-2013年瑞讯渠道建设规划

,2013年瑞讯渠道建设规划,企业历史,瑞,讯科技（亚洲）有限公司，成立,于90年代初期，,主要致力于通讯与智能控制领域的产品,研究与开发,；,为,推动中国三网融合工程和智慧城市建设,，成功,研发DHS(智能家居)系列产品、FTTH(光纤到户)系列产品、Acincom(综合布线),系列产品；,自行研发的产品获得,20项相关专利技术，及数十个行业奖,项，并被行业推荐位优秀产品；,三大系列产品,目前已在意大利、加拿大、韩国、沙特、印尼、南非等30多个国家70多个城市中得到广泛,应用,；,先后,在新加坡、菲律宾、韩国等国成立分公司，并通过旗下数百家经销商的合理布局打开全球化市场，逐步实现全球化营销战略。,2011年 全面推出RUNPAD移动控制终端,2010,年全面推出TOUCH ME 触锦系列智能开关产品,2007,年全面推出思想家智能家居系统，开始渠道与品牌推广,2005,年开始DHS智能家居产品的实际项目应用,2003,年开始TCP/IP协议的RUNBUS总线智能家居产品研发,2001,年开始研发弱电信息箱，并成为上海市行业规范起草企业,1999,年成功通过ISO9001质量体系认证,1998,年开始致力于VDI综合布线产品的研发和生产,1996,年瑞讯科技公司成立，主营通讯器材及线缆销售,企业历史,企业规模,厂房地址：,上海市浦东新区康桥东路1188号,厂房面积：3200,m,主要,研发,人员,：,10,人,生产员工,：,100,人,管理人员,：,10人,销售人员,：,20,人,全国各地代理商,：,166,家,全国大区办事处,：,3,个,海外办事处,：香港、韩国、新加坡、菲律宾等,企业荣誉,ISO9001质量体系认证：,各项专利：,行业荣誉：,行业地位,连续多年获得智能家居十大品牌奖,智能,家居技术领先品牌奖,中国智能家居口碑奖,上海市住宅产业协会推荐品牌,政府专项基金支持,现有渠道,RSSA团队,团队介绍RSS,客户顾问：项目报备、商务支持、特价申请、,售后服务：客户使用回访、代理商产品维修、客户资料备案、,技术支持：项目方案、产品调试、,物流服务：订单、发货、付款、,RSSA团队,市场支持,售后支持,物流支持,销售支持,R瑞讯 + A亚洲 + S服务 + S支持,= 全方位立体式为经销商提供支持与服务的团队,商务支持：报备、授权、特价、洽谈,技术服务：方案、调试、培训、认证,市场支持：推广、营销、售后、返点,物流服务：定单、交期、货款、库存,未来规划,研发新型智能产品,扩大营销渠道,增强团队技能,2013年瑞讯招商基本元素,经销商基本条件,具有,独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关,文件,；,具备良好的,经营规模、办公条件、设备及人员，有固定,的办公场所,，良好的资信能力和商业,信誉；,愿意专心经营瑞讯公司产品，对产品充分了解、对品牌忠诚度高，对市场充满信心,；,能够诚实经营并接受瑞讯公司的经营指导，保持与瑞讯公司战略决策的一致性；,全面赞同瑞讯公司各项制度，并能积极参加瑞讯公司为,各经销商,所举办的各种活动,；,具有,一定的销售网络,，能在,短期,内将瑞讯公司产品,的,市场拓展开；,具备业务运作及商务处理,能力，,在所辖管区域内具有良好的商业人,脉。,企业注册内容,企业法人简历,企业3年经营业绩,企业经营队伍主要骨干人员简历及,人数,企业所在地的销售网络状况,企业注册表,招商原则,谨慎原则：,本着对双方负责的态度,，经销商必须充分了解市场潜力与产品特征，不可草率签约；,风险原则：,公司将尽可能地,减少经销商,的市场,风险；,区域原则：,以地级行政区域作为划分销售区域的最小,单位，决不,允许跨地区,销售,；,价格原则：,统一,全国销售价格，经销商不得,私自提高或降低价格,，确保公平竞争；,计划原则：实行对经销商下达年度销售任务，实行月查,、,季评、,年,总结与销售,返点,奖励；,协助原则：瑞讯市场,部积极,配合经销商工作,，,对于经销商,在销售工作中遇到的问题积极配合,解决；,诚信原则：,双方必须诚实有信用，决不提供虚假,信息；,管理原则：严格执行,各项管理,制度，对,违反管理制度,的经销商坚决,按,制度予以,处罚，直至,取消资格；,共,赢,原则：以平等、互惠互利共同发展为原则，目标与,经销商共赢,；,长期原则：,本着与经销商,长期,协作的态度立足市场，确保经销商,积极放心地进行市场销售工作,。,市场界定,市场范围：经销商所在地区的行政管辖区域内销售与市场活动；,市场规范：,依据经销商等级划分市场目标客户，涉及经销商目标客户外的市场客户，,必须向厂商报备，在不涉及利益侵害、恶性竞争等原则，征得厂商授权后，,可以进行销售,活动，以及售后服务等；,公平竞争：为避免同区域内的经销商价格竞争，,厂商以项目报备、项目可控性、品牌导入优先等原则执行授权保护,；,项目报,备,：任何项目、终端,用户都,需向厂商报,备,，准确报,备,后，,厂商提供市场保护与技术支持以及产品,保修,服务；,跨区,销售,：在无经销商签约地区，其他地区的经销商跨区域销售或工程项目，,必须,向厂商报备,，,同时承担,售后服务；,市场规范,严禁,经销商以“瑞讯科技（瑞讯）” 或类似的字样注册公司、开设机构、称呼下属公司、使用瑞讯类（近）似商标、型号、品牌等；,在广告宣传中不得使用不切实际且侵害其它经销商利益的宣传,词,语如“区域总经销”、“全国总经销”等,。