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,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,奋进开天地补充方案,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,奋进开天地补充方案,*,健康：人类永恒的主题！,开发背景,1,、医疗技术日新月异，两康辉煌十年，现今改版。修订之后可以更好地适应现代医学的发展。,2,、修订版可以更适合客户们明确投保。,3,、修订版可以让营销员们更好地继承辉煌的两康品牌继续创造佳绩。,4,、同时修订版和老两康停售也带来了一些困扰，亟待解决。,健康险的重要性,两康为什么改版,改版后两康优势,继承优势创佳绩,总 结,课程大纲,爱妻爱子爱家庭,1,000000000000000.,0,事业、家庭、妻子、孩子、房子、票子、位子,1,健康,健康是1 其它都是0,没有健康等于零,健康险的重要性,人的一生中，罹患重病的概率有多大？,72.18%,健康险的重要性,疾病并不可怕 ！,随着科学水平的进步，大病的治愈率逐年提高，根据卫生组织的统计，对于恶性肿瘤：,1,、三分之一可以预防；,2,、三分之一可以治愈；,3,、三分之一可以通过治疗延长生命。,随着科技的发展：,1,、许多疾病可以得到及早的预防和控制；,2,、克隆技术将来有望在动物身上为我们“复制”部分器官，以备需要时移植使用；,3,、人们发明了许多具有奇效的基因药品，有专家预测艾滋病将在十年内被攻克。,健康险的重要性,关键是,庞大的医疗费支出从哪里来？,处理不慎会给原本幸福的家庭带来毁灭性的打击！,健康险的重要性,病,钱,靠国家？,靠家人？,靠自己？,随着发生率的提高，疾病，已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本。,健康险的重要性,健康保险已成为必须品,健康保险是,为每一个人可能的隐忧做好的万全的准备,健康保险的市场需求,2003,年国务院发展研究中心在全国,50,城市的保险需求调查显示，,居民对健康保险的预期需求,高达,77,，在人身险各类业务中居第一位,。,健康险的重要性,市场要求保险行业规范经营,曾经遭到“保死不保活”非议的重大疾病保险终于有了统一的定义和使用规范。现在，中国保险业行业协会与中国医师协会联合宣布，保险行业将使用统一的重大疾病保险的疾病定义及,重大疾病保险的疾病定义使用规范,。,为方便消费者比较和选择重大疾病保险产品，保护消费者权益，结合我国重大疾病保险发展及现代医学进展情况，并借鉴国际经验，中国保险行业协会与中国医师协会共同制定重大疾病保险的疾病定义为指导保险公司使用疾病定义，中国保险行业协会特制定,重大疾病保险的疾病定义使用规范,两康为什么改版,两康为什么改版,行业完善健康险产品,变更产品类型,变更投保范围,修订保险责任,修订除外责任,修订保险金申请,修订费率,其他,两康为什么改版,老两康改版势在必行,总公司主动要改版理由：,1,、,10,年前的险种定义已严重落后，,无法适应现代医学的发展。,2,、疾病定义不够清晰，,赔付率急剧上升,3,、,07,年,6,月份之后的两康保单可增加“特别约定”，按合同与保监会,重疾规范,中更有利于客户原则进行理赔，无形中等同于费率优惠，条件放宽，,对公司而言就是成本增加,参照,规范,，,在保持产品责任设计和费率不变,的基础上，对老两康产品进行了重新修订，其中包括重大疾病的定义及部分专业术语。,两康为什么改版,新旧两康除了定义更清晰外仍然保留了它最大的特色,合理经济又体贴的人性化设计,：,高残保障,重疾分类 保费豁免,等待期,因意外出险无等待期，疾病等待期为,天,短,保障重心前移，注重重疾给付定额给付，,不与社保冲突有高额的死亡给付（三倍），有生存返还（康定）,改版后两康优势,2024/9/21,15,重疾险首选的理由,保费便宜,:10,万元风险保额,最低仅需,1160,元,!(0,岁女,20,年交费,),每月,100,元！,观察期短,:,180,天,!,改版后两康优势,人一生中得重疾的机会达到,72.18%,，健康险比寿险的理赔机会大很多。,重疾是定额赔付，不会因赔付金额发生纠纷，更利于让客户满意。,改版后的两康不更名的理由,:,极好的社会声誉和知名度,自年月，康终和康定推出以来，不仅受到了广大业务同仁的喜爱，也受到了客户的普遍欢迎,每月销售险种排名居第,位,每月销售业绩占比,35,以上,中国十大最受欢迎的产品高居第,1,位,中国保险网 “中国最受欢迎的十大寿险险种” 第一、二名；,2005,年首届上海保险产品博览会最受欢迎的保险产品；,搜狐网站 “,2005,年最受欢迎的健康险产品” 第一、二名；,2006,年“最受欢迎的重大疾病产品”。,改版后两康优势,我们没有理由不卖,十年期交首年高达,28,，二十年期交首年高达,34,，新两康仍然是佣金最高的险种之一！有利于新人达,Q, Q,值高了，管理津贴就高了,继承优势创佳绩,公司的实力 产品的优势,市场的信赖,高额的佣金 改版的机会,客户没有理由不买,也更没有理由后悔,继承优势创佳绩,故事,我们的一思一念，都在创造我们的未来最富有力量的是当下,只有把握当下,活在当下才能把握机会超越自我,启示,总 结,世间最珍贵的不是得不到和已失去，而是现在能把握的幸福,总 结,2024/9/21,21,结束语,市场是创造出来的,需求是激发出来的,业绩是打拼出来的,
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