寿险营销三步曲

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,寿险销售三步曲,1,打开寿险销售的 金钥匙,2,困惑他,第一步,3,提出方案,第二步,4,第三步,帮他解决,5,困惑他,通过反复的提问聆听,收集客户的资料,寻找到客户的购买点,6,客户的必要的资料,1.家庭收入,2.家人年龄,3.家人的医疗状况,4.谁主权,5.家人的健康状况,6.社会养老保险,7,购买点的分析,养老,医疗,子女教育,节税避税,按照自己的意愿分配财产,避免家人二度伤害,家庭的责任,代表尊严,父母的赡养费,家人的生活费,8,黄金质问:,我向您请教一个问题:“请问您对养老 .医疗.子女教育哪个问题最关心?,如何解决?,9,赞美,微笑,真诚,一个点,客户最在意的,赞美对方的同时别忘了抬高自己,画龙点睛,10,人生三怕,人生三怕,11,提出方案(以大病为例),我最近学习了一个的解决方案,我觉的很好,我们一起来分析一下,怎麽样?,您仅需每日存入10圆左右,半年后,我们将为您开设以下帐户:,1,大病医疗帐户:10万圆,2高残保障帐户: 15万圆,爱心基金:15万圆,12,注意:,讲述充满感情,描述美好前景,避讳不吉之词,适合客户需求,13,帮助解决-一次close,五步促成法,14,行动法,威胁法,利益法,富兰可林法,二择一法,15,注意,投保书与计划书或费率手册同时拿出,坚持五次以上,坚定的语气,必胜的信念,100%的热情,16,拒绝处理,“没兴趣”,“不需要”,“没有钱”,“很忙,没时间”,17,拒绝处理,寄资料给我,我的朋友在保险公司,投保容易理赔难,18,解决办法,认同,反问,赞美,19,谢,谢,20,
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