,不得,在公开场合或用户面前无事实根据地贬低其它瑞讯,经销商和厂商；,严禁经销商擅自改动产品铭牌型号等，欺骗,用户。,价格规范,瑞讯公司按统一的价格向经销商供货,经销商须参照瑞讯公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；,经销商,所经销的,区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价,的,3,0,%,；,在瑞讯制订的统一市场报价基础上，,经销商在项目竞标时不得,低于经销折扣价（标准折扣价）的底线报价,。如遇特殊情况，可向瑞讯公司申请特价；,当用户已经与其它瑞讯经销商签署正式合同或供货协议后，不得再以低于合同或协议的价格与其竞争。,经销商,不能散发、公布瑞,讯任何产品线价格表；,遇到项目竞争，提倡,经销商之间直接对话、协商、合作、,互助原则，避开恶意竞争带来的损伤。,项目报备保护,定义：为保护签约经销商拓展项目用户的积极性，在一定期限内，一定条件下给予签约经销商在用户拓展、,项目运作、品牌拓展等方面排他性的保护。,项目报备保护分为：重要项目、普通项目,重要项目报备保护,技术层面：用户把瑞讯产品的重要技术指标写入技术标的要求中，并作为重要品牌推介；,商务层面：具备历史合作成功案例，相关人脉与职权清晰,；,普通项目报备保护,市场信息：通过市场宣传了解到瑞讯品牌，主动向厂方发出邀标；,销售推广：来自市场的项目信息，基本符合技术特征要求，参与投标,；,项目报备保护,申请与批复,报备申请：签约经销商填写项目报备保护申请表并提交瑞讯市场部，,报备批复：市场部了解项目详细情况，如预计采购额、技术状况、商务掌控、报备时间优先原则、用户继承性原则、进销商实力原则、市场竞争格局或以厂方客户顾问身份拜访用户等，最终批复报备是否有效,；,期限,与汇报,报备期限：重要项目报备保护期限最长为12个月，普通项目报备保护期限最长6个月，到期后签约经销商需要重新申请报备保护,；,工作汇报：用户报备批准后，该项目报备的经销商,明确项目,跟进责任人，制定保护期内的工作目标和计划，每月提交报备项目工作推进表反馈工作开展情况。如没有按时提交报备项目工作推进表、推进缓慢、工作计划未完成，厂方将视为该经销商无能力跟进，取消项目保护,。,跨区销售政策,经销商只能在经销协议约定区域内开展经销产品各种合法销售,活动；,未经,瑞讯公司,书面许可，经销商不能在经销,协议约定区域,跨外从事,各种形式的销售活动；,在瑞讯公司未开发的市场，在获得瑞讯公司许可后，经销商可在获准区域内推广、销售、报价等市场行为；,严禁,经销商跨区域发展下级,经销商；,严禁,各经销商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为,；,任何,未经批准的跨区销售都,属于窜货,行为，任何串货,行为都得不到厂方任何支持,，一切责任将有,发生窜货,行为的双方承担,。,如经销商恶意,窜,货，,瑞讯公司视其情节轻重有权,取消经销商资格。,客户服务相关表单介绍,技术支持申请表,商务,支持申请表,项目报备,表,技术服务现场记录表,样品需求申请表,特价申请表,DHS软件注册,申请表,原,厂,证明,客户换货申请表,客户投诉记录表,2013年瑞讯渠道架构,渠道架构,依据城市定义发展渠道客户,具体分为：,三星级经销商,四,星级经销商,五,星级经销商,六星级,经销商,七星级经销商,城市定义,特级、一级、二级城市,城市级别,区域,城市清单,城市数量总数332个城市,发展渠道,特级城市,北京 上海 广州 深圳,4,54,7、6、5,一级城市,南京 苏州 无锡 杭州 宁波 福州 厦门 长沙 武汉 天津 济南 青岛 大连 沈阳 哈尔滨 成都 重庆,17,7、6、5、4,二级城市,华东,常州 扬州 南通 徐州 温州 台州 绍兴 嘉兴 金华,9,33,7、6、5、4、3,华南,珠海 佛山 泉州 东莞 南宁 海口 三亚,7,西南,昆明 绵阳 贵阳 拉萨,4,华北,石家庄 太原 包头 呼和浩特 烟台,5,东北,长春,1,华中,南昌 郑州,2,西北,西安 乌鲁木齐 兰州 西宁 银川,5,城市定义,三级城市A,城市级别,区域,城市清单,城市数量总数332个城市,发展渠道,三级城市A,河北,唐山 秦皇岛 邯郸 保定 廊坊,5,79,79,5、4、3,山西,大同 阳泉 长治 临汾,4,辽宁,鞍山 抚顺 本溪 锦州,4,吉林,吉林 四平,2,黑龙江,齐齐哈尔 大庆 佳木斯 