看的懂的视光产业.

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,看的懂的视光产业,万新集团专业事务部 吴仲英,中国眼镜市场规模与视光背景配镜,近,3,年来，眼科医院数量的,增速为,11%,；,视光背景配镜机构业绩平均,增速为,15%,，且大多为,数量增长；,全球领先的视光诊所香港理工大学视光诊所的运营模式,32,间约,10,平米大小的验光室,设备：裂隙灯、组合台、焦度计、,CL,配戴台,诊疗收费：,500,港币,/,人,验光时长：,40,分钟,验光预约：提前,2,个月,全球领先的视光诊所香港理工大学视光诊所的运营模式,诊所配有训练康复中心,同时配有营业面积仅,50,平方的眼镜店,四年毕业的验光师工资18000港币/月,3-4年工作经验后3800042000港币/月,人力资源本钱约100w港币/月,5,消费者满意度,=,品牌,*,产品品质,*,产品差异性,*,购置本钱,零售体验,*,售后,消费者零售研究,进店前,迎宾,前店,验光,商品,等候,取镜,送客,售后,消费者满意度,=,品牌,*,产品品质,*,产品差异性,*,购置本钱,零售体验,*,售后,进店前,迎宾,前店,验光,商品,等候,取镜,送客,售后,问诊,距离,光线,时间,环境模拟,取镜教育,试戴片体验,视光医学验光,佩戴参数,个性化配镜,训练与康复,硬镜,手术,传统店与视光店差异,国际视光概念的定义,Kodak,LENS,Clinic工程流程,动员大会（视光店与传统店区别）,HR,初考筛选（考核标准）,操作培训（处方单及考核标准）,案例诊断培训（案例库）,解决方案培训（商品卖点衔接）,销售串联实战（短期激励管理）,视光化数据分析佐证（数据分析模板）,团队复制,视光师薪酬方案,Kodak,LENS,消费者研究背景,视力模糊,调节导致近视加深,调节,+,集合,曲率性近视,视力维护,低视力,问题,&,需求,单光镜片,视近下加处方,下加处方,+,棱镜,RGP,、,OK,视力训练康复,斜弱视治疗,解决方案,传统门店,视光资质门店,正视眼,11,一束复合光照射,正视眼,一束复合光照射,正视眼,13,一束复合光照射,正视眼,14,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,正视眼眼球,近视根据屈光成分可分为一下,3,种类型：,近视眼,15,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,屈光介质折射率偏高引起偏折过大。,近视眼,16,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,屈光介质折射率偏高引起偏折过大。,近视眼,角膜曲率陡峭,17,曲率性近视,近视眼,一束复合光照射,角膜曲率陡峭,18,一束复合光照射,曲率性近视,近视眼,角膜曲率陡峭,曲率性近视,近视眼,一束复合光照射,角膜曲率陡峭,曲率性近视,近视眼,夜间角膜被压平,解决方案：角膜塑形,夜间配戴,角膜塑形镜,曲率性近视,近视眼,白天角膜逐渐恢复正常弧度,白天不用配戴眼镜,解决方案：角膜塑形,曲率性近视,近视眼,角膜变平,一束复合光照射,周边离焦近视,近视眼,周边离焦近视,近视眼,25,周边离焦近视,近视眼,26,周边离焦近视,近视眼,成像在视网膜后，形成远视离焦,成像在视网膜后，形成远视离焦,27,周边离焦近视,近视眼,成像在视网膜后，形成远视离焦,成像在视网膜后，形成远视离焦,眼轴变长,近视度数加深,28,周边离焦近视,近视眼,周边离焦镜片,29,周边离焦近视,近视眼,周边离焦镜片,30,周边离焦近视,近视眼,周边离焦镜片,31,周边离焦近视,近视眼,周边离焦镜片,32,周边离焦大镜片,33,近视眼,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,屈光介质折射率偏高引起偏折过大。,房水,晶体,玻璃体,屈光介质浓度发生改变，折射率随之改变。,近视眼,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,正视眼眼球,屈光介质折射率偏高引起偏折过大。,眼轴大于,24mm,35,一束复合光照射,轴性近视,近视眼,眼轴大于,24mm,36,一束复合光照射,轴性近视,近视眼,眼轴大于,24mm,轴性近视,近视眼,一束复合光照射,眼轴大于,24mm,轴性近视,近视眼,一束复合光照射,眼轴大于,24mm,轴性近视,近视眼,眼轴大于,24mm,凹透镜,轴性近视,近视眼,一束复合光照射,一束复合光照射,眼轴大于,24mm,凹透镜,轴性近视,近视眼,一束复合光照射,一束复合光照射,眼轴大于,24mm,凹透镜,轴性近视,近视眼,一束复合光照射,一束复合光照射,眼轴大于,24mm,凹透镜,轴性近视,近视眼,一束复合光照射,一束复合光照射,眼轴大于,24mm,凹透镜,调节超前近视,调节滞后近视,正视眼眼球,近视原因分为：,近视眼,调节超前近视,调节滞后近视,近视原因分为：,近视眼,46,调节超前：,近视眼,近距离用眼,47,调节超前：,近视眼,近距离用眼,48,调节