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,10/25/2020,#,增长研习社发起人,增长思维,54个思维模型帮你成为增长高手,如何理解增长？,增长战略与增长战术的区别,如何有效的影响他人？ 如何降低交易成本？,“营销,”,v,s,“增长”？,每天调整一点点,一年净赚,50,亿,来自得到大学开学典礼,200%,当用户已经站在货架旁，,如何提高其选择可乐的概率？,营销：获客,增长：用户全生命周,期,、用户旅程,流量+,动因+,信任,+,替换成本,主动流,量,：,对比效应,品牌承诺,价值预留,人找货,被动流量 ：货找人,从众效应,59秒效应,角色效应 利他效应,标杆效应,用户体验 第三方背书,网络效应 会员权益 习惯回路,用户成长 峰终定律,稀缺效应,圈层满足,直击用户留存破局增长之,“,六脉神,剑,”,动因,能力,触发物,行为三角,用户为什么来,？,六脉神剑,1,.,习惯回路,4.,用户成长,用户为什么不走,？,找出本场,最聪明,的人,规则：,1,、输,入,一,个,1-100,之间,任,意,的数,字,；,2,、活,动,结,束后取,平均,数,2/3,；,3,、距,离,这,个数,最,近的,人,，就,是,本场,最,聪明,的,人。,A A R R R,Acquisition,获客,G,Growth,Activation,激活,Re,t,e,n,t,i,o,n,留存,Revenue,收入,Referral 转介绍,海,盗模,型,AARRR,模型,用户为什,么,不,走,？,定义核心问题,发,现,问题本质,（找到“一”）,找到本质解,解决问题,洞见机会和规律,确定目标和原则,落地计划和行动,第一性原理思维的特点,用户留存的,“,一,”,是什,么,？,产品价值,=,（,新体,验,-,旧体,验,）,-,替换,成,本,理论内涵,洞见机会和规律,如何留存？,替换成本,找到本质解,解决问题,确定目标和原则,落地计划和行动,增加用户的,“,替换成,本,”,六脉神剑,1.,习惯回路,4.,用户成长,使用方法及案例,你会买,第二杯半价,的咖啡吗,？,价值预留,7-11,却做了一,个,小小,的,优化： 第二杯半价的咖啡,下,次来取,01,02,03,提前收到了现金,带来了二次到店,更大的作用：减少了去其他店的机会。这就是,增加用,户的替换成本,!,少泽剑,价值预留,为用户下一次消费预留钩子,。,存酒卡,漫威,价值预留,应用要,点：,1,、穷举用户下次消费、使用可能的场景,2,、为此场景的出现预留钩子。,注意事,项：,评估成本，边际成本越低越,好,。,小结,商阳剑,网络效应,用户选用某项商品或服,务,，其,所,获得,的,效用,与,“,使 用该商品或服务的其他,用,户人,数,”,具,有正相关,性,。 网络连接点越多，用户,越,难离,开,。,微信,摩拜,VS,小天才手表案例,S,a,aS,怎么可以提高产品复,购,？,网络效应,定义核心,：,系统内每增加一个节点,，,对其,他,节点及 整个系统都有好处。,应用要点,：,扶植关键节点，形成产,品,内的,自,网络。 用户很难离开。,小结,第一性原,理,式,的,思维方式,如何实现用户留存？,增加用户的替换成本,找到本质解,解决问题,洞见机会和规律,确定目标和原则,落地计划和行动,1,、价值预留,2,、网络效应,3,、峰终定律,4,、用户成长,5,、承诺一致,6,、习惯回路,方法千千万,还要人来干,增长是组织能力的溢出,如何成,为,增长,高手,?,对增长思维模型的刻意练习,行为三角,定位,顾虑排除,习惯回路,北 极 星 指 标,增长黑客,系统一系统二,对 比 效 应,私域流量,战 略 杠 杆,流量池,理,替换成本,账,峰终定律,户,交易成本,圈层满足,还原论和进化论,损失厌恶,啊,价值预留,哈,时 刻,裂变逻辑,会员价值,用户成长,增长八卦模型,AAR,R,R,模型,比例偏见,价格锚点,主动分享,增 长 实 验,沉没成本,59,秒效应,I,C,E,原,则,心,降,低,门,槛,角,色,刺,激,刷新啊哈社交货币 疯传,增长类思维模,型,54,张增长卡牌,混沌大学创办人,李善友,流量池作者，瑞幸,咖,啡,CMO,好好学习作者,裂变式创业作者,杨飞 成甲 宗毅,首席增长官作者,张溪梦,科特勒中国区总裁,曹虎,V,I,PK,I,D联合创始人,&,总,裁,张月佳,前滴滴，现贝壳找房增,长,负责人,南山,华为荣耀中国区,CM,O,关海涛,中企动力,CE,O,陈鸣飞,长江商学院营销学教授,李洋,复星集团执行总裁,楼丽丽,推 荐 大 咖,混沌开放平台，求合作：,混沌愿意开放品牌、中台能力、磨课系统，开发更多 有混沌底色的应用类课程。,1,、课,程,合,作方,2,、流,量,合,作方,
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