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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-12-20,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-12-20,#,开,发新区域,市场二部2021年度工作总结,开,展新营销,开,辟新市场,2012,年工作概述,各产业营销工作总结,各个项目投标情况明细,突出业绩与亮点工作,市场二部,2012,年度工作总结,2013,年工作畅想,市场二部在各个生产部门的大力配合下，以及市场部和公司各领导的正确引领下，结合公司开展实际情况，结合公司下达的各项指示，以高度的责任感努力做好各项工作，细化方案，明确责任，实现企业持续健康和谐开展。遵照“法治、公平、文明、效率的新时期开展思想，紧紧抓住陈明董事长提出的“高端市场、高端装备、高端技术、高端人才的核心目标，从严治队，加强精神文明建设、部门绩效考核和信息化建设，部门职工发扬艰苦奋斗的作风，同心协力，真抓实干，向着“单项工作争第一，全面工作创一流的目标奋勇向前，不仅圆满完成了公司布置的任务，还在自我能力的提升上收获颇丰。,投标情况,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,项目名称,中标情况,投标额（万元）,备注,宝钢指挥中心光纤接入及配套基础设施项目,中标,24.0000,台塑重工（宁波）有限公司福欣,160T,电葫芦平台工地组装项目,中标,34.0000,川崎振华物流（上海）有限公司临港仓储项目,中标,8200.0000,黄河三角洲文化产业园新媒体展示中心设计施工总承包项目,中标,4990.0000,中国科学院高能物理研究所,CSNS,下部钢屏蔽体（底部钢屏蔽体）和靶站基板,中标,517.0400,配合投标,中国科学院高能物理研究所,CSNS,外部容器（靶站密封筒）,中标,108.0000,配合投标,上海申美饮料食品有限公司新变电所设备采购、安装及设备改造工程,中标,299.6206,宝山钢铁股份有限公司汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室建设（一期）,中标,295.0000,上海宝钢化工有限公司精蒽制片机增加备机改造项目,中标,68.6935,苏州天顺新能源科技有限公司风电塔筒制造项目钢结构工程,未中标,3923.8587,郑州应急投送保障基地工程建设指挥部施工三标段,未中标,6444.2272,中标金额,14536.3541,未中标金额,10368.0859,截止到目前为止，市场二部总共参与了11个投标工程，中标9个工程，中标率为82%，总中标金额为14536.3541万元。,装备制造,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,特种施工,工程施工,检修技改,新型建材,区域开展,装备制造,保持在原有的长期合作伙伴开展战略性合作伙伴，维持长期开展；开展自主品牌，坚持走“设计、制造、效劳一条龙效劳。利用现有的成熟的产品开拓新的市场，通过不断改进和完善工艺，使新型制造技术更趋成熟并表达合理的经济效益，争取在营销方面有进一步的突破，打造出宝冶精密结构件制造基地。a.在起重机梁制作的业务方面，积极寻找更多的客户信息，并有效的建立长期开展的伙伴关系。b.扩大优势产品焊接式渣灌在各大钢厂的市场占有率，利用突出的产品技术优势、利用我们企业在冶金行业优势、利用产品在宝钢集团大范围使用的优势，加大对国内各钢厂的产品推广的力度，着实有效的开展合作事业，建立长期开展的伙伴关系。c.扩展海外非标设备市场，保持原有的客户，建立和开展新的客户。,中标工程：中科院高能物理研究所CSNS外部容器靶站密封筒,中科院高能物理研究所CSNS下部钢屏蔽体及靶站基板,圣戈班哥伦比亚仓储玻璃支架制作工程,开展自主品牌，坚持走“设计、制造、效劳一条龙效劳。,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,特种施工,重点发挥我们企业在特种施工专业技术上的优势，重点在防腐、保温、加固、堵漏、防水、旧房改造等领域拓展，开拓更大的市场。,a.充分利用我们企业在房屋加固专业技术上的优势，把眼光放到四川、甘肃、云南等地震多发地段，与当地政府合作，对学校、养老院、医院等公共场所的加固及改造。,b.充分利用宝冶企业内部的工程资源，对防水、堵漏、保温等专业利用我们的技术优势，开发内部市场。,c.上海城市住房已进入老年化，对7080年代所建的房屋，政府需加以改造、加固，我们应加强这类信息的跟踪争取有所突破。