一定会为你带来收获,!,6,一、阳光灿烂的历程我们微笑相伴,作为少林人，你有责任有义务微笑面对工作、微笑面对用户、微笑面对每一天、每一个人,!,把微笑当作金科玉律每天奉行不悖，微笑一定会为你带来收获,!,微笑需要理由吗,?,不需要。如果非要我一个理由，那么，因为我是少林，我代表少林：,我的每一言代表少林；,我的每一行代表少林；,我的微笑代表少林；,我的服务代表少林；,我是少林人，我微笑,!,7,微笑是最好的礼物,微笑是最好的礼物，它价值丰盛，却不费一文钱。,它不会使赠送的人变得拮据，却使收受的人变得富有。,它发生于分秒之间，却能被永生不忘。,没有人因富足而不需要它，也没有人因贫穷而不受它的好处。,它为家庭带来欢乐，为事业培育关爱，也在朋友间互通情谊。,它使劳累者获得休息，使沮丧者重获光明，使哀伤的人得到抚慰，也使陷入烦恼的人得到解脱。,你买不到、求不到、借不到，甚至偷不到它。它只能给予，否则便没有什么好处。,在日常繁忙的日子中，也许我们的业务员因过度忙碌而忘了面露笑容，那么，您是否能把笑容带给我们呢,?,因为，愈是没有人能够给予，愈是有人会迫切需要啊,!,8,经常微笑,行动比语言更具说服力。一个亲切的微笑正告诉别人“我喜欢您，您使我愉快，我真高兴见到您。”,美国密西根大学,心理教授詹姆士对人的微笑注解：经常微笑的人，通常对处理事务，,教导学生或销售行为，都显得更有效率，也更能培育快乐的孩子。笑容比皱眉头所传达的讯息要多得多。,每次出门、上班、工作的时候记得把下巴缩进去，把头抬高，并且把胸部挺起来，吸一口灿烂的阳光，向朋友、同事、部下、上司微笑地问好。向朋友“微笑问好”，与人握手的时候要“诚心诚意”。,有句格言值得你我铭记在心：,“笑脸通神，恶脸不开店，怒脸不见人。,笑容是一个人善意的使者，可以使见到的人，生命都因之变得有希望。,9,二、我是少林人我是少林形象,微笑服务树形象，来宾接待服务规范：,“来者是客”，前来少林的来宾一定是少林的有缘人，是经销商、是支持者、是协作者、是顾客，他们专程前来一定是有事洽谈或交流、指教。我是少林人，我们及时做好“微笑服务接待”，给来者有宾至如归感觉与良好印象，这才是少林人。,服务接待的原则,微笑、亲切、热情、迅速、完善的接待服务。,10,营业服务基本礼仪,让顾客所认同、信赖的,5,种礼仪、态度方式：,1,表情,面带微笑,2,言语,简洁清楚,3,动作,敏捷灵活,4,工作,干净利落,5,态度,朝气蓬勃,11,态度与仪容,仪容与态度是人际关系的起点，日常保持洁净的仪容，合宜的态度，能使自己精神饱满，更能获得顾客及来宾的好感。,12,1、服装仪容的检查要点（女性）,头发是否梳理整齐呢？,头发是不是梳成便于工作的发型呢?,头发有没有褪色及染色呢?,鞠躬时头发会盖到脸吗?有没有配戴夸张的发饰呢?,有没有配戴会影响客人情绪的装饰品 (耳环、手镯、项链、戒指)?,制服是不是经过清洗熨烫了呢?,是不是避免穿颜色夸张显眼的丝袜呢?,化装是否使人感觉很好，很健康?,口,红、眼线、眼影化得合适吗?香水是不是太浓？,工作牌有没有端正地别在左胸前?,指甲是不是太长?是不是用了像大红色一样很夸张的颜色来染指甲?,鞋子是不是配合服装的颜色而设计的?走起路来行动敏捷吗?会不会太高?,有没有好好地保养,呢,13,2、服装仪容的检查要点（,男,性）,牙齿是否刷净?制服是否整洁?,领带是否扭曲不正?扣子是否扣好?,手指甲是否肮脏?指甲是否修齐?,袜子是否干净?袜子脚尖、脚后跟是否有破洞?,头发是否梳理整齐？