寿险营销督导部简介

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,寿险营销督导部简介,1,督导部的基本概念,在不增加现有管理层级的前提下，,用较少的管理人员，解决总、分公司,间管理跨度大而导致的层级间支援弱、,管理困难、重复创新等问题，实现平,安区域化策略,2,基本状况,东区督导部,：,青岛、济南、南京、合肥、,杭州、,宁波、福州、厦门,南区督导部,：,深圳、广州、佛山、海南、,南宁、南昌、长沙、武汉,西区督导部,：,贵州、昆明、成都、重庆、西安,西宁、银川、兰州、乌鲁木齐,北区督导部,：,哈市、长春、沈阳、大连、,石市,、,天津、太原、呼和浩特,总公司直辖,：,北京、上海,3,原有架构存在的挑战,1、,管理跨度大,信息失真，决策质量不高,职能部门缺少沟通，政出多门,缺乏跟踪反馈,2、,层级间管理支援弱,总、分公司技能提高困难,难以建立公司规范,风险难以控制,4,3、重复创新，导致资源浪费,如：培训课程的开发,讲师资源的配备,硬件的设置,5,平安寿险区域策略的选择,点状扩张（9597）,1、增设二级机构,2、产寿分设,3、扩大业务规模,区域合作（9799）,1、成立督导区,2、机构间学习交流,3、缓解总部资源不足,6,区域管理（2000 ）,1、总部职能延伸,2、信息技术资源咨询与指导,3、总部授权监督,4、区域合作,7,督导部的组织架构,8,总 督 导 职 责,1、就区域监管质量向总公司负责,2、推动分支机构落实总公司的政策与计划,3、协助分支机构提升经营和管理技能,4、就区域内分支机构经营状况向总公司汇报,9,企 划 岗 职 责,1、监测、分析区域内市场环境、经营向总部、,二级机构和总督导提供信息支援,2、分析市场环境、竞争主体,3、非量化地分析机构经营状况,4、二、三级机构的业务基础数据信息收集以,及KPI分析,5、指导二级机构营销企划的工作、协助其提,升技能,6、区域内跨省际活动的策划与组织,10,督 导 岗 职 责,1、总公司销售政策与计划的推动,检查落实基本法等一系列政策,跟踪与评估各机构销售计划执行情况,2、提供支援,协助各二级机构建立督导体系,对经营状况进行专门或专项诊断、指导,11,培训岗职责,提供培训支援,协助各机构建立培训体系,调配培训资源、整合培训资源,组织高层培训（三级机构负责人培训）,组织各层级的学习与交流,12,