合生滨海城营销工作沟通方案

*,合生滨海城,营销工作沟通方案,13/07,竞品楼盘分析,I,下半年项目销售目标分解,II,项目定位,III,IV,营销策略,目录,2,项目位置,大亚湾安惠大道,2,号（假日酒店旁）,占地面积,6.6,万,建筑面积,约,38,万,建筑类型,高层,主力户型,50-130,1-3,房,户数,2453,户,绿化率,33.74%,容积率,4.3,开盘时间,预计,2013,年,8,月,开发商,大亚湾宏海投资发展有限公司,目前均价,未售,竞品楼盘,海景城,项目特点：,都市综合体（包括住宅、五星级酒店式公寓、五星级酒店和商业步行街）。,自然资源：,笔架山森林公园、滨海公园、渔人码头等。,目前营销活动：,启动,VIP,诚意登记（,2000,抵,20000,等多重优惠），计划,2013,年,8,月,10,号推出,1,、,2,、,3,栋。,项目概况：,竞品楼盘,皇庭,波西塔诺,项目位置,大亚湾区中心区进港路（红树林附近）,占地面积,约,30,万,建筑面积,约,62,万,建筑类型,别墅,主力户型,130-450, 叠拼、联排、双拼,户数,602,户,绿化率,47%,容积率,0.86,开盘时间,2010,年,12,月,25,日,开发商,深圳市皇庭地产集团有限公司,目前均价,9000-11000/,5,项目特点：,低密度的国际生态纯别墅社区。,自然资源：,螺岭公园、红树林公园、渔人码头等。,目前销售动态：,170190,联排别墅，,900011000,元,/,；,130,叠拼，,8500/,。,项目概况：,竞品楼盘,翡翠山,项目位置,项目位置：大亚湾区西区大亚湾大道和龙海二路交汇处（熊猫国际斜对面）,占地面积,约,71,万,建筑面积,120,万,建筑类型,独栋、联排、双拼,主力户型,209-238,平米,户数,308,户,绿化率,56%,容积率,1.65,开盘时间,2011,年,01,月,22,日,开发商,惠州市宏业投资开发有限公司,目前均价,10000-12000/,7,项目特点：,集五星级酒店、大型商业、住宅于一体的综合性项目，一期为英伦别墅区。,自然资源：,红树林公园、半岛体育文化公园、大亚湾森林公园,(,规划,),等。,目前销售动态：,208233,联排别墅，,10000-12000,元,/,。,项目概况：,竞品楼盘,星河丹堤,项目位置,惠阳区淡水淡澳河以西,占地面积,105,万,建筑面积,240,万,建筑类型,别墅,小高层,高层,主力户型,别墅产品,193-440,户数,9369,户,绿化率,37.67%,容积率,1.80,开工时间,2010-08-30,开发商,惠州阳光新都房地产开发有公司,目前均价,洋房：,6500/,别墅：,9000-12000/,9,项目特点：,配套完善的综合性大盘（华师大附中，购物中心等）。,自然资源：,亚公顶森林公园、风田水库、山湖谷地自然生态资源等。,目前销售动态：,联排别墅，均价,9000,元,/,；类独栋别墅，均价,12000-20000/,项目概况：,竞品楼盘分析,I,下半年项目销售目标分解,II,项目定位,III,IV,营销策略,11,销售目标：,4.15,亿,F1,栋剩余高层,一期一区别墅,二期二区高层,销售额：,31500,万元,去化率：,项目下半年销售,目标：,12,销售额：,5000,万元,去化率：,95%,2013,年项目下半年销售,目标分解：,7,月,12,月,11,月,10,月,9,月,8,月,2000,7500,5000,6000,9000,12000,1,月,2013,年销售合计：,41500,万元,2013,年,2014,年,（单位：万元）,13,2013,年下半年销售,阶段工作铺排：,时间阶段,7,月,8,月,8,月,9,月初,10,月,11,月,11,月,12,月,推售产品,别墅别墅推售,22,套,别墅加推,92,套,洋房开盘推售,186,套,洋房加推,237,套,14,竞品楼盘分析,I,下半年项目销售目标,II,项目定位,III,IV,营销策略,15,小桂湾,4.6,平方公里别墅城,形象定位,16,小径湾看海，是浪漫的、度假的、现代的。