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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,泰康人寿四川分公司个险发展部,46,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,盛装上市,目录,上市背景,1,2,产品特色,3,5,4,案例分析,产品解析,公司盈利能力持续增强！,中国经济开展保八成功,带动全球经济回暖!,泰康人寿连续赢利，上市势在必行！,销售万能的理由,2021年实现投资收益73.66亿元，税后利润17亿元，总投资收益率到达8.06%，投资回报率5.13%！,2021年是泰康业务高速开展的一年，上半年市场排名第三，今年的目标就是实现市场第三，业务状况总体超过2021年，利润状况超过08年，09年又将是喜获丰收的一年， 又将是利润高回报的一年， 2021年必定是打破市场位次重新排名的一年！,销售万能的理由,20万首都国庆群众游行队伍获泰康人寿独家捐赠保险图,亚洲保险业竞争力排名报揭发布公司获“年度最正确盈利能力奖,11月22日，21世纪亚洲金融年会暨2021亚洲保险竞争力排名研究报揭发布仪式在北京举行。会议公布了2021年亚洲保险公司竞争力排名，公司继2021年获得“年度经营收益奖后，再次在“盈利能力分项排名中位列亚洲保险公司第一，荣获2021年“年度最正确盈利能力奖，并首次进入亚洲寿险公司综合竞争力前十榜单，名列第六。,公司从1996年成立至今，坚持以开展为第一要务，从无到有、由小变大、由弱变强，实现了“快速开展不失稳健，稳健经营不乏创新。十三年来，公司的保费规模增长到达约400倍；资产总额突破1900亿元；客户数量到达1800万。特别在全球金融危机后的2021年，保险业监管环境发生巨大变化的背景下，公司在经营理念上继续坚持外乡化的创新之路，深耕寿险，走专业化的道路，不断提升公司的核心竞争力。公司实力不断增长，今年首次进入中国500强百强企业，名列第84位；同时在寿险企业综合竞争力上也厚积薄发，从去年的亚洲除日本和马来西亚第34位、中国第5位，一跃成为亚洲除日本和马来西亚第6位、中国第4位。这一切标志着公司在成长为国际一流的保险金融效劳集团的道路上更进一步！,长期开展战略的需要！,在市场上，超越主要竞争对手！实现先机一步，步步领先的局面！,在任务上，打响开门红战役为完成全年目标奠定根底和信心！为长期开展战略开个好头！,认识万能险,万能寿险是金融创新的产物，其分设成两个账户，一个是保障账户，另一个是的现金价值账户。,现金价值账户赋予了保单缴费灵活、保额可调整这两个根本特征。,获得保障的同时拥有较高的投资回报。,保单本钱支出标准透明, 是一张“透明保单。,保单账户价值：万能寿险的核心。,保单账户运作示意图,5000元,随时追加,每次最低2000元且为500整数倍,当期根底保费已交,每月结算，利率公布4%年化,每年按期交纳根底保费,自第2保单年度开始,根底保费 2%,扣除50%,每月5元,随时可领,每次500元,余额2000元.,5年后免收退保费用,5,基础保费,持续奖金,个人账户价值,初始费用,追加保费,保障费用,保单管理费,部分领取,初始费用,利息,年金转换,11年起可局部或全部,按年初保额和费率计算每月扣除,万能成长历程,一代万能：,泰康卓越财富,二代万能：卓越财富2007,一经推出，独领风骚,卓越财富万能险（一代）,身价保障帐户,个人帐户,存取灵活保额可调,投资无忧,万能成长历程,万能成长历程,卓越财富07万能险（二代）,身价保障帐户,个人帐户,存取灵活保额可调,重疾保障帐户,费用更低,一个保人财,两旺的帐户,卓越财富，完美无缺！,没有最好，只有更好！