真果粒VIP活动方案(新)

积分双重得大礼,蒙牛真果粒,VIP,会员俱乐部推广,目录,一、活动背景 二、活动目的,三、活动主题 四、活动时间,五、活动内容 六、执行区域,七、活动目标 八、,促销产品,九、奖品设置 十、奖卡说明,十一、奖品领取说明 十二、兑奖流程,十三、活动告知 十四、活动执行要求,十五、市场操作相关制度 十六、促销话术,十七、活动相关表格 十八、活动时间表,一、活动背景,2,、借助线上网络及,LCD,宣传与线下形象推广的有力,结合，提高品牌形象及知名度,1,、通过前期活动,消费者对产品有了一定的认可度,需要其他活动加大真果粒产品的品牌优势,;,3,、通过建立真果粒,VIP,会员俱乐部的推广形式来提,高消费者的忠诚度,二、活动目的,1,、通过,“,积分双重得大礼,”,的推广活动在短期内吸引消费者的注意力，扩大真果粒产品的消费群,2,、以,“,积分双重得大礼,”,作为线下直接的购买奖励，更,有效的促进销售；,3,、通过真果粒,VIP,俱乐部活动，提高真果粒的知名度,积分双重得大礼,三、活动主题,四、活动时间,活动时间：,2007,年,8,月,25,日,11,月,20,日,兑奖起止时间,兑奖截止时间：,12,月,31,日下午,17,：,00,其中：周大福礼品兑奖时间：,12,月,5,日,12,月,31,日,真果粒产品兑奖时间：,8,月,25,日,12,月,31,日,五、活动内容,从即日起，购买真果粒,12,包整箱产品可获得积分卡一张，积分就有机会获得双重大礼,好礼第一重：,周大福配饰真果粒,1*12,整箱产品 先到先得！,1,、登陆真果粒官方网站，输入卡号即可成为真果粒俱乐部会员，累积够相应积分，数十款周大福精美首饰（,k-glod,系列，,coco cat,系列等）任您选！,2,、无需登陆网站，直接凭积分卡累积够相应积分，即可指定地点换真果粒,12,包整箱产品！,好礼第二重：,幸运大抽奖，韩国学府游！,真果粒会员积分的同时还有机会参加网站抽奖，中奖者就有机会韩国学府游！开启异域文化之旅,数量有限 先到先得,1*24*250,及单包产品不参与本次活动,六、执行区域,目前销售真果粒产品的所有市场：,358,个市场,销售中心,市场,华北,28,东北,38,西北,26,华东,96,华中,31,华南,52,西南,39,鲁豫皖,48,合计,358,个,七、活动目标,目标销量：,1.46,亿,八、促销产品,真果粒,12,包整箱产品,全口味参与本次活动,促销装产品说明,：箱内投放一张奖卡，箱外有封箱贴,促销产品,供货排期,通路上的补卡时间,促销装产品的到货时间,奖卡到达,市场时间,市场补卡,完毕时间,有奖卡产品,到达市场的时间,无奖卡产品,到达市场的时间,8,月,20,日前,8,月,25,日,8,月,20,日,无,说明：各销售中心必须保证有奖卡的产品有封箱贴的使用,促销产品,补卡流程图,促销产品,补卡流程图,促销产品,补卡流程图,促销产品,补卡流程图,九、奖品设置,好礼第一重：周大福名品配饰先到先得！,璀璨奖（,900,分）：,价值,1100,元周大福礼品（,20,个）,价值,1000,元周大福礼品（,10,个）,一等奖（,600,分）：,价值,800,元周大福礼品（,210,个）,价值,750,元周大福礼品（,450,个）,价值,700,元周大福礼品（,450,个）,奖品设置,好礼第一重：周大福名品配饰先到先得！,二等奖（,300,分）：,价值,450,元周大福礼品（,900,个）,价值,420,元周大福礼品（,900,个）,价值,380,元周大福礼品（,600,个）,价值,360,元周大福礼品（,600,个）,奖品设置,好礼第一重：周大福名品配饰先到先得！,三等奖（,150,分）：,价值,200,元周大福礼品（,1500,个）,价值,180,元周大福礼品（,450,个）,价值,140,元周大福礼品（,660,个）,说明：无项链只有吊坠,奖品设置,好礼第一重：,四等奖（,50,分）：,价值,34.8,元,1,箱,1*12,真果粒产品,（,40000,箱）,数量有限 兑完为止,奖品设置,好礼第二重：幸运大抽奖，韩国学府游！