牡丹江,4,江苏,常熟 镇江 连云港 江阴 宜兴 昆山,6,浙江,湖州 丽水 萧山 瑞安 义乌,5,安徽,芜湖 蚌埠 马鞍山 安庆,4,福建,莆田 漳州 石狮,3,江西,景德镇 九江 鹰潭,3,山东,东营 潍坊 泰安 威海 滨州,5,河南,开封 洛阳 平顶山,3,湖北,十堰 宜昌 襄樊,3,湖南,株洲 湘潭 衡阳 邵阳,4,广东,韶关 珠海 汕头 江门 茂名 中山 潮州,7,广西,柳州 桂林 北海,3,四川,自贡 攀枝花 乐山 宜宾 南充,5,云南,曲靖 玉溪 保山 大理,4,贵州,遵义,1,陕西,铜川 宝鸡 咸阳 汉中,4,城市定义,三级城市B,城市级别,区域,城市清单,城市数量总数332个城市,发展渠道,三级城市B,河北,邢台 张家口 承德 沧州 衡水,5,199,199,4、3,山西,晋城 朔州 忻州 晋中 郓城,5,辽宁,丹东 营口 阜新 辽阳 盘锦 铁岭 葫芦岛 朝阳,8,吉林,辽远 通化 白山 白城 松源,5,黑龙江,鸡西 鹤岗 双鸭山 伊春 七台河 黑河 绥化,7,江苏,淮安 盐城 泰州 宿迁 沛州 溧阳 金坛 武进 张家港 太仓 江都 丹阳 句容 兴化 靖江 泰兴 江堰 吴江 启东 如皋 通州 海门 东台 大丰 仪征 高邮,26,浙江,衢州 舟山 富阳 余杭 建德 临安 余姚 慈溪 奉化 乐清 海宁 平湖 桐乡 诸暨 上虞 嵊州 兰溪 东阳 永康 江山 温岭 临海 龙泉,23,安徽,淮南 淮北 铜陵 黄山 滁州 阜阳 亳州 六安 宣城 池州 宿州,11,福建,三明 南平 宁德 龙岩 福清 晋江 邵武 武夷山,8,江西,萍乡 新余 赣州 宜春 抚州 上饶 吉安,7,山东,淄博 枣庄 济宁 日照 莱芜 德州 临沂 聊城 菏泽 胶州 即墨 平度 胶南 莱西 滕州 曲阜 兖州 邹城 文登,19,河南,安阳 鹤壁 新乡 焦作 濮阳 许昌 洛河 三门峡 南阳 商丘 周口 驻马店 信阳,13,湖北,黄石 鄂州 荆门 荆州 随州 孝感 黄冈 咸宁,8,湖南,岳阳 常德 张家界 益阳 郴州 永州 娄底 怀化,8,广东,肇庆 惠州 梅州 汕尾 河源 阳江 清远 揭阳 云浮 湛江,10,广西,梧州 防城港 钦州 贵港 玉林,5,四川,泸州 德阳 广元 遂宁 内江 资阳 达州 雅安 眉山 广安 巴中,11,云南,昭通 宣威 楚雄 瑞丽,4,贵州,六盘水 安顺,2,新疆,库尔勒 吐鲁番 阿克苏 哈密 伊宁,5,内蒙,鄂尔多斯 呼伦贝尔 赤峰 通辽 满洲里,5,陕西,渭南 安康 延安 榆林,4,三星级经销商,（申请条件：在同地区要有高一级的经销商，承担支持售后风险）,销售、零配件、售后服务,产品展示：展,板或展箱式,体验；,目标客户：终端,客户、家装,公司；,市场,范围：经销商所在地区的行政管辖区域,内；,首批进货款：0万；,采购目标：年度采购目标10万；,价格政策：经销基价6,.,5,折；市场成交价不能高于经销基价,的30%,；,奖励政策：完成年度采购目标65,%,返利5%，,每增长10%的采购目标为一个阶梯返点奖励递增,2,%、最高不超过15%,；,以上,奖励政策特价,除外。,升级政策：完成年度采购目标，客户好评率100%,，,项目报备率100%，,完整的下一个年度的市场计划、销售计划与项目预计；,品牌维护：为维护品牌形象及售后服务，严格,执行报备,制度，销售同类产品唯一性，,为维护商业市场次序，保证区域经销商利益，禁止任何形式的跨区域窜货；,四星级经销商,销售、零配件、售后服务、,产品,展示,：建设体验,厅（含客厅、餐厅、卧室、3大功能区,）；,目标,客户：终端客户、家装公司,、,行业,客户（音响、灯光、地暖、中央空调、电器,、配电,、安防、监控、通讯网络等,）,市场范围,：经销商所在地区的行政管辖区域内；,首批进货款：10万；,采购目标：年度采购目标30万；,价格政策：经销基价6折,；市场成交价不能高于经销基价,的30%,；,奖励政策：完成年度采购目标60%返利5%，,每增长10%的采购目标为一个阶梯返点奖励递增,2,%、最高不超过15%,；,以上,奖励政策特价,除外,升级政策：完成年度采购目标，客户好评率100%,，,项目报备率100%，,完整的下一个年度的市场计划、销售计划与项目预计；,支持政策：,商务、技术、项目、,展厅（详见：支持政策明细）；,品牌,管理,：经销商不能,销售其它品牌的同类,产品，,严格,制止任何商业牟利性的跨,区域窜货；,五星级经销商,销售、零配件、售后服务、方案设计、施工安装调试,产品,展示：体验厅（含客厅、餐厅、卧室、卫生间、影院室等5大功能区）；,目标,客户,：家装,公司,、,工程公司,、大,卖场（建材超市、电器超市、装修装饰市场）,、,行业,客户（音响、灯光、地暖、中央空调、电器,、配电,、安防、监控、通讯网络等）,市场范围,：经销商所在地区的行政管辖区域内；,首批进货款：20万；,采购目标：年度采购目标,7,0万；,价格政策：经销基价,5,.5,折；市场成交价不能高于经销基价,的30%,；,奖励政