石家庄步行街商业招商方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,石家庄步行街商业招商,污泥减量微生物制剂招商,1,招商策划程序,一、确立目标,二、广泛搜集各方面资料,三、制订各类招商方案,四、比较选择各类方案,五、方案的实施,六、方案实施后的跟踪和反馈,主动征询和收集供应商对整个招商方案的意见。,对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商工作一结束，信息和来往就随之终止的局面。,对在招商活动中已签约的项目要加快入驻和筹建工作。,4 对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。,2,招商统筹,应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商,招商要与整体经济发展、布局相协调,招商与区域规划的统筹,招商要与基础设施建设协调考虑,3,招商形象,招商中形象的作用与影响,招商中的形象改革,第一个误区：形象是标志和印刷品设计问题。,第二个误区：形象是人员包装。招商中形象的传播和推介要通过媒介。,4,招商中形象推介,五个统一,统一标志,统一颜色,统一口号,统一招牌,统一思想,5,招商中形象推介媒介策略,讲究实效性。,讲究目的性。,注意统一性和连贯性。,注重技巧性。,6,招商中形象推介活动策略,分步骤、分层次，波澜迭起，曲折有致。,立体战役，电视、电台、平面广告齐发。,思维碰撞，学者论介，官员问答，记者对话。,反向提问，挑剔毛病，解释说明，扩大影响。,7,招商手段多样化,一、利用传媒招商,1制作、刊登企业的宣传介绍广告、文章,2制造新闻报道事件,3与传媒保持定期、良好的工作交流,二、举办或参加各类招商会议和行业活动招商,1利用会议招商,2通过行业活动招商,三、借助中介机构的联络渠道招商,l通过美亚置业集团各地分公司招商,3与商会联合招商,4通过投资咨询公司、律师事务所、,会计师事务所招商,5通过银行招商,四、以商引商,五、聘请招商顾问,8,招商手段科学化,一、国际互联网络的应用,二、电子邮件(E-Mail)的使用,三、招商宣传资料的制作也要现代化,9,招商宣传资料编制与使用,印刷宣传品、幻灯片、录像带、光盘,宣传资料的编写,宣传资料设计与制作,设计与包装,宣传资料的使用,10,宣传资料的构思,三大路线,国际路线,形象路线,实用路线,五大原则,目的明确,针对性强,形式新颖,美观大方,有创意,11,招商会议的组织,1、广泛宣传、推广,2、有目的、有选择性地发出邀请函,3、淮备会议资料,4、准备招商资料,5、准备签约项目,6、与当地商性组织联系、合作,7、与当地新闻界联系,8、布置会场，准备视听设备,12,招商洽谈资料的准备,1环境资科,2招商主体资料,3招商项目资科,4招商技术资料,5商标与专利,6法律文件的准备,7谈判班子的组成,13,提供优质服务,为投资者选择合适地点和合作伙伴,提供政策、法律咨询,协助搜集市场资料,代办项目的各种前期手续,1代办各种前期手续的原则,2代办前期各种手续的内容,3代办各种前期手续的注意事项,协助培训,筹建全过程的跟踪,14,招商人员准备,招商人员的素质和能力,良好的政治素质和时代的责任感、使命感,良好的政策水平和业务素质,业务素质,优秀的推销员,高度重视信息的搜集和分析,熟悉项目的特点,介绍情况、回答问题要实事求是,招商人员应有强烈的形象意识的公关意识,15,