,真果粒会员积分的同时还有机会参加抽奖，中奖者就能免费韩国学府游！开启异域文化之旅。,(,共,30,名,),中奖消费者需交纳奖品价值,(4999,元人民币,)20%,的个人所得税。护照由中奖消费者自理办理，费用自行承担,奖品设置,好礼第二重：幸运大抽奖，韩国学府游！,让您亲临韩国体验异国风情,感受正宗的韩国美食,十、奖卡说明,奖卡设置两种分值,10,分与,20,分,10,分，占总数比例,95,20,分，占总数比例,5,奖卡将直接投放在真果粒,12,包整箱产品中,促销装产品投卡时间：,2007,年,8,月初,促销装产品到货时间：,2007,年,8,月,20,日,市场补的奖卡及封标到货时间：,2007,年,8,月,20,日,市场补卡原则：销售真果粒前,50,名的客户进行补卡（,8,月份回复量的,30%,）,奖卡及奖卡投放方式,补卡数量及到货排期,奖卡说明,刮奖区,刮开后会有卡号和相对应的积分（,10,分或,20,分）,示意,：,KH987654321 10,分,刮奖区说明,防伪说明,此处为共用防伪,有字的两横有断道,部分防伪,此处有,“,惠士,”,二字,部分防伪,此处有,“,YHYHYHYHYHYH”,字母 摆放方式,奖卡说明,说明,：每张奖卡共有两处防伪标识：,1,、共有防伪标识：“有“字的两横有断道；,2,、防伪标识”惠士”,或者,防伪标识“,YHYHYHYHYHYH”,十、奖品领取说明,周大福礼品,积分中奖者凭身份证、身份证复印件及相对应数量的积分奖卡于,12,月,5,日到,12,月,31,日直接到指定兑奖点处（周大福专柜或当地经销商处）缴纳奖品价值,20%,的个人所得税后领取奖品,四等奖,中奖者凭积分卡到当地经销商处兑换产品。兑奖截止日期为,12,月,31,日（消费者需填写个人电话、姓名及身份证号码）,韩国学府游：,11,月,21,日进行网络抽奖，,12,月进行出游。中奖者凭个人有效身份证到当地蒙牛真果粒经销商处登记；消费者需交纳奖项价值（,4999,元人民币）的,20%,的个人所得税并填写中奖确认函，等待出团通知。,备注：,1,、兑奖点查询方式：登陆真果粒网站,进行,查询，或拨打热线电话,2,、要求各市场兑奖处（周大福专柜）代收消费者个人所得税，待活动结束后，统一打入销售中心账户，由销售中心统一打入总部财务账户,3,、若消费者获双重奖项（如在兑换周大福礼品后又同时网络中奖参,加,“,韩国学府游,”,），中奖者需要缴纳双重个人所得税,产品登记表,周大福礼品确认函,领取奖品相关信息渠道,领取周大福礼品兑奖地点及兑奖热线,领取真果粒产品相关信息,登陆,网站,说明：对于拥有周大福的兑奖点的城市，市场将不再设立周大福礼品的兑奖点。但需要兑奖结束后（,08,年,1,月,5,日前）与周大福的店铺进行个人所得税、奖卡、登记表、消费者身份证复印件等相关资料的回收。,十一、网站登陆方式,登录活动官方网站：,1,、点击进入,“,会员区,”,栏目的,“,活动详情,”,2,、进入后，弹出登录页面，请点击,“,注册,”,填写相关信息后，并点击,“,提交,”,即成为真果粒会员,3,、如希望录入自己的积分，请点击,“,积分上传及管理,”,，进入后并录入相对应的,ID,号码及验证码。,4,、如需兑换礼品，请点击,“,礼品领取,”,，根据所累计的积分换取喜欢的礼品,十二、兑换流程（,1,）,兑换周大福礼品,中奖消费者,持有效奖卡、身份证和身份证复印件，并交纳个人所得税,检验奖卡、并收回奖卡、身份证复印件、个人所得税金,周大福专柜,/,蒙牛经销商处,备注：,1,、,购买真果粒,12,包整箱产品可获得积分卡一张，登陆真果粒官方网站，输入卡号，累积够相应积分，即可兑换礼品；,2,、,领取奖品时需缴纳个人所得税，个人所得税到当地周大福专柜或当地蒙牛经销商处缴纳。,说明：,若当地没有周大福专柜，则兑奖点为当地蒙牛经销商处,若当地有周大福专柜，则蒙牛经销商处不再设立兑奖点。,十二、兑换流程（,2,）,兑换真果粒产品,中奖消费者,持有效奖卡、填写登记表,检验奖卡、,并收回奖卡,蒙牛经销商兑奖处,各销售中心按照公司批复的四等奖产品进行各市场产品的分配。