资源描述
单击此处编辑母版标题样式,演示幻灯主题示例示例,示例示例,演示稿件主题示例示例,示例示例,*,华文细黑（粗体、28号字）,华文细黑（20号字）,第二级,第三级,第四级,第五级,宝辰广本，致雅启程,北京宝辰致雅 广本4S店开业庆典,活动思考,向外发布宝辰广本店正式开业；,向广本中日方嘉宾代表显示宝辰雄厚的实力，拉近与厂商关系；,向潜在购车客户显示宝辰实力及与厂商的深厚关系，辅助以系列开业优惠活动，促进消费者放心购买；,邀请已在宝辰购车车主参加活动，以及配合丰富的互动环节，体现宝辰对客户的重视，打造良好售后口碑。,活动主题,宝辰广本，致雅启程,北京宝辰致雅 广本4S店开业庆典,主题前半部分直接点明,4,S,店主营车的品牌；,“致雅”既是,4,S,店所属汽车销售公司品牌名称的一部分，又可诠释为“极致”、“典雅”来衬托广本车型的品质诉求；,“启程”则寓意“踏上新的征程”，符合,4,S,店重装开业的热点事件，便于加强传播效果。,活动概况,活动主题：宝辰广本，致雅启程,北京宝辰致雅 广本,4,S,店开业庆典,活动时间：,2009年10月5,日（,TBC）,活动地点：,南四环宝辰广本,4,S,店门前,活动规模：,100,人左右,人员构成：,媒体、广本车主、近期有购车需求的潜在客户,宝辰领导及销售等工作人员、广本中日双方嘉宾,活动流程,序号,时间,项目内容,备注,室外环节,1,09:30-10:00,来宾签到,露天表演开始,2,10:00-10:03,主持人开场白,3,10:03-10:08,宝辰领导致词,欢迎来宾到来，介绍宝辰,4,10:08-10:13,广本日本嘉宾致词,很高兴广本大家庭中又增加了新成员,5,10:13-10:18,广本中方领导致词,祝贺宝辰广本重装开业,6,10:18-10:28,开业剪彩仪式,宝辰领导、广本中方领导、广本日方嘉宾 等领导主礼,7,10:28-10:35,迎宾表演,室内环节,8,10:35-10:50,宝辰广本店店长致词,感谢各位到来，介绍宝辰广本店主要销售车型及开业相关优惠活动,9,10:50-10:55,为首批车主颁发钥匙与车模,10,10:55-11:00,幸运抽奖,11,11:00-12:00,来宾自由参观,12,嘉宾接受媒体专访,来宾签到,由于,4,S,店所处位置以及其销售的产品所限，参加观礼活动的来宾大多是定向邀请的客人；,现场为来宾准备了小茶点等冷餐服务，来宾签到后可一边等待一边享用早餐；,来宾用餐时可欣赏舞台上的,爵士乐献唱表演,，也可享受在观众中往来穿梭的,小丑突然献上的卡通气球惊喜,；,来宾还可与门前广场上的几尊造型各异的“铜像”合影，也会为“铜像”偶然的走动（,活体雕塑表演,）而激动不已；,同时新颖的广本,logo,造型的云彩不断的飞上高空,，向更多的人们传达着新店开业的讯息。,剪彩仪式,剪彩仪式安排在上午,10点18,分左右，吉祥寓意助新店财源广进；,领导剪彩后，舞台前电子纸花炮喷薄而出，将气氛推向高潮；,随后，舞台上主背景向两侧拉开，露出店面入口；,而入口处之前遮挡的金色电磁幕布迅即落下，露出店面入口，宝辰广本店正式开门迎宾。,迎宾表演,金色幕布垂落后，从,4,S,店中冲出一组街舞少年，冲上舞台带来激情四射的精彩表演；,激烈动感的街舞斗舞表演后，舞蹈演员和着音乐舒缓的摆动着身体，此时由敞开的大门处又走出一组靓丽的模特；,每名模特手中拿着一款宝辰广本店中销售的车型的模型，展示给来宾观看；,所有模特在舞台上两侧位置排列好后，街舞演员进行第二轮斗舞表演，一时间动感与静雅在舞台上相映成趣，也体现出广本系列车型一贯的气质；,表演后，舞蹈演员先退回室内，随后，模特也退回，并在门口处停留欢迎来宾入店参观。,车主互动,来宾应邀入店后，之前就等候在店内的店长先向来宾介绍店面布局、销售产品及开业购车优惠等系列活动；,随后，邀请宝辰广本销售各车型的第一位车主上台，由店长向其颁发金钥匙；,同时，之前表演的模特，将手中的对应车型的车模，赠送给车主；,首批车主还可获得一定程度的售后大奖（如，终身保养免工时费等）；,随后，主持人邀请首批车主在现场来宾中抽出幸运来宾获得大奖（如，现场订车直降,2000,等），建议奖品与售车相关，促进销售。,来宾普惠互动,抽奖后，开业活动舞台部分内容全部结束，但在全天的活动中还安排了丰富的互动环节，以吸引到场来宾在店内的长时间停留；,当日到店来宾，只要填写购车意向调查问卷即可获得一份精美小礼品；,每位来宾还可参加幸运飞镖的游戏，凭游戏成绩获得对应礼品；,现场设置赛车类电子游戏，来宾可报名参加竞技，凭成绩获得对应礼品；,同时针对带小孩儿来店参观的消费者，可安排儿童游乐专区，工作人员负责儿童看护，令其家长可以安心看车、考虑购车问题。,相关初步报价,序号,项目内容,数量,单位,报价,备注,现场搭建,1,户外舞台,1,套,5000,含全新地毯,2,户外主背景,1,套,6000,对开拉门结构+导轨+高精度宝丽布,3,签到背景板,1,个,2500,铁架宝丽布结构,4,电磁幕布,1,套,3000,金色电磁幕布+电磁爆点,5,电子纸花炮,4,个,3200,剪彩造势,6,室内舞台,1,套,3000,含全新地毯,7,室内背景板,1,个,2500,铁架宝丽布结构,8,互动区域展板,3,块,4500,飞镖、赛车、儿童区介绍展板，木制结构,小计：,29700,现场设备,9,户外音频设备,1,套,6000,高功率音箱、功放、调音台、无线麦 等,10,立体云设备,1,套,8000,小计：,14000,相关初步报价,序号,项目内容,数量,单位,报价,备注,冷餐相关,11,冷餐服务,100,人,8000,纯餐，沙拉、甜点、软饮 