是否有头发屑等积物?,胡子、鼻毛是否太长?工作牌是否配戴在左胸，是否歪曲？,长裤是否有折痕?,鞋子是否干净，是否方便活动?,是否带有手帕、手帕是否干净?,14,表情、态度,除了要有好的表情、态度外更要让仪容生出光采：穿得很漂亮，若没有亲切感的话，将只像个服装店里的模特一样。柔和开朗的表情、亲切的态度，方能给予顾客好感。,a),首先要健康：满身臭汗味地接待顾客时，您能,100,地表达自己的心情吗,?,相反地将会带来不愉快的感觉吧,!,平常小心留意自己的健康管理，并经常地保持最佳状态。,b),不要忘记开朗的笑脸：,同样是说“早上好”、“晚上好”，但微笑着脸与哭丧着脸说，顾客的印象完全不同，笑脸是维系顾客的心的强力武器，因为是与顾客面对面在做沟通交谈，所以一定要以开朗的笑脸来表达感谢的心情。,c),敏捷的态度： 敏捷的态度与清楚的应对都能给顾客良好的印象，有这种工作的态度将能给顾客留下良好的印象。,15,3,、服务接待员的待客礼仪,客人会从你的举止来简单地判断这家公司感觉好或不好。所以接待客人的基本礼貌以及使用的语言是相当重要的，否则你就代表不了少林企业。,16,3,、服务接待员的待客礼仪,17,4,、礼貌的姿势,(1),站立时的正确姿势：,将臂挺直、两手自然放下、收小腹、重心集中在两脚的大拇指上。,(2),走路时的正确姿势：,把背挺直，不拖着脚跟走路，再怎么匆忙也不在屋内奔跑。,(3),坐着时的正确姿势：,稳稳地坐入椅子中，把背挺直，不要靠在椅背上，双脚不可晃动或抖动。,(4),鞠躬行礼时的正确姿势：,行礼可依时间、场所、场合分成轻轻点头、一般行礼、深深鞠躬三种。看着对方的眼睛，笑容可掬地点头示意。,(5),引导客人的时候：,带领来宾时，走在来宾的斜前方，并配合着来宾的速度。指引场所和方向时，不用,手指指着，用手掌示意引领才对。,18,鞠躬的姿势,身体倾斜,15,度鞠躬,(,打招呼时,),来宾光临时，不会让来宾觉得局促不安的招呼方式。,和来宾在走道上擦身而过时，对同事、熟人打招呼。,一,般行礼身体倾斜,30,度鞠躬,（感谢时,),感谢支持与惠顾或招呼来宾的时候，迎接及送别时的招呼。,身体倾斜,40,度鞠躬,(,致谢时,),向客人道歉和回礼时。,19,5,、表情（笑容）的训练：,良好的表情，,(,笑容,),必须要心、眼睛、嘴巴一起笑。,心：,保持着情绪平稳，对客人怀抱的心。,眼睛：,从眼中流露出感谢的心。,嘴巴：,笑容的程度可由嘴角显现出来。即使同样一张脸也会因嘴角的牵动而有不同的表情变化。,“下巴的角度”和视线的高低”会给对方不同的印象。,20,6,、完善的鞠躬,把背挺直，看着对方的眼睛露出会心的笑容。,背和头维持一条直线，弯下腰上半身弯曲。,双手垂直或向前并拢(右手在下，左手在上)。,两脚向前，脚跟并拢，脚尖微开。,21,说话时的视线,先生 朝向鼻子,太太 朝向嘴角,小姐 朝向下巴,22,7,、接待客人：,要让来宾感觉到“心情舒畅”，能够以轻松愉快的心情询问与商谈。要认真地招呼接待每一个来到公司的来宾，笑脸迎人，保持心情愉快地接待来宾吧,!,23,接待顾客应对的三个要项,愉快的神情让客人有良好的第一印象：,感觉良好,服装、仪容、态度。,愉快,表情、招呼、动作灵敏。,愉快的对话让客人能打开心扉：,诚实的,人格、用语、话题。,令来宾喜爱,笑脸、用心倾听。,切身服务使顾客信任：,站在客人的立场,用心、建议服务。,值得信赖,业务知识、商品,知识、说明能力、行动力。