县级超市销售业绩提升实战分享

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,县级超市销售业绩提升实战分享,1,背景介绍：,三线城市超市,2009,年开业约,1200,平米超市，由于本地超市（,2000,平米）和超市（,1500,平米）的竞争，销售直线下滑，营业额每天只有,5,万多。调整并提升业绩刻不容缓！下面将我们调整的过程进行分享：,2,市场调查,1,、,市场调查的目的,确定竞争对手,调整商品结构,调整商品价格策略,卖场布局及陈列调整依据,3,2,、市场调查行动,人员组织和安排,市调表格规范,市调分析及卓越,4,（一）竞争店调查表,（二）陈列空间调查表,（三）竞争门店调查表,5,（四）竞争对手对比表,（五）敏感商品清单,6,市场调查结果,最终确定距离较近，客流量较大，品类较齐全的,2000,超市为主要竞争对手。,根据对竞争对手顾客群，畅销商品，品牌结构等的分析，确定增加三线品牌商品，适当淘汰滞销高端，进口等商品的数量。,分析竞争对手的陈列空间确定竞争门店的类别、单品占比情况，增加商品品类，如鱼，手工面条，散装面粉，低价优质大米，低价卷纸，散装无皮饼干等。,增加生鲜，干副，洗化的陈列面积。压缩家居百货，休闲商品的货架陈列。,7,卖场布局及陈列调整,合理的超市动线,重新设计规划超市布局，良好的超市顾客流动动线可以使超市没有死角，每个商品都能让顾客一目了然,附调整前后卖场布局图,8,卖场主动线更突出，宽度从2米2增加到3米,减少卖场货架，增加花车和地堆-顾客视野更宽，死角更少,加强关联陈列提升顾客购物体验（火腿肠与方便面，面包与果酱，袋熟食与餐巾纸等）,9,商品品类分析与重新定位,品类分析的目的和意义,通过商品品类的分析重新对县级超市商品结构进行定位，挑选适合本地顾客的商品，品牌结构，价格带等。,10,具体做法,各课根据市调和近三个月的销售数据进行类别，品牌，价格带，功能分析，以顾客需求为出发点，淘汰滞销商品，引进新品，特价商品。,11,大中小类的同比环比分析,用剥洋葱的方式确定重点调整类别,12,重点调整类别的品牌分析,重点调整类别的价格带分析,重点调整类别的功能线分析,重点类别调整方,最终确定引进商品明细和淘汰商品明细,制定淘汰计划和引进商品的到货计划,13,价格策略与卖场营销,价格策略,最敏感商品（天天低价，低于竞争对手）、,高关注度商品（品牌性很强，价格低于,=,竞争对手）,不引人注目的商品非敏感商品（价格要做深，确保盈利）。,采购制定敏感商品清单，门店每周上报市调结果。,14,卖场营销,卖场制定堆端头陈列计划（每两周更换一次）,制定调整后大型营销活动方案。,本次营销活动五天门店销售超,100,万，以后稳定在十万以上。,15,感谢大家！,16,