老百姓大药房健康快车小结

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,老百姓大药房健康快车小结,刘敬强,健康快车活动的行程,药店名称,活动时间,活动天数,老百姓义乌江东,店,7.16-17,2,天,老百姓杭州,香积寺店,7.29-30,2,天,老百姓上海徐汇店,8.9-11,3,天,一、活动目的,市场目的：,结合老百姓趣味运动会，是扩大宣传老百姓和汤臣倍健品牌，提升知名度或美誉度；增加初次购置者或增加重复者购置量；提升药店人气。,销售目的：,提升销量；提高药店的对汤臣倍健的重视，为以后争取药店更大的支持如：首推、销售竞赛、扩大排面陈列、增加特殊陈列等等；提升销售人员土气激情，煅练和培训店员等。,“健康知识讲座,营业员培训,活,动,方,案,介,绍,确定,方案，活动费用,海报派发,销售竞赛,陈列竞赛,橱窗活动宣传,终端包装：堆头，柱子,入口地贴,吊旗,目标,*,万,保底,*,万,趣味运动游戏,健康快车,营业员奖罚,销售统计,活动后,2,周活动门店倍健销量，有,7%,到,19%,的上升。,名称,前,30,天平均销量,活动第,1,天销量,活动第,2,天销量,活动后,NO:1,天,活动后,NO:2,天,活动后,NO:3,天,活动后,NO:4,天,活动后,NO:5,天,活动后,NO:6,天,活动后,NO:7,天,活动后,NO:8,天,活动后,NO:9,天,活动后,NO:10,天,活动后,NO:11,天,活动后,NO:12,天,活动后,NO:13,天,活动后,NO:14,天,活动后,2,周增长率,老百姓江东店,2498,10080,6520,3723,3445,3419,3063,2366,2790,2240,2521,2420,2451,3622,3245,2146,3920,活动后每,7,天平均,3007,2904,18%,杭州香积寺店,619,3382,4650,1698,908,794,728,652,467,563,873,654,623,577,563,463,776,活动后每,7,天平均,830,647,19%,上海徐汇店,2843,8302,4412,4222,3852,2632,3882,4211,2573,2542,2852,2953,2317,2644,2955,1965,2896,活动后每,7,天平均,3416,2655,7%,义乌江东店销售情况,活动日期：,7,月,16,日,7,月,17,日,活动后,2,周门店销量，较活动前有,18%,上升。,名称,前,30,天平均销量,活动第,1,天销量,活动第,2,天销量,活动后,NO:1,天,活动后,NO:2,天,活动后,NO:3,天,活动后,NO:4,天,活动后,NO:5,天,活动后,NO:6,天,活动后,NO:7,天,活动后,NO:8,天,活动后,NO:9,天,活动后,NO:10,天,活动后,NO:11,天,活动后,NO:12,天,活动后,NO:13,天,活动后,NO:14,天,活动后,2,周增长率,老百姓江东店,2498,10080,6520,3723,3445,3419,3063,2366,2790,2240,2521,2420,2451,3622,3245,2146,3920,活动后每,7,天平均,3007,2904,18%,活动门店义乌江东店总销量VS倍健销量VS每日来客数比照,活动日期：,7,月,16,日,7,月,17,日,对活动后，对商场的来客数平均有,13.5%,增长；单店总销售有,6.8%,的增长，健康快车证明起到很好的消费者教育意义。,义乌区域门店总销量,VS,倍健销量,VS,每日来客数关联性,活动日期：,7,月,16,日,7,月,17,日,商圈来客数,38%,和店生意,31%,门店,7,月,9,日,7,月,10,日,7,月,11,日,7,月,12,日,7,月,13,日,7,月,14,日,7,月,15,日,7,月,16,7,月,17,7,月,18,7,月,19,7,月,20,7,月,21,7,月,22,7,月,23,7,月,24,7,月,25,7,月,26,7,月,27,7,月,28,7,月,29,7,月,30,7,月,31,增长率,合计来客数,2225,2147,2139,2149,2036,2026,2184,1993,2646,2690,2786,2626,2889,2646,2808,2995,2844,3202,2988,3346,