,24,接待服务五大礼仪要领：,1、表情保持微笑的表情,2、言词明确果断的话语,3、动作机智敏捷的动作,4、工作工作迅速敏捷,5、态度态度活泼有朝气,25,三、待客用语礼仪,(,一,),适时地打招呼,(,问候,),可赢得来宾的欢心，在不知不觉中将能掌握来宾顾客的心。,诚实的魅力始于问候：和顾客见面最初的印象就是问候。问候是以言语及态度来表达对顾客的感谢与诚意。因此给顾客诚实的印象是重要的，虽只是一句或两句的问候语，但这瞬间便将你的人格、态度表露无遗。,工作场所中能圆滑地创造人际关系也有赖于问候：“问候礼仪”并不只是以顾客为对象。就是在单位里也能发挥效果。特别是对同事、上司的诚恳问候，是创造良好的人际关系所不可缺少的。,打招呼最重要的是要在见到来宾的那一瞬间即脱口而出。,打招呼为联系感情之机会。,26,问候,打招呼不是千篇一律的术语，真诚的问候可打动顾客的心，也许只是一句话而已，但它是交谈的开始。,1),与顾客的交谈应从优美的言词用语开始：,顾客是很敏感的，若以无礼的态度或不妥的用词，将有伤顾客的心情以至于丧失自己的信用。 最重要的是要用令人愉快的语言，来让顾客感受自己的诚意，同时，愉快的语言，自己也会觉得心情愉快的。,2),首先要充分运用基本用语：,为了使顾客产生愉快的心情，首先要灵活地运用基本用语。,27,打招呼基本用语：,工作场内的用语,上班时,早上好、早、您好,见面时,天气真好啊,!(,真冷,) ,今年的夏天可真热！,午餐时,我先去吃午扳，二十分钟左右后回来,生活,您先生好吗,?,令尊好吗,?,小朋友好可爱,明天星期天， 您打算上哪儿去,下班时,抱歉，我先走了，再见,辛苦了,明天见,兴趣,昨天听说您, ,上次钓鱼的收获怎么样,有事相托,(,请、对 不起、谢谢,),请您、请您帮忙、请您指教,麻烦您,对不起,谢谢您,感谢,谢谢您的照顾,谢谢您的帮忙,前天真谢谢您的 照顾,谢谢您,时刻,早上好,您好,晚安,回答别人致谢,非常荣幸我应该做的这是我的本职工作,：,28,待客十大基本用语,欢迎光临。,承蒙您的惠顾，谢谢。,请您稍候。,对不起，让您久等了。,真对不起。,是的，我知道了。,非常抱歉。,请您原谅。,谢谢您。,欢迎您再次光临 ！,特记：本十大用语是日常营业中接待顾客使用最多的话语，为使语气、语调、表情、动作等肢体语言融为一体，达到最高标准、最有礼貌，来赢得顾客愉快好感。因此必须实行“十大用语百日训”。,29,正确地使用接待用语：,1,）欢 迎 光 临,是否满口的问候招呼用语，却语气冷淡，言不由衷？,2),承 蒙 您 的 惠 顾,是否诚恳地鞠躬致谢,?,3),请 您 稍 候,是否表现“现在很忙，等一下”不烦的态度,?,4),对不起，让您久等了,对即使是等候不久的客人，是否也能如此,?,5),真 对 不 起,是否诚心诚意的表现,?,6),是的，我知道了,对于承诺约定之事，是否确实做到了,?,7),非 常 抱 歉,道歉时是否诚心诚意,?,8),请 您 原 谅,是否真诚表现于态度上,?,9),谢 谢 您,是否内心充满感谢及期待,?,1O),欢迎您再次光临,是否真诚表现于态度上，感谢惠顾？,30,招呼待客基本用语,单靠语言是无法完全表达心情的，看着对方自然地流露出充满情感的声音吧！,1.,早晨充满精神打招呼早上好,2.,客人来时快速地打招呼欢迎光临,3.,满怀感谢之情谢谢您,4.,解释前先赔礼对不起,5.,突然地打扰别人，打断话题很抱歉，在工作中打扰您，抱歉，打断您的话,6.