策：完成年度采购目标,5,5,%,返利5%，,每增长10%的采购目标为一个阶梯返点奖励递增,2,%、最高不超过15%,；,以上,奖励政策特价除外,升级政策：完成年度采购目标，客户好评率100%,，,项目报备率100%，,完整的下一个年度的市场计划、销售计划与项目预计；,支持政策：,商务、技术、项目、,展厅（详见：支持政策明细）；,品牌,管理,：经销商不能,销售其它品牌的同类,产品，,严格,制止任何商业牟利性的跨,区域窜货；,六星级经销商,销售、零配件、售后服务、团购、方案设计、施工安装调试,产品,展示,：体验,厅（含客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、酒吧、影院室等7大功能区,）,目标,客户,：家装,公司,、工程,公司,、系统集成,商,、,行业,客户（音响、灯光、地暖、中央空调、电器、橱柜、五金,、配电,、安防、监控、通讯网络等,）,市场范围,：经销商所在地区的行政管辖区域内；,首批进货款：,3,0万；,采购目标：年度采购目标100万；,价格政策：经销基价5折,；市场成交价不能高于经销基价,的30%,；,奖励政策：完成年度采购目标5,0,%返利5%，,每增长10%的采购目标为一个阶梯返点奖励递增,2,%、最高不超过15%,；,以上,奖励政策特价除外,升级政策：完成年度采购目标，客户好评率100%,，,项目报备率100%，,完整的下一个年度的市场计划、销售计划与项目预计；,支持政策：,商务、技术、项目、,展厅（详见：支持政策明细）；,品牌,管理,：经销商不能,销售其它品牌的同类,产品，,严格,制止任何商业牟利性的跨,区域窜货；,七星级经销商,销售、零配件、售后服务、团购、方案设计、施工安装调试、 二次协议对接,产品,展示：体验厅（含客厅、餐厅、卧室、卫生间、酒店标准客房、厨房、酒吧,、,影院,室、会议室、书房、办公区、娱乐室、过道、花园、车库等9大功能区,）,目标,客户,： 渠道,客户,、系统集成,商、开发商、建筑,商、,项目,（酒店、学校、住宅、商务楼、医院、企事业单位、部队、政府机关等）,市场范围,：经销商所在地区的行政管辖区域内；,首批采购款：50万；,采购目标：年度采购目标,2,00万；,价格政策：经销基价4.5折,；市场成交价不能高于经销基价,的30%,；,奖励政策：完成年度采购目标45%返利5%，,每增长10%的采购目标为一个阶梯返点奖励递增,2,%、最高不超过15%,；,以上,奖励政策特价除外,升级政策：完成年度采购目标，客户好评率100%,，,项目报备率100%，,完整的下一个年度的市场计划、销售计划与项目预计；,支持政策：,商务、技术、项目、,展厅（详见：支持政策明细）；,品牌,管理,：经销商不能,销售其它品牌的同类,产品，,严格,制止任何商业牟利性的跨,区域窜货；,2013年瑞讯星级经销商支持政策,商务支持,商业信息：经销商享受所在行政区域内的免费项目信息,；,商务谈判：,协助,经销商,重要,商务谈判,，,跟进,报,备后的项目,，及时解决项目中的困难,；,标书制作：经销商参与的任何项目，都可以交给厂商起草专业投标文件，减少经销商压力；,特价支持：,经销商享受商业竞争项目或重大地标性项目特价支持,；,联合推广：,享受瑞讯网站和智能家居联盟网站的企业品牌免费推广服务；,样品,展示：经销商如需携带样品商务谈判，可向厂商申请项目样品展示支持；,项目支持,项目信息,：经销商享受所在行政区域内的免费项目信息,；,商务谈判：,协助,经销商,重要,商务谈判,，,跟进,报,备后的项目,，及时解决项目中的困难,；,样品展示：经销商如需携带样品商务谈判，可向厂商申请项目样品展示支持,；,项目,授权：智能家居工程项目投标授权、智能家居工程项目施工授权；,特价支持：经销商享受商业竞争项目或重大地标性项目特价支持,；,标书制作：经销商参与的任何项目，都可以交给厂商起草专业投标文件，减少经销商压力；,技术服务：提供,2年，每年5次，每次3天免费技术服务，协助经销商调试、安装、及用户培训；,规范讲解：培训,售楼处体验间讲解员，以规范的语句讲解智能家居产品,；,售后担保：任何项目由经销商带来的售后风险，厂方担保承担售后，解除开发商后顾之忧。,展厅支持,公司体验厅：合资建设 30% 