人保寿无忧一生产品培训课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,人保寿无忧一生产品培训课件,2014/8/18,一,一,二,四,三,现实背景,(,为什么卖,),产品简介,（卖什么）,注意事项（怎么卖）,健康类产品受关注的原因,:,重大疾病的发生呈现出“,三高二低,”的趋势：高发病率、高费用、高治愈率以及低龄化、健康每况愈下考验着人们的,心理以及经济承受能力！,重大疾病是无法控制的！,发病率,（饮食、环境、工作压力）,医疗费用,（医疗体制现状）,治愈率,（医疗科技进步）,发病年龄,（饮食、环境、工作压力）,健康状况,（人的自然生理现象）,现状分析,现状分析,为孩子减轻负担,为孩子减轻负担，您可爱的小宝宝成家时，他们上有老，下有小，自己要买车，创业，负担重，您还忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费吗？（不要告诉我：生了大病我们不治，这不现实，打个比方：我们的父母生病了，医生说,20-30,万，,65%,的治愈机会，请问做何选择？）,2014/8/18,一,一,二,四,三,现实背景,(,为什么卖,),产品简介,（卖什么）,注意事项（怎么卖）,产品简介,史上最全面的重大疾病保障,性价比最高的重大疾病保障,兼顾轻症的轻重症疾病保障,额外给付的特定重疾保障,交费最灵活的重大疾病保障,保障人群最广的重大疾病保障,满足养老需求的重大疾病保障,详细内容以条款为准,产品简介,名称,保险责任,保险期间,投保范围,交费方式,客户定位,人保寿险无忧一生重大疾病保险,重大疾病保险,特定疾病保险,身故全残保险,终身,28天-65周岁,趸交、5年、10年、15年、20年、30年,有需求且符合核保要求的客户,产品简介,重大疾病保险,54种,保险期间,特定疾病保险,15种,身故全残保险,与重疾,等额,终身,详细内容以条款为准,保险责任,以,往,27种,28,29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53,54,重症肌无力：,脑动脉瘤开颅手术：,严重系统性红斑狼疮性肾病：,严重的原发性心肌病：,植物人：,因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染：,肾髓质囊性病：,脊髓灰质炎：,硬皮病：,肺源性心脏病：,肝豆状核变性,(Wilson病)：,象皮病：,严重自身免疫性肝炎：,严重心肌炎：,急性坏死性胰腺炎：,严重克隆病：,严重冠心病：,艾迪森氏病(慢性肾上腺皮质功能衰竭)：,埃博拉病毒感染：,原发性硬化性胆管炎：,疯牛病：,严重溃疡性结肠炎：,严重类风湿性关节炎：,非阿尔茨海默病所致严重痴呆：,坏死性筋膜炎：,严重慢性复发性胰腺炎：,胰岛素依赖型糖尿病（型糖尿病）：,详细内容以条款为准,产品简介,1 恶性肿瘤：,2 急性心肌梗塞：,3 脑中风后遗症：,4 重大器官移植术或造血干细胞移植术：,5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）：,6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）：,7 急性或亚急性重症肝炎：,8 良性脑肿瘤：,9 慢性肝功能衰竭失代偿期：,10 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症：,11 深度昏迷：,12 双耳失聪：,13 瘫痪：,14 心脏瓣膜手术：,15 严重阿尔茨海默病：,16 严重脑损伤：,17 严重帕金森病：,18 严重度烧伤：,19 严重原发性肺动脉高压：,20 严重运动神经元病：,21 语言能力丧失：,22 重型再生障碍性贫血：,23 主动脉手术：,24 终末期肺病：,25 肌营养不良症：,26 多发性硬化症：,27 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染：,新,增,27种,重大疾病,54种,产品简介,特定疾病,15种特定疾病,1、极早期的恶性肿瘤或恶性病变：,2、不典型的急性心肌梗塞：,3、轻微脑中风：,4、冠状动脉介入手术：,5、肝功能衰竭：,6、肺功能衰竭：,7、视力严重受损：,8、听力严重受损：,9、心脏瓣膜介入手术：,10、主动脉内手术：,11、慢性肾功能衰竭：,12、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤：,13、轻度帕金森病：,14、脑损伤：,15、较小面积度烧伤：,详细内容以条款为准,产品简介,保险责任,特定疾病保险金,1.,特定疾病给付额度设有上限，为保额,20%,与,10,万较小者；,例：某人投保无忧一生，保额为,20,万，那么特定疾病保额计算如下：,保额的,20%,为,20,万,*20%=4,万,4,万与,10,万取较小者，故特定疾病赔付金额为,4,万,15,种特定疾病保障范围,最高不超过,10,万,产品简介,保险责任,特定疾病保险金,3.,由于等待期仅设置为,180,日，建议在销售时通过加强核保等措施防止逆选择风险。