,d.做好在建工程，回访以完工程，做到以工程带工程，开拓一片市场。,中标工程：宝钢汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室建设一期工程,申美饮料食品新变电所设备采购、安装及设备改造工程,申美饮料食品MH二楼消防通风改造工程,发挥优势，抓住重点，开拓市场,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,新型建材,做好原有产品的市场经营和开拓，并联合更多的科技单位和高校院所开发出更多的新型建筑材料。,a.充分利用宝冶企业内部市场，做好企业内部市场的跟踪效劳，扩大产品在企业内部的市场占有率，认认真真的把内部市场当作市场来做，用我们的效劳与真诚来感动他们，争取内部市场占有率到70%以上。,b.进一步联络科研单位和高校院所，联合开发新型高端材料，为企业下部开展打下根底。,c.开展各区域代理，通过区域辐射全局，到达全面开花的喜人格局。,保市场，学技术，打根底,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,检修技改,要稳固宝钢检修业务的开展，提升效劳质量，提高效劳意识，完善效劳标准。开展周边非钢市场的检修技改业务，争取在多个领域内实现多元化产业开展，为检修技改创造新的经济增长点。,a.检修技改的产业面临的竞争越来越剧烈，市场的形式是越来越不乐观，要求我们以更好的效劳、更高的质量来保证原有的市场，更好地承诺开发新的市场。,b.利用集体中行业的优势开发周边的市场，跨出上海。,c.进行产业的转型，转向化工类企业的改造技改及扩建。,中标工程：宝钢化工精蒽制片机增加备机改造工程,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,稳固宝钢业务，提升业务水平，开展非钢市场,工程施工,合理调配公司现有的有限的资源，根据工程情况，着重选择有利于公司的效益好的工程。,a.充分利用公司在钢结构产业上的品牌优势，筛选信息，选择资金、信誉等好的工程，重点跟踪。,b.稳固原有的市场，开拓新的市场，做好在建工程，以工程带工程。,c.实施营销措施，企业的每个员工都是企业的经营者，树立经营理念，做到全员经营。,中标工程：山东滨州黄河三角洲新媒体展示中心工程,川崎振华物流上海临港仓储工程,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,合理调配资源，仔细筛选工程,区域开展,以点带面，辐射市场，创市增效，增加产业联动,产业总结,工作畅想,业绩亮点,投标情况,工作概述,区域开展,公司设想所有分公司、检测站及办事处：,上海总部 广东湛江检测站,宁波分公司 福建漳州检测站,安徽分公司 江苏沙钢办事处,江西分公司 天津办事处,四川分公司,南京办事处,陕西分公司 新疆分公司,广西分公司 湖北分公司,湖南分公司 内蒙古分公司,注：红色字体为设想增加的分公司,注：灰色区域为设想增加的分公司,产业总结,工作畅想,业绩亮点,投标情况,工作概述,增加市场业务,区域布点，增设市场，增加业务,增强业务能力,与当地企业的竞争有利于公司的良性开展和增强业务能力,增进合作交流,更紧密的保持与合作伙伴的合作关系，增进互动,增长产值业绩,通过扩大市场，完成产值业绩的增长,增加企业知名度,区域公司的增多，更有利于打响品牌优势，增加企业知名度,增速产业联动,通过各产业增加，期待各产业之间增进互动，到达各产业蓬勃开展的链式反响。,设立区域公司的优势,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,川崎振华物流(上海),临港仓储工程工程,本工程建设地点位于临港新城仓储转运物流园区C1001地块，东至千祥路，南至捷畅路，西至秋祥路和C1002地块边界，北至捷通路和C1002地块边界。建设规模：拟建综合楼及中转仓库两幢建筑，总建筑面积约44974.7平方米。该工程为我公司翻开临港产业园区市场打下了坚实的根底，并且通过此次工程合作，为日后与其他跨国企业合作提供了珍贵的经验。,黄河三角洲文化产业园新媒体展示中心工程工程,新媒体展示中心是黄河三角洲文化产业园单体体量最大的建筑，同时又是文化产业园主功能区的主要组成局部，位于整个园区的醒目位置，整体采用现代风格，造型为开放的莲花形状，建成后将成为开发区的标志性建筑。通过本次工程，着力打造重点精品工程，并且努力“树行业标杠，赢市场口碑，获业主好评，争取在各重点工程中赢得更大的市场份额。,中国科学院散裂中子源简称“CSNS在建工程中标,中国散裂中子源简称“CSNS是研究中子特性探测物质微观结构和运动的科研装置，是中国在“十二五期间启动建设的迄今为止中国规模最大的科学装置，也是当今世界最前沿的高科技、跨学科的根底研究和应用研究工程之一。