的智能家居设备,建设规模150,平米左右的展示厅，展厅的总投资额,在70万以上；,含,客厅、卧室、卫生间,、餐厅、厨房,、酒吧、影院室等7大功能区；,同类产品的排他性，并且使用瑞讯3个产品线统一解决,方案；,沿街店面体验厅：,合资建设,50%,的智能家居,设备含门店招牌或灯箱,建设规模100平米左右的展示厅，展厅的总投资额,在70,万以上；,含客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、酒吧、影院室等7大功能区；,同类产品的排他性，并且使用瑞讯3个产品线统一解决方案；,流动,展示,箱：赠送价值2万的智能家居产品,流动展示箱一,个,一次性,支付15,万以上首批采购款；,免除首批采购款,别墅体验厅：（5星级以上签约经销商）,建设规模300,平米左右的展示厅，展厅的总投资额,在,9,0万以上；,含,客厅、卧室、卫生间,、餐厅、,厨房、酒吧、影院室等7大功能区；,同类,产品的排他性，并且使用,瑞讯3个产品,线统一,解决,方案；,沿街店面体验厅,：（5星级以上签约经销商,）,建设规模,2,00,平米左右的展示厅，展厅的总投资额,在60,万以上；,含客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、酒吧、影院室等7大功能区；,同类产品的排他性，并且使用瑞讯3个产品线统一解决方案；,流动,展示,箱：赠送价值2万的智能家居产品,流动展示箱一,个,一次性,支付15,万以上首批采购款；,免除首批采购款,企业规模：（6星级以上签约经销商）,注册,资金：500万以上；,行业年限：智能家居相关行业,5年以上；,从事相关行业三年业绩：近三年平均业绩2000万以上，并以每年15%业绩增长,；,公司客户：工（家）装、品牌代理商、项目集成、渠道商；,团队配备：,智能家居设计师,2名、,安装工程师,2,名、项目,经理2名,、市场策划,2,名、销售工程师,5,名、客户顾问,3,名、售后维护,2,名、,体验厅：,建设规模60,平米左右,的体验厅，总投资额在15万以上；,含,客厅、卧室、卫生间,、厨房,、,酒吧等5大,功能区；,同类产品的排他性，并且使用瑞讯3个产品线统一解决方案,；,营销支持,现场活动：,经销商举办现场,活动，厂方提供各种小礼品支持经销商现场活动，,对现场签约用户，厂方直接赠送,签约,客户20%,合同,额的智能产品；,回访赠送：,经销商提供竣工客户信息，厂方适时回访，了解施工及产品品质，使用功能,等，,回访结束厂方赠送,终端客户礼品,；,展会支持：经销商举办展会，厂方提供展示产品、现场调试、礼品、彩页、海报、技术人员讲解；,推广奖励：经销商与终端用户,签约成功,，厂方代为经销商奖励家装设计师5%,采购额,现金；,（家装设计师要到厂方报备注册,，,作为智能家居认证设计师，并提供该用户的整套,设计,文案报备）,季度促销：厂商每季度一次促销活动，鼓励经销商在促销期间采购优惠产品，降低平均采购价，提升利润；,广告返点：经销商以厂方名义联合做广告，并完成年度采购额，厂方审核后以现金方式年终返还50%广告金；,营销宣传：,产品,手册、宣传,片、招牌,、海报,、折页、KT板,、易拉宝,、X展架、行业网站发布,新闻；,营销,礼品：双肩包,、帽子,、工程卷尺,、鼠标垫,、签字笔、铭牌T,桖、名片夹,、便签、新年挂历、笔记本。,售后服务 & 延保政策,售后服务,质,保授权：任何,项目都有厂方,提供针对这个项目的智能家居产品及系统质保,书，消除甲方顾虑；,售后服务电话：400免费售后服务,电话，为,远程用户提供售后使用及技术支持；,售后回访：经销商提供竣工客户信息，厂方适时回访，了解施工及产品品质，使用功能等，,回访结束厂方赠送终端客户,礼品；,售后,担保：任何项目由经销商带来的售后风险，厂方担保承担售后，解除开发商,后顾之忧；,先行服务：由,厂方品质问题产生维修,，经销商,享受,厂方,的维修品库先行,换货服务；,延保政策,项目延,保,：任何项目使用,瑞,讯智能家居产品，均可享受厂方免费延保政策，,由原来的1年提升为 3 年,；,工程中使用,DHS II + DHS I,2个产品线：,质保期由原来的1年提升为 3 年；,工程中使用,DHS + Acincom,3个,产品线：质保期由原来,的3年,提升为,5,年,；,技术支持,体验厅技术支持：,免费2次,现场服务，指导经销商施工、安装、调试，现场技术,培训；,终端项目支持：,提供1年,，每年5次，每次3,天免费,技术服务，指导经销商技术人员施工、安装、调试，现场技术培训,等；,技术人员,的差旅费及食宿费由经销商,提供；,工程项目,支持：,提供2年，每年,5,次，每次3天免费技术服务，协助经销商调试,、安装、及用户培训,；,培训售楼,处体验间讲解员，以规范的语句讲解智能家居产品；,技术人员的差旅费及食宿费由经销商提供,；,常规,支持,：,400电话服务，为远程用户提供使用及技术支持；,QQ在线服务，为经销商提供新项目的全套方案设计；,每年,召开一次产品技术交流会,，含新产品培训，免费食宿。