,2.,特定疾病责任设计为,额外给付,，,即使,已给付特定疾病保险金，重大疾病保险金、身故或全残保险金,仍,将按照基本保险金给付。,20,万,4,万,20,万,4,万,15,种特定疾病保障范围,产品简介,保险责任,自由领取,养老金,逐年递增，保单价值灵活转换养老金,保额华丽转身,养老金,产品简介,1、,终身保障，,一旦投保，终身受益,2、,性价比高，,产品设计遵循“三让利原则”，交钱少、保障高,3、,呵护全面，,身故、重疾、轻症全都管,4、,保障面广，,54,种重大疾病保障,+15,种轻症保障，市场领先,5,、轻症提前给付，,20%,的特定疾病保险金，以解燃眉之急,6、,未成年投保不受限，,身故区分,18,岁前后给付不同、使其不受,10,万保额限制,7,、观察期短，,疾病观察期,180,天，深受客户欢迎,8、,投保范围宽泛，,出生,28,天,-65,周岁，深受,55,周岁以上有健康保障,需求人士喜爱,9、,缴费方式灵活，,六种缴费方式、灵活多样、满足客户需求,销售要点,2014/8/18,一,一,二,四,三,现实背景,(,为什么卖,),产品简介,（卖什么）,注意事项（怎么卖）,案例直击,艾先生的无忧一家,艾先生今年,30,岁，儿子还未满一周岁，考虑到宝贝的健康保障，为宝贝投保无忧一生，选择交费期间为,15,年，保额,30,万元，年缴费,3750,元。,让我们来看一下属于宝贝的无忧一生！,0-18,周岁期间,1,、若宝贝在,180,天后患特定疾病,提前给付,6,万元特定疾病关爱金,2,、若宝贝在,180,天后患上,54,种重大疾病,一次性给付,30,万元重大疾病保障金,3,、若宝贝因意外身故或全残,给付最高,56250,元的保障金,18,周岁至终身,1,、若患上特定疾病,提前给付,6,万元特定疾病关爱金,2,、若患上,54,种重大疾病,一次性给付,30,万元重大疾病保障金,3,、若因意外或疾病身故或全残,给付,30,万元的保障金,4,、若,80,岁时有养老需求,保单价值可转换成养老金,24,万元,案例直击,艾先生的无忧一家,艾先生见妻子为了家庭整夜操劳，不免为她的健康担忧，于是为,23,周岁的妻子投保无忧一生，选择交费期间为,20,年，保额,30,万元，年缴费,5580,元，累计缴费万。,让我们来看一下属于艾妻的无忧一生！,1,、若患上,15,种特定疾病之一,提前给付,6,万元,特定疾病关爱金,2,、若患上,54,种重大疾病之一,一次性给付,30,万元,重大疾病保障金,3,、若因意外或疾病身故或全残,给付,30,万元,的保障金,4,、若,80,岁时有养老需求,保单价值可转换成养老金,23,万元,案例直击,艾先生的无忧一家,艾先生正处于事业打拼期，,30,周岁，为家人负责，他为自己投保无忧一生，选择交费期间为,20,年，保额,80,万元，年缴费,21200,元，累计缴纳保费,42.4,万。,让我们来看一下属于艾先生的无忧一生！,1,、若患上,15,种特定疾病之一,提前给付,10,万元,特定疾病关爱金,2,、若患上,54,种重大疾病之一,一次性给付,80,万元,重大疾病保障金,3,、若因意外或疾病身故或全残,给付,80,万元,的保障金,4,、若,80,岁时有养老需求,保单价值可转换成养老金,万元,如果不用最后传承,80,万,给家人,待到夕阳红，,取出百万尊严养老；,待到夕阳红，,享受百万大病保障，,不为子女留下重责与重债；,待到夕阳红，,留下百万遗产恩泽后代！,艾先生与老婆的无忧夕阳红,保险语录,世人不了解的真相：,80%,的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院，最后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你还健康，不代表,10,年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦，因此,树立健康养生观念和保险意识很重要,！,周立波健康语录,有时候，对于普通家庭来说，我们跟财务危机之间往往只有,一场重病的距离,。,谢谢！,