市场营销调研--第四讲 市场开发

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,第四讲 市场开发的决策与策划,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,2,一、市场开发的主要任务,为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。,1、发现潜在需求；,2、开发适销产品；,3、设计进入方案,。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,3,二、发现潜在需求,需求研究可发掘无穷的市场资源；,递增需求 需求的深度发展；,派生需求 需求的广度发展,。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,4,三、开发适当产品,产品概念的理论深化,有形与无形 产品外延的深化,产品整体概念产品内涵的深化,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,5,产品整体概念 产品需求层次,核心,产品,核心,利益,形态产品,附加产品,文化产品,基本产品,期望产品,扩展产品,潜在产品,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,6,标准化产品、细分化产品、系列化产品,产品特色的含义与策划,产品的“广义包装”,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,7,大众化,营销,市场,细分,定制化,营销,（1：1）,四、定制化营销,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,8,柔性,生产,定制化,营销,组合,技术,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,9,四、设计进入方案,进入期望目的：,提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力,主要进入方式：,按形象目标（高位型、低位型）,按宣传形式（造势型、渐进型）,按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型）,按进入环节（推动型、拉动型）,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,10,五、市场占位策略,积极的占位意识,占位策略（抢位、错位、让位）,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,11,