资源描述
,23,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,目录,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,杭州华三通信技术有限公司,EAD差异化营销,日期：,密级：,杭州华三通信技术,目录,为什么要卖EAD？,如何向用户介绍EAD？,如何卖EAD？,经济反弹，你的业绩反弹了么？,已经跟公司申请了跳楼价，没想到友商还有地狱价,以前是俺们克隆别人，现在是别人克隆俺们,关系、指标、价格，靠这三板斧还能包打天下么？,不是我不够帅，是竞争对手实在太坏！,客户没钱，工程没空间，今年没业绩,越是经济不好，越是要卖EAD,EAD进去了，其他产品还远么？,EAD是重难点行业的敲门砖,某些友商的优质客户很难突破，网络、平安、存储等，一个工程都不给我们，所有的大门都关上。而现在呢，只要我们敢于引导EAD，成功的时机非常大。因为我们能够跟思科设备很好的配合，而且EAD比思科NAC的功能更强大，还有某银行总行、某钢铁等众多的成功案例,越是经济不好，越是要卖EAD,从今以后就是我的人了,EAD是行业客户的保护伞,EAD能够在很大程度上提高用户的网络平安水平，在跟我司设备配合时能够提供更多的功能，并且能够通过各种联动特性，将整个网络变成一个有机的防护体系，形成友商难以模仿的技术门槛,越是经济不好，越是要卖EAD,既然是钓大鱼，不用饵怎么行？,EAD是解决方案营销的排头兵,EAD的作用从来不是表达在销售额上，而是表达在它能带动硬件产品销售上面。网络设备差不多都可以论斤卖了，技术指标都可以随意改了，用户也差不多审美疲劳了，这个时候就要改用解决方案营销，大兵团联合作战的打法。EAD就是侦察兵，关键还是后面的大兵团。,不卖EAD是原地踏步卖EAD是与时俱进,目录,为什么要卖EAD？,如何向用户介绍EAD？,如何卖EAD？,例如：向用户介绍EAD引入,行业代表：主任，我们不光是有交换机、路由器，终端准入软件EAD也是“杠杠的” ，,去年CCID赛迪做过调查，我们的市场占有率排名第一呢。,客户：哦？啥叫“终端准入”？,例如：向用户介绍EAD什么是终端准入,行业代表：现在的网络完全没有控制，谁上了网，有没有感染病毒，有没有打补丁，做了些什么，全都不知道，就像不设防的机场，恐怖分子还不得成堆的来啊？终端准入软件就是要解决这个问题的。,客户：明白了，就是管电脑的，好像叫啥桌面管理软件吧？,例如：向用户介绍EAD桌面软件的弱点,行业代表：比那可强多了。,桌面软件往往有一个致命的弱点，功能再好，一旦你把它卸载了，或者重装系统，它就干瞪眼了。还有个问题就是它喜欢用ARP攻击来强制大伙安装，容易造成网络瘫痪。,我们的EAD可没这些毛病。,客户：哦，那你们是怎么做的？,例如：向用户介绍EAD与桌面软件的区别,行业代表：EAD采取跟网络设备配合的方式，不管你是从局域网、广域网、无线还是VPN进来，要通过的话,你就得经过检查，查查你是谁、是不是安全，通过后才能访问网络，否则就不允许进来，这就叫做网络准入控制，,也是EAD跟桌面软件最大的不同。,客户：这么说EAD只能跟H3C的设备配合咯？,例如：向用户介绍EAD设备配合情况,行业代表：不尽然，EAD支持多种组网方式，可以跟H3C的设备进行配合，也可以跟其他厂商的设备（如Cisco）进行配合，就像银联卡，不管是碰到哪个银行的自动柜员机都能用。说到银行，,中国银行总行也用了我们的EAD，他们的网络中也有思科交换机，还不是一样用得挺爽。,客户：那我就放心了，EAD还有什么功能么？,例如：向用户介绍EAD功能亮点,行业代表：EAD的功能可多了，,一个客户端,就集成了身份认证、准入控制、补丁管理、终端安全、桌面管理等功能，使用、维护起来也很方便快捷，这也是符合业界发展趋势的 。对了，EAD客户端,还支持Linux和Apple Mac OS,。,客户：听起来挺好的，但今年预算不够，准入软件就放到明年吧。,例如：向用户介绍EAD预算问题,行业代表：预算的问题应该综合来看。