全系——浓情七夕盛情回馈——宁德亿众团购会课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,标题Topic,全系浓情七夕 盛情回馈,宁德亿众团购会,201,2,年7月20日,1,.,目 录,活动安排,活动流程,活动时间、目的,2,活动,PDCA,分配表,1,2,3,4,5,活动效果预估,6,费用预算,一、活动背景及目的,活动目的：,为了完成本季度目标。贴合我店自身销售情况（目前全系车型库存压力较大，并且潜在客户较少），我店预准备在8月份第三周的周六，举办“,浓情七夕 盛情回馈”,宁德亿众团购会活动。,目的在于，7月份到8月份前期集客活动频繁，潜客数量增长较明显，销售顾问不仅要在集客期间尽量收割订单，还要努力做好潜在客户分类建卡，以便在团购会上把没有成交的客户再次邀约到本次活动中来，二次集中收割。,3,一、活动背景及目的,活动背景：,2012,年8月25日在宁德亿众店内举行,“,浓情七夕 盛情回馈”,宁德亿众团购会,，通过网络、报纸、电视台、电台前期的宣传，加上7月-8月份前期集客的邀约，利用一切可利用资源提高活动当日客户进店量。活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。,活动成功的关键取决于销售顾问能否在7-8月份收集更多的潜客，所收集的潜客能否保证较高的到店率，现场的气氛烘托能否激发客户的消费欲望。,4,二、活动概述,主 题,“,浓情七夕 盛情回馈”,宁德亿众团购会,活动地点,宁德亿众展厅,活动时间,2012年8月25日,活动内容,活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。,5,6,签到,展台：,昊锐,明锐（橙）,客户,（观众区）,冷餐区,金蛋、奖品区,洽谈区,洽谈区,洽谈区,X,展架,三、活动概述,-,场地布置效果图,(例: 下图 ),洽谈区,迎接区域,迎接区域,“,浓情七夕 盛情回馈”,宁德亿众团购会,你敢拆么？实车现场拆卸 邀您共赏惊“芯”一幕,订单响鼓,特价车,四、活动执行,前期宣传,媒体,媒体名称,投放日期,投放位置,费用,网络,太平洋汽车网,8.1-8.30,焦点图文,36000,电台,宁德广播电台,8.1-8.31,15S广告,9550,报纸,宁德晚报,8.21,1000字软文,3000,报纸,闽东日报,8.23,1000字软文,3000,电视台,宁德电视台,8.21-8.23,车视界栏目走字,4300,总计,52850,7,五、活动执行,-CPS,制定,环节,编号,工作内容,时间节点,责任人,活动准备,前期宣传,1,网络软文撰写,7月30日,潘泽艺,2,网络画面确认,7月30日,潘泽艺,3,报纸软文撰写,8月15日,潘泽艺,4,报纸刊登确认,8月15日,潘泽艺,5,短信邀约,8月21日,张陈花,6,电视台播放确认,8月16日,潘泽艺,物料,1,物料采购,8月20日,张陈花,2,相关物料制作,8月20日,张陈花,人员,1,销售顾问邀约确认,8月24日,林霞,2,相关培训,8月23日,苏云杰,活动执行,1,按计划执行活动,8月25日,潘泽艺 