“,知道了”不够完善好的,7.,经常会说“等一下”请稍等,8.,焦急地等着您久等了,9.,从心里体恤对方的辛苦您辛苦了,10.,外出和回公司时清楚地说我出去了，我回来了,11.,家人外出和回家时大声地说您走了，您回来了,12.,工作未作完先走时说一声对不起，我先走了，再见,31,招呼待客基本用语,序号,一般的说法,令顾客好感的用句,一般的说法,令顾客好感的用句,1,我,我们（ 谦称语）,不行,没办法 没有办法,2,我的公司,本公司 我们公司,请等一下,请您稍候,3,上司、长辈,老板（敬称省略）领导、前辈,好,好的,4,同事,（先生省略）,现在没有,刚巧手头上没有,5,客人,顾客,现在没有,刚巧手头上没有,6,男性顾客、女性顾客,男（女）士先生、小姐,我们没有,真不巧我们没有,7,小孩客人,小朋友、小弟弟,请快一点,拜托您快一点,8,老人顾客,前辈、老先生、老太太,对不起,非常抱歉，对不起,32,9,年轻顾客,先生、太太,可以不可以呢？,能否拜托您,10,丈夫、老婆,先生、太太,喜不喜欢因人而异,因顾客的喜欢而异,11,大家,大家,那儿 这儿,那里 这里,12,同伴,与您一道的顾客,什么时候买呢？,您什么时候买的呢？,13,那位顾客,那一位顾客,很便宜,买的很值得！价值合适,14,客人的家,您府上,产品很耐用,产品可安心使用,15,公司、工作地点,贵服务处 贵公司,懂了,我明白了 我知道了,16,没有,没有,马上给,马上给您,17,这儿吗？,是这儿吗？,请打电话,拜托您打电话,33,18,怎样呢？,如何呢？,这会儿就去,等会儿就拜托您,19,（附和声）,是,嗯。,嗯。对不起,20,（同意）,好的,您要问什么？,您想知道什么呢？,21,你看看,请您看看 请参观,您要什么？,您需要些什么呢？,22,说,您说的 您说,您要说什么？恩？,请再说一遍 好吗？,23,钱找你,*钱找您,道歉,很抱歉 对不起,24,回答,是的；不；好,等一下，可以等吗？,您愿意等吗？,25,现在没有位子,现在刚好没有空位,给 点收,收到了 收下了送给您,34,打招呼的四大原则：,问候并不需要高超的技术，只要遵守：,1开朗明朗 2声音宏亮 3精神饱满 4笑脸迎人,这四项原则，顾客即能感受到令人愉快的气氛。,此外，若见到顾客的脸，脑海就能浮现他的爱好、家人的情况等的话，您的问候将更能高人一等。问候若能有一个好的开头，接下来的谈话气氛肯,35,招呼态度,诚心地对顾客问候：,若以为随意地深鞠躬并且头点好几下便是好礼仪，是错误的。像虾一样的“深敬礼”反而会使顾客恐慌，反复的问候又使人觉得是在谄媚，向顾客问候并非只是个形式，而是要真心诚意才行，原则上只要问候一次就行。,名片不只是给予，也要令对方接受：,名片是对初见面的客人告之您姓名的重要工具，以草率的态度给对方的话，会让人觉得漫不经心。,在递送名片时应让对方觉得您希望他能妥善保管，一面用双手奉上，一面自我介绍“我是少林客车的，,请多多指教。”,36,四、奉茶或咖啡的礼仪,对来少林的任何客户，我们要做到,“一张笑脸，一杯茶水，一声问候”,。 有礼的茶水招待，乃是传达公司对来访顾客的诚意与感谢：,1、招待茶水乃表示感谢及诚意：,对前来商谈的客人奉以茶水，不仅是礼仪上的行动，也表现公司对来访顾客的感谢,之心与诚意。,2、没礼貌的端茶方法有损害公司的体面与形象：,有礼貌的端茶方法是很重要的，尤其要注意不能让来访者要求或领导指示才端出茶水。,37,3、奉茶时的礼仪：,整理仪容、洗手。 确认茶杯是否有缺角或裂痕。手指避免摸到杯口。适当的温度、浓度，装有七分满。茶盘托在胸前高度，并稍微端在身侧，避免呼吸的气息。