不得超出公司批复的产品数量上限,各销售中心四等奖产品分配量明细,十三、活动告知,线上：,网络,LCD,线下：,促销海报,DM,单,奖卡 堆头插牌,活动总部咨询电话：,010-61520202,活动告知,线上,网络宣传：,活动促销海报,必须填写当地活动热线,建议市场：在当地设立的兑奖热线做成条形背胶铜板纸每次海报领取时直接张贴或发到终端店张贴,费用由各市场自行承担,活动告知,线下,活动,DM,单,DM,单正面,DM,单背面,奖卡,活动堆头插卡,海报、,DM,单、堆头插卡均需要填写（张贴）当地活动热线,本次活动只更换堆头插卡,制作要求,：,采制为,KT,板；尺寸市场可,根据堆头面积适当调整。,陈列要求：,包装有正反面之分，保持,正面朝消费者；,活动的,DM,单和主题海报陈,列。,陈列顺序：,为（从左到右）：,芦荟、草莓、椰果、黄桃,活动堆头效果图,各销售中心堆头插卡申请表,线下物料排期,序号,物料名称,到达时间,1,主题海报,8,月,20,日,2,DM,单,8,月,20,日,3,箱标贴,8,月,20,日,4,奖卡,8,月,20,日,活动告知,物料排期,各销售中心物料申请明细,十四、活动执行要求,活动产品必须为真果粒,1*12,包整箱促销装产品；, 每个堆头必须投放堆头插卡，不允许陈列其他产品；, 产品陈列必须按照,芦荟、草莓、椰果、黄桃顺序进行陈列,8,月,20,日前，各市场必须对促销人员培训完毕；, 主题海报、,DM,单、堆头插卡必须填写当地兑奖咨询电话；,各市场必须在午休时间内保证当地咨询电话有熟悉活动的人员进行,消费者疑问解答；,各市场必须公司要求的时间补卡完毕；,促销人员必须使用标准话术；, 各市场必须做到奖卡、礼品专人专管，礼品、奖卡、登记表统一管,理，分类保存（兑换礼品和兑换产品）,兑奖处代收消费者个人所得税金，待活动结束后，统一打入销售中心账户，由销售中心统一打入总部财务账户,.,拥有周大福专柜的兑奖点，将由各市场的城市经理在活动结束后（,08,年,1,月,5,日前）到周大福专柜所在店铺进行个人所得税金、登记表、消费者身份证复印件、数量相对应的奖卡等相关资料的收取。同时第一时间内（,08,年,1,月,12,日前）把收取的个人所得税金直接打入销售中心账户，由销售中心统一打入总部财务账户,.,活动后期执行要求,中奖者,经销商兑奖点,周大福兑奖点,销售中心帐户,总部帐户,经销商处,个人所得税,个人所得税金、登记表、消费者身份证、数量,对应的奖卡,个人所得税,活动后期执行要求,中奖者领取真果粒产品时，需携带与产品相对应积分的奖卡。兑奖处需验证奖卡的真伪，并确认无误。中奖者需填写产品领取登记表后，领取奖品。,活动结束后，有剩余奖品，则各市场须将奖品（产品除外）要寄回总部市场部；,出国游中奖者，自行办理护照，费用自理。, 活动结束后（,12,月,31,日），,各市场依申请报销兑换真果粒产品的费用；, 如发现有弄虚作假的市场将扣除全部报销费用、情节严重者终止其购销合同；,十五、市场操作相关制度,除四等奖外其他奖项均需收个人所得税，本次活动任何奖项不兑换现金；,由兑奖点（周大福专柜）需代收个人所得税，个人所得税为奖品价值的,20%,；,活动结束后，经销商将所收税款汇至销售中心，由销售中心统一电汇至总部财务部货款帐号；汇款用途注明：“真果粒个人所得税税款”,1,、个人所得税及奖品不兑换现金：,十五、市场操作相关制度,2,、活动培训要求：,一级培训（,8,月,13,日,8,月,14,日）,营销支持部,销售中心,二级培训（,8,月,14,日,8,月,15,日）,销售中心,省区,三级培训（,8,月,15,日,8,月,16,日）,省区,活动市场,四级培训（,8,月,17,日,8,月,20,日）,活动市场,促销人员,3,、促销员管理制度,促销员熟知本次促销活动产品、兑奖流程、奖项设置。,合理使用及维护广宣物料。,及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问。