超前：,近视眼,近距离用眼,49,调节超前：,近视眼,近距离用眼,50,调节超前：,近视眼,长时间近距离用眼,调节痉挛,51,调节超前：,近视眼,调节痉挛,此时，再看远时,52,调节超前：,近视眼,调节痉挛,此时，再看远时,53,调节超前：,近视眼,调节痉挛,此时，再看远时,54,调节超前：,近视眼,调节痉挛,看远时,55,调节超前：,近视眼,调节痉挛,此时，再看远时,56,近视眼,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,下加光，抗疲劳区,57,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,58,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,59,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,60,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,61,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,62,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,不易调节痉挛,63,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,此时，再看远时,下加光，抗疲劳区,64,调节超前近视,调节滞后近视,近视原因分为：,近视眼,65,调节滞后,近视眼,近距离用眼,66,调节滞后,近视眼,近距离用眼,67,调节滞后,近视眼,近距离用眼,调节滞后，晶状体凸起滞后,68,调节滞后,近视眼,近距离用眼,调节滞后，晶状体凸起滞后,成像在视网膜后，形成远视离焦,69,调节滞后,近视眼,近距离用眼,调节滞后，晶状体凸起滞后,眼轴变长,近视度数加深,70,调节滞后：解决方案，,青少年多焦点,+,训练,近视眼,近距离用眼,调节滞后，晶状体凸起滞后,眼轴变长,近视度数加深,71,近视眼,看近时,下加光，补偿滞后的调节,调节滞后：解决方案，,青少年多焦点,+,训练,72,近视眼,调节滞后：解决方案，,青少年多焦点,+,训练,看近时,下加光，补偿滞后的调节,73,近视眼,调节滞后：解决方案，,青少年多焦点,+,训练,看近时,下加光，补偿滞后的调节,74,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，补偿滞后的调节,成像在视网膜上，不形成远视离焦,近视不易加深,75,76,Kodak,LENS,消费者研究背景,7:30,7:50-8:10,8:10-8:50,9:00-11:30,14:00-17:30,17:30-18:00,18:00-19:00,19:00-23:00,蓝光,炫光,自然光,紫外线,炫光,蓝光,蓝光,自然光,33CM,50CM,远用,50CM,远用,远用,50CM,50CM,远用,50CM,炫光,生活方式,专业视力健康范畴,315,500 nm,780 nm,100 nm,UVC,高能蓝光,伽玛射线,X,光,紫外线,可见光,红外线,微波,无线电波,0,01 nm,10 nm,14,m,1 m,280,380 nm,UVB,UVA,UVC,完全被吸收,UVB,大多被吸收,UVA,长驱直入,波长=波速/频率,UVA,UVB,UVC,强,长,UVB,UVA,97%,伤,黑,老,UVA,UVB,PA,Protection of UVA,SPF,Sun protection Factor,20,分钟,SPF10=10,倍,红斑,用后产生红斑日晒时间,用前产生红斑日晒时间,SPF=,2-4,倍,4-8,倍,8-12,倍,PA+,PA+,PA+,Persistent Pigment Darkening黑色素持续沉着,SPF=,时间倍数,眼角皱纹,白内障,角膜灼伤,视网膜损伤,紫外线对眼睛的伤害,早期的白内障视觉比照度下降。,早期的白内障视觉比照度变黄、变暗。,烈日,直射,通过前表面,关于紫外线的误解,40%,发生在阳光不强的天气,93,50%,由于环境的反射,穿过前表面,从镜片背面反射,来自环境的反射光,来自太阳的直射光,进眼紫外线来自于镜片反面的反射,50%,镜片材料,/,变色膜层,后外表防UV膜层,後弧,前弧,鏡片基質,抗刮傷,抗灰塵,抗塵,抗刮傷,抗反射,抗油污,防潑水,抗油汙,防潑水,後弧減UV反射技術,抗反射,E-SPF =,无眼镜时眼睛接触紫外线,=,100%,T,uv,+ R,uv,戴眼镜时眼睛接触紫外线,透过前外表%,后外表反射%,镜片防晒系数,E-SPF,Eye- Sun Protection Factor,E-SPF=,100%,1%,+ 9%,E-SPF=,减少紫外线,进眼量,的能力,6.67%,10%,4%,E-SPF 被Karl Citek博士所认证,美国俄勒岡州太平洋视光学院教授,美国视光教育协会(FAAD)成员,率先提出镜片后外表紫外线反射危害眼睛,315,500 nm,780 nm,100 nm,UVC,高能蓝光,伽玛射线,X,光,紫外线,可见光,红外线,微波,无线电波,0,01 nm,10 nm,14,m,1 m,280,380 nm,UVB,UVA,视紫红质,1,个光子就能产生显著电流信号,100,个光子才能产生显著电流信号,视杆细胞感受弱光，无色觉。