,使用“欢迎光临、对不起”等字句，茶一定得先端给客（多数人时，则从上位开始端起）,辞去时：,端茶要领：茶盘放在桌上时，小心端起茶杯或茶杯柄，手指不可伸入杯口。从右侧递茶时用右手拿茶杯(左侧时相反)。没有地方放茶盘时，应左手拿着茶盘，右手递茶。先拿出点心再端茶(有点心时)。不可发出铿锵声。绝对不可放在商品单页文件等上面。万一茶溅出来时，应不慌不忙地擦拭,“请趁热喝”“请慢用”行个礼再静静地辞去。,38,招待咖啡时,：,茶杯手把应放在从顾客看来的左方。,汤匙置右。,砂糖放1一2个或一包。,招待需用吸管的饮料时：,先将吸管轻轻的放在客人的右前方。,再将饮料放在客人的左前方(即客人的右边是吸管左边是饮料)。,必要时须用小盘子，叉子放于盘子上。,须同时拿出叉子。,39,五、电话接听礼仪（,除公司下发的电话接待礼仪规定外，还须掌握以下基本礼仪）,1. 基本认知：,电话铃响三声内接起电话。,接起电话在要报上少林汽车，销售公司等，并说您好。,说话声音要清晰、温和但有精神。,听不清楚对方姓名，一定要问清楚，不可苟且敷衍。,保留状态电话，不宜让其等待太久。,若中途断线，原则上由打电话的一方重拨。,通话完毕后，要等上司或客人挂断后，再轻轻挂上电话。,2、打电话前的准备：,为了避免遗漏，要事先把说话要点及顺序写在纸上。,事先把所需资料文件准备好。,40,要把电话号码、顾客称谓确定清楚后，再正确的拨号。,选择对方合适的时间。,3、正确的打电话方式：,准备打电话告知姓名确认对方打招呼(问候)传(转)达委托之事简明告知委托事项复述要点再见客气挂电话。,电话拨通后，礼貌地报上自己的单位名称及姓名。,确定接听者身份后，再一次报上单位及姓名，并有礼貌地问候 正确清晰、有条理地说明来电事项。,对于来电事项做精要的汇总，确认对方完全了解，说谢谢再见 要等对方挂上电话后，再挂电话。,若联络者不在时，先询问回公司时间，或请接听者作为转告、留言。,41,打错电话时说对不起,。,一手拿话筒、一手拿笔和纸随时记录。,4、接听电话的技巧,铃声响2-3声一拿起话筒报单位名称、姓名及问候确认对方询问来电事项打招呼(问候)倾听委托之事做记录汇总并复述来电事项告知自己的姓名礼貌地结束电话挂上电话。,一手拿话筒、一手拿笔和纸随时记录。,5、电话转接的技巧：,一定要将来电者姓名、及目的一并转接给受话者。,不清楚对方来历或用意的电话要先保留，然后请示当事人处理，但不宜延迟太久。,42,6、电话代接的技巧：,来电找的人不在：,告诉对方要找的人不在，请教对方姓名主动询问对方是否要留言记录留言内容(5,W2H),结束电话。,来电找的人正在接听电话：,告诉对方要找的人正在接听电话，请教对方姓名询问是否要等待，告诉受电者,来电者姓名（注意等待的时间不宜太久）,如来电是抱怨者时，应亲切地接下，不可推诿，说请您打电话。要记下对方的电话，即请相关人员回电话。,43,、留言须知：,必须要以留言者的角度，来做记录，有疑问的地方，要向对方确认清楚。,由谁给谁、日期、时间、接话人姓名，都必须书写，并应签字,把传话要点复述确认后，以简单明了的方式表达清楚。,留言条要放在桌上显著的地方，并用胶带粘住，或物压住以防遗失。,也要再用口头传达一次。,8、拨错电话时：,接到打错的电话，要委婉告知(您拨错号码了，这里是公司),自己拨错号码时，要向对方委婉道歉。再放下电话。 对方拨错分机时，应礼貌的告知对方正确的分机号码，再帮忙代转过去。,44,9、电话注意事项：,公司的任何一个人，都代表着整个公司，故应以专业、敬业的精神来接听每一个电话。