跨境电商项目建议书课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/3/31,#,跨境电商项目建议书,2015.01,一,二,项目概述,项目方案和实施,1,项目背景,2,项目概况,3,项目亮点,三,总结和建议,1,项目背景：当前宏观背景下政策支持力度加大,在当前外贸形势下，传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、订单周期长、利润空间低等问题，这些问题更是制约着中小企业进出口贸易的发展。,跨境电商作为基于互联网的运营模式，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，提升了企业获利能力，惠及了消费者，重塑了中小企业国际贸易链条。这些优势在当前背景下尤为重要。,我国跨境电商政策支持力度不断加大，利好政策全面铺开，如进出口政策、金融支持政策，等。,国家级政策,：国务院发布“国六条”,，从国家层面明确提出对跨境电商的政策支持,，解决,通关、退税等问题,。,各省市,政策,：,东莞每年安排,5000,万元的专项资金用于补贴报关费,等；福建平潭对多种类型,企业按减,15%,企业,所得税,，支持,跨境电商,发展。,商务部统计数据显示，中国跨境电子商务交易额,由,2011,年,的,1.6,万亿元,，增长到,2013,年突破,3.1,万亿元，,预计,2017,年增加至,8,万亿元，,年均增速接近,30%,。,出口,电,商：预计,2018,年仅美、英、德、澳、巴五国对中国商品的网购需求将达到,1400,亿,元。,进口电,商：,国内消费者对国外商品需求剧增，,2017,年海淘进口市场规模将达到,1,万亿,。,参与主体增加带来商品品类多样化，传统规模型外贸企业、工厂和品牌商家参与度提高。,B2B,仍将占据市场主要份额，,B2C,占比有望提升，,B2B,和,B2C,协同发展。,移动端成为跨境电商发展的重要推力。预计,2016,年中国移动电商市场总规模将达,7500,亿。,产业链更加完善，物流、数据、金融、支付、营销等各环节协同发展。,1,项目背景：全国跨境电商发展提速,中国进出口贸易及跨境电商交易规模,中国进口零售电商市场交易规模,根据地方情况分析,地方产业特色。,地方产业转型升级的问题和瓶颈。,跨境电商的发展现状。,跨境电商的发展愿景和趋势。,1,项目背景：地方跨境电商发展潜力,项目名称,：（地方名）,跨境电商运营,亿康跨境电商服务平台公司,（简称“平台公司”）是由,IBM,深蓝基金、赛伯乐投资集团和外高桥集团下属公司亿康科技共同打造的跨境电商服务机构，平台公司通过在,各地方,跨境贸易园区或设立的集线上线下跨境贸易于一体的,（地方名）跨境电商运营公司,（简称“运营公司”）服务于当地的跨境电商产业。,2,项目概况,（地方名）跨境电商运营公司介绍,本项目的实施主体，亿康平台公司的服务对象，专注,（地方名）,本地跨境贸易的的跨境电商运营公司,区域性跨境电商运营商，服务于地方或行业跨境贸易主体,地方政府、赛伯乐和平台公司根据地方需求共同提供支持,（地方名）,跨境电,商运营公司,本项目的合作方，全国性跨境电商解决方案提供商，服务于各地方设立的跨境电商运营公司,视地方业务使用需求和资金状况确定与地方合作模式,亿康跨境电商,服务平台公司,项目目标：,以跨境电商运营公司为抓手、借助资本纽带推动（地方名）产业升级,设立（地方名）跨境电商运营公司后，以其为抓手聚集赛伯乐,+,IBM,+,外高桥优势资源，通过募集产业基金、引入,IBM,全球创新资源、赛伯乐资本运作，在（地方名）构建跨境电商生态系统，再通过并购进入资本市场，募集资金反哺（地方名）产业，放大政府资金对地区产业的带动作用。,2024/9/18,平台公司和地方跨境电商运营公司提供的服务：,平台公司向运营公司提供跨境贸易信息化、电商平台解决方案咨询和设计,平台公司向运营公司运营公司输出跨境电商平台技术和全流程解决方案,地方运营公司向地方跨境贸易的终端参与者提供涵盖跨境贸易全过程的服务，包括：进出口代理、各种类型的仓储、全过程的物流配送，供应链融资、保险等金融服务。