如何成为营销高手

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何成为营销高手,重庆定做广告伞,重庆定做广告伞,1,我记得一位伟大的营销专家曾经说过,“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场,对我们来说,销售是一种信心和热情,更需要智慧的职业,它是聪明人的智力战争,善于思考的人,是最终的胜者”。,2,动机销售:做有目的的事,3,心态决定一切,端正心态销售才能成功,1每天起床早一点,作几次深呼吸,给自己鼓鼓气。,2在心中不断的对自己说“我能行，没有我办不到的事”。,3想想自己的优点。,4你也是人，我不信你不会被打动。,5不要失去信心，即使真的没成功，也不要失望，因为这也是情理之中的事。,4,爱心能使你感动上帝,爱心是与顾客沟通感情的桥梁,1对别人付出爱心就是播下幸福的种子，你的好运才会跟着到来。,2对社会献出爱心，给人以温暖，你才能得到回报。,3爱心是沟通的桥梁，推销自己也需要足够的爱心。,5,没有耐心的推销就是走过场,培养耐心的方法,1要充满自信，别人能成功我就能成功。,2时时提醒自己，只要再坚持一会就能成功。,3面对失败永远不要灰心，一定把它看成是迈向成功的一个小小的挫折。,成功必须有耐心，别无选择。,6,顶尖的推销员头脑里一定有目标一般人只有愿望,目标很重要，但必须注意以下几点,1目标不能定的过高,有时定的过高,无法完成会影响斗志,而使情绪低落。,2定好行动目标司拾级而上，自然步不生高。,3一定要坚持，不能半途而废，哪怕是完成不了也不能轻易放弃。,7,到有鱼的地方去钓鱼,到主战区去，找到大客户，有发展潜力的客户，他将是你销量的来源。,大客户不可怕，他同样也有需求。,顶尖销售人员的特点就是能打硬仗，把打硬仗，看成是一种乐趣、一种享受、一种特殊的成就感。,8,守信乃是推销之本,顶尖的销售高手是最讲信用的，他们会把信用看成是销售之魂。一定做到，有一说一、实事求是、言必行、行必果，对客户以信用为先，以品行为本，使客户信赖，让客户放心的与你合作。,守时的人才有信用,失信就失去了推销的机会,9,抓住客户的心从好奇心上做文章,展现产品本身的优良品质，用质量和事实征服客户。,无论用语言、动作或其它什么方式吸引客户的好奇心，都应该与推销活动有关。,无论用什么方法、一定达到出奇制胜的结果。,不要自以为奇。,10,给不喝水的马先吃些盐,满足客户的需求就是满足自己的需求,1推销之前要做好调研工作,做到知己知彼。,2先别急于推销，要以客户的需求为主。,3推销的产品一定要跟对方的需求联系起来，否则满足再多的需求也达不到推销的目的。,4把满足客户的需求当作是自然而然的事。,11,坦成销售：虚假只能害自己,12,要成为销售心理专家,要成为一名成功的顶尖的推销人员，就是要成为一个心理专家，让顾客设置的防线对你毫不起作用。,让客户接受你的礼物很重要，当他愿意接受你的礼物时，推销的防线自然要功破。,13,与客户建立真诚的友谊,失去真诚你就会失去机会,14,世界上没有人愿意被说服唯一能说服的是他自己,销售的过程中,口才当然很重要,但毫无顾忌的乱发挥,话说不到点子上,等于白说,说的再多也没有意义.,推销前要想好谈什么?安排好讲解的顺序,把话说到点子上,不仅科学合理,起伏有致,逻辑性强,最后就会达到客户自己说服自己的目的.,15,世界上最动听的语言是赞美,赞美的语言谁都爱听,人人都有虚荣心,只是或多或少而已。,1赞美不要过头，否则会令人生厌。,2要赞美别人引以为豪的东西是最能打动人的。,3态度必须认真。