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28,2008,年奥迪品牌经销商商务政策,Audi Dealer Margin Policy 2008,2008,年奥迪品牌经销商商务政策,Audi Dealer Margin Policy 2008,商务政策总览,Dealer Margin Policy Overview,CKD(A6L),CKD(A4),FBU(A8/Q7/TT),6.3%,6.8%,10.3%,FBU(R8),9.0%,CKD(A6L),6.3%,商务政策,Dealer Margin Policy,-,销量,Volume,1.1%,CSS-Sales,0.2%,Mystery shopping,0.4%,Workshop Test,0.2%,CSS-Service,0.4%,基础销售折让/Basic,Discount 4.0%,考核销售折让/Assess-ment,Discount,2.3%,SSM,0.3%,注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否那么将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3%,Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,A6L,CKD(A4),6.8%,商务政策,Dealer Margin Policy -,销量,Volume,1.6%,CSS-Sales,0.2%,Mystery shopping,0.4%,Workshop Test,0.2%,CSS-Service,0.4%,SSM,0.3%,注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否那么将被扣除部分基础销售销售折让，最多可扣除0.3%,Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,基础销售折让/Basic,Discount 4.0%,考核销售折让/Assess-ment,Discount,2.8%,A4,FBU (A8),10.3%,销量,Volume,2.7%,商务政策,Dealer Margin Policy -,CSS-Sales,0.3%,CSS-Service,0.5%,SSM,0.3%,Mystery shopping,0.5%,Workshop Test,0.3%,注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否那么将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3%,Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,基础销售折让/Basic,Discount 6.0%,考核销售折让/Assess-ment,Discount,4.3%,A8,FBU (TT/Q7),10.3%,销量,Volume,1.7%,商务政策,Dealer Margin Policy -,CSS-Sales,0.3%,CSS-Service,0.5%,SSM,0.3%,Mystery shopping,0.5%,Workshop Test,0.3%,注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否那么将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3%,Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,基础销售折让/Basic,Discount 7.0%,考核销售折让/Assess-ment,Discount,3.3%,TT/Q7,R8,FBU(R8),9.0%,商务政策,Dealer Margin Policy -,SSM,0.3%,注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否那么将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3%,Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,基础销售折让/Basic,Discount 9.0%,2008年奥迪品牌营销政策细那么-CKD,Detailed Rules for Audi Margin Policy 2008 -CKD,目的：,提供经销商正常经营的基本费用,保证经销商基本生存,鼓励经销商积极开拓市场,要求：,经销商必须遵守“一汽-大众奥迪特许经销商协议书中的所有规定，并接受一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。,基础销售折让规那么：,销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按以下规那么确定基础销售折让：,基础销售折让(A6L/A4):4.0%,基础销售折让规那么：,-假设 95%销售审核通过率 100%且95%服务审核通过率 100%，那么可获得全部基础销售折让;,-销售审核通过率或服务审核通过率= 100分，销售折让奖励 0.2%,- CSS销售成绩= 95,分，,销售折让奖励,0.4%,- 95,分,CSS,服务成绩,= 90,分，,销售折让奖励,0.2%,- CSS,服务成绩,A 62 , M = 0.2%,当A ,62,， M = 0,说明：,考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施秘密采购,6,次，第,2,、,3,次平均成绩作为上半年考核依据，第,5,、,6,次平均成绩作为下半年考核依据。,当A 85, M = 0.4%,考核车型范围：,CKD,及,FBU,考核办法：,飞行检查(A6L/A4) :0.2%,目的：,检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。,考核销售折让比例：,最高考核比例为,0.2%,，根据经销商的不同飞行检查成绩,(A),，,给予经销商相应的考核销售折让比例,(M),。,未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。,当A 85分 , M = 0.2%,当A 72 分， M = 0,说明：,考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞行检查,2,次，每半年,1,次，按每半年的成绩进行考核。,当85分 A 72分 , M = 0.1%,2008年奥迪品牌营销政策细那么-FBU,Detailed Rules for Audi Margin Policy 2008 -FBU,目的：,提供经销商正常经营的基本费用,保证经销商基本生存,鼓励经销商积极开拓市场,要求：,经销商必须遵守“一汽-大众奥迪特许经销商协议书中的所有规定，并接受一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。,FBU销售折让计算基础：为基本车型的市场指导价,基础销售折让规那么：,销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按以下规那么确定基础销售折让：,基础销售折让(FBU) A8:6.0%;TT/Q7:7.0%;R8:9.0%,基础销售折让规那么：,-假设 95%销售审核通过率100%且95%服务审核通过率 100%，那么可获得全部基础销售折让;,-销售审核通过率或服务审核通过率= 110分，销售折让奖励 0.3%,- 110分 CSS销售成绩 = 100分，销售折让奖励 0.2%,- CSS销售成绩= 95,分，,销售折让奖励,0.5%,- 95,分,CSS,服务成绩, = 90,分，,销售折让奖励,0.25%,- CSS,服务成绩, A ,62, M = 0.2%,当70,A 85, M = 0.3%,考核车型范围：,CKD,及,FBU,飞行检查(FBU), 不含R8,目的：,检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。,考核销售折让比例：,最高考核比例为,0.3%,，,经销商的不同飞行检查成绩,(A),，,给予经销商相应的考核销售折让比例,(M),。,未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。,说明：,考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞行检查,2,次，每半年,1,次，按每半年的成绩进行考核。,当A 85 , M = 0.3%,当A 72 ， M = 0,当85 A 72 , M = 0.15%,
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