,光线暗,视紫红质,合成,光线亮,分解,处于合成状态的多,视紫红质,1,个光子就能产生显著电流信号,100,个光子才能产生显著电流信号,感红色素,感蓝色素,感绿色素,视锥细胞：感受强光，有色觉。,视锥细胞集中,自由基破坏正常的细胞,-,氧化,正常的细胞膜,被自由基氧化细胞膜,有害光线,自由基,高能蓝光,，导致黄斑变性等视觉损伤,E=hc /,能量,h:,普朗克常数,C:,光速,波长,波长越短，能量越大,蓝光全部过滤掉之后，镜片颜色会怎么变化？,蓝光全部过滤掉之后，看东西时物像会有什么变化？,透光率降低,泛黄,视网膜色素上皮细胞在,415-455nm,波长的蓝光下凋亡最多,蓝紫光,415-455nm,有害蓝光,415-455nm,的蓝光才是坏东西,465-495nm,有益蓝光,视网膜,黄斑,晶状体,角膜,可见光,叶黄素吸收紫外线蓝光，减少损伤。,色素上皮细胞,视锥细胞,视杆细胞,视神经纤维,视锥细胞,色素上皮细胞,血,管,色素上皮细胞正常代谢视锥细胞脱落,外节盘膜,感光过程中盘膜脱落,血,管,色素上皮细胞无法正常代谢,被氧化后的,外节盘膜,外线、蓝光、氧气,产生自由基,损伤感光细胞,导致盘膜变性,视锥细胞,色素上皮细胞,血,管,视锥细胞,色素上皮细胞,色素上皮细胞代谢紊乱导致异常分泌形成,玻璃膜疣,血,管,视锥细胞,色素上皮细胞,色素上皮细胞衰亡导致视锥细胞,营养中断,而亡,黄斑,中心凹,视神经盘,干性黄斑变性,湿性黄斑变性,玻璃膜疣,出血,(sun),Fluorescent,(荧光灯),Cool White LED,(LED冷光源),Halogen,(卤素灯),Incandescent,白炽灯,Sun light,(日光),Fluorescen,t,(荧光),到2021年，90% 照明光源将是LED光源,芯片发蓝光，与荧光粉发出的黄光混合,“被 叫起床，被 哄睡着,“每天醒来第一件事，除了睁开眼就是刷一遍微信朋友圈，睡觉前即使再疲惫也要躺在床上玩一玩 游戏、刷一刷 新闻客户端才能睡着。,可见光,有益蓝光,有害蓝光,紫外线,阻断有害光，通过有益光。,空气,减反射膜,空气,镜片,镀层外表反射光,镀层底面反射光,减反射膜：外表反射光和镀层底面反射光的消减干预。,膜的厚度=1/4 波长 光程差,同相,异相,防蓝光膜层，加强了蓝紫光的反射。,眼角皱纹,白内障,角膜灼伤,视网膜损伤,紫外线对眼睛的伤害,生活环境,光线,生活环境,光线,紫外光,生活环境,光线,紫外光,生活环境,光线,紫外光,白内障,生活环境,光线,紫外光,白内障,10%,的有害光线通过,生活环境,光线,紫外光,白内障,10%,的有害光线通过,生活环境,光线,紫外光,白内障,蓝光,10%,的有害光线通过,生活环境,光线,70%,的有害光线通过,紫外光,白内障,蓝光,生活环境,光线,紫外光,白内障,蓝光,产生自由基,10%,的有害光线通过,生活环境,光线,紫外光,白内障,蓝光,产生自由基,10%,的有害光线通过,生活环境,光线,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,产生自由基,10%,的有害光线通过,生活环境,光线,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,产生自由基,10%,的有害光线通过,生活环境,光线,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,光敏细胞缺少养分,产生自由基,10%,的有害光线通过,生活环境,光线,70%,的有害光线通过,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,光敏细胞缺少养分,产生自由基,生活环境,光线,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,光敏细胞缺少养分,黄斑病变,产生自由基,10%,的有害光线通过,生活环境,光线,蓝光镜片,生活环境,光线,蓝光镜片,紫外光,白内障,生活环境,光线,有益光线通过，有少许紫外线透过,蓝光镜片,吸收大局部紫外光,有害蓝光被反射,紫外光,白内障,生活环境,光线,有害蓝光,10%,通过,变色镜片,吸收,100%,紫外光,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,光敏细胞缺少养分,黄斑病变,产生自由基,验光档案,视功能档案的运用,验光档案,验光档案,验光档案,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C,度数加深,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C,度