保险公司青少年宫社区开拓方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,青少年宫,社区开拓方案,机构：十堰,营业区：十堰 营业部：常心波部,方案负责人：周德菊,内勤联络人：王文君,目标市场描述,目标市场构成：,青少年宫,客户特征：,兴趣班的小朋友，及其父母，老师们和附件居民，私营业主,目标客户规模：,500人,目标市场特色：,导少年宫上培训班的孩子多数父母对孩子的教育和培养都非常重视，关注孩子的未来,2,1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：,给小朋友免费照相，留下电话，送照片,2、目标市场开拓的流程,摆点咨询免费给客户照相,留下客户资料,送照片,3、公司需投入的资源及支持,相机一部，公司宣传资料，小礼品,4、注意事项,关注年轻父母，注意孩子的未来教育和保障为切入点,。,目标市场开拓的方法和流程：,（如何才能进入，关键人物，如何展开活动）,3,目标市场开拓活动成功案例,活动方案一：,方案目标：,收集客户资料，宣传平安,，,活动主题：,未来的宝宝们，你未来的梦想从这里开始,方案对象,参加活动的业务员要求：,着司服，带荣誉证书,参加活动的客户类型：,有孩子的年轻父母,活动形式：,新春回馈客户，免费为客户照相,（具体附上详细方案）,4,操作流程：,摆点咨询免费给客户照相,留下客户资料,送照片,行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：,公司宣传资料，小礼品，免费洗照片,广告宣传方式，内容,活动海报，易拉宝，照片等等获得客户资料,关键话术，卖点,孩子的教育，人生规划，联系保险中的教育储备金，养老等等问题,目标市场开拓活动成功案例,（具体附上详细方案）,5,参与人数,参加的业务员人数：,210,参加的客户人数：,500,投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等）,冲洗照片,100,元,250,元，杂项费,50,元，小礼品,100,元,取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量）,收集30位客户名单，达成6位准客户,目标市场开拓活动成功案例,（具体附上详细方案）,6,目标市场开拓活动成功案例,关键话术,从孩子的未来，教育基金，健康保障。未来竞争激烈，希望孩子有个美好的未来，父母得投入很多精力和金钱，但是年轻的父母上有老，下有小，事业正处于创业阶段，压力是可想而知的，现在开始做好孩子的教育和理财保障投资是很有必要的。,7,方案开始时间：,11.20,12.20,总活动次数及频率：,每周一次,平均每次投入费用：,200,平均每次动用人力：,5,每次大约参与的客户数量：,150,每次收获的准主顾量,50,活动中接触到的准客户成交数量：,10,开拓方案整体评估,8,Thank You!,