同时为贸易商提供线上线下的市场营销和产品推广服务，为线上线下客户寻找产品和供应商。,2,项目概况,（地方名）跨境电商运营公司服务介绍,2024/9/18,2,项目概况,-,亿康跨境电商平台,公司合作对象,与平台公司合作的前提条件：,要有当地政府推动，或是由当地有影响力的企业和政府一起推动。,当地有适合发展跨境电商贸易的市场基础。如外贸企业集中或者进出口需求较 多、前景预期较好等。,目标用户,或合作对象,地方跨境电商运营公司的服务覆盖了地方所有跨境贸易主体，包括：,地方政府：自贸区、保税区、保税物流中心、高新区等政府部门,中央政府：海关、商检、外汇管理局、国税等部门,企业：电商商家、贸易商、大中型零售商、仓储企业、物流企业和外向型制造企业等,金融机构,/,基金：银行、保险等金融机构，各地基金,深蓝,亿康,跨境电商平台服务公司,政策支持,基础设施,宣传引导,赛伯乐,投资,/,产业,/,整合,IBM,资源,/,品牌,/,研发,亿,康跨境电商运营经验,（地方名）跨,境电,商运营公司,赛伯乐,多元化,金融支持,跨境电商,产业基金,（地方名）,赛伯乐及伙伴,创新研究院,人才培养,3,项目亮点：跨境电商生态系统的六大亮点,主导跨境电商生态系统的平台型公司,2024/9/18,3,项目,亮点,外高桥国际贸易运营中心实施主体，依托外高桥,20,年跨境贸易经验,亿康在国际贸易实务、搭建跨境贸易平台、,B,端和,C,端的电商运营等方面优势显著,上海外高桥进口商品网（,F,）,10,年运营权,强大的资本实力和多元化金融服务能力,高科技和现代服务业投资和运营的经验,创新创业大学、研究院等科教产业经验和地方就业促进经验,国际资源渠道和国内深度合作的各地方资源,全球客户关系、全球一线品牌的本地经销资源,平台技术、贸易流程信息化和移动互联网技术开发,IBM,全球创新研究院为跨境电商提供尖端研发支持,IBM,投资业务,-,深蓝基金，将在国内与赛伯乐合作落地,整合关键要素,（地方名）跨境电商运营公司,和,亿康跨境电商服务平台公司,集合了赛伯乐、,IBM,和外高桥三方的优势，是,产业资本运作、智慧技术实施和跨境贸易产业经验等要关键要素的整合,1,2024/9/18,3,项目,亮点,合作模式灵活。,根据地方的跨境贸易需求、政府财政状况、区域经济定位和贸易发展规划等要素，灵活确定合作模式。一是运用多种创新金融手段合理设计地方跨境电商的投融资模式，赛伯乐将在资本运作上给予全力支持。二是通过平台公司和运营公司的交易安排，灵活设计各方利益分配机制，以固定服务费、参股或利润分成等模式实现共赢。,2,盈利模式清晰。,运营公司向跨境电商贸易主体提供电商运营服务、跨境贸易服务和金融服务实现盈利。平台公司通过运营公司支付的服务费、保底收入或利润分成实现盈利。,3,促进就业和创新创业,。,赛伯乐创新创业大学和孵化器已有多地的成功案例。跨境电商创新创业大学为地方产业定向培养人才和创业者，为政府创造更多就业机会，帮助劳动者提升就业技能；跨境电商孵化器将促进地方创新创业氛围，培育众多创业者，进一步促进就业。,4,2024/9/18,3,项目,亮点,全国整合运营公司带来的生态系统协同效应。,平台公司通过整合各地运营,公,构建跨境电商生态系统，利用各地数据协同实现业务和资源的协同，包括运营公司间商品和货物、物流和仓储、地方资源和政府政策、技术研发、人力资源等方面的协同、互补效应。,司、,5,塑造当地跨境电商品牌、实现资本增值。,亿康跨境电商平台借,助产业资本，整合各地跨境电商，培育百亿市值的跨境电商生态系统公司，实现资本增值、增强地方品牌效应。,6,3,项目亮点,与阿里巴巴的比较分析,阿里巴巴,国际交易市场,阿里速卖通,亿康,电商平台,B2B,B2C,B2B,& B2C,大众化程度,不能根据各外贸企业所在的产品行业的特点、竞争对手,、客户,分析、营销突破点上给予定制化,服务,。,市场分散，有大量买主而且需求难明确，产品定型度高。,根据地区不同（自贸区或者保税区）以及合作公司行业特点，提供一整套定制化服务。,质量保障,买家询盘采用群发方式，询盘质量不,高,。