本工程属于国家重大科技根底设施建设工程。在成功中标两个工程的情况下，紧紧抓紧业主需求，围绕工程开展工作，争取牢牢占据业务市场，并努力为后续工程的中标提供保障。,业绩亮点,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,工作概述,产业总结,投标情况,业绩亮点,2021年工作回忆,2021年的工作告一段落，工作中有得有失，缺乏之处作以下总结：,1、与宝冶总包处和各分子公司缺乏一定的沟通和协调，信息不畅通；,2、对区域分公司的营销情况没有实时跟踪和实时反响，造成信息不一致和信息不及时的情况；,3、缺乏与公司各生产部门之间的互动和信息共享，缺少迅捷灵动的反响机制；,4、针对海外市场的开发缺乏系统性布局，在开发海外市场的过程中处于盲目阶段；,5、没有完全利用好公司的资质和资源优势，产业制定相应的营销政策。,6、各产业之间的联动效果不理想，没有呈现出产业带产业和工程带工程的喜人格局。,工作畅想,2021年工作中遇到的需要公司配合解决的问题，作如下描述：,1、市场部缺乏固定车辆，对顺利开展业务洽谈和业务跟踪产生较大影响；,2、市场部缺乏相对专业的技术标制作人员，影响相关工程投标的质量和进度；,3、市场部缺乏外语人才，受此限制，无法顺利开展海外市场的营销；,工作概述,产业总结,投标情况,业绩亮点,2021年营销方案,工作畅想,新型,建材,营销方案,潜挖宝冶内部市场,产业联动,品牌推广,1、信息收集,2、及时跟踪,3、分析工程信息,4、后续跟进,1,、资质优势,2,、现有市场,3,、客户优势,1、综合性工程,2、产业带产业,3、工程带工程,4、上游产业带下游产业,5、各产业间的信息互动,工作概述,产业总结,投标情况,业绩亮点,2021年工作重点,工作畅想,结合宝冶内部区域资源，结合本公司业务实际情况，在各区域实力适合公司开展的分公司，并保持信息畅通和资源共享模式。,资源,整合,通过现有的装备制造资质及证书，结合网络推广寻找海外市场开发突破点。根据市场需求，逐步进入节能产品研究与制造的领域，配套新型建材，增加公司经济增长点。,装备,制造,结合宝冶,内部,区域,资源,信息,流畅,网络,推广,新型,建材,区域,公司,海外,市场,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,业绩亮点,首先，感谢公司各领导对市场二部在工作上给予的支持和帮助。市场二部2021年的营销工作已经告一段落，过去的工作时刻提醒着我们的缺乏，我们要意识到自己需要改进和努力的方向，并有针对性的弥补缺乏，改进做事方式。,其次，加强与宝冶总承包处和各分子公司之间的合作，寻找和发现有待提升的空间和扩大的潜力。通过工程及时跟踪，为其解决实际困难，实现双赢。,再次，密切关注各个区域分公司的营销情况，通过实时的交流沟通，进行实时互动反响，保持信息一致性。通过建立良好的沟通机制和联系方式，保证信息对称的条件下，争取为公司创造更大的经济效益。,与此同时，与公司各个承包体更进一步增进互动和信息共享，全力配合各个部门的工作，并打造迅捷灵动的反响机制，做到有求必应，。,另外，结合公司资源优势和市场优势，重点开发海外市场，针对具体产业制定相应的营销政策。通过开展区域营销，通过利用地区优势和区域公司资源，形成产业联动，融合各个产业的业务需求，到达各产业环环相扣。以工程带工程、以信息带信息等，着重开展区域营销。,现有跟踪工程信息：,1、中科院高能物理研究所CSNS后续工程,2、圣戈班后续工程,3、五矿物产(常熟)管理技改工程,4、国核核电设备与材料鉴定咨询中心工程,5、上海博罗石膏建材二期工程厂房工程,6、4180工程施工4标段,7、上海港外高桥港区8期工程,8、人武部学院工程,9、南京卓露农业开发江苏苏湘农业投资管理基地建设工程,10、上海申美饮料食品后续工程,11、太太乐后续工程,2021年工作畅想,工作概述,产业总结,工作畅想,投标情况,业绩亮点,明年我们市场二部将围绕“开发新区域，开辟新市场，开展新营销的营销新主题，整合资源，保持与各个部门的信息畅通和一致，并针对区域分公司所在的当地市场进行工作，竭力配合区域分公司的业务开展。提升区域业务占有率，提高品牌价值，加大公司在行业的竞争力。在公司领导的正确领导下，我们有信心、有能力、有热情地完成公司领导布置的本年度后续的营销工作，并且满怀斗志向着明年更高的营销目标、更大的营销市场奋勇前进，为公司的营销工作添砖加瓦、锦上添花。相信公司的营销之路将越走越宽，前程似锦。,2021年工作畅想,
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