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳,e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C,度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳,e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f,角膜曲率较正常，,适配,CL,的基弧为,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C,度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳,e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f,角膜曲率较正常，,适配,CL,的基弧为,gBCC,为正值，调节超前，,NRA,负值，调节超前,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C,度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳,e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f,角膜曲率较正常，,适配,CL,的基弧为,gBCC,为正值，调节超前，,NRA,负值，调节超前,集合过度,i,眼轴正常,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C,度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳,e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f,角膜曲率较正常，,适配,CL,的基弧为,gBCC,为正值，调节超前，,NRA,负值，调节超前,集合过度,i,眼轴正常,抗疲劳镜片，减缓度数加深,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C,度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳,e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f,角膜曲率较正常，,适配,CL,的基弧为,gBCC,为正值，调节超前，,NRA,负值，调节超前,集合过度,i,眼轴正常,抗疲劳镜片，减缓度数加深,蓝光镜片,7,、,AMP:12D BCC,：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2EXOAC/A:11,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C,度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳,e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f,角膜曲率较正常，,适配,CL,的基弧为,gBCC,为正值，调节超前，,NRA,负值，调节超前,集合过度,i,眼轴正常,抗疲劳镜片，减缓度数加深,蓝光镜片,含水量低，透痒较好的,CL,，厚度厚一点的,CL,7,、,AMP:12D BCC,：,参数,诊断,解决方案,验光档案,1,、年龄：,22,2,、性别：男,3,、目的：复查，看不清,5,、旧镜：,新镜：,4,、职业：室内工作，,6h,，喜欢网游,6,、角膜曲率：,8,、远眼位,3EXO,近眼位,2ESOAC/A:11,9,、,A,超：,a,大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C,度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳,e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f,角膜曲率较正常，,适配,CL,的基弧为,gBCC,为正值，调节超前，,NRA,负值，调节超前,集合过度,i,眼轴正常,抗疲劳镜片，减缓度数加深,蓝光镜片,含水量低，透痒较好的,CL,，厚度厚一点的,CL,散瞳，雾视训练，可以用一些放松疲劳的眼药水,7,、,AMP:12D BCC,：,传统店与视光店差异,进店前,迎宾,前店,验光,商品,等候,取镜,送客,售后,视力矫正,调节导致近视加深,调节,+,集合,曲率性近视,视力维护,低视力,单光镜片,视近下加处方,下加处方,+,棱镜,RGP,视力训练康复,斜弱视治疗,传统门店,视光资质门店,视力矫正,LASIK,白内障,手术，解决比照度镜片,视力矫正,单光镜片,视线距离,&,光线,功能镜片,矫正,&,美丽,CL,视力矫正,成品老花,优化矫正,成品多焦,优化矫正,个性多焦,Thanks,