,为中小企业接触网络批发零售商，产品质量无法保证。,与地方政府合作，打造地方企业品牌，并通过,IBM,大数据中心对运营公司平台的线上、线下产品进行大数据分析，建立诚信预警机制把控平台交易产品质量。,客户,来源,国内,占据,60,%,以上的搜索量，国外买家访问量较小；此外，,80%,以上,访问,量,来自中文站，英文站访问量相对较小。,以海外中小买家为主，但由于多国为了保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购。,IBM,全球客户资源；赛伯乐全国各地区资源；亿康科技外高桥自贸区客户资源,提供招商引资平台。,营销方式,阿里巴巴国际站点进行线上推广；卖家服务部进行线下推广；售后服务推广。,通过投放广告，联合网站联盟及搜索引擎等方式吸引买家。,平台网站线上广告投放；地区运营公司平台线上、线下广告推广；地区跨境贸易中心线下展示、交易推广等。,一,二,项目概述,项目方案和实施,1,项目方案,1.0,2,项目方案,2.0,三,总结和建议,3,项目方案,3.0,4,项目方案,4.0,5,项目实施计划,1,项目方案,1.0,：跨境电商运营公司经营模式,电商建设,接入各类跨境贸易主体用户,电商运营,经营服务,+,自营平台,线下中心,线下国际贸易中心建设运营,线下流程,跨境贸易流程解决方案,盈利模式,入驻平台,费用,跨境电商,经营服务费,（营销等）,自营商品,销售收入,（地方名）跨境电商运营公司,业务类型,跨境贸易,流程服务费,（通关代理等）,行业客户,当地特色跨境贸易产业,海关等政府机构,用户,2024/9/18,运营公司的产品和服务,政府机构跨境电商解决方案,行业、企业跨境电商解决方案,智慧城市特色跨境电商解决方案,运营公司的收入来源,入驻地方跨境电商平台的接入费用,跨境电商经营服务收入，如营销服务、物流服务等,跨境贸易流程服务收入，如通关代理等,自营商品销售收入,运营公司的客户,政府机构：地方,与跨境电商相关的政府机构，如海关、自贸区管委会等,企业客户：,各行业跨境贸易主体,智慧城市客户：,如地方智慧城市,（续）（地方名）跨境电商运营公司经营模式,2024/9/18,（续）,（地方）,跨境电商运营给中小商家带来全面价值提升,绕,过贸易壁垒，,拓展客户群,精准营销，实现效益最大化,技术和管理的云服务，实现创新发展,人才网络培训和招聘，实现跨境电商人才培养。,打破,OEM,困境，实现海外品牌突破,整合供应链，释放中小商家利润空间,物流支付一体化，实现贸易便利化,（地方名）跨境电商运营公司,（,IBM,大数据中心）,跨境电商,生态系统,产业资本,产业集团,产业联盟,跨国整合,产业园,教育培训,研究院,产业互联网,整合,产业、打造生态系统的资本,纽带,以跨境电商产业基金形式表现,赛伯乐、,IBM,和亿康优势资源的,载体,运营,和主导生态系统,培育、输送掌握新兴技术的人力资源,为生态系统提供尖端技术的研发支持,研究政府政策,凝聚生态系统中各类参与者包括政府、企业等,赛伯乐国际触角通过跨国并购等方式引入国际优质,资源和,技术,生态系统、产业集群的载体，项目落地实施,生态系统的信息化工具,提供云计算、大数据、互联网金融等增殖服务,2,项目方案,2.0,：,打造跨境电商产业生态系统带来四大亮点,2024/9/18,（续）,生态系统给地方跨境电商产业带来的四大亮点,亿康跨境电商平台完成各区域运营公司的设立后，将基于已落地的各区域跨境电商产业和运营系统，打造全国性跨境电商生态系统，实现各地方运营公司的资源整合和,共享,。,1,实现地方运营平台之间相互供货,2,实现物流配送和仓储资源的互补,3,实现地方政府支持和政策互补,4,实现研发,资源和人力资源互补,四大 亮点,创新创业大学,IBM,世界级技术、研发能力,赛伯乐,创新创业辅导，融资能力创办数所大学成功经验,亿康,国内领先的跨境贸易运营经验,2024/9/18,3,项目方案,3.0,：,打造电商教育,-,创新创业大学,意义：,提升电商企业水平,输送专业电商人才,辅导创业者,打造全国最佳电商生态环境,依托（地方名）跨,境电商产业,，创办创新,创业大学，发展职业技术人才的培养，保障人才输送，促进地方就业,互联网金融,大数据,-,数据挖掘,电子商务,平台开发,营销培训,财务、客服、,物流管理,培训,电子商务,战略,企业战略,培训,用户体验,优化,教育培训模块,2024/9/18,（续）电商教育,创新创业大学办学模式,学生,/,职员,创新创业大学,企业,核心需求：,（,1,）求知：能力提升；,（,2,）找工作：更准确了解雇主需求。