高效参加各级别学术会议

Hybribio 201,3,.,4,Hybribio 2013.4,Hybribio 2013.4,高效参加各级别学术会议,参会目的对外,品牌宣传、推广,提升公司的专业形象,与专家互动，加强专家队伍建设,增加产品的可信度,巩固已有客户，维护上量,开拓新客户，扩大市场,参会目的对内,促进市场部、销售部、技术部门的团队合作,发挥市场部职能,促进技术队伍的成长，增加对市场的敏感性,促进技术队伍对专业领域最新动态的掌握,工作内容及要求,会前准备协助工作,会中与专家、客户的互动与交流,会中专业知识的学习,会后总结、交流与提升,参会宣传资料的准备,会场布置,与销售人员沟通，了解此次参会的重要客户，哪些需要技术与产品的交流,与主讲专家沟通，争取主讲专家宣传公司产品的机会,熟悉参会宣传资料里的所有内容，以便简洁、快速向参会医生介绍公司及产品,会前准备（协助）工作,专家讲课期间，认真听课，学习专业知识，捕捉对宣传公司产品有利信息,茶歇期间，返回到展位，向客户介绍其感兴趣的产品,对于感兴趣、有进一步了解产品需求的客户，邀请相应销售经理的切入,会中工作要求,要求：,声音洪亮、自信,着装得体大方,回答问题简洁明了,避免恶意攻击其他检测方法及品牌,如何向与会医生介绍公司及产品,在最短的时间内，将产品的最突出特点介绍清楚。,首先了解医生的单位及科室，并邀请做好签到记录；,根据其单位、科室，介绍相应的产品：,妇产科、病理科：介绍HPV系列,皮肤科：介绍HPV及STD,产前诊断中心：介绍HPV、STD及地中海贫血,生殖中心：介绍HPV及STD,体检中心：介绍HPV13高危、HPV12+2,有课题需求的客户：介绍HPV E6E7mRNA、HPV37分型,如何向与会医生介绍公司及产品,介绍公司取得的成就及公益项目,中国女性HPV数据库项目,WHO HPV网络实验测评报告,多个城市及地区较大型宫颈癌筛查工程,如何向与会医生介绍公司及产品,国内市场占有量第一位，有1000多家医疗机构，检测量达600万人份；,出口海外22个国家；,中国女性HPV数据库主要承担者；,分型多，导流杂交技术平台拥有两项美国专利；,WHO网络实验测评报告，对HPV16、18型检测灵敏度最高；,在国内外重要核心期刊发表论文近200篇；,HPV21分型介绍要点：,HPV分型，世界看中国，中国看凯普,通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短；,不分型，但包含WHO要求筛查的12种高危型别；,阴性预测值高，检测阴性，患宫颈癌的风险性低；,特别适合较大规模人群的健康体检；,WHO网络实验测评100%符合；,中日友好医院卞美璐教授发表文章提出：与HC2一致率极好，但操作更简单，价格为HC2一半；,HPV13高危介绍要点：,通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短；,检测14种高危型，包含WHO要求筛查的12种高危型别；,同时16、18分型，完全符合ASCCP2013宫颈癌筛查指南；,一次检测，筛查、分流一步完成；,特别适合较大规模人群的健康体检；,WHO网络实验测评100%符合；,有-globin内质控，实时检测样本提取及扩增；,HPV12+2介绍要点：,导流杂交平台，一次取样，三种病原体检测；,三种病原体感染与多种妇科、男科疾病和不孕不育直接相关，危害性极大。,三种病原体协同感染率极高；,协同感染时，临床症状多为淋病症状，难以从临床指征判断是哪几种病原体感染；,STD介绍要点：,缺失地贫、突变地贫、突变地贫联合检测；,导流杂交平台，简单、快速、杂交相对率高；,首次实现缺失地贫的基因芯片检测；,市场上首个得到SFDA许可的突变地贫检测产品；,已在多个计生系统及多家三甲医院应用；,地中海贫血介绍要点：,凯普公司与卫生部联合主办；,是卫生部重大科研课题，有卫生部颁发的项目函；,参加数据库项目有助于提升医院在当地乃至全国的科研知名度；,参与该项目的医生，对其职位晋升、职称评定等也有着正面影响和帮助；,采用国际化最先进的电子化数据管理平台；,卫生部对入库单位有要求，需至少两年内完成3-5千例的检测量；,中国女性HPV数据库介绍要点：,技术问题，转交在场博士及总监；,销售问题，转交在场销售人员；,若在场无可以回答问题同事或上级，致以歉意，留下联系方式，明确答复时间，并向上级反馈；,如何应对不会回答的问题？,完成参会报告，将自己捕捉到的新的、重要的专业信息与同事共享；,将自己捕捉到的竞品信息，提炼要点与同事共享；,对此次参会不足之处，予以改进。,会后总结、交流与提升,良心品质,科学管理,