等,12,冷餐人员服务,6,人,1800,提供冷餐相关服务,13,冷餐运输,2,趟,2000,往返,小计：,11800,表演人员,14,主持人,1,人,3000,专业商务活动主持人,15,街舞演员,1,组,4000,4-5人,16,模特,6,人,9000,不含服装,17,造型师,3,组,1800,每组2人,18,爵士乐,1,组,6000,4-5人，含乐器,19,活体雕塑表演,2,人,4000,20,小丑表演,1,人,1500,含相关道具,21,摄影师,1,人,1000,22,摄像师,1,组,3000,2台机位，含后期剪辑,小计：,33300,相关初步报价,序号,项目内容,数量,单位,报价,备注,道具筹备,23,模特服装,6,套,4800,定做，含设计、鞋子、配饰等,24,剪彩相关用具,1,套,3000,含铁艺花架、白纱、花、金剪、托盘、花球等,25,普惠互动道具,1,套,500,飞镖、儿童玩具 等,小计：,8300,其他,26,活动杂费,1,套,2000,现场工作人员餐费、交通费等及不可预见费,27,专业服务费,1,套,15000,活动策划、组织、管理、现场掌控、后续报告,小计：,17000,总计：,114100,税费（8%）：,9128,项目总计：,123228,注：以上报价仅供参考，最终报价需确定流程内容等细节后方可提出。,Thanks!,第七讲、招商策划与展会营销宣传,观众,专业观众,和普通观众,有效观众,和无效观众,展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。,无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。,招 商 策 划,观众,专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。,有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。,如何理解招展和招商的关系？,相互作用,一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。,建立目标观众数据库,目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。,一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。,目标观众的信息收集？,分析供应链,通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集,通过同类展会收集,目标观众可以转变为参展商,展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。,目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。,展会通讯与观众邀请函,展会通讯,是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。,观众邀请函,是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。,展讯提供的信息,展会将邀请什么样的专业观众到会参观？,有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？,展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。,展讯的重要作用,及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客户保持联络和信息沟通；,是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象；,促进展会招展；,促进展会招商；,为展会目标客户提供良好的信息服务。,展讯可以包括哪些内容?,展会的基本内容,展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态,展会招展情况,展会招商情况,展会宣传推广情况,展会期间举办的相关活动情况,为参展企业做广告,参展（参观）回执表,展讯可以包括哪些内容?,展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。,为吸引顾客，展讯应当做到,知识性、时尚性和趣味性,外观美观大方,内容短小精悍，信息真实可靠,观众邀请函,观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。,观众邀请函内容更简洁、更集中,针对目标观众，特别是专业观众发放。,一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。,观众邀请函的内容,展会的基本内容,展会招展情况，上届总结,主要展品,参加展出的新产品,展会招展情况,行业知名企业的重点通报,展会期间计划举办的活动,参观回执表,第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函,尊敬的,先生/女士：,您好！,第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。