,卓越人生，盛装归来,卓越人生万能险,身价保障帐户,个人帐户,存取灵活保额可调,重疾保障帐户,费用更低,持续奖金年年有,账户价值不归零,产品解析,产品形态,险种,项目,泰康卓越人生,提前给付型重大疾病保险,主险/附加险,主险,附加险,险种类别,终身寿险（万能型）,健康险,投保年龄,0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含）,0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含）,保险期间,终身,同主险,交费期间,期交保险费的交费期间为终身,每月从账户中扣除,交费方式,年交,一个帐户多重功能,教育、健康、养老、身价的万能帐户！,一个帐户保人财两兴旺！,产品解析,身故保险金：,在本合同生效日起180日内，非因意外伤害导致身故，还保险费，本合同终止。,如果被保险人不幸因意外伤害导致身故，或于本合同生效日起180日后非因意外伤害导致身故，身故保险金为以下两项金额之和:,1 被保险人身故之日的本合同的保险金额；,2 被保险人身故之日的本合同的保单账户价值。,保险责任,产品解析,重大疾病保险金：,在180天后经医院初次确诊罹患本附加合同所定义的重大疾病32种，给付重大疾病保险金，本附加合同终止。,主合同的保额等额减少。如果减少至0，支付主合同的保单账户价值，主合同终止。,保险责任,保额可调，保费低廉,增加保险金额 ：,已缴纳了根本保险费 ，就可增加,减少保险金额：,第二年就可减少保额。须符合最低保额的规定。,增加保额的次数或申请减少保额的次数均不多于1次,保额可调，保费低廉,费用每月从保单账户价值中支取,如：30岁，男性,10万的身故保障：费用：7.34元,10万的重疾保障：费用：13.33元,并且保额可调,；,加保不加费！,月月复利,年度保底,保单账户价值每月结算。,账户结算日为每月1日,最低保证利率:,年利率2.5,专家理财 运作透明,我们将每月公布一次结算利率，您可通过全国统一客户效劳 95522、泰康在线及监管机构认可的公众媒体了解上月的结算利率，也可以直接至各分支机构客户效劳中心柜台查询当月的保单账户价值。同时，每个保单年度，您还会收到保单账户价值年度报告书，充分详尽了解保单账户价值变化。,09年前10个月结算利率,月平均4.17%,08年月平均5.45%,领取灵活,年金转换,局部领取,犹豫期满后，可随时申请局部领取。,每次不低于500元, 账户价值余额不低于2000元,否那么只能解除本合同。,局部领取将扣除退保费用，直接申请局部领取的金额中扣除。,5年后局部领取免收退保费用。,家庭自助提款机,领取灵活，年金转换,保险单年度,第1年,第2年,第3年,第4年,第5年,第6年,及以后,退保费用比例,10,8,6,4,2,0,局部领取,退保费用的收取：,退保费用为投保人退保或局部领取时收取的费用，为退保时保单账户价值或局部领取金额的一定比例：,领取灵活，年金转换,年金转换,从11年起，可局部或全部转换为年金。假设全部转换为年金，合同终止。,月月可领养老金,投资账户永不归零,防止中途交费之后客户投资帐户归零的风险！,十年交费内-帐户本金积累期,因为中途交费中断，公司不收取风险保费，风险保额自动归零！(没有保障，但是帐户不会为零，账户投资功能继续有效),费用低，帐户透明,初始费用,保险单年度,基本保险费,追加保险费,第一保险单年度,50,5,第二保险单年度,25,5,第三保险单年度,15,5,第四、五保险单年度,10,5,第六保险单年度及以后,5,5,保险单管理费:,5元/月。,持续奖金年年有,第2个年开始。给予根本保险费的2%持续奖金；,追加及补交的不享有。,交费终身奖励终身,。,鼓励长期投资,缴费就有奖,缴费就先给2%的利息！,其它说明：保费构成,根本保险费：,根本保险费以年缴方式,缴费期为最少10年，最长终身,投保时不得高于保额的1/202500元6000元,扣除初始费用后再进入保单账户,追加保险费:,已支付各期应缴的根本保险费,可随时追加,扣除初始费用后再进入保单账户,每次最低2000元且为500元的整数倍。