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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2001,年度飞鹿空调,旺季媒体策划,1,媒体投放时间:,2001,年,3,月,7,月,媒体投放金额:,450,万,媒体要求覆盖区域:广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉,媒体投放目标:配合旺季促销活动的展开,把活动及产品信息传达给消费者,并通过信息的传达,以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。,2,投放资金分配,3,广西:,1000,万,广东:,2000,万,湖南:,4000,万,江浙:,3500,万,北京、天津、辽宁:,3500,万,江西:,1200,万,武汉:,1200,万,合计:,1.64,亿,旺季预计销售额:,4,广西:,27,万,广东:,54,万,湖南:,112.5,万,江浙:,99,万,北京、天津、辽宁:,94.5,万,武汉:,31.5,江西:,31.5,万,媒体投放资金分配:,根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配,以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行;达到有的放矢的媒体投放。,5,一等地区:,湖南、江浙、北京、天津、辽宁,二等地区:,广东,三等地区:,广西、江西、武汉,按投放资金比例,建议划分投放区域如下:,6,媒体投放策略,7,一等地区媒体投放策略:,(,湖南、江浙、北京、天津、辽宁,),媒介的选择:根据促销活动覆盖地区,报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主,如晚报、都市报等;电视则以当地有线电视台为主;杂志的选择以专业性杂志为主,如,空调商情,,辅以少量的大众杂志;户外媒体选择以促销活动当地为主。,媒体的组合:以报纸常规广告和软性广告配合为主、,10”,电视广告为次,辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。,媒体行程:,3,月份进行提示性的点投放,作为旺季前的热身;然后集中在旺季的,47,月进行覆盖性的面投放,以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。,8,二等地区媒体投放策略:,(,广东,),媒介的选择:报纸以省级的媒体为主,如羊城晚报、广州日报,再辅以市级媒体,如佛山日报等;电视则地方有线台为主,也可以选择卫视台以增加覆盖范围。,媒体的组合:以报纸常规广告和软性广告配合为主、,5”,电视标版为次,辅以户外路牌、标语横幅等。,媒体行程:可在,3.15,期间启动报纸、户外广告。,47,月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放,既可以节省费用,又可以维持广告出现率。户外广告则在,47,月集中投放,以增强报纸、电视广告的效果。,9,三等地区媒体投放策略,:,(,广西、江西、武汉,),媒介的选择:选择覆盖面广的区域性媒体;如发行量大的省级报纸,省级卫视台等。,媒体的组合:以报纸常规广告和软性广告配合为主、,5”,电视标版为次、辅以标语横幅等。,媒体行程:可在,3.15,期间启动报纸、户外广告。,47,月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放,维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式,以配合报纸、电视广告。,10,媒介组合,11,媒介组合建议一:,针对消费者的广告,:,以收视率高的地方媒体主导,强调促销力度。,针对经销商的广告,:,以经销商经常接触的专业性杂志为主,以达到准确传播企业、产品信息。,大中城市偏向投放报纸媒体及电视,沿海偏向晚报,都市报,内陆偏向晚报,广电报。,中小城市偏向投放电视和户外媒体,沿海城市偏向投放有线台,内陆城市偏向投放无线台。,12,地方强势卫视:,在小城市及农村地区仍是以无线电视为主导,因此运用卫视可建立跨地区的影响力,以支持广大小城市及农村的销售。,当地电视:,大多数城市电视台及有线电视台在城市中有比较高的收视率,目标受众比较集中,以支持在主要城市的销售和活动的开展为主。,当地报纸:,省级日报、晚报主推企业形象及产品;当地晚报及每周的广播电视报则有较大的发行量及普遍的阅读率,可用于支持促销活动。,户外:,横幅、标语,可配合促销活动而悬挂于经销商商场及道路两旁,起到吸引消费者提示作用;路牌立于电器商场和交通干道。,媒介组合建议二:,13,媒体投放组合表,14,湖南、江浙、北京、天津、辽宁,广东,广西、江西、武汉,地方电视台、当地报纸、户外,企业形象为主,主要城市,次要城市,主要城市,次要城市,产品、促销为主,影响力实施,主要城市,次要城市,媒介组合影响力,卫视、省级大报、杂志,15,附表一:部分电视媒介推荐,一等地区,二等地区,三等地区,16,附表二:部分报纸推荐,一等地区,二等地区,三等地区,17,
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