林霞,活动后期,宣传,1,网络软文活动效果发布,8月26日,潘泽艺,总结,1,活动小结,8月28日,潘泽艺,8,六、活动执行,活动流程,时间,事项,详细内容,负责部门(人),14：00-15：00,签到,客户签到,关爱部（郑丽英、张陈花）,15：00-15：05,开场,主持人开场，介绍活动情况,关爱部（潘泽艺）,15：05-15：25,拆车,现场拆车并邀请销售顾问现场讲解,销售部（苏云杰）,15：25-15：30,价格公布,销售总监现场宣读活动政策,销售部（林霞）,15：30-16：30,自由洽谈,客户可自由洽谈并签署订单,销售部（苏云杰）,15：30-16：30,趣味游戏,客户可参与现场趣味游戏赢奖品,市场部（张陈花）,16：30-16：45,PPT展示,展厅经理现场解读政策,销售部（苏云杰）,15：30-16：55,现场砸金蛋,订单客户可现场砸金蛋抽奖,财务部（刘丽鉴）,15：30-16：35,烘托气氛,主持人不停口播订单信息,市场部（潘泽艺）,15：30-16：35,烘托气氛,工作人员为订单客户燃放礼花,售后部（陈岳强）,15：30-16：35,烘托气氛,现场备有大鼓、订单敲响,售后部（陈岳强）,15：30-16：35,资源查询,展厅经理前台管理资源配额,销售部（陈毓琼）,16：55-17：00,活动结束,主持人结束语-活动结束,市场部（潘泽艺）,9,七、活动执行,活动流程详解,14：00-15：00,签到,安排,2,名关爱部人员进行签到，对每位签到的嘉宾赠送一份小礼物。,人员、物料情况：,签到用具、易拉宝、小礼品,播放背景音乐,10,七、活动执行,活动流程详解,15：00-15：05,开场,主持人感谢现场来宾，并主持开场,人员、物料情况：,（市场部准备）话筒、主持台、音响、主持人手稿,11,七、活动执行,活动流程详解,15：05-15：25,现场拆车,销售顾问现场进行对比讲解。,人员、物料情况：,话筒、对比讲解稿、拆卸配套工具一套、售后钣金工一名,12,七、活动执行,活动流程详解,15：25-15：30,价格公布,现场用投影设备，由销售总监现场公布价格政策。,人员、物料情况：,幕布、投影仪、笔记本电脑、桌子、电源插座、激光笔。,13,七、活动执行,活动流程详解,15：30-16：30,自由洽谈签单时间,销售顾问领走自己邀约的客户进行自由洽谈并最终签单，市场部配合烘托气氛，刺激客户消费。,人员、物料情况：,礼花、订车大鼓、主持人口播订单信息单、背景音乐、相机、金蛋、锤子、桌布、桌子、奖品、奖品兑换券,14,八、活动执行,物料情况,物料名称,使用区域,数量,负责人,签到用品,签到区,1,郑丽英,易拉宝,展车区,4,张陈花,主背景喷绘,主展区,1,张陈花,礼物,签到区,50,张陈花,主持人手稿,演艺区,1,潘泽艺,抽奖区礼品,抽奖区,20,张陈花,桌椅板凳,客户观看区,50,苏云杰,投影设备,主展区,1,阮小宁,接待桌椅,洽谈区,4,苏云杰,音响话筒,演艺区,1,张陈花,礼花,主展区,50,陈岳强,15,.,1,、7-8月份收集的潜在客户。,2、市场宣传收集的潜在客户。,3、,GPS,休眠客户的激活。,本次活动集客渠道,16,.,九、活动执行活动详解,-,礼品奖项设置,( MM建议,SD拍板 ),1,、进店客户可获得斯柯达保温杯一个,2,、试驾客户获得小钥匙扣一份,进店、试驾客户礼品,订单客户砸金蛋礼品,1,、 车模一台,2,、,2000,元装潢抵用券,3,、,1000,元现金抵用券,4,、 500元现金抵用券,5,、 800元现金抵用券,暂定,17,十、活动执行,费用预算,项目,费用预算,拱门,800,彩旗、刀旗,1000,音响租赁,1500,背景板,1000,X展架,400,横幅,300,金蛋等,1000,冷餐,1000,礼品,1000,礼花、鼓等,1500,游戏区,1500,总计,11000,18,十一、活动效果预估,晶锐,明锐,昊锐,合计,有望客户,8,15,7,30,订金订单,2,3,2,7,实际交车,1,1,1,3,19,谢谢！,