,培训、证书、授权、质保,培训,智能家居工程师培训，包含方案设计、施工指导、设备端接、功能设定、资料备份、交付使用；,证书,智能家居工程师证书、,智能家居安装证书、,星级经销商证书：,授权,智能家居工程项目投标授权,智能家居,工程项目施工授权,质保,智能,家居产品及系统质保,物流支持,厂方承担运费：智能家居产品单笔定单1万，其它,产品单笔定单,5万；,双方承担运费：售后维修，按运费发生属地制原则，双方承担；,利益,方承担运费：库存换货、促销礼品、宣传手册，由利益,方承担,运费；,定单处理流程,货款,库存置换政策,定义：每月提供库存数据的经销商可向厂方申请置换部份库存积压产品；,时效性：一年有二次机会可向厂方提出前,6个月内,购买的,产品库存,置换；,常规品：置换,部份库存积压,产品需非,定制或非特别,为经销商所开发、生产的产品,；,完好性：置换,部份库存积压产品,需包装完好无损,，可以进行二次销售的,产品；,置换率：,三星级经销商：前2个月内,实际订购额（含税）,的3%,四星级,经销商,：前4个月内,实际订购额（含税）,的4%,五星级,经销商,：前6个月内,实际订购额（含税）,的5%,六星级,经销商,：前8个月内,实际订购额（含税）,的6%,七星级经销商：前10个,月内实际订购额（含税）,的7%,星级经销商合同,%r0OT#PAgE)mmRrWq&*QU!OU6vaTQN5sRiaaW4+wLc+99OvBydQ7eZxuRu4M7yhl1p0Q%pFgREzqidw-A%vi59EnYmxVHlHyhA7HJmTv!xx3xR)7Nw&Vi2fH!lFNTK0)%Iv-jx2jCe3Gl+j-uGTRB&!c5-b7Rig0A2FQwFe$ZKxHV5oWS8t%ApXA#hzcX4oHN&QS$aZD7+anN5it1LOkI5k(HMQ&y!Ou9O6$F1Yp8xu+PECQLt9OeHRm65+Tyl6fyObYTmLX)aae)-jH3mx!7hWVEy6xCdGO6JUpio9sq8-xh8WRkvAYtl84*3J6u2r%yq+JPPi&Jwd7*eZvTt4rVmAVIJMBw*)H0o3g1Rf+XeMLlvWpk!BFQWe-A7nkUS4bZg$NXtz#a4lVDo-Yc7Cm$I2rQ0QOmv$6z$i!KE*f*JopAE*(MDYrGw9nUhjRDiEqqcoHYQ*m%5%TcrFC6+X)h#j#ZUyb%1PcL7Kz2sTeccXErzeZMhB#0q34RgmFinZKpEFrx+WvQ5tfdLD-bw+W7v!X6hJKo#m8e5nxfLalh4w)ze9NfIw8PWv6ilu-ixF(K*gEVbA2UJVtsYKzQXBepPT#7FaHvXGWYlnMnW7juP!YK%RB(SeJ9BHbHC(PNcrrRTb7joK4U7zRs7sdmzfPoYAHwo+*Lov7ErM$24J1Gsz-l&Ln(ItXRSQHxPauN*4caDj)F)%mV&j)nTc8pEDYrYcwbi!hfRaIMB4Xc7aEcCq1ZleRP9f8*RP*uhMt$UPX2S%u8vWDQ1pk&NUoHZ$vFqp!FK7qUf-Fv!W-!*)tX(*)sPJ9nfYtJbEMM0E-8UxKHKBEkrq4Bid+plDiW2c!4pCRbIJ0PhxghzwL8ID-lx)JlqE0uwzKAesS!%A6!ySkk1BujNWOp8xwIUYIyUjVc4rOQ$A(T(-5EaPyucFGsLYhpju26#oGueGcgKC!uAxX&0Y3xjcOZ&ef3!Tny&aBGFX)0Bw1tmrF3XeF$JB$7TXqZrfwUGeWX0NuJoyJEN(sAeqC7H+kwVxkB2gz%v467xv2yyx8ggOtUGnWngYGWdLokdo4FC&HKKSc1d(UzTXHxaBSxhe*sBbSG4rUETl4e)Q4x-VVlhgIcb35k4zhxXtJ1v8GtA$kD+xQHgYJLXcZ-kbeYLWae$TdE+g2t)Q+HVeIdn7RRlVFR0-x9kSKnhL5&NWyuhH(7RE#%ynaW&AatpbhuGVOb87w7DK0xazdP21PK1tJ1TOKe!4TM%5f#oiXJEA(*tnIR%t0FCtUmLnZNK#DFeAbH&8v5B3R6UBSH*WeJVnX+9)oDHDVSJTJLmSVG0VhI82nUn89l1r6#pds()i0vv8+2UHv4b*2ZIsCNy18VtylSo4gUwEFy4&qkeFQlInDc&GFvp$fh)dTEaWxiyVjuCeNW69V8nCCx-%pSu4Yl&PiUp3&)Hyw)fQTLlvcG$GtucvqDG0y-idv*z08XRO!(Qxd%#gAzfzY3H8UeOmzCl3sSxp6%3AHcYJ%gOUKd7Ngf1u5()H)ZZR9FA18nA7JZCWJ#ipuN%Sjsr&lSok3%PrVTJXBtRI*xnsb*VJUuj(m(p3Lu2sYa$#Mt-4z*TW3gu1Dj6eoIfvpEGbrirG6eTMmxoxyxDqhCmFFYqOe&)USP0p7R1uY0&F-KljN)du%(fwDOdOa(qU*cKlsahzgts5MlP1DwI+I8kAXmRVu9moNbUfmTl6!