,保单账户运作示意图,交费最低10年，可缓交(10年内不扣保障费用),随时追加,每次最低2000元且为500整数倍,当期根底保费已交,每月结算，利率公布；,保证利率2.5%；,每年按期交纳根底保费,自第2保单年度开始,根底保费 2%,按年初保额和费率计算每月扣除,每月5元,随时可领,每次500元,余额2000元.,5年后免收退保费用,5,基础保费,持续奖金,个人账户价值,初始费用,追加保费,保障费用,保单管理费,部分领取,初始费用,利息,年金转换,11年起可局部或全部,其它说明：业绩与佣金,根本保险费：100算标保,当年追加保险费：10算标保,佣金计提标准,佣金表,追加保险费佣金：3,保单年度,1,2,3,4,5,6,基本保险费,20,6,3,3,3,0,优质续保奖：,优质续保奖=当月领取的第二续年度佣金继续率系数P2,继续率K,K95%,90%K95%,85%K90%,85%K80%,80%K75%,K75%,继续率系数P2,120%,105%,95%,85%,25%,0%,相关规那么,主险,投保年龄0-55周岁,期交保险费限制,0-3岁，最低2500元；4岁以上，最低5000元；,保额调整,65岁前，申请减少后的保险金额不能低于2万,65岁后，申请减少后的保险金额不能低于2000元；不得增加保险金额,局部领取后，保单账户价值余额不得低于2000元,附加重疾险,最低保额4万元，且不得高于主险保险金额,犹豫期后，不受理新增,其他可附加的险种：,?泰康附加安心无忧意外伤害保险?,?泰康附加意外伤害医疗保险?,其他规那么：,职业类别为一至四类职业,投保时需提供投保人亲笔签名的保单账户价值演,示表、人身保险投保提示书、泰康卓越人生终身寿险万能型产品说明书,不在爱家之约中销售,本险种标准简称【卓越人生】,同一被保险人不能同时拥有两份有效的该险种保单；同一投保人为多个被保险人投保本险种，各保单期交保险费累计不得超过6000元；,原来已投保了万能险的仍然可以投保本险种！,案例分析,万能教育帐户,王女士，32岁，有一个4岁的女儿。疼爱孩子的王女士想为女儿做一生的规划重疾、大学教育、婚嫁及养老储藏一笔专用资金,需求分析：,准备教育金-特别是大学费用,投入时间短， 收益要稳定划算,万能教育帐户,10年交满6000开个户，交满6万,重疾保障 10万,身故保障 12万 缴费的两倍,18-21岁开始领取教育金,25岁婚嫁金 还本金,65岁一笔可观的养老金本金的两倍,设计思路,万能教育帐户,保障金：开户就有12万,重疾金：开户就有10万,65岁前交满开始,教育金18-21岁,10000元 4年4万,婚嫁金25岁,2万还本,祝寿金65岁,11.1万中档近本金的两倍,利益：,存入：,0岁,根底保费：,6000 元 10年,合计： 6万,万能健康养老帐户,王先生，30岁需求：重疾养老,需求分析：,担忧患重疾-重疾需求,开始未来财务安排-养老需求,万能健康养老帐户,年交保费：6000元,缴费期：10年,重疾保障：10万,身故保障：12万缴费的两倍,65岁还本付息用做养老年金,赠送理财账户灵活保底持续奖金月复利,设计思路,举例,30岁的万先生，,6000元开户,，连续存10年共存,6万,。身故保额,12万,，重疾保额,10万。,年龄,身价保障,重大疾病保障,个人账户可领取价值,40岁,120000,100000,61643,50岁,120000,100000,85079,55岁,120000,100000,97453,60岁,120000,100000,109454,65岁,120000,100000,112107,中档收益,6000开户,最低保障,12万,月,月,复,利,重疾保障,10万,双保障账户,保底利率,本金,6万,65岁帐户,价值,高额收益,11.2万,图讲万能,万能健康帐户,根底保费：,6000 元 10年,合计： 6万,65岁前,身故保障金: 开户就有12 万,重疾保障金: 开户就有10万,本金的两倍,养老年金65岁,7.6万连本带利,11.1万高档,还可月月领取,利益：,存入,：,40岁女,客户喜欢我们更喜欢！,深入人心 世人爱戴！,卓越财富2007,企业家：是 “合理避税、资产保全、永不冻结 的帐户,生意人：是 “现金流灵活、只会赚钱不要工资 的帐户,工薪阶层：是“不用操心、平安无忧、保本增值 的帐户,少儿：是 “连接父母的爱心、解决两代人养老 的帐户,40岁以上是 “免费保障、终身还本、增值受益 的帐户,Thanks,
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