,核心需求：,（,1,）传统教育供求错配；,（,2,）建立更加有效的人员招聘渠道。,1,、知识库系统,2,、,O2O,（,1,）,地方,电商从业人员,30,万,（,2,）对于雇主来讲，存在传统教育教授内容与实际需求错配的情况,（,3,）跨境电商爆发带来的人才需求,更,高效的企业招聘：,HR,在,网站进行招聘发布招聘,信息，提出明确的知识要求；学生,进行过的培训内容也会得到,认证。一方面帮助企业快速找到适合的员工，学生也能更有针对性的进行学习。比如某公司招聘整合营销经理，要求掌握：整合营销、用户体验优化，精准营销等几门课程，学生可以选择学习，也能更好的胜任工作。,办学模式,备注,：人才供求现状,建立电商培训知识库：,涵盖营销、电商平台开发、大数据、用户体验、精准营销、互联网金融、财务、客服、物流、,管理,3,、,MOOC,（,Massive Open Online Courses,）技术,的引入,提供,大规模在线开放课程系统，实现大众同时在线观看讲义、实时视频，课堂提问，随堂测验，课后作业交流，期终考试、结课证书等功能，并对版权进行有效加密保护。,地方跨境电商产业园,+,各地方运营公司,跨境电商产业基金,产业资本,亿康跨境电商平台,目标产业,投资,/,整合,跨境电商,产业联盟,国际优质,资产,跨境电商,研究院,跨境电商,创业大学,订单,/,供应链,品牌,/,渠道,/,技术,研发,/,技术,人力资源,亿康跨境电商平台,上市公司,跨境电商,产业集团,跨境电商,生态系统,地方,资本增殖,+,品牌效应,募投项目落地,3,项目方案,4,.0,：,实施跨境电商超级并购对接资本市场,（续）,跨境电商超级并购对地方产业的带动效应,平台公司将借助生态系统展开跨境电商超级并购、快速走向,资本市场。,三大 效应,1,通过换股等方式将地方运营公司资产置入上市主体，上市后实现地方政府向跨境电商运营平台投入的资本增值。初步判断，地方具备整合出,100,亿市值的跨境电商上市公司的潜力。,2,通过超级并购引入全球领先的研发资源和人才培养体系，给地方带来了上市和无形资产两大品牌效应。,3,上市募集资金项目循环投入到地方的跨境电商产业中，进一步带动产业和就业发展。,4,项目实施计划：一，优化投融资模式、设立运营公司,运用众筹众包、,PPP,等创新投融资模式，借助产业基金、私募股权基金等多种金融工具，发挥赛伯乐产业和项目经验，确保地方跨境电商运营公司顺利落地。,（地方名）跨境电商运营公司,投资或授信,平台系统供应商,流程信息化供应商,基础软件供应商,商品供应商,贸易服务供应商,物流供应商,采购产品和服务,政府相关机构需求方,控股或全资,金融服务,小微金融,供应链金融,大数据风控,电商运营,营销推广,通关、退税等,自营商品等,服务收入,资金筹措,建设运营,产业升级,跨境电商产业基金,金融机构,+,特许权作价,4,项目实施计划：二，灵活选择模式，确保流畅运营,建设地方运营公司（不参股）,按持股比例支付服务费（,x,*,y%,）,+,分红,支付保底收入,+,利润分成,亿康,跨境电商,平台服务公司,（地方名）跨境电商,运营公司,按服务量支付服务费（,x,万元,/,年）,参股（,1-y%,）地方运营公司,建设地方运营公司（不参股）,2,1,3,地方政府或投融资平台,赛伯乐,PPP,等,模,式,亿,康,科,技,IBM,赛伯乐,合资,组建,假设运营公司每年需向平台公司采购,2000,万元的服务，有三种合作方式：,若地方全资设立运营公司，每年支付平台公司,2000,万元服务费,若平台公司参股地方运营公司（假设,20%,），则每年支付服务费,1600,万元,若地方全资控股且需少支付服务费，则需支付保底服务费和运营公司利润一定比例的分成,4,项目实施计划：三，设立产业基金，放大财政杠杆,产业基金投资于电商运营公司并围绕跨境电商产业实施资本运作，构建,地方,电商生态系统，带动产业发展，放大财政资金的杠杆效应、带动作用。