华三以前要用10个人管5000台电脑，又累又不讨好，现在上了EAD，只需要3个人管就够了,，,大大提升了IT部门的管理效率。现在经济形式不好，更少的人要干更多的活，EAD就可以帮到您了，相信管理,成本很快就可以收回来。,客户：有道理，那我考虑一下。,目录,为什么要卖EAD？,如何向用户介绍EAD？,如何卖EAD？,卖EAD的三种做法,不管ABCD，是个项目就推EAD,卖EAD？金额太小，先看清楚再说,买了这么多设备，再买点EAD吧？,海撞,观望,硬塞,正确地卖EAD的三种做法,敢于竞争,聪明竞争,灵巧竞争,攻坚,以EAD作为突破口，突破友商优质客户，从而带动其他硬件产品销售,布点,有的放矢。不是每一个项目都推EAD，而是精心准备，绝不做事倍功半的事情,引导,掌握EAD的竞争优势，了解友商的优缺点，结合客户实际情况，扬长避短,敢于竞争，就是要以点带面,敢于竞争,可以跟C2950以上的交换机配合，包括35/36/37/45/65等,EAD支持HUB环境，可以通过MAC区分不同用户，也可以直接将ACL下发到客户端,太原钢铁、中国银行总行，都是EAD配合Cisco的成功案例,EAD能兼容cisco设备么？,我的交换机下面有HUB,跟思科配合有成功案例么？,攻坚,友商优质用户对你说,你还可以对用户说,可以旁挂也可以直连，单机支持6000用户,一台效劳器挂了，还有另一台，另一台也挂了，还有逃生工具呢,软硬件资产统计、U盘外设控制不用愁了,EAD支持网关，方便组网,EAD支持双机，更可靠，商务低,EAD支持桌面管理，友商所无,聪明竞争，就是要找准目标,聪明竞争,四大行：中总行、辽宁建行中小行：湖南农信、福建邮政,税务：辽宁地税、贵州地税、海南国税,政务网：成都市、青岛市、东莞市、厦门市、海南省、辽宁省、广州市萝岗区,电力：山西电力、山东电力、东北电网、华中电网,教育：福建农大、北京市教育城域网,交通：海南航空、深圳机场,能源：中石化西北局,金融，最重视平安的行业,政府，首先看税务/政务,公共事业，用户数最多的行业,布点,一抓就灵的行业,你还可以在这找,钢铁重工：酒泉钢铁、三一重工,制造业：格兰仕、王老吉,中电信：宁夏电信、电信上海院,中移动：宜春移动,商业：珠江新城西塔,区域：清远市政府,大企业，突破友商封锁,运营商，已入围，有案例,商业及区域，时机也不少,灵巧竞争，就是要善于引导,灵巧竞争,桌面软件怕卸载，怕重装，采用非法ARP攻击，EAD那么相反，基于用户，控制和联动能力强,提供监控-提醒-隔离-下线多种策略，可区分VIP用户和guest用户，支持防内网外联和客户端ACL,EAD支持分级管理、漫游，可以跟AD域/LDAP配合实现统一认证，满足相关要求,EAD跟桌面软件有什么区别？,EAD对用户能管到什么程度？,EAD在大型网络中能否实施？,引导,用户对你说,你还可以对用户说,固定客户端适合内部用户，功能强大，无客户端适合访客用户，功能简单，但可以通过网页插件快速部署,网关能保护，攻击能过滤，流量能控制,IP、MAC、VLAN、端口、设备、主机名、域帐号，一个都不少，还能自学习,EAD支持固定客户端和无客户端,EAD支持防ARP攻击,EAD支持多元素绑定,排名第一：据2021年CCID赛迪统计，EAD市场占有率排名第一,两种客户端：内部用永久客户端，访客用“无客户端,EAD解决了三大问题事前无认证，事中无控制，事后无审计,EAD的四大管理流程：你是谁？你平安么？你能做什么？你做了什么？,EAD的五大功能：身份认证、终端准入、平安检查、桌面管理、行为审计,EAD的其他引导要点领导篇,5,2,3,4,1,EAD的其他引导要点技术人员篇,一个客户端：EAD不需要安装多个客户端，一个就集成了多种功能,双机：EAD提供双机热备、双机冷备、逃生等可靠性功能,三种操作系统windows、linux、apple mac都支持,四种接入方式：、Portal、VPN、无线,五大功能亮点：支持AD/LDAP/EAP等多种认证协议、防ARP/DHCP、IP/MAC绑定及自学习、防内网外联/客户端ACL、基于用户的各种联动,5,2,3,4,1,
展开阅读全文