,市场操作相关制度,十五、市场操作相关制度,4,、奖卡管理,兑奖卡在终端兑换时，各市场针对兑奖卡应由专人专管，每日由,终端回收的兑奖卡清点数量，出现假卡及时追查并通报营销支持,部、销售部 、市场部,兑奖卡分类统一保存,(,礼品和产品,),。同时，回收的奖卡必须进行剪角处理。活动结束后作为结算依据,市场巡查定期针对上述事项进行重点检查,销卡时间另行通知,活动卖点,:,从,8,月,25,日,11,月,20,日，只要您购买促销装真果粒,1*12*250,产品，就有可以赢取对应积分。登陆网站上传积分就会马上成为“真果粒,VIP,俱乐部会员”噢！,！, 千款“周大福”精美饰品和万箱真果粒产品等你拿！更有机会参加“韩国学府游”！, 如在本次活动中没有您喜欢的礼品，您的积分还可以累积到下次活动中。不同兑奖时期会有不同惊喜出现！, 相关活动信息请登陆进行查询,十六、促销话术（一）,产品卖点,:,口述要点：,“,蒙牛领先推出,”,可以强调品牌及领先产品。,跃动的口感特性要强调,“,唯一含有真实果粒,”,要强调，突出产品特性。,“,四种,”,果粒要告知消费者选择性。尤其强调是果粒，不是口味。,欢迎购买蒙牛真果粒,蒙牛 真果粒,1,、全球首创，新一代牛奶饮品,！,蒙牛 真果粒,2,、,牛奶中加入真实水果果粒，让你不仅可以吸收“果粒牛奶”的双重营养，同时还可以感受独一无二的跃动口感，营养又有趣！跃动的口感给您带来内涵的魅力,！,3,、四种果粒供您选择，您看您要什么口味呢？,十六、促销话术（二）,礼品卖点,:,周大福礼品介绍,十六、促销话术（三）,十七、活动相关表格,活动前期追踪表,活动阶段追踪表,活动后期追踪表,结案追踪表,十八、活动时间表,活动,前期工作,方案下发,8,月,10,日,总部通路行销,总部通路行销,物料追踪,主题海报,8,月,24,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,DM,单,8,月,24,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,补卡奖卡及箱标,8,月,24,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,制作类,堆头插卡制作,8,月,24,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,培训类,针对市场促销员培训,(,不少于,2,次培训,),8,月,24,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,报表,活动前期追踪表,8,月,25,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,热线,提报当地咨询热线,7,月,29,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,活动,中期工作,销量,追踪市场完成制定的销量,8,月,25,日,-11,月,20,日,城市经理及经销商,销售中心经理,阶段追踪,堆头、四等奖礼品追踪,8,月,30,日，,9,月,10,日，,9,月,20,日，,9,月,29,日，,10,月,10,日，,10,月,20,日，,10,月,30,日，,11,月,10,日，,11,月,20,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,活动,后期工作,阶段追踪,周大福追踪礼品兑换情况,12,月,5,日，,12,月,10,日，,12,月,15,日，,12,月,20,日，,12,月,25,日，,1,月,2,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,“,韩国学府游,”,消费者名单追踪,12,月份,城市经理及经销商,中心通路行销室,结案追踪,真果粒产品奖卡追踪,1,月,3,日,城市经理及经销商,中心通路行销室,总结报告,活动执行总结报告,中心通路行销室,中心通路行销室,十九、活动考核,考核制度,结束！谢谢！,