,17,小桂湾居家，是高贵的、城市的、传统的。,18,城市,超高性价比,山海,居住区,城市的：,便利交通尽享所有城市高端生活元素的地方,超高性价比的：,滨海城别墅同价于罗湖中心区三房,山海的：,拥有临海靠山的自然景观资源,居住区：,实现深圳上班、海滨居住,的居所,产品定位,19,莲塘,福田中心区（,CBD),南山中心区,曦城别墅区,银湖别墅区,罗湖区中心区（万象城）,莲塘,盐田,小桂湾（滨海城）,滨海城是属于城市的,20,重要客户,核心客户,边缘客户,核心客户群,，预计占比,60%,；,深圳罗湖、盐田、沙头角片区,深二代、中小企业主、企业中高管、投资客户。,重点客户群,，预计占比,30%,；,深圳其它区域,愿意购买海边别墅的客户,边缘偶得客户,，预计占比,10%,；,其他区域客户,客户定位,21,竞品楼盘分析,I,下半年项目销售目标,II,项目定位,III,IV,营销策略,22,1,、 合生成就展：深圳主要商圈巡展,时间：,2013,年,7,月,28,日前,地点：万象城、京基,100,等商圈,内容：现场举办图片、影像、互动等活动形式宣传合生公司企业品牌、理念，展示合生雄厚实力。,推广活动,23,时间：,2013,年,8,月,地点：项目现场,内容：通过与罗湖各街道办合作，举办“潮汕文化节”，建立独特的潮汕文化生活区，体现独立的生活价值，同时组织客户体验“山海生活文化”。,2,、潮汕文化节,推广活动,24,时间：,2013,年,9,月,2014,年,6,月,地点：项目会所,内容：与深圳卫视合作，举行“山海舞台，愉悦人生”活动演出季，以分赛、半决赛、总决赛进行推进，整合媒体及社会资源，组织层层评选，最后冠军成为项目的形象代言人，让此活动成为深圳及华南区域的文化娱乐热点和项目文化标签,。,推广活动,3,、“山海舞台，愉悦人生”主题活动,25,推广活动,4,、体验山海七星级艺术会所,时间：,2013,年下半年,地点：艺术会所,内容：邀请国际设计公司参与设计会所，营造有独特异域文化氛围的会所，邀请客户参观体验艺术会所，体验山海 文化生活,26,展示策略,A,、看楼路径的导示包装系统：,建议从澳头高速出口下高速后，在到达项目的所有主要路口设立导示牌。,澳头出口,项目入口,27,展示策略,B,、,3D,片更换,目前,3D,片未能让客户有震撼之感，未能有效展示项目的特点与文化诉求，建议改成多通道环幕,3D,片。,28,展示策略,C,、现场营销环境,看楼流线安排：营销中心现场,七星会所,看楼通道,样板房,湖景展示。,29,媒体投放安排,7.28,8.18,9.28,9.8,10.19,11.15,22,天,21,天,20,天,21,天,27,天,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,特区报,：,300,万,100,万,200,万,200,万,200,万 小计,1000,万,地铁杂志：,500,万,200,万,300,万,200,万,300,万 小计,1500,万,深圳新闻网：,300,万,100,万,200,万,200,万,200,万 小计,1000,万,注：,1,，以上为版面刊例价计数，共计,3500,万元，可根据节点安排进行适当调整，,2,，以上为我们的自带媒体投入，其它媒体投放由开发商自行安排。,30,THANK YOU,31,