,口中有食物时，吞下后再接听电话。,听到电话铃响，若正在嘻笑或争执，一定要控制情绪平稳再接听，以免让对方感到错愕。一定要创造一个安静的通话环境。,接电话的问候要诚恳、有精神。,接电话时，说电话的声音不要过大，而影响别人的工作。同时不要离话口太近，让对方听起来觉得刺耳。,45,六接、发网络信息礼节,电子商务是现代商业活动主流之一。希望我们少林人都能跟上时代潮流，能使用快速、便捷的网络，但必须既先进又文明，注意网络接发礼仪。,1,、接发网络礼仪：,接发网络电子文件时的礼节，必须有完整的上抬头：收件人、单位、尊称、问候、致谢词句；下有落款：发信人单位、姓名、网址、电话或代理人等，如书信之礼节。,(1),发网络信件礼仪,：,收件人、姓名、单位； 问候与感谢用语； 发件人、姓名、单位、网址、日期及电话； 注明您的代理人（出差时）方便于顾客连络：,可在发出信件中注明重要或普通信件。,(2),接网络信件礼仪：,24,小时内必须回复：,完全回复结论、结果；,如因需要准备时，务必先回复说明原因，约定何时可完全回复结果。,回复中告知除本人外也可找代理人,(,因不在时或出差要有代理人承接办理,),。,46,七、提高效率的,十个妙方,1,、事先规划好你的时间与步骤。以收到事半功倍之效。,2,、分析工作的优先顺序，按照轻重缓急作处置,3,、自己最有效率的时段来安排工作内容。,4,、整理你的办公桌及办公室，提升工作效率。,5,、进行充分的授权，将工作分配给部属、助理或秘书。,6,、活用记事本管理时间。,7,、运用有效的方法取得资讯。,8,、改变拖延的习惯，即时行动。,9,、技巧的对待访客，让时间的控制权在自己手上。,10,、炼就健康的身体，保持最佳状况。,47,八、如何成为最受欢迎的人,（一）与同事相处的九个原则,1,、建立友善关系，基本礼貌不可少。,2,、份内的工作绝不推托，并主动协助同事的工作。,3,、掌控自己的情绪，做情绪的主人。,4,、把同事当作顾客，尽力做到顾客满意。,5,、懂得鼓舞他人，用赞美代替批评。,6,、随时让同事知道你对他的感激。,7,、尊重个人隐私，公私之间分清楚。,8,、愿意提供同事资讯、情报及想法，共同分享经验。,9,、以团队的利益为考虑，而非以个人的利益为出发。,48,（二）获取个人成长的十个机会：,1,、做一个机动的救火队员，随时帮助同仁解决各种疑难杂症。,2,、时时思考如何把事情做得更好，不断提升自己的绩效。,3,、参与公司内的变革计划，担任其中的角色，承担改变的任务。,4,、乐与他人分享自己的经验与心得，协助他人学习成长。,5,、养成终生学习的习惯，时时关注日常生活中的各个层面。,6,、促进团队的运作，主动排难解纷，让团队工作做得更好。,7,、当公司顾问的助手，与他们做最密切的接触。,8,、加强积极聆听的技巧，利用听来获取资讯。,9,、凡事做正面的思考，将困难与问题均视为对自己的挑战。,10,、跟随领导者做事，一方面获得亲炙，另一方面学习无尽。,49,九、提高顾客满意度（,CS,）,1.,何谓,C,S,所谓,C,S(Customer Satisfaction),顾客满意，是指透过满足顾客，而成为深获顾客信赖与支持的企业。,所谓,cs,是以顾客为主遵型的观念,“以顾客为中心、以顾客为起点、以顾客为基础”。,2.,买卖的原点：,买者高兴卖者愉快：将商品最终顺利圆满交顾客，这是满意；顾客满意的基本是即时生效，更重要的是永续性；目的是在创造一生的顾客。