,此次防雷展作为高教会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子（美国ITW），浙江神龙，成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。,第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间的论文征集，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。,第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商，还是展品都具有很强的行业代表性，论坛也集中了国内众多权威专家，对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言，这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。,我们专诚要请您参观本届防雷会展，期待与您想会在深圳。,顺颂商祺！,深圳市中电创意会展,Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-755-83224480 E- mail:infolightning Website: lightning,请填妥以下表格并回传至075583224480，您就有机会获得高交会免费参观门票（价值50元）。,观众邀请函回执表,我欲参观展览,我欲参加论坛,姓名：,单位名称：,从事行业：,职位：,地址：,邮编：,联系电话： 传真： E-mail:,观众邀请函练习：,请根据第129页案例写一份观众邀请函。,展会招商方案,招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为展会邀请观众而制定的具体执行方案。,招商方案的基本内容,制定依据,展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况,展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况,相关产业在各地区的发展现状,各有关产业的企业结构及分布情况,买家在那里？,招商方案的基本内容,招商分工,各办展机构合作的展会的招商分工,共同遵守招商原则,做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分,对招商费用的预算和支付办法的规定,对重点目标观众的邀请和接待安排,有一个主要负责单位，考虑各单位的长处,招商方案的基本内容,招商分工,一家办展机构主办的展会的招商分工,确定招商人员的名单,明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场,制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法,对重点目标观众要制定统一的接待安排计划,招商方案的基本内容,招商渠道,专业媒体-投放广告,大众媒体-投放广告,行业协会或商会-利用其强大号召力,国内外同类展会-现场推广本展会或争取合作机会,参展企业-自己带客户,网络招商,寻求与其他展会主办机构的合作机会,利用UFI这样的国际组织,各种招商代理,外国驻华机构向本国企业推荐,政府有关部门行业影响力,通过策划展览期间的相关活动带动招商,招商方案的基本内容 ,招商宣传推广计划,宣传什么？-招商文案,推广方式-新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用招商渠道,推广时间与招商实际工作的进展相结合，要因地制宜，在重点时间段和招商地区要加大推广力度,招商预算,人员费用,宣传推广费用,招商代理费用,公关费用,其他不可预见费用,招商进度计划,时间 采取的招商措施 宣传推广支持 计划达到的招商效果,展会宣传推广策划,案例分析1,请看书P148案例，请举例评价“首届亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广策划。,案例分析2,请看书P149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策略。,展会宣传推广的特点,整体性,展会宣传推广的任务,主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。,展会宣传推广的特点,阶段性,随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。,展会宣传推广的特点,计划性,在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。,展会宣传推广的特点,本质上是一种对服务的宣传,宣传推广展会的各种服务。,展会宣传推广的手段,广告,广告要求：,主题明确，标题吸引人，富有创意；,文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；,配图引人注目，提示广告主题和内容。,展会宣传推广的手段,吸引人的广告标题,“给您一个赚钱的位置,-第三届国际厨卫电器展招展”,展会宣传推广的手段,软性文章和图片,在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道,新闻发布会,举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值,人员推广,机构推广,事件（活动）推广,制定展会宣传推广计划的步骤,目标 投入 信息,评估 资料和渠道,1、确定目标,确定所希望达到的目标,招展？