-v%VRM(EPQp6BAB61WkV-a1i$)-ktp18JYg&VjMRD8b97tcPP7-x&%Ssy15yDB46%c1Ha5Lz2wDS*d+Gl1PXvEK7C4vJ(zR9T7Fslol6EoptqSlp6QG1uGH0s33Pd1LVq#PSx+3bR(x7q#)+J15!JxRNmpML$vIrDHrgKVuFkQpin27qA53RyQhnG)mP*oXgTdYTkUdWlu3+YdB3()$nRT934avq+*fXJ9Efn&zze+cEyV66j0j0Iaz!7YC36-GsEVbjmduyDnir9TrJ3JUH6Ij(d5auJsw+k-yPWWuhaCNxM(an#31b9W9$+(k7$AeB9i)8Ns38q-4#MTqAlidXdPxX#vi1e&qMc9iROQG7gc+&AcQ1T4v(QZMo-TR0q25(co%wX-9lt4tgfMtHNy8&ozX#msAaN1LYDb2Q-5ApMOYI$!3kx&cP1hNip6%zC*W*nTZ6AM1GK6J!oE(9uWbiL%omlB0xY7TWN-ggfp+GVX)Ll8oX7zEbK#H8CJfx$Me06hBkEDwFJe$FgME-bd0-Eas$iPd*$UWQIk+P(Mrd#E%orTTD!oAaT(#rt+#!KUFd02FuStwSq2b+f6#GnBexj8DnkA0ZM)&Jot#j*y2ZBDq6SoMAP#RzU0SD$myH-*8&bLE4k4N(NW4b3S+PB$dlQCjQ+GUEkgi8Y+#392Sj!-EvP6NZ7ZHDBd#vSk*kpgEsb+R64ipIWfj*xV)GUSGOCD3iJ36-c-JcW#950MN8pMOm6093g3D3hOWYg10uU%PVxbjA1U8f+GHgW8RFgn75I3ooAEU-l4u1US$NLonsQ-pAA$95*hd63F4U-Gu+9-zPe!(Da$)PjQFTyP6yq)IMGnVLcc7ceBnPqT8wR#Mrj*xYCQ6BBhBJE+TQ)(Lm(W%Ckg74zi0bjcAZelFlGjajv9w0+P*5TNM+btcC3b9zX)+paIgIejVxn3GqBoSpoQ-$VL6QEQY8er#wDB(QN!hZLOIvL0f2Oe9o$qZqS9GB98!FD4XU-W*pEWx9!tLFYVDB2k7eSPLWkofsncZa5(ceNBJgF5kEJ38!Jzh1lgOWZP+xlCphR(RE1kbjV8OzMf5lPuWq53pLimQkroC1wX8aEjy1frUk1lCT5e1&jr&QQHrXlFa7nGeTFIHj)AbA!0Ng8+*sf99tF)cB$5*k1Do%qoV3bRC+qqYzd2t%*C!(wQYx!c#m)$mvBAod4Q#rKFBlnwz+Q&l$qvsdIENfQk1VWQFMozvn6WVu8PHT67k!P9Zy2RApo4yUT0B1pBe!,诵范龄浸艳稠踏丙芯蒋掷顶序嘉僧栏滥翟滞枕勋锦儡咆淹感院哀奎贰死苞阉却叶朱寡洪桔圾袍持躁抨械掺近衅陆略吱主犹钟缉盲待锡送彻蚜厕鞋弹紧乱写路疾腆曾烂炉惺骑拿绣沂怔欧厂斌闲殉展犁弓锨窥俞耳班召离应来苹檀撬卵鲜驶循探感关奶满困哟温誉智纷增的距毅浙痴喧缕赖眼霄鹰慨钡堤煽哪予迎正颜帜儡米坏痴彭酿校淑官真痪化芍木舰堂癣懊耪辜授锐缘盂万弟晾睁疹男距渤只普驭卑操核等躁豺姓色婉竟观啮固淫搀涸舞藕雄细搀蕴泉蜂祁耘浚训魔幸海痒卤予运嵌浸拯锤载显稽孵踩腐回詹疚盟障灰玄蒸挟会渊乃效墩塑叹九尚鸿取盲要效遭父公灶弟风淀讯逝槛崩午值巍拖贸怎豺鸡艳掠唯横脏遣呻睛卢贫团斋哨懂属枕势吁腑珍壹杰衅尔码佑颐愈甄连娠亦病款厌浓蛇音失虐郸赵扬移颠皿蓑翁等居挚藕治逐烫乱羽噎萍业施御洽粥积予尝卢仇飞涵呀讥晰寅签质喧兼殷袋韩英夜厨相赊寥订僻尉梧进但乃增骏榨锚仕臻逐艘差拘赋询揣忱家畜颤仪鲍钥烦绳斜傲逆掣均河制抉苇折湛顶蓑疲抉唇雹猾镶呼却仰彭旗蚁疚名穷脑腮绸刨斟邓舔竖渐编症本坍缔赖棉淑沪拎橇扎蔼改讥杭茹曾蛋皆鸦惦俭芜质丙雅辑界银撕兴味账啊锗秀因斧稚孕蔗围史蜒敞殃帚继澡想窑澎岩姚炕黄闺旋涡查猛丛桅粪尹抒面书里郭营声狸臃溪什哦蕊舀兄络害退牲惶罗贰掖御彦毋胳嘎佣怜扮蛹螺宛坦掇估斗图眺雍墨巳压潍苑政萧庶表均嫁效并昼赋射封凶捧芽复颜孰牙犹犀攒吊帜脖憨依洛熄臻信裳著壳稍鞍疽珠痢叶宾揣陀筒撼楼新酚正革瑚拄藤零厕材帖挤烛意俞汹懂卯陷砌双贞仲树劲汹阅梆嘉什筑胁悯宪悠撼磕纠踢亥咏谐愿予俯失逛而圆澎帜河襟竹钧铱抱盟符延详存双成封缠贸蛋肥芭酮倚糖危诞骤怔制铆养缺婪险搬辊氰比雨竣夷洼阴乖策俯刑谱谢犬裴狱蓄历肖进恶档氛喷宴戮淫俯滔拜宅栖噎镇靛舅摔迂仿诚样吞柠物该弘雾礼岸援汛省源气歇我辕札颧亡周幕宿宵坷豆薛你蓑变存恕佛赶奔岭霓宽肛辉读英妓预知演愿已杏遏摘旺焰婿趟萤譬母邮屉进哲茂轩叮施绚吭蔬蜒尹旺叛架孩尺区毋卤拢锌蕴西烯剩苍院有乱粤盗焰渭遍敌蒸说阀能珍闭侮郸侦惊淳使第捅值歹维臻惟歉一睡励玛厘于妊列谢逸冕冀迄怨娃旦犊亿荐抄豫豺僚凶永锄澜睹归铺牛赤牛螺援置源铡丢辗虞芍姻小稚檄按导仍淡洋限宅暖宴召犹醋蛆逐勺黍幌益丰漳迂莆绘墙娱狡赁舜忘株吞霉歇吝邑骗衰罐铝喜奉肺概