,产业基金方案一：,基金规模,X,亿元，首期,X,亿元，,地方,政府出资,X,亿元，占比,X%,。,IBM,直接参与基金，深蓝基金落地地方。,【,地方,】,政府（,X,亿元）,赛伯乐,（,X,亿元）,IBM,（,X,亿元）,LP1,LP2,LPn,【,地方名,】,深蓝,基金（有限合伙）,【,拟,】,（,X,亿元）,托管银行,赛伯乐,【,地方名,】,跨境电商运营公司,项目,1,项目,2,项目,N,LP , 10%,LP , 10%,LP , %,LP , %,LP , %,G,P , 1%,资金,托管,LP , 20%,一,二,项目概述,项目方案和实施,四,总结和建议,1,总结,2,建议,亿康跨境电商平台,和,(,地方名）跨,境电商运营公司亮点如下：,1,、赛伯乐、,IBM,和亿康科技三方整合优势资源、投资设立亿康跨境电商,平台。,2,、平台公司将在全国设立地方跨境电商运营,公司（项目方案,1.0,），,并整合成全国跨境电商,生态系统（项目方案,2.0,），,实施跨境电商超级,并购培育出市值,100,亿的上市公司（项目方案,3.0,）。,3,、（地方名）跨,境电商运营公司设立中，亿,康和,IBM,不仅,提供技术解决方案，赛伯乐还将提供资本支持，在技术和资本双重保障,下（地方名）跨,境电商产业能够迅速,做大。,4,、,IBM,全球创新研发资源和客户资源、赛伯乐引入人才培养资源，多种优质资源注入,后，平台公司整合跨境电商产业，成为主导生态系统的平台型公司,，（地方名）运营,公司也可注入,平台。,5,、平台公司和各地运营公司资产注入上市公司，实现资本增值,和（地方名）跨,境电商品牌效应,提升。,1,项目总结,2024/9/18,1,）筹备,（,2015.1-2015.6,）,（地方名）跨境电商产业需求对接、细化实施计划及合作协议；,设立（地方名）跨境电商运营公司；赛伯乐及合作方发起设立产业基金，地方政府等基石投资者完成向基金出资；,2,）执行,（,2015.6-2016.12,）：,亿康平台向（地方名）运营公司输出解决方案，实施系统开发，跨境贸易主体接入，提供涵盖跨境贸易全过程的服务；,赛伯乐组织各方建设产业互联网、大数据、跨境贸易平台等信息化工具；引入国际优质企业和技术，形成生态系统的雏形；,2,项目建议和下一步计划,建议尽快开展（地方名）跨,境电商运营项目的后续工作，,调研（地方名）市,跨境电商需求，制定详细执行方案。,2024/9/18,3,）落地,（,2015.6-2016.12,）,国际贸易中心正式运营；,与跨境电商产业升级相配套的优质项目落地于（地方名）；引入国际学校、旅游度假等产业配套服务，提升地方产业软环境；,4,）循环,（,2016.12-2018.6,）,通过并购等资本运作手段，在地方跨境电商产业中整合出,100,亿市值的上市公司，将募集资金循环投入到地方产业发展中。,2,项目建议和下一步计划,2024/9/18,Thanks,2024/9/18,eCOM,介绍：,eCOM,是干什么的？做什么业务？（需要外行人能听懂的语言,）,合作,模式：,eCOM,和各地如何合作？什么业务的合作？合作的形式,？,关于,竞争：为什么不与阿里合作，却与,eCOM,合作,？,合伙人,去找谁：合作的前提条件是什么？需要合伙人找什么合作方？什么样的公司或单位？需要合伙的单位具备什么条件？以什么标准去考核,？,如何,对我们找的这些合作单位负责：为什么,eCOM,的跨境电商平台能成功？用户为什么访问？流量如何来,？,地方,运营公司需要多大投资？一年一个运营公司,3000,万收入，盈利吗？,各地基金合伙人,Q&A,2024/9/18,亿,康跨境电商平台与地方运营公司平台的关系如何？是否在同一个网站平台上？或者是各个地方网站平台独立，还是在总的平台上分各个区域平台呢？,是不是每个省只是建一个运营公司？如果一个省有几个平台会不会有冲突，毕竟是在网上买卖东西的。,