,16,勇于承认错误,人非圣贤，孰能无过，知过必改，善莫大焉。,当推销中知道自己肯定错了,要受到客户的责备,为何不先责备自己呢?,当你认错时刚好满足了高贵人格的表现,还会留下坦诚,负责的良好印象。,17,激起客户的需求要多提示,在推销的过程中非常重要的是如何唤起客户的需求，需求是可以创造出来的。,例如：某猪场老板谈话中流露出，对28天断奶仔猪体重能够达到7千克或7.5千克已经比较满足了;我们告诉他某猪场使用了SAP技术使28天的断奶体重平均达到了9千克,经过比较该老板就产生了新的需求,他会想如果我也能使用SAP技术,再换上禾丰的产品,每头猪增加2千克体重,一定能多赚很多钱.,18,不推销产品要先推销观念,先讲养猪，再讲饲料，先讲，再讲新产品。,虽然产品质量很重要，但产品的概念更重要；它会告诉你的客户获得这样的产品会获得什么样的价值。,19,集中精神是对客户最大的尊重,精神集中，不仅是推销过程中成功的心理因素，也是每个人做事成功的因素集中精神就会发现问题，解决问题，可以控制整个局面，使你处于主动的地位。,从你握手开始眼光就不要离开客户，聆听客户每一句化，不分心、不走神。,20,不能怠慢任何一个客户,在推销当中，如果你得罪了一个客户，等于得罪了个客户，这个客户又有个朋友，你知道问题的严重性了吧。,业务员应该真诚地对待每一位客户。,21,学习怎样接近客户,让魅力吸引客户,22,对要访问的客户要有所了解,在推销当中，如果对自己要访问的客户毫无了解，推销的过程将是一个艰难的过程。在推销之前做好相当的准备，以使推销达到最大的成功。,知己知彼，方能百战百胜,23,找到客户的真正的需求,为客户提供最佳的解决方案，让客户真正的感到他的利益得到了有效的保护和提升。,永远不要忘记的是，营销的核心永远是以客户的利益为道向。,24,推销之前先要说服自己,在你准备推销之前,你必须百分之百地先把自己说服,否则,你就无法去打动别人,不管伪装的如何巧妙,人们迟早会把你看穿。,当销售员坚信自己产品价值时，并且付诸与行动时，说服力就出现了。,25,顶尖的销售员首先是一名人际关系专家,要达到推销的目的，业务员就要成为一名人际关系的专家，当你把各种人情人际关系都理顺理通时，成功的推销就会在眼前。,在你尊重客户的同时你也在尊重自己。,26,热爱你的职业,如果你本人都不热爱自己的工作，而只是想混口饭吃，你很难将推销工作进行的很顺利，如果想混还不如趁早离开。,做好任何一向工作都是从热爱开始。,没有功不破的堡垒，功破了堡垒是一种幸福,27,等待时机成熟再报价,在推销过程中，应该循序渐进，一步一步的实施，不可乱了程序；忽视过程，一步到位，急于求成，都会使你的销售工作进入尴尬的局面。,28,胆却和害羞会使你失去一切,人生不仅仅是要对艰难险阻要勇敢，在销售中胆却和害羞也会使你失去一切，因为你一旦害怕时机会就会从眼前溜走。,当众演讲可以考验一个人的勇气。,29,推销时用耳朵比用嘴更重要,倾听是一门艺术,如果向别人表示自己对他说的话感兴趣,你必须表示出认真倾听的样子。,一名好的业务员，首先必须是一名精明的听众。,30,面对拒绝决不退缩,31,有小鱼总比没鱼好,不要忽视小客户，小客户是未来的大客户，因为小客户的目标也是成为大客户。,饲料行业各公司的大客户大多是自己公司培养出来的，从别人手里枪来的大客户，大多是毛病多不好管理的客户。,32,推销很喜欢双簧戏,第三者能起到推波助澜的作用.,33,销售就是把话说出来把钱收回来,34,销售是把不简单的事情做简单,把复杂的事情简单化是一门艺术.,35,关注销售过程的每一个细节是成功销售的关键,成功销售也是细节决定成败的过程。,36,谢谢,37,