,折扣一时，服务一生：打折销售的产品，只能给顾客带来一时的欢愉，但是良好的售后服务却是顾客一生能够享受到的。,3,、所谓顾客满意的状态是指：,事前期待和事后评价,顾客方面能够给予我多少服务呢事前期待,接受服务后顾客的评价事后评价,50,事前期待事后评价,满足,事前期待,事后评价,不满,事前期待,=,事后评价,若有竞争对手一定输,51,4,、顾客满意是创造再继续交往,顾客的期待感,发生问题,与期待有偏差,和期待的差不多,一有竞争对手即脱离,成为固定顾客,期待以上的服务,抱怨,处理的好,处理的不好,向很多人传播,成为固定顾客,默不作声地脱离,见异思迁,再继续交,成为固定顾客,无可奈何的在继续交,脱离化,52,5,、满意的顾客与不满意的顾客带来的影响：,不满意的,l00,人之中，自发性地表现抱怨的人只有,4,人。,不满意的人会向,11,人宣传。,满意的人会向,3,人称赞。,感到非常满意的人要比单是觉得满意的人会发挥,6,倍的推广效果。,何谓满足：,适时地提供服务，亲切、热忱、完善的服务。,何谓服务：,要明了顾客所想要的是什么，针对这项要求诚心诚意让他满意，给予安心感和信赖感。只是提供商品一个适当的价格，这是销售的工作的偏差。给予满意安心才是真正的销售。,服务是代表企业的良心。,站在对方的立场确实地实行被赋予委任的工作,顾客满意的目的：,创造固定顾客创造顾客忠诚度、创造市场、创造与顾客零距离。,53,6,、处理投诉、抱怨的态度；,设身处地倾听客户的意见。,应该认识到，通过处理投诉能够获得销售的机会。,对于客户的投诉不可感情用事。,耐心地听投诉，直到最后。,不可同客户争辩。,立即对投诉进行处理,不可先入为主。,辞别时不要忘记致谢。,54,7.,处理投诉顺序：,1.,认真地道歉,绝对不可反驳，不可逃避责任。,2.,认真听取意见,使对方怨言全部说出；使对方的心情平静；对方要求内容确认。,3,对事实进行确认,对方的不满，不可逃避，自己要正确的支持。,4.,原因分析,对策之检讨，防止再发生，产品系统改善是最重要的步骤。,5.,研究对方的要求,对方的要求内容要妥当的检讨,6.,商讨对策,符合对方要求及决定实施内容,7.,取得对方的理解,处理的方法告诉对方，取得对方的谅解。,8.,迅速采取措施,绝不拖延、迅速处理,9.,防止再度发生,多数是由于车辆说明不足，公司内体制原因造成的，这些都是作为公司窗口的营业员、售后服务人员的责任。,10.,确认顾客是否满意,不是处理好就好，还要访问顾客以确认顾客是否满意,55,十、礼仪的小要领,（全员背诵熟记）,少林员工要牢记，接待礼仪心要细。电话礼仪重语言，通话环境静为先。,会见客人要准备，仪容仪表要整理。敬人敬业是宗旨，微笑服务莫大意。,少林人人是形象，时时处处讲礼仪。内抓管理不放松，待人接物要力行。,来电转达小要务，详记人时地事物。接听电话先问好，单位姓名随后到。,抱怨电话要处理，了解问题再反应。外语来电不用怕，先用汉语对应他。,电话完毕挂话时，尊先卑后要确实。引导客人前进来，左前半步门先开。,56,精神抖擞向前走，双手勿插口袋中。初次见面要介绍，卑先尊后礼周到。,递送名片要小心，莫让人看头倒面。首次见面重印象，来客姓名莫遗忘。,客人来时须奉茶，先奉来宾后同仁。茶水只倒七分满，来客接待不用烦。,约会守时最重要，切记提前五分到。长辈同行需注意，上楼左后下右前。,长辈同行搭电梯，要让长辈进出先。长辈上司同步行，左后半步最适宜。,长辈同乘公务车，司机右后是大座。上司同在洗手间，默默进行不多言。,57,58,谢谢大家！,59,