,招商？,树立展会形象？,确定宣传推广各阶段的任务,2、投入,展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制；,一般来说，办展机构会将展会收入的10%-20%拿出来作为展会宣传推广的资金投入。,3、确定传递的信息用什么来传递,要向外界传递怎样的信息,办展理念,展会的优势和特点,4、用什么来传递,宣传资料有哪些？,针对性：每一种宣传资料都有相应的目标群体,系统性：各种资料既有特色，又相互配合,专业性：反映行业和展会特色,统一性：宣传口径要一致,宣传推广的渠道有哪些？,5、效果评估,测量展会宣传推广的质量和效果,新闻发布会计划,召开新闻发布会的时机,展会筹备之初的新闻发布会的内容？,展会招展工作基本结束时新闻发布会的内容？,展会开幕前新闻发布会的内容比较全面,展会闭幕式召开的新闻发布会,新闻发布会计划,新闻发布会的筹备,确定新闻发布会的地点,确定出席发布会的媒体和人员,确定发布会的主持人,确定发布会要发布的内容,确定发布会的召开程序,会展新闻稿,提供受众感兴趣的内容,会展新闻稿可分综合新闻稿、专题新闻稿、新产品新闻稿、新展出新闻稿、活动新闻稿等,会展新闻稿的写作结构,新闻稿由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成,（一）标题,正题-高度概括新闻的内容，以实为主,引题-为正题交待背景、说明原因、烘托气氛,副题-标在正题后起补充作用，必须以实为主,会展新闻稿的写作结构,标题举例,中国国际石油石化技术装备展览会开展（单行正题）,大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接（单行正题）,世界顶级奢侈品展6月登陆上海（正题）,只请豪富不请官（副题，补充内容）,薄纱下的春光（引题，虚）,-墨西哥秋冬时装展（正题，实）,法兰克福上演阿里“功夫” （引题，虚）,-“中国供应商”会员第三次亮相（正题，实）,展商面面相觑（引题，实）,江苏汽车装备展上演“空城计” （正题，实）,会展新闻稿的写作结构,导语,主体,背景,结尾,会展新闻稿的写作结构,新闻稿的写作要求,要素齐全 5w,结构合理,新闻稿的基本表达方式是叙述,形式要精悍,新闻稿文案示例,练习：,请写一则新闻稿，内容为规划系系标的设计和评选活动。,如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。,希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。,但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。,需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。,下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况：,世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。,待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。,“带走？”白术不解。,“我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。”,“也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。,阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。”,“从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息的。”,阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。”,“很抱歉”白术真心诚意地向阿元致歉。,阿元摇摇头，道：“不也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。”,“名字？”,“嗯，那个恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他。醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字叫厚朴。”,“什么？”惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来。他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，一个模糊而熟悉的身影在远处微微转身。一切似乎触手可及。,“是啊，听说大夫姓白那么全名就叫白厚朴了。”,那是白术失踪的父亲的名字。没想到，在七年前的某日，自己的父亲还救过一个濒死的女人。而这个女人，目前所知唯一遇见过父亲的女人，正站在自己的面前。与此同时，这个女人很有可能是楼上失忆少女的母亲。,“白厚朴是我的父亲我以为他失踪了。”白术的嘴角柔和地上翘，显出好看的弧度。,“您您是恩公的儿子么？”阿元也惊喜万分。,“没错。”,“感谢您父亲的救命之恩。”阿元朝白术跪下，但白术将女人扶起。,阿元哽咽着说：“该怎样报答您才好呢？”,
展开阅读全文