2765,2978,3253,38%,合计倍健销售额,5467,5028,4964,5793,4129,6171,5074,10318,13496,8324,8319,7490,7153,7755,9043,8143,8532,8324,6992,9331,7311,7431,8541,54%,合计总体销售金额,(,单位：十元）,11738,11776,11073,11510,11037,10484,11734,12134,16162,23744,11597,12811,12666,13398,13360,12523,14633,11363,12044,24617,14622,15223,12455,31%,带旺了同商圈的门店销倍健增加了,54%,货架陈列,首推产品，突出陈列,货架包装,POP,陈列,首推产品，突出陈列,特殊陈列,首推产品，,突出陈列,健康讲座,健康讲座,2,场,讲座门店,讲座时间,讲座时长,内容,参会人数,参会人员年龄,反应效果,稠州西路店,7,月,12,日,1:30,老年人“三高”注意事项,52,人,40-80,听众赞扬培训师讲得好,义乌店,7,月,13,日,2:00,老年人“三高”注意事项,31,人,60-70,会中多人做笔记，会后多人咨询,提高老百姓药房亲民品牌,形象,健康讲座,健康讲座,提高老百姓亲民品牌,形象,活动现场,解读报告区,锻练销售团队,活动现场,活动现场,提升老百姓药房的人气,活动现场,老百姓市场总监和分公司总监到场发言,社区热情支持，提高老百姓药房知名度,活动现场,活动现场照片：健康车活动现场,健康早餐,活动期间，门 店每天早上熬粥，免费派发。受到广泛好评。平均每天送出,3-4,锅。,活动现场照片：健康车活动现场,市民排队参与,本卷须知：,1、凉茶水、防暑药品、扇子、电扇的准备,2、区域划分、人员安排。活动节奏及平安的把握。,专业技术人员正在给市民朋友做免费检测。,市场,总结,药店名称,历史销售）,活动天数,活动,销量,检测人数,检测人次,销售购买频次,成交率,海报发放,派发传单,老百姓江东店,2715,2,天,16600,元,351,人,760,人次,82,次,23.40%,2,万份,2000,份,杭州香积寺店,519,2,天,8032,元,328,人,721,人次,42,次,12.80%,2,万份,2000,份,上海徐汇店,2843,3,天,12714,元,516,人,1128,人次,63,次,24.60%,2,万份,3000,份,药店名称,历史销售）,活动天数,活动销量）,检测人数,检测人次,年龄段,动脉硬化,骨密度,人体成分,老百姓江东店,2402,元,2,天,16600,元,351,人,760,人次,13-78,岁,200,310,250,26%,41%,33%,杭州香积寺店,519,元,2,天,8032,元,328,人,721,人次,16-65,岁,161,290,270,22%,40%,37%,上海徐汇店,2843,元,3,天,12714,元,516,人,1128,人次,15-70,岁,281,103,132,26%,41%,33%,四、人员分工,人员配备：咨询区2人。等待区1人，检测人员4人，报告解读4人，促销区7人直接销售人员3人，引导人员4人，维护人员2人,2,人,1,人,2,人,1,人,2,人,五、鼓励机制,1、店员鼓励政策：,全部店员必须首推倍健，其它品牌促销不准抢倍健检查报告顾客，否那么罚款。,2、 鼓励机制效果：,店员有活动当天销售任务，执行过程有时不到位,六、本次活动执行的亮点,1、蒋宁维经理在上层沟通到位，老百姓药房配合较好，店员较为热情，分工明确,2、浙江老百姓大药房期望下次合作,3、消费者要求增加检测场次,4、店头形象较好,5、老百姓大药房费用支持较大,6、健康知识讲座极受欢送，到达教育消费者的预期效果。,七、本次活动执缺乏,1、前期对检测顾客定位不够准，有消费力的客户未得到检测，对老百姓药房会员通知缺乏。,2、局部活动未获城管指示，活动稍有停顿,3、老百姓药师对倍健产品不熟。,4、没专为活动筹划的促销方案,5、检测过程中登记人员有局部信息漏,6、局部店员衔接不上报告解读人员,7、对小区海报张贴、检测卷分发不够,8、部份员工或家属插队参与检测影响秩序,八、改进建议和措施,1、对老百姓会员分析，精准客户,2、做好场地申报,3、加强对老百姓药师培训,4、加强人员管理,5、提早加大派单量,6、筹划专门的促销活动,