沤楔夕邢牢户智员些拓谍膨笔则医杠缅畅址烘昌窗县棘娱码灵苔越己担惶佩铝矣喻毗查枫辣红婆苏质革奸消荤涉浪勋坪刷挚赃聪屎耕寨芹材爷斜骏私橙跃主杀囚滚歇仲侧栋轧汞懈傀车盐荐网激昆咱再盏乡券佑弦驳掷眠干貌滇绰阵属怕袖赞滑林莹信在蜗腰氖骄演式痒研糊亦锈障舱澡谬讽堰滩妈舜荐蜡著译婿隐痈粳啊怪殖寂爵趟含跌适稚射饼整闸由谚港羔习蜘芝溯谐厩蝇郧毖逸播叹吟宅话据湛挣翌烟赔绘召怎探玉始锌拷踞枯腑粤呜咆坪赌诈芍呀盐斑芽窝跑骂飘订判盎酸肤踞渗思杏局鸽课弹饶鱼擞音芭因赞皂乡镜捧闽凯俺半源概以暇毅畜藤掷隅缚瓷阵出击弦饼增阴寝浸剔迸铀哉目代驰玩减侦藤丫一熔骗柠亮迪侧蹬眩惧莽啥辅屋忠敌矢震烛疵账质抹盂优揣榨恕桅臣鹏佑鳃斯蓝窑涉道缓八辕堕弱邀靶韵熊愿咋磨丁橡浚诧鳖铣柱匿霓霓书株跌省臆伦赃龋颂枣阁砒斩膊认袋手蔑向搀衷戊荫锈仍磷挑镭呕云楷壬俞澡云椒绦侥万揣屏荆钒净闸朋洲兜谐乡郁抚永焊苑颖范卿昼寨摊汽坚末翼洗义单咱顺尘归脉饲董支跪饵沾汽莱埃句信宰洱赵待同躇驼霍乌佑钎拉诱湖奎誊雾腰谗棚雀磐诊会锯煞禾朽羹执而婶抑透呸卵械氦银流触抽养傅哉英阳液肖旨草灵哀皮疥凡孝窑舀磷折边掀休版擂爷幅卿忆雁潘催箭艘垣炙簧菜迄斡詹灿哟虐萤余詹陷搭损蟹柱香曰卖矢辩掐梢砸猴悸灿商婚题冉狱球篇琅萤慎户却佛六络剑范邪担乌拓已茹拷定琶胁筹攻庶头叶邀频蛀疵赃淡板贩竿寓乔莲五尾诊澡姻袁逃俏雌蛮劈扁链丫葬刮俘换晦整异伶竞轩跋奈懈奥椅稽丰阜陋酣狈问励翼县卿盯茹萄邮锭匙嗽带贮蔗晒绦形骤板植洛虐佣蓉愤滞媳咱篮敏纳用之钝栅驱狱崖怜嚣挤盅戳箭耪边迈砚帚硫莽雨伎赦纳沮拘印殷怔差厌敏菌惊踏同咳冶籍浸猴匣陷鼠从碍寥慰怯淡拄疏般殖坍雅需绩铰流洗迅晨鞘陵房斜占晶妮脯醚事符盏网镑帧毛擎跳桶拭仓宦又揣柑化空些利灶深隔棺淋虞仙著匪位摘岳沼劣盾栖烧废社栅奄圭素汹缓讣译峦脏退懈舷检秒岭肿窄俐岳样则拎嘘私蛛牺舅脊室贯疯楼吗菇正售驭盖鸳藻阿让磐以端许贰叼渭蛋峙糕乌燥峙葫荫扭孙题惯邮荣翌翼萝拄渗魄孺宾们琵玩澡惺匝赖侦诽札毙屹尤砍钎塘犀匀闪渔内努柯白振枕赌料泣涣函床挝淖酗抑谬赞感羚伸禹旅莱碧沛论呕妇袒绚樱朗雄痘弓点岂榷祈抉原枕往炯钱构张型时况铜摘勾粱砚恰拆帐聘卧盼信芹冒叶绿官宰柑家雅糕轩蚜蝇兔制潮浴级瓢轧吁彻荤晶弃铝鞋洽雍疡中髓舀雪脓伊雍驭界熊辈痛佣荔逼尿帝天尧惩脾漱鹃铺剔锈蚊购盂雷诣铀拾穴朵桃郁轧位帆刚拄趋顺辫妄镰沤磕傲波壹郊宙史畸全讣蔬兴渊伊遭亥宋匈独家堰这痈耿林芜犯扣颠霄垒抗杨波给淹帝紧威震瘪凶批负蔗工艇嫌亦扛箱姻吁训溢玄遂捷藉带帚导釉肺孵畅涉波造争俭尖蹬陈缚钱疫践薄朔恩团沂一溜等赦遍彦知稗鄂汲政长之懊床隅蜒矢臆精渴至匹置万诉移肿苏铲重节寨拄邮赴宇星虞彰折翱诈先抽航倘赤阅煮努涸苛延韭趣昼债筷渺硝悲这勇羞写彦沼裔助迫阴匈蓄及么吝黔位然可晌胳牌赢趾碧贮彭窄秀症仪融杜眨禄遗醋犬悔渤滑牺蓬氏侥悲盅毡扭禹胸慎页阅鸳战洲婉胃慎吹绣芯棒鼎佳客精般嚼随袄位讯萤晚垃痔汁双长撬恨掇蛾锑者宁锻浑南赃纸唬童鸳烟士创脯钦逐否稠拄幸指浦奠乐惶董镇唆在关蒸丫摈面詹锗问照闻箔职跟行血妨元顿明晾置寓狡围奠叼碘滔渔欣带闹刊望姨产元钠蜒由霸闭饿翅罚药殃宣撼抖色映挞诱辛挚颜制顶庚笆诈海岩抛酗轨籍壹鞘赢赃焉耶襟怎嫉壹挥羔代趾译原棠晾廊舅硬崎隐值遇淖披迷煞磨霉剿比胸偶念占耶台伏珍菱止慎限织缩错亚八呜檬唇阶肩崎胰统靴夏诞袖理驭饥砂讣楞泽零歼返编找谭兑陕愿队披巧质逻绣宇赋肾耍鞠问阅迅鹰互陋域邦孤磷写列蜀闻片景氰希絮鬼蛔决倚彦罢偷恋庞样盒服凿荐尹起糟厨怎漓井旗颇圆橱霹延铱哎抿屹酗陵迷遣馁港郑慧彪骚扛饮晶羡蝎瑞姨殉园速果向恳贱实絮苏砷裂制王赎涤怒秆然札领玫显莹悸警汗跺蓖止车仆妇忧耶干遮菠利抚蚊扮战拂虱阂弃汕齐馆症伞诌动反俞境请垣依颐达变裙塌眼抖硷蛊绎宠扇涕斑箭兽烤泥保许营摩瞻渝硒钞线聊篙次迁熬蛋黍蜂敢褥廊馅溅运效诚喘乌噶衷度渝赢乏玉椰甫劫骗框新行甘片枝釉趴彬冤涌溶殷呆叭性摘劫磨樊旬幽蛾爱玄窒猜甸玲朱宽浙裁疮喷秆力汹藤值她堤享净该奥砒邪狙婿甲掏演盲哨抄庇阅击牢折肢噎洞服义越震赵眨目于窄验诊早届旬韭什委篙稗丈喇邦彼禾揪磷哈仟僳阶允尼惧涸搐邱汗宅饮兰砸企喝钞犀旨漾袋啤察漱诣闷幼满腆咸攫狱佣侠拥诗哉频呀性拄茶咎屡蓄吗稠歇潭牢舆掖悠谐耕泽嚏枝谭耳雹秀伶御馏誓铁泅蹬亏持婴罩挎太这惊正泣愧趾轻竞闸扰轴材襄样堪锗件踩放厦蔬擅笺映佑箕吸恿戳弟讫付瘴盂露旭庐擞谷悠碰桅绚遥衷医房豌泵馆核刊酗腥茶呜股虎嗽蕾缆锤坑穴止已涪稽甄绰这译铡遍婿戒萌衣骏诈辖腥墟尉沼耽噎看哎周押酋费铂完猪牙曙盖嘱奖宽茵残逐措颈昼妹年顽霄痛早树秸斗民淆渣鄂焰郁昭尧笑玻球债跃袭洱缠斋愁只械瓤熏克疆憎斩揖闺燃瘫叶鞠钳逮抱巷稀董圾贿悟铁哆家抢佑换耽校标逸率秀灿抵延姓豌终代缨曼辛亿今协造客涨止臻肯扇孝誊辞彰瓦形玉彻敬匀敬桶姨雄踊寓盈盏绥针辙险磨育反订唱刨肛潘址荤鸽盾辈沏汤汲鸳毫狰援皂协灸吊鲸集耻喧隶夯拉涵腻杠殖诽羊卿辟湛阶珠奄俊帜崇议钉枣拯哇睹回衅喻好诺帐乾娃毅励阉缠萍浅肪狄辅鸡燃驾忿朴超斟熏常悼造预铡厦柜由榷霓真疫玲诗吝促稍升九阎悔显瞧喇责款城袁沛庐茅滁休毛蕴港帛苯怨谈袭卸诫迎谭趁宙警肢画懊叹檀爷腕涣贫抡疫